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光二腳踏著鳳凰二六圈小跑車，沿途愉快的畫著龍，哼著大跑調(diào)的歌兒。
后面八位小姑娘組成的三輪混合車隊(duì)緊緊跟隨。
夜晚的街道安靜下來了。
燥熱的空氣早就開始褪去，清風(fēng)傳遞涼爽。
街道邊上的各種樹木，都在吸收二氧化碳，釋放氧氣，如果仔細(xì)聆聽，還有可能聽得到樹葉長(zhǎng)大時(shí)，發(fā)出的細(xì)聲。
今天晚上經(jīng)歷的事情太多，光二迫切的需要黃川的意見。
最多20多分鐘的時(shí)間，車隊(duì)就近了鐘家橋鐵小的大門。
姑娘們先去財(cái)務(wù)室交賬，再去食堂吃飯，然后分賬，光二則把車停在了門口就直接找黃川去了。
......
文化衫量產(chǎn)測(cè)試剛剛通過，大家并沒有獲得稍微的空閑。
劉百棟迅速的把接下來的工作密密麻麻的安排下來，黃川發(fā)現(xiàn)，選擇劉百棟作為廠長(zhǎng)絕對(duì)是正確的。
等到了晚上十點(diǎn)過后，只有夜班的十幾人正在臺(tái)板線工作。
黃川坐在高振強(qiáng)的房間里，在討論著接下來的項(xiàng)目，光二就出現(xiàn)了。
看到兩位都在，光二連口誰都沒有喝，直接沙啞著，說出了晚上的事情。
三言兩語交代完鞋油和洋傘的事情后，望著高振強(qiáng)。
這樣的事情，在荷花池很普通，天天都會(huì)見到。
鞋油，高振強(qiáng)也早就知道，錢廠長(zhǎng)告訴過他，只是這兩天的量產(chǎn)測(cè)試實(shí)在太忙，沒有來得及過問。
現(xiàn)在光二一提，他自然有解決方案。
“這樣把，光二，明天我就不要見鞋油廠的溫廠長(zhǎng)了，你自己解決了就是，讓他把貨物直接搬到鐵小倉庫，我這里安排給他結(jié)賬。
關(guān)鍵的有點(diǎn)，這一批鞋油，我們只能夠以5毛錢的價(jià)格收貨！
這樣的小東西，我估計(jì)并不好賣！”
光二不服氣
“這個(gè)有啥難度，老子明天編段騷詞，唱也得把它賣光了。”
黃川疲憊的說道
“趕緊說，說完老子要睡覺，快！”
“還有就是，剛才，有幾個(gè)撞撞娃在夜市上來專門找到我，說有一批灣灣洋傘，10萬把，要跳樓，我不敢表態(tài)，估計(jì)明天上午回來找你們?！?p> 高振強(qiáng)想了一下
“洋傘？10萬把！你問了這貨是誰的沒有？”
“我問過錘子，老子剛剛跳了亂壇下來，正累得很，只曉得是一個(gè)夜市上都帶墨鏡的裝B犯，短袖、西裝、領(lǐng)帶。”
“明天你早市后帶過來，雨傘我們最多一個(gè)夏天荷花池的攤位上就能夠批發(fā)萬。喂，你問價(jià)格沒有。貴了可是算不過賬來的哈?！?p> “沒有，不過，邊上有個(gè)娃說過，這批貨很著急，如果能夠馬上拿到錢，價(jià)格很便宜，估計(jì)20%的合同價(jià)都可以。他露了一下價(jià)格，廠家的批發(fā)價(jià)格是15元一把。”
高振強(qiáng)突然的有點(diǎn)為難了
“光二，荷花池市場(chǎng)上的洋傘，折疊式的，批發(fā)價(jià)也就是最高12元，一般的牌子還只有10元左右。
一天也就是幾百把的銷量，遇到雨天，大不了增加兩倍！這個(gè)價(jià)格不好啊。
我們起碼要賣一年時(shí)間，光二，傘這樣的貨物很特殊，是不適合喊號(hào)的。
天氣不好，才是他最大的動(dòng)力！
我看，傘就算了吧，不值當(dāng)。”
光二一想也是這道理，花這么錢把貨堆在倉庫里，要一年時(shí)間才能夠消化，完全不是買賣的做法。
“那好，兩位，我去吃飯了，明天早上三點(diǎn)還要上早市，蜀都電視臺(tái)的要跟在我屁股后面拍一個(gè)專題片，老子必須早睡?！?p> 黃川張開了迷糊的眼睛，好像突然來了點(diǎn)精神
“光二，你說電視臺(tái)的在幫你拍專題片？”
光二一愣，不解的看著黃川
“是啊，今天晚上眼睛跟著老子拍了幾個(gè)小時(shí)了呢。嘿嘿，川娃，你光哥上電視了哈，嘿嘿。”
光二的瘦臉上，居然有肉在抖動(dòng)，這狗日的膨脹啦！
黃川坐正身體，拿出紅塔山來，自己點(diǎn)燃
