第十章 突變

　　“沒(méi)事啊趙哥，咱們談房子啊，這么大的買(mǎi)賣(mài)就得這樣?。￠_(kāi)誠(chéng)布公，有啥說(shuō)啥，都見(jiàn)面了，沒(méi)什么放不開(kāi)的，談判、談判，有差距才要談的嘛，在我們業(yè)內(nèi)啊，咱們這點(diǎn)差距啊，都是正常的，您得理解啊。

　　因?yàn)榇蠹业牧?chǎng)不同，咱們呢想多賣(mài)個(gè)是個(gè)，而人家呢，則是想少花個(gè)是個(gè)，這是可以理解的，不過(guò)，我們今天坐在這里呢，就是為了把這個(gè)差距啊給縮小了，往中間靠靠，咱們呢降一降，他們呢，漲一漲，最后才有可能達(dá)成共識(shí)嘛！”

　　于濤是個(gè)談單老手了，面對(duì)這樣的情況鎮(zhèn)定自若，開(kāi)始了自己的表演了。

　　......

　　經(jīng)過(guò)一系列的談判之后，在于濤的主導(dǎo)下，成功地將價(jià)格給談到了109.5萬(wàn)，比李姐的底價(jià)只高了5000塊，同樣，比房東的底價(jià)也低了5000塊，也算是皆大歡喜了。

　　這一單，談判的過(guò)程并不是很難，用時(shí)也就是一個(gè)半多小時(shí)左右，談下價(jià)格來(lái)的時(shí)候，也才剛8點(diǎn)多一點(diǎn)。

　　當(dāng)然，這里面，也和于濤的個(gè)人能力分不開(kāi)關(guān)系，也讓李樂(lè)學(xué)到了很多受用的知識(shí)。

　　坐在一旁的李樂(lè)還忍不住感嘆，這個(gè)系統(tǒng)還真特么厲害，推薦的準(zhǔn)客戶(hù)這么牛掰，很給力啊。

　　想到這里，李樂(lè)就對(duì)這個(gè)系統(tǒng)更加神往了，接下來(lái)，開(kāi)單就能得到經(jīng)驗(yàn)，如果升級(jí)的話(huà)，還能開(kāi)發(fā)技能。

　　呵呵，到底是啥技能??？能讓我爆客戶(hù)？還是直接給我增加啥特殊的能力啊，真特么太令人期待了，有了系統(tǒng)在手，我就不用擔(dān)心籌錢(qián)的問(wèn)題了。

　　用了大約5分鐘的時(shí)間，于濤詢(xún)問(wèn)好了房東和客戶(hù)的一些基礎(chǔ)問(wèn)題，確認(rèn)無(wú)誤價(jià)格以及后期貸款金額及辦理手續(xù)問(wèn)題之后，把合同給打印了出來(lái)。

　　“李樂(lè)，把合同拿給客戶(hù)和房東，讓大家過(guò)目一下！”

　　于濤拿起合同，對(duì)著李樂(lè)笑道。

　　“嗯~好的店長(zhǎng)！”

　　李樂(lè)拿著合同，來(lái)到了房東和客戶(hù)跟前，將合同遞給了他們，讓他們先看一看，確認(rèn)一下有沒(méi)有問(wèn)題：“趙哥、李姐，這是咱們的合同，你們看一看，沒(méi)啥問(wèn)題，咱們就直接簽合同了！”

　　兩撥人各自拿了合同，然后，在那里細(xì)細(xì)地看了起來(lái)。

　　而就在此時(shí)，房東趙哥的手機(jī)不停地發(fā)出叮咚、叮咚的微信聲，好似有什么人正在和他聊天一般。

　　“我覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題??！”

　　李姐很快看完了合同，然后爽快地回道。

　　“內(nèi)個(gè)啥小李啊，我這里單位有點(diǎn)急事要找我回去??！這個(gè)合同咱們明天再簽吧！”

　　就在此時(shí)，趙哥突然不好意思地笑著站了起來(lái)。

　　突然聽(tīng)到趙哥推遲簽約時(shí)間，李樂(lè)直接有些懵了，怎么回事？突然有事要走？沒(méi)有明顯的預(yù)兆啊，甚至是連個(gè)電話(huà)都沒(méi)有，這是咋回事？

　　我客戶(hù)情況這么好，房東倒是不給力了，這可不行??！

　　單位有急事為何不打電話(huà)？而且，從來(lái)到現(xiàn)在，一直都沒(méi)有什么特殊情況，怎么到現(xiàn)在突然單位來(lái)事了？

　　根據(jù)這一個(gè)半月的見(jiàn)聞，一般談判到這個(gè)時(shí)候，出什么意外的話(huà)，大部分原因是別個(gè)中介公司或者客戶(hù)在搗亂了。

　　而且，剛才客戶(hù)的微信一直叮咚、叮咚地亂象，大概率是微信里有一個(gè)家伙在搗亂了，而且，在他們談價(jià)的時(shí)候，一直在密切注意著這里的局勢(shì)。

