二十二章 推廣思路

　　為什么要讓中間商吃差價？

　　這句話大大打動了黃經(jīng)理。

　　黃經(jīng)理一下子動心了：“對啊，何必管那些零售渠道，脾氣大，銷售小。這位朋友，你這個網(wǎng)吧，有40臺機器吧，我給你200元，你幫我全部裝上，然后我再給你20套光盤，你按照20元賣，錢我一分不要！我們試試如何？”

　　曾啟突然間感覺可以把握這個機會，與其靠賣點游戲賺錢，不如去主宰賣游戲的渠道。

　　曾啟說：“黃經(jīng)理，你要把生意做大啊，不能就盯著這個網(wǎng)吧這些機器??？”

　　黃經(jīng)理說：“老板你的意思是……”

　　這時候網(wǎng)管在旁邊說：“可是他不是網(wǎng)吧老板?。俊?p>　　黃經(jīng)理一下子有些泄氣：“你不是老板啊，怎么好辦？”

　　曾啟說：“老板是我發(fā)小，我在這里幫忙?！?p>　　黃經(jīng)理問：“是你什么？”

　　曾啟暗暗罵自己，這年代發(fā)小這詞還沒人用呢。就說：“我從小到大的朋友和同學(xué)，我們可以一起談?wù)労竺嫱茝V的事情。

　　黃經(jīng)理問：“什么時候一起談？”

　　曾啟說：“這套拆封的我先留下，我要玩一下才知道?！?p>　　黃經(jīng)理從包里掏出一個真皮的名片夾，遞上一張名片：

　　上面寫著

　　綜藝網(wǎng)絡(luò)科技總經(jīng)理黃宗義

　　曾啟說：“您是總經(jīng)理??！應(yīng)該叫您黃總啊！”

　　黃老板說：“不賺錢的老板和沒有軍隊的將軍員還不是一樣沒有用，希望我們能把這個游戲搞好。

　　曾啟：“我們？”

　　黃經(jīng)理說：“如果搞好的話，你別在網(wǎng)吧做事了，到我那里當(dāng)運營經(jīng)理吧，除了工資以外，在線多一千人，給你獎金300元，如果在線到50000人，每月獎金15000元。

　　網(wǎng)管說：“黃老板，您那里缺網(wǎng)管嗎？”

　　曾啟連夜在電腦上開始玩這個“原始時代”的游戲。

　　裝好后第一分鐘就發(fā)現(xiàn)了問題，這個游戲必須要充值，也就是有點才能開始玩！

　　曾啟大罵，什么破思維，這不是直接勸退嗎，好在身邊還有一張點卡，充進(jìn)去繼續(xù)玩。

　　曾經(jīng)參與只做過幾款國產(chǎn)氪金手游的曾啟啟動過那個年代的無數(shù)手游客戶端，沒有一個比這個客戶端無聊，無趣的開啟。

　　因為沒有任何引導(dǎo)，對，沒有任何引導(dǎo)，你要自己走，自己接第一個任務(wù)，根據(jù)任務(wù)提示找人，找東西，自己點開每一個按鈕研究功能。無論去哪里，自動尋路是不存在的……

　　玩起來是濃濃的懷舊感。

　　一個遠(yuǎn)古時期的大陸賽爾斯，分為幾塊。

　　就畫面看來，和《萬王之王》，《網(wǎng)絡(luò)三國志》《UO》那些大不相同，是可愛的卡通人物，玩點是有很多可愛的動物可以抓來當(dāng)寵物，如蜂鳥，閃電貂，火雞，穿山甲，而一些體格大的，像原始時代前的動物，劍齒虎，長毛象，火牛，這些還可以當(dāng)騎寵。

　　玩家在城鎮(zhèn)里，然后走出去打怪，怪物越來越強，最好的方法就是抓各種原始的動物做寵物，讓寵物來出戰(zhàn)。

　　寵物很重要，抓到資質(zhì)高的寵物，需要反復(fù)的打怪，打厲害的怪物，這個非常花費花大量的時間。

　?。ㄔ鴨⒉聹y游戲既然是靠點卡收費，游戲中角色走路的速度比較慢，這樣消耗玩家的時間）

　　到手了資質(zhì)高的寵物后，還要花精力培養(yǎng)，即喂食食材，這些食材要么在商店里高價出售，要么在野外戰(zhàn)斗中隨機掉落，總之要花更多的時間……

