第三十七章 推銷航模 達成協(xié)議

　　陳東風幾人吃完飯后，找到黃恒，說明來意后，黃恒也樂得跟著他們一起去。來到金陵飯店門口，發(fā)現(xiàn)小野健和巴迪潘已經(jīng)在門口等著了。

　　陳東風立馬上前打招呼：“讓你們久等了?！?p>　　“沒有，我們也剛出來，我們已經(jīng)預定了一個會議室，我們?nèi)ツ抢镎劙?！”小野健說到。

　　幾人寒暄后，往會議室走去。陳東風直接進入正題，先介紹了下黃恒、楊輝、楊韋和唐昌宏幾人在項目中的職責。

　　緊接著陳東風就開始介紹Mini2000:“小野先生，巴迪潘先生，我們開始設(shè)計Mini2000的初衷是通過理論計算來檢驗我們的學習成果，項目持續(xù)時間大約是1年，4個月前在黃恒老師和我們院長的支持下我們開始了試制。下面我就從航模核心機、航模發(fā)動機系統(tǒng)、航?？刂葡到y(tǒng)和航模外形結(jié)構(gòu)這四個方面開始介紹Mini2000。我本人負責核心機的設(shè)計，我先開始介紹下航模發(fā)動機核心機的結(jié)構(gòu)和具體參數(shù)?！?p>　　說完陳東風就在白板上一邊寫一邊說：“Mini2000核心機的小涵道比渦扇發(fā)動機，涵道比0.2，采用一級離心式壓氣機，聯(lián)管式燃燒室，2級渦輪葉片的單轉(zhuǎn)子結(jié)構(gòu)。發(fā)動機最大推力可以達到720N，推重比達到3.8，燃料是汽油...”

　　陳東風一邊說一邊寫在白板上，這也是他們之前商量好的，把最好的態(tài)度拿出來，“各位，我的介紹就到這里，有問題的話我可以解答?！?p>　　巴迪潘首先說：“這個是你一個人設(shè)計并制作出來的？”

　　“當然離不開我的指導老師黃老師的幫助。他在對我的方案進行了審核并給出了寶貴意見，在點火試車的時候也幫助我制定了詳細的測試計劃?！?p>　　“如果沒有問題的話，我們接下去介紹，楊輝你第二個來介紹航模發(fā)動機系統(tǒng)?！?p>　　接下來楊輝、楊韋和唐昌宏依次介紹并解答小野健和巴迪潘的問題。在不知不覺中，時間已經(jīng)過去了2個小時。小野健整理了下筆記本說：“諸位，我有話直說?？赡苣銈円部闯鰜砹耍覍δ銈兊腗ini2000比較感興趣。不知道你們誰可以作主談這個事情?！?p>　　“小野健先生，我來解釋下，這個航模是我們團隊設(shè)計出來，并有我們學校資助制作出來的。剛才我已經(jīng)得到了我們院長的首肯，讓我負責和你們商量這個事情?！标悥|風見說到正題，一下來了興致。

　　“不知你們的航模準備以什么價格和方式來賣？”

　　“國際上，通用的方法是專業(yè)愛好者買航模發(fā)動機自己組裝航模，普通玩家買整機。我們可以根據(jù)這個拆開賣，至于價格就按照國際上的平均價格?！?p>　　小野健看向了黃恒問：“黃老師，他可以作主？”

　　黃恒的作用就體現(xiàn)出來了，他立馬說：“是的，我是代表學校，而他是Mini2000的實際擁有者，可以負責這件事情?！?p>　　巴迪潘插話說：“據(jù)我所知歐洲美國的航模公司可是都有售后服務的，你們有嗎？”

　　陳東風早有應對：“航模的售后服務主要就是前期的包修、包換和包退這三包服務以及過了保修期后的有償維修服務。我們準備在各地招募一位航模愛好者，負責這個工作?！?p>　　“那你們已經(jīng)開始在各地開展售賣了？”小野健問