　　哎~！可能被人盯上了，只是這個(gè)人是誰(shuí)，李樂(lè)無(wú)從猜測(cè)。

　　趙哥說(shuō)完了話(huà)，便是拿起了桌面上的房產(chǎn)證啥的有關(guān)證件，便是對(duì)著他身旁，那有些懵懵地老婆，催促了一句：“走啦，有事情啦，明天再說(shuō)吧！”

　　看上去有些不愿意走，但是，被趙哥催的沒(méi)辦法，趙哥對(duì)象也是慢悠悠地站了起來(lái)嘟囔了一句：“好好地又出什么事兒？真是的，來(lái)回折騰，煩人~！”

　　此刻，客戶(hù)李姐夫婦立刻站了起來(lái)，表現(xiàn)的有些手足無(wú)措，就連那掛在臉上的笑容都有些僵住了。

　　事發(fā)突然，所有人都沒(méi)有來(lái)得及反應(yīng)。

　　李樂(lè)知道，這件事想要解決，只能私下里對(duì)著趙哥做工作，絕對(duì)不能當(dāng)著客戶(hù)的面，拆穿趙哥，省得他沒(méi)面子，不好搞。

　　于濤也是快速做出了反應(yīng)，他對(duì)著對(duì)著客戶(hù)李姐夫婦揮了揮手安撫道：“李姐，你們先坐下等我一下，我去送趙哥，馬上就回來(lái)！”

　　于濤說(shuō)完話(huà)，又是對(duì)著李樂(lè)遞了句話(huà)：“李樂(lè)，你先給李姐倒杯水，稍微一坐，我馬上就回來(lái)！”

　　于濤說(shuō)話(huà)的時(shí)候，兩眼稍微有意地微睜了一下，這個(gè)舉動(dòng)很隱秘，不是那么明顯，李樂(lè)立刻會(huì)意了李樂(lè)的意思，便是立刻恢復(fù)了熱情，在那里招待客戶(hù)起來(lái)了。

　　于濤沒(méi)有多說(shuō)別的，只是對(duì)著趙哥夫婦小心地叮囑著：“趙哥，您和嫂子慢點(diǎn)下樓，不要著急！房子的事兒是大事，有什么問(wèn)題，咱們隨時(shí)溝通！”

　　“就是啊，房子的事沒(méi)有小事啊，只是你看看這么不巧，碰到了單位有事，要不然就今天簽了，哎~！就先把時(shí)間給推推吧！”

　　趙哥故作嘆息道。

　　倒是趙哥的嫂子，看上去有些被蒙在鼓里，臉上露出了一抹不悅，邊走邊嘟囔道：“單位那邊怎么會(huì)突然有事呢？你那里不是挺啥的嗎？真是的，也不分什么時(shí)候，一來(lái)就是個(gè)急的，急什么啊急？”

　　“你知道什么啊？別在哪里瞎叨叨！”

　　趙哥回頭橫了他對(duì)象一眼，然后繼續(xù)下樓了。

　　“沒(méi)事啊趙哥，事發(fā)突然不要生氣，嫂子也是為事兒急的，咱們有事慢慢來(lái)！”

　　于濤滿(mǎn)臉笑意地引著趙哥來(lái)到了一樓，然后，向著店外引去，而此刻，店內(nèi)已經(jīng)沒(méi)人了，空空落落很適合說(shuō)話(huà)。

　　于濤下去之后，李樂(lè)不放心，想要下去看看情況，便是對(duì)著客戶(hù)李姐安慰一句，笑著道：“李姐，我覺(jué)得啊，可能有人在給房東抬價(jià)了，剛才房東的微信就一直不停地想著，可能是有別的客戶(hù)也在追著這套房子吧，現(xiàn)在咱們談到的這個(gè)價(jià)格真的是前所未有啊，太值了！”

　　“是呀，我覺(jué)得價(jià)格也是很好了，符合我們的預(yù)期了，不過(guò)，我們的經(jīng)驗(yàn)不多啊，你說(shuō)這個(gè)時(shí)候該咋辦啊小李？”

　　客戶(hù)李姐有些著急地看著李樂(lè)，那一雙精明地眉眼也是有些失神了。

　　“這樣吧李姐，我們店長(zhǎng)很有經(jīng)驗(yàn)，能力很強(qiáng)，他下去就是為了安撫房東，做房東工作的，這樣，您先坐著，我下去看看什么情況，咱們談到這個(gè)價(jià)格不容易啊，可不能輕易讓別人摘了桃子去了！”

　　“行啊小李，你去看看，實(shí)在不行啊，我們?cè)诮o房東漲5000，直接湊個(gè)整110萬(wàn)得了，也不在乎那三千五千的了，直接將他們來(lái)回來(lái)簽了吧！”

　　李姐殷切地叮囑道。

　　“好嘞姐，我明白了，我先去看看，您等我消息！”