　　如果往后面玩，還有孵蛋，融合等等……

　　曾啟感嘆這個年代游戲的賺錢的思路之簡單，把用戶留住，每小時6點，3毛。

　?。ㄒ荒旰螅患抑挠须s志做了一篇專欄，列舉了市面流行的網(wǎng)絡(luò)游戲的價格，結(jié)論是網(wǎng)易的“精靈”最貴，綜藝的“原始”時代居中，其實這專業(yè)的調(diào)查員根本沒有發(fā)現(xiàn)，玩家并不會因為每小時花費的高低來選擇玩或不玩某個游戲，相對玩家在游戲付出的情感和時間成本，點卡價格是微乎其微的）

　　把玩家盡可能的時間拉長，拉長再拉長。

　　任天堂總裁山內(nèi)博說：“如果什么游戲不能讓玩家玩上千百個小時，那簡直就是垃圾。

　　任天堂又總結(jié)《口袋妖怪》（精靈寶可夢）的成功要素：“收集、育成、交換，對抗?！边@些增加玩家的體驗過程中也無形延長了玩家的時間。

　　而最初的網(wǎng)游只有一個核心，那就是延長玩家的游戲時間，好比后來網(wǎng)文的注水現(xiàn)象一樣，根據(jù)時間（文字）收費。

　　曾啟在玩的時候，不知不覺后面跟了幾個沒回家的小學(xué)生，因為讀過任天堂哲學(xué)中的一句：“榨干兒童的最后一個硬幣。”

　　這次曾啟和顏悅色的問：“你們覺得有意思嗎？”

　　有個小學(xué)生說：“感覺很像神奇寶貝啊！

　　神奇寶貝正在國內(nèi)播出啊，曾啟一下子如醍醐灌頂，各種靈感思維如潮水般涌出，趕緊在電腦上記錄下來，準(zhǔn)備明天宣講。

　　曾啟跟孟超打電話講了，讓他把兄弟們都叫來，可能會有一筆大生意做。孟超在電話里開玩笑，上次新購網(wǎng)還差我們尾款呢，玩笑歸玩笑，經(jīng)營網(wǎng)吧略有小成的孟超覺得這是一筆好生意，忙不迭的答應(yīng)下來，還說李騰今天考研結(jié)束了，也可以過來。

　　大家就約好明晚和黃經(jīng)理一起吃飯。

　　第二天，曾啟臨時把第二天的課改了內(nèi)容，教輸入法：“

　　這門課最簡單，只要講好拼音或者五筆，讓有著口音的教職工練五筆，讓發(fā)音良好的學(xué)拼音即可。

　　然后讓大家輸入指定的文字即可。當(dāng)然一片混亂，詢問不可避免，曾啟一邊幫著解決問題，一邊等著傍晚的到來。

　　據(jù)說英國人吃飯不談生意，吃完飯喝咖啡的時候才談生意。

　　法國人要在飯前談生意，談完了才吃飯。因為拿破侖的名言：“請客菜要好！”

　　大概邊吃邊談生意的只有中國人吧，似乎喝酒吃飯才能談，有些生意不喝醉就簽不下來。

　　所以大家又在旁邊的燒烤火鍋店匯集了，林瀟然依然是一副大哥的樣子，對老板說，供氣維護(hù)好了沒有，我今天要請貴客。

　　老板一疊聲的說：“絕對沒有問題，看，我就說你們生意越來越紅火??！

　　這時候，黃老板來了，還有一個助手，拉了一個碩大的拉桿箱。

　　大家坐下，照例互相介紹，交換名片，然后寒暄。

　　黃老板介紹助手是“原始時代”的主程序小董。

　　飯店老板親自過來問：“請問今天主打燒烤，還是火鍋？”

　　黃老板笑著說：“你們是主人，你們定。”

　　林瀟然掃視一片周圍，燒烤如何？”

　　孟飛到：“燒烤，燒烤，沒有一頓燒烤解決不了的問題?！?p>　　曾啟補充到：“如果有，那就兩頓?！?p>　　大家楞了下，看來這個時代沒人懂這個冷笑話。

　　曾啟也愣了：“因為通常林大哥說話后就是結(jié)論，而自己今天去搶了話語主題。

　　果不其然，今天曾啟確實成為了話題的中心和主角。