第225章 絕招
黑巖集團(tuán),全球最大的投資公司之一,久負(fù)盛名!
耿鴻舞之前為了尋求十五億投資,跑了很多投資機(jī)構(gòu),黑巖就是其中之一!
為了這一次得之不易的見(jiàn)面,不僅耿鴻舞重視,就是黑巖也保持一慣的謹(jǐn)小慎微,出席這次投資見(jiàn)面會(huì)的都是重量級(jí)人物!
不過(guò)即使黑巖高層同意和耿鴻舞見(jiàn)面,耿鴻舞也沒(méi)信心能讓對(duì)方投資紅顏集團(tuán)!
不過(guò),因?yàn)橼w豈年,一切都變了,耿鴻舞也無(wú)所謂能不能得到對(duì)方的投資,但是為了表達(dá)尊重,她還是要全力以赴地和這些投資公司見(jiàn)面!
這一次見(jiàn)面,黑巖出席的是亞洲區(qū)五大巨頭之一……馬曉珍和她的四個(gè)助手!
原本亞洲區(qū)總裁……吉姆尼也會(huì)參加,但是因?yàn)榕R時(shí)有事,缺席了這次見(jiàn)面會(huì)!
“耿小姐,廢話不多說(shuō),我們直入主題吧!”,馬曉珍是ED,能主導(dǎo)一次十五億的投資。
耿鴻舞:“有什么問(wèn)題,馬總請(qǐng)問(wèn)吧!”
馬曉珍在投資界,小有名氣,是黑巖在亞洲區(qū)選定的杰出投資合伙人,黑巖集團(tuán)在亞洲的重量級(jí)人物!
“對(duì)紅顏集團(tuán),我們深入研究了一番,調(diào)查發(fā)現(xiàn),你們紅顏集團(tuán)因?yàn)榈禺a(chǎn)業(yè)務(wù)已經(jīng)把整個(gè)紅顏集團(tuán)拖入了泥沼!”
“不僅僅表現(xiàn)在資金鏈方面!”
“而且,在地產(chǎn)領(lǐng)域,紅顏地產(chǎn)和國(guó)內(nèi)地產(chǎn)巨頭美好地產(chǎn)的差距實(shí)在太大,你們的土地儲(chǔ)備連對(duì)方的二十分之一都不到!!”
“負(fù)債率的對(duì)比上,你們負(fù)債率是69%,美好地產(chǎn)只有19%!”
“在資金回收率的效率上,你們是美好地產(chǎn)的三分之一!”
“也就是說(shuō),紅顏地產(chǎn)的發(fā)展已經(jīng)脫離了正常的軌跡,進(jìn)入了非常危險(xiǎn)的狀態(tài)?。 ?p> “同時(shí),除了美好地產(chǎn)之外,還有其他好幾家強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在瘋狂擴(kuò)張,而你們卻在原地踏步!”
“如此狀態(tài),你如何說(shuō)服我們投資你們紅顏地產(chǎn)!!”
這種投資見(jiàn)面會(huì),不僅僅考驗(yàn)項(xiàng)目的實(shí)力,也考驗(yàn)雙方的談判能力和技巧!
趙豈年作為門(mén)外漢,其實(shí)很想見(jiàn)識(shí)見(jiàn)識(shí),也算為了以后自己獨(dú)自面對(duì)這種事情積攢經(jīng)驗(yàn)!
耿鴻舞首先看了看趙豈年,對(duì)著趙豈年擠了下眼,用輕到只有兩人能聽(tīng)到的聲音說(shuō)道,“我準(zhǔn)備出王牌了,你看好了!”
趙豈年很詫異,以紅顏地產(chǎn)的狀態(tài),哪有什么王牌可出??
就算趙豈年給了三十億,趙豈年也從未想過(guò)要回報(bào),他只是想彌補(bǔ)心中的小小遺憾,通過(guò)花錢(qián)的方式讓自己心里舒坦點(diǎn)而已!!
耿鴻舞看到了趙豈年詫異的神情,忍不住淡淡一笑!
“馬總,說(shuō)未來(lái),說(shuō)數(shù)據(jù),亦或者是講故事,談情懷,估計(jì)都很難說(shuō)服你們,讓黑巖投資我們紅顏地產(chǎn)!”
馬曉珍點(diǎn)了點(diǎn)頭,“確實(shí)如此?。 ?p> 耿鴻舞:“所以,我必須要說(shuō)個(gè)讓你們無(wú)法拒絕的理由!”
馬曉珍五人相互看了一眼,眼神中都有點(diǎn)疑惑,不知道耿鴻舞還能有什么理由能讓黑巖心動(dòng),同意這次投資!