　　李樂(lè)笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后，走出了辦公室。

　　來(lái)到了樓下，李樂(lè)看到于濤正在和房東溝通，便是直接走上了前去。

　　“趙哥，我也知道您忙，不過(guò)，臨走前，您聽(tīng)我跟您說(shuō)句話(huà)，要是你覺(jué)得還想走的話(huà)，我就不攔你了，要不然，你這一走了，準(zhǔn)后悔！”

　　于濤笑瞇瞇地對(duì)著房東趙哥勸說(shuō)道。

　　“呵呵，小伙子，瞧你這話(huà)說(shuō)得，我能有啥后悔的？單位有事，我不能不去啊~！”

　　趙哥呵呵一笑不以為然道。

　　“其實(shí)啊趙哥，咱們的房子的價(jià)格已經(jīng)到了市場(chǎng)價(jià)了，這個(gè)你也知道，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)啊，我想在咱們談判的時(shí)候，肯定有別的中介公司再給你出價(jià)，或者擾亂你這次交易，不過(guò)，我先告訴趙哥的是，咱們賣(mài)房子是個(gè)大事，千萬(wàn)不要馬虎了。

　　因?yàn)槲腋煞慨a(chǎn)年數(shù)多了，知道這里面的道道，很多人是一看自己不成，也不會(huì)讓別人成交，他們會(huì)亂報(bào)價(jià)格，編造理由，然后，給房東也好、客戶(hù)也罷開(kāi)始弄眼藥，搞得客戶(hù)或者房東拿捏不住了，從而導(dǎo)致簽約失敗，最后，只能坑害了客戶(hù)或者房東本人，他自己卻是隨便找個(gè)借口道個(gè)歉就沒(méi)事了！”

　　于濤不緊不慢地對(duì)著房東勸說(shuō)道。

　　李樂(lè)在一旁聽(tīng)著，然后還不忘插了一句：“就是啊趙哥，現(xiàn)在，很多小中介公司不專(zhuān)業(yè)，為了自己賣(mài)房子，就虛構(gòu)客戶(hù)，哄騙房東不簽約，等你錯(cuò)失了當(dāng)下地客戶(hù)，然后找他們的時(shí)候，他們就支支吾吾敷衍您了。

　　您看，我這個(gè)客戶(hù)多痛快啊，意向很準(zhǔn)的一個(gè)客戶(hù)，再說(shuō)，人家三五天就能把首付給湊起來(lái)，咱們辦手續(xù)也快，您也能早點(diǎn)拿到錢(qián)，畢竟錢(qián)到了手里才踏實(shí)?。　?p>　　“哦？是嗎？還有這事?。课业故钦娌恢滥?！”

　　趙哥一聽(tīng)于濤和李樂(lè)這一唱一和地，便是有些猶豫了。

　　于濤一看房東有些遲疑了，便是馬不停蹄地對(duì)著趙哥繼續(xù)勸說(shuō)道：“很多同行啊趙哥，在知道房東的房子要賣(mài)地時(shí)候，會(huì)找各種借口拖住房東，要么說(shuō)客戶(hù)來(lái)不了，要么說(shuō)客戶(hù)不在本地，要拖延你的時(shí)間。

　　你想想啊趙哥，若是真有人買(mǎi)房子，他們?yōu)槭裁床恢苯訉⒖蛻?hù)拉出來(lái)，卻是非得找個(gè)客戶(hù)暫時(shí)來(lái)不了，或者在其他地方的借口？要么就讓你等個(gè)一兩天呢？他們這是在故意拖延時(shí)間，讓你失去先機(jī)啊，一般客戶(hù)定房啊都是激情定房，被我們談的熱血沸騰了，就稀里糊涂的定了，你也知道，這個(gè)客戶(hù)咱們談了半天了，方才做好了工作的，若果因?yàn)橐稽c(diǎn)小插曲就黃了，太可惜了！而且，最致命的是，過(guò)了今天，他們有可能睡一覺(jué)就改變主意了呢！”

　　“是嗎？”

　　趙哥一聽(tīng)這個(gè)，更是有些拿不準(zhǔn)了。

　　李樂(lè)一看趙哥越來(lái)越懵了，便是加大了力度，繼續(xù)添油加醋道：“趙哥，這里沒(méi)外人，我就這么跟您說(shuō)吧，您要是不信的話(huà)，那咱們打個(gè)賭，如果有人真的給您出高價(jià)了，你就直接讓他給你交上一萬(wàn)塊錢(qián)地定金先，他們不是說(shuō)客戶(hù)要定房子嗎？人來(lái)不了不要緊啊，先把定金打過(guò)來(lái)啊！”

　　趙哥環(huán)顧了周遭一番之后，發(fā)現(xiàn)真的沒(méi)人，便是認(rèn)同地點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后，掏出手機(jī)，找出了微信，果然翻出了一個(gè)微信好友，對(duì)著他發(fā)去了一個(gè)信息。

　　李樂(lè)和于濤對(duì)視一笑，然后，也是湊了過(guò)去。