由于接下來比稿，工作比之前要忙很多，時間急任務(wù)重，這一陣子柳哲常常要加班到深夜才能回家，也沒什么時間和劉影聯(lián)系，劉影偶爾和他說兩句，通常都是他大半夜才有時間回復(fù)過去。
一遍遍的修改，一遍遍的過方案，日子都是在加班中度過的，好在柳哲很適應(yīng)這種生活了，所以并不覺得十分辛苦。
終于到了提案的日子，公司一共去了四個人，有集團CEO ，公司CEO，b市辦公室老板Owen，柳哲作為主講肯定也要去，另外就是戶外老大，網(wǎng)絡(luò)方面的老大及購買的老大，后面三個人作為輔助在外面stand by，以備不時之需，柳哲另外又請組里的cathy也過來侯著。
幾個人在客戶辦公大樓的大廳匯合，柳哲穿了西裝，舉手投足優(yōu)雅溫和，信心十足，幾個老板也都是一身正裝，顏色稍有不同，但清一色的，都很干凈整齊，打過招呼后，他們便來到要提案的會議室。
客戶還沒有到，他們提前把材料分發(fā)下去，另外，檢查電腦，提前連接。
剛剛連接好了電腦，就看到有客戶陸續(xù)的進(jìn)來了，為首的就是徐行，徐行今天穿著一件白色的襯衫，還打了紅色的領(lǐng)帶，配上他的容貌，讓人有些移不開眼。
徐行率先和那兩個CEO分別握手，并表示歡迎他們的到來，接下來是柳哲老板Owen，最后來到柳哲身邊，也是一副不認(rèn)識的樣子，握手寒暄，柳哲也是配合的握手打招呼，一副很謙虛的樣子，心里卻在暗笑不已。
緊跟徐行后面的是Kate和另外一個不認(rèn)識的女士，也一一和大家握手寒暄，Kate走到柳哲身邊的時候明顯頓了一下，然后又釋然的握手，柳哲也點了下頭。
再后面應(yīng)該是TSL公司采購的人，呼呼啦啦坐了一屋子的人，場面比自己想象的要大一些。
大家都就坐后。柳哲打開了文件，給客戶介紹了下公司幾個老板，然后先請出的是公司的CEO給大家做公司的介紹，老板講介紹的時候，柳哲抬頭看了下對面的客戶，徐行正好看著自己，點頭微笑后，柳哲便目不斜視，徐行也恢復(fù)正常的視線看著講話的人，
輪到柳哲了，他講的是大策略和后期執(zhí)行的部分，從受眾，策略，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，一直講到后面的計劃，一直感到一道視線緊盯自己，沒辦法只好看著Kate來講，好在Kate也比較配合，常常點頭來配合他，接近尾聲的時候，柳哲禮貌的點了下頭，“下面一段時間是答疑時間，各位有什么問題，現(xiàn)在可以提問了?！辈⒂檬质疽饬艘粋€請的動作。
三個客戶都保持沉默，kate和另外的女士眼睛若有如無的看著徐行的方向，柳哲無奈看向徐行，清了下嗓子，“徐總，您有什么疑問么？”
“恩，有幾個問題，麻煩柳哲幫忙解惑。請翻到ppt第20頁，這頁的受眾，是你們按照什么標(biāo)準(zhǔn)來定義的？”
“我們產(chǎn)品的價位及調(diào)性，結(jié)合現(xiàn)有車主的畫像，我們在問卷中產(chǎn)生的?！?p> “OK，柳哲，你會考慮買TSL嗎？”
但既然人家是客戶，哪有不買的道理，柳哲笑笑，自信的說道“我現(xiàn)在有車，如果換代，應(yīng)該會買。但如果我們贏得了這次比稿，那我就一定會買了，”小小的開了個玩笑，在場的聽眾也都比較買賬的笑了，
“那請問，排除掉客戶的因素，你買TSL的出發(fā)點是什么，之前明明沒有買，換車的時候要考慮更換了，如果沒有特別的理由，好像說不通吧，”徐行繼續(xù)問道。
整理了下思路。侃侃而談：“首先TSL是一款新能源汽車，這就代表這款車很環(huán)保，這符合我個人的理念，第二，電費能節(jié)約一部分出行成本，何樂而不為，第三，TSL的設(shè)計也是我喜歡的類型。第四，也是最不重要的一點，你們還即將成為我的客戶”最不重要的一點其實恰恰是最重要的一點。呵呵了。
“OK，如果你們贏了比稿，我會親自給你打個八折?！毖劾锫冻隽私器铮芡蝗桓杏X自己是不是被人算計了？此時又傳來了笑聲，大部分是徐行那邊的客戶，看起來應(yīng)該是捧老板臭腳的。
“謝謝徐總，一言為定?！绷懿槐安豢旱慕恿司?。
“好，我們繼續(xù)下一個問題，請打開第28頁，”柳哲注意到自始至終徐行都沒筆記錄過，但是他確實準(zhǔn)確的提到了他想看的頁數(shù)，然后針對當(dāng)頁的內(nèi)容提出了近乎刁鉆的問題，有些問題使柳哲汗顏，作為乙方并沒有甲方那么的了解產(chǎn)品，這個是柳哲的短板。
但是徐行對于媒介這一塊專業(yè)性絲毫不輸柳哲，這就使答疑的柳哲始終處于一個被動的局面，柳哲終于想起來了，同樣是廣告系畢業(yè)，徐行的大學(xué)是全國第一的，自己的學(xué)校差了個等級，高中時代才有的嫉妒的火焰就這樣熊熊的再次燃燒了起來。
這時候Owen適時的出來幫忙回答和補充，才使場面得到了控制。
最后又回答了幾個Kate的問題，此次比稿提案便比較順利的結(jié)束了。柳哲已經(jīng)板起臉，心情差到極點，此時尚且搞不清自己是因為嫉妒徐行還是恨自己不夠聰明，也許二者皆有吧，總之難得的心情有了波動。
僵硬的告別后，若有所思的出了會議室，Owen安慰了他幾句，無非是你今天表現(xiàn)的很不錯，那個徐行確實比我們更專業(yè)一些，如果可以贏，和他也能學(xué)到不少的，聽到這樣的安慰，柳哲感覺更加的惱火，總算稍微控制了下自己的臉色，勉強笑著說是呀，要好好學(xué)習(xí)，幾個老板被司機接走了，柳哲則表示不回公司里，直接回家。