“高哥，今天晚上你有睡不成覺了，等一下你去把劉百棟喊起來，這次可能是我們廠的文化衫要瘋了的節(jié)奏。
光二，來，我告訴你一個(gè)絕招，以后你的夜市上用得著。
明天，高哥和你一起，迅速的把鞋油和洋傘全部拿下來，有多少有多少，全部運(yùn)到鐵小倉庫?！?p> 高振強(qiáng)脖子一擰
“弟娃，那么多的傘拿來賣給雞兒大哥？要不是皮鞋生意好，老子連鞋油都不想要?！?p> 光二也是滿頭霧水，搞不清楚方道，這黃川怎么就看上了傘和鞋油？
這可是一下就要投入30萬元錢壓在上面啊。
“你們聽我說，別插話。
我問你，哥，鞋油一般是什么價(jià)格在商場(chǎng)零售，我是指高檔品？“
高振強(qiáng)懶洋洋的回答
“大雞，最高價(jià)買過7元5，但是這幾年，他們的工人拿鞋油抵工資，一元一支都沒有工人要。
光二賣皮鞋，再順帶賣鞋油，就以5元的價(jià)格賣，還可能有點(diǎn)名堂，傘就表想了！”
黃川有點(diǎn)火大了
“高哥，光二，夜市現(xiàn)在看起來很爽，其實(shí)就是當(dāng)時(shí)的貨選好了，如果貨一斷，你娃脫光了在春熙路跳舞都沒有人看！
你現(xiàn)在買的皮鞋，雖然款式有點(diǎn)老舊，但是，他們?nèi)ベI其他的商店皮鞋也要50多一雙，你的才30多點(diǎn)，還打不爛，所以，大家以為撿了便宜。
中山裝也是同樣道理。
你再看你的巴拿馬褲子，等幾天，連荷花池都快賣不動(dòng)了，你賣給雞兒大哥！
所以，必須找新貨源，你們看不起傘，我反而覺得這批灣灣洋傘能夠賣出一個(gè)天價(jià)！”
這一下，兩位馬上認(rèn)真起來
“說，快點(diǎn)說，啥辦法？”
“光二，你在夜市上能夠喊一輩子??？喊號(hào)銷售，不是長(zhǎng)久之計(jì)！
你搞夜市，一定要研究買主的心里活動(dòng)。
買主為什么不在大白天去商場(chǎng)買東西，要到夜市上來，主要原因是什么？”
“貪便宜嘛，其他還有啥！”
“那么，你的攤位上的東西，如果讓買主感覺不到有占便宜的感覺，你賣得動(dòng)個(gè)錘子！
所以啊，這一次我們要這樣！”
高振強(qiáng)大聲說
“表裝神弄鬼的，趕快說！”
“一支鞋油喊價(jià)7.5元貴不貴？”黃川。
“貴！”高振強(qiáng)。
“太貴！”光二。
“反正都貴，老子把大雞鞋油定價(jià)為10元一支的高檔鞋油價(jià)格。”黃川說道。
“一把洋傘賣35元貴不貴！”黃川。
“不貴，但是買不掉，錘子大爺在夜市上花35元買把傘，除了下大雨！”光二。
“貴得很，雞兒大爺才買！”高振強(qiáng)。
黃川嘿嘿一笑
“那老子把灣灣傘定價(jià)40元一把！”
光二說道
“你狗日的的作死唄！”
“三支鞋油賣15，貴不貴？”黃川喊到。
“貴！老子瘋啦，沒有球事，買鞋油來玩?。 备哒駨?qiáng)。
“貴！嗎的，黃川，鞋油三支打捆賣，沒有道理！”光二。
黃川笑了，把桌子一拍！
“MMP，老子三支鞋油打捆賣15元，再送一把價(jià)值40元的灣灣折疊洋傘給你，貴不貴！貴不貴我就問你！”
......
兩位剛剛想要反對(duì)，話都到了嘴邊，仔細(xì)一想，沒有對(duì)，三支15還要送40的灣灣洋傘，那個(gè)錘子大哥才不要！
“不貴！”高振強(qiáng)和光二對(duì)視了一下，心有靈犀的運(yùn)氣回答到。
黃川把手一拍
“MMP，這不就結(jié)啦，鞋油成本5毛，傘3元，總成本4元五，賣15元，光二你不一定在夜市上賣了，你去找春熙路的商場(chǎng)，在白天租一個(gè)攤位賣，我保證馬上賣瘋！
你還可以兩支15元，送傘，一樣的好賣！
好了，這個(gè)問題不說了，你們自己去處理。
我要說的是，高哥，必須抓住光二上電視的機(jī)會(huì)，把我們的文化衫推出去！
明天早上開始，所有的人都穿上我們新印的文化衫，攤位上也必須開始批發(fā)文化衫，等電視臺(tái)來攝像。
嘿嘿，今天晚上，高哥就別睡了，去準(zhǔn)備吧，老子要趕緊睡覺去了?！?p> 說完就走，去隔壁睡覺了。
這一下可苦了高振強(qiáng)!
他趕緊去找到劉百棟商量。
高振強(qiáng)也慢慢的習(xí)慣了，再難的事情，到了劉百棟手上，都不算個(gè)事兒！