“耿小姐,請(qǐng)你說(shuō)說(shuō)看……”
耿鴻舞:“昨日,紅顏地產(chǎn)收到了15億投資,占股25%!”
馬曉珍五人傻眼了,這算什么理由??
耿鴻舞繼續(xù)道:“這筆投資是趙豈年先生親自敲定的!!”
馬曉珍原本很自信地看著耿鴻舞,可是聽(tīng)到“趙豈年”三字之后,神色有點(diǎn)愣,愣了好一會(huì)她才站了起來(lái),直接對(duì)著耿鴻舞伸出了手,道:“耿總,合作愉快!!”
“如果可能,我們希望也投15億,占股25%!”
“同時(shí),我們不希望你們?cè)僖M(jìn)其他投資公司,我們黑巖可以成為你們的戰(zhàn)略伙伴!”
“我們有這個(gè)實(shí)力!!”
耿鴻舞搖了搖頭:“馬總,這個(gè)條件估計(jì)我不能同意!”
“趙豈年先生的要求是我們可以引入其他投資,但是他至少要投資15億,不能少!”
“而且,最終的決定權(quán),還要公司董事會(huì)最終決定?。 ?p> “另外,我今天還約了其他三家PE,我不確定他們是否有投資意向!”
“所以,我暫時(shí)不能同意馬總的方案!”
馬曉珍:“好,一切都可談,我們希望可以得到優(yōu)先投資權(quán)!”
全程目睹了整個(gè)過(guò)程,輪到趙豈年懵逼了。
這是個(gè)什么投資法??
又是什么投資邏輯??
就靠自己的名字??
越想,趙豈年越蛋疼,馬曉珍五人都不知道趙豈年就是自己,但是他們聽(tīng)到自己的名字,居然毫不猶豫地同意投資!!
“趙豈年”這個(gè)名字現(xiàn)在這么好使??
出了黑巖,趙豈年盯著耿鴻舞,此時(shí)的耿鴻舞很開(kāi)心,很有成就感?。?p> “怎么樣?我的王牌威力大不大??”
耿鴻舞不說(shuō)還好,這一說(shuō),趙豈年更蛋疼了。
“你拿著我的名字招搖撞騙,好嘛??”
“我什么時(shí)候招搖撞騙了?你難道沒(méi)有投資我們紅顏地產(chǎn)?我說(shuō)的只是實(shí)情!!”
“你不知道,我之前一直接觸她們,她們一直沒(méi)同意投資!!”
“這是第三次了,他們才同意見(jiàn)面?。 ?p> “只是沒(méi)想到啊,你的名字居然這么好使!!”
“看樣子,用這一招,真是明智!”
趙豈年:“……”
“你不愧是投資界最年輕的傳奇,連股神都研究你的投資軌跡,果然是一面大旗!”
趙豈年:“……”
“不過(guò),她們知道趙豈年的大名,卻不知道趙豈年長(zhǎng)什么樣,你的保密工作做的可真夠好的!!”
趙豈年:“……”
……
下一家投資公司是大摩,趙豈年見(jiàn)到了大摩的亞洲區(qū)副總?。?p> 耿鴻舞直接道:“我就開(kāi)門(mén)見(jiàn)山了!”
“我們很想和你們合作,但是趙豈年先生親自投了我們紅顏地產(chǎn)三十億,一小時(shí)之前,我在黑巖,馬總也決定投給我們?nèi)畠|!”
“估計(jì)這一次,我們很難合作了!”
大摩副總有點(diǎn)懵,這個(gè)下馬威有點(diǎn)大!
“你等等,我去打個(gè)電話!!”
兩分鐘不到,大摩副總回來(lái)了,滿臉帶笑,“耿總,我們能不能成為戰(zhàn)略合作伙伴?”
“我們會(huì)給予你們最大的資金支持?。 ?p> 趙豈年看著這群人,蛋疼無(wú)比!
這些人同樣不知道趙豈年長(zhǎng)什么樣,說(shuō)到底,他們還是一個(gè)打工的,還到不了必須認(rèn)識(shí)趙豈年的程度!
出了大摩,趙豈年還沒(méi)說(shuō)話,耿鴻舞先開(kāi)口了。
“我突然發(fā)現(xiàn),你這面大旗,真的非常好用!”
“前幾次,我費(fèi)盡口舌,也沒(méi)得到投資!”
“而那些投資公司,根本沒(méi)法和黑巖和大摩相提并論!”
“呼……”,耿鴻舞停了下來(lái),仔細(xì)地盯著趙豈年,說(shuō)不出是什么感覺(jué)!
“我突然發(fā)現(xiàn)……”
說(shuō)了一半,耿鴻舞又停了下來(lái),讓趙豈年一時(shí)間不知道她想說(shuō)什么!