　　“那暫時還沒有，說到這個到是希望得到小野健先生和巴迪潘先生的幫助?！?p>　　“怎么個幫法？”巴迪潘也是很好奇，不由問道

　　“兩位都是在當?shù)赜杏绊懙暮侥酆谜?，我的設(shè)想是兩位作為我們的代理人，如果你們可以介紹到一個購買航?；蛘甙l(fā)動機的客戶可以拿到10%的銷售額提成。保修期內(nèi)我們負責材料或者更換的費用，你們負責維修沒有工資，但是保修期后的服務，服務費用由你們收取，我們只提供成本價的材料。二位看怎么樣？當然如果你們想要購買航?；蛘甙l(fā)動機我們可以以成本價賣給你們。”

　　小野健和巴迪潘都陷入了沉思，都在思考自己的利弊得失。小野健是東京大學物理專業(yè)的講師，是航模愛好者，在東京的航模組織里面有不少的人脈。巴迪潘是朱拉隆功大學自動化專業(yè)的講師，也是泰國的航模組織里的資深人物，還是非直系的泰國皇室成員。

　　巴迪潘從沉思中回過神問：“維修工作，你們準備怎么培訓？這是需要比較專業(yè)的知識的?！?p>　　“巴迪潘先生，小野健先生，這個我們也有考慮到，航模維修主要集中在發(fā)動機的大修和控制系統(tǒng)的檢測上。航模的發(fā)動機我們采用的是模塊化設(shè)計，只需要用我們設(shè)計的一套工具就可以完成，具體的操作我們已經(jīng)在測試過程中編制好了維修手冊，具體的操作步驟，如果兩位沒有時間來中國培訓，我們可以用錄像帶把維修過程拍攝下來寄給你們。當然如果有問題的化，我們可以電話溝通。至于控制系統(tǒng)，我們在設(shè)計過程中已經(jīng)考慮到了維修的問題，對系統(tǒng)的各個節(jié)點都有設(shè)置監(jiān)控，并在控制系統(tǒng)上設(shè)置有診斷接口，可以很方便的用我們設(shè)計的診斷工具判斷出來。如果有具體的元器件損壞的話，我們在結(jié)構(gòu)設(shè)計中考慮到這些，都是集中放置在一個區(qū)域，可以很方便的更換?！?p>　　“沒想到，東風君，你們的團隊已經(jīng)把能考慮到的都考慮進去了，航模的設(shè)計也很合理。如果我有興趣的話，你準備以什么價格賣給我航模的發(fā)動機?！?p>　　陳東風見說了半天，終于要到最后一步了，按捺住緊張和興奮：“按照國際上的價格，德國的Ascending旗下最先進的噴氣航模已經(jīng)達到了3萬美元，美國Parrot的最先進噴氣航模達到5萬美元，而且他們的航模無論從外形上，還是從機動性上，還是從操作性上都是比不上Mini2000的。所以我給Mini2000整機定價是3萬美元，整個發(fā)動機是1.2萬美元。不知道兩位怎么看？”

　　“價格還算是合理，那你給我們的成本價呢？”小野健也沒有覺得貴，畢竟玩得起航模的都是非富即貴的人，不在乎這點降價。

　　“我們的航模整機的成本價在3萬人名幣左右，按照現(xiàn)在的匯率是2萬美元左右，航發(fā)的成本價在8千美元左右。不知道兩位是否滿意?！?p>　　“價格還算是公道?！卑偷吓它c點頭說，“那你們怎么如何交易？”

　　幾人一聽這個問題，知道關(guān)鍵來了。陳東風胸有成竹的說：“我們已經(jīng)在籌備外貿(mào)公司了，在接下來的幾周內(nèi)就會辦完手續(xù)。出口的問題不需要擔心。至于交易方式嗎？我想按照國際慣例——交3成的押金。如果2位先生有實力，可以在RB和泰國也組建相關(guān)公司，方便我們的進出口，如果不方便我們將在RB和泰國注冊公司。不知兩位意下如何？”

　　兩人也沒有立即回答，而是權(quán)衡了一下利弊得失。陳東風也沒催促，靜靜的等著他們，他旁邊幾人可以給陳東風說的心里一跳一跳的，好在心里素質(zhì)過關(guān)，沒有壞了陳東風的好事。

　　最后兩人表示，為了以后的方便進行售后服務的材料進口，他們可以出面組建一個進出口公司。

　　最后小野健、巴迪潘和陳東風又細細的聊了下流程，互相交換電話后，約定1周后，進行電話聯(lián)系。