第五十五章 商業(yè)天賦 合作深化

　　初八，天氣晴，陳東風(fēng)收拾完行李后，匯和董明竹一起去金陵火車站坐上了前往長安的綠皮列車。

　　董明竹看陳東風(fēng)看了一下午書，在兩人吃便餐的時候問他：“東風(fēng)，這幾天一直忙Mini2000出口的事情，也沒有找你好好聊聊?！?p>　　“嬸嬸想和我聊什么？我除了知道看書外，就是道聽途說了?！标悥|風(fēng)以為董明竹要和他聊鵬城的事情，他糊弄過去一次，可不想在深入聊了。

　　董明竹是一點(diǎn)就通透：“我這次與你去長安，你也知道是去和你們學(xué)校談合作的事情，你和我說說你們校長和院長吧！”

　　陳東風(fēng)雖然沒接觸過商業(yè)談判也是懂得知自知彼的道理的，隨后就把他接觸到院長和校長和董明竹描述了一番，做了一次西工大的‘內(nèi)奸’。

　　雖然陳東風(fēng)東拉西扯的講了一大堆，但是董明竹仍能從他的敘述中感受到兩人的一些性格特質(zhì)。這種能力好像董明竹天生就擁有一樣。

　　半夜的時候，兩人到達(dá)長安火車站，夜半時分，董明竹沒有地方住，陳東風(fēng)只好與她一起在附近找了個招待所準(zhǔn)備先對付一晚，好在現(xiàn)在沒有介紹信也是可以住了。

　　初十，十點(diǎn)左右，陳東風(fēng)和董明竹來到了西工大的校園。

　　董明竹陪陳東風(fēng)來到了宿舍。

　　“東風(fēng)，看來你來的最早，你那三個同學(xué)還沒來呢？”

　　“應(yīng)該也快了吧，我們約好的，開學(xué)前來商量試制飛龍的事情的?！?p>　　董明竹仔細(xì)的幫陳東風(fēng)打掃了下宿舍后，已經(jīng)快到吃飯的點(diǎn)了。

　　“東風(fēng)，剛才看你們的食堂上鐵了告示，明天才會提供飯菜，我們?nèi)ネ饷娉渣c(diǎn)吧，要不要把你們校長和院長喊了一起？”董明竹提議。

　　“校長和院長我不知道現(xiàn)在不在不在辦公室，要不我去問下？”

　　這會的功夫，董明竹千思百轉(zhuǎn)：“算了，還是我兩去吧?！倍髦衽屡沙勺荆瑳Q定還是下午再正式拜見。

　　......

　　雖然離開學(xué)還有幾天，學(xué)校里面已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)的有了返校的學(xué)生，而校長和黃院長等學(xué)校老師亦是基本都已經(jīng)開始辦公了。

　　下午，在陳東風(fēng)的帶領(lǐng)下，董明竹先來到了黃院長的辦公室。

　　董明竹在金陵的時候已經(jīng)和黃院長見過了，并不需要陳東風(fēng)的介紹。

　　黃院長此時已經(jīng)在辦公室了，門敞著。陳東風(fēng)輕敲了下門：“院長，我嬸嬸董明竹，你見過，她有事找您商議?！?p>　　“黃院長，您好，又見面了！”董明竹連忙走到黃院長辦公桌前伸出右手。

　　黃院長看到是董明竹來，也站起了身，即使只與她通過幾次電話，他依然可以感覺到董明竹與眾不同，“董小姐來了，不知有何貴干，先請坐，我們坐下說。小陳你去給你嬸嬸去倒杯水?！?p>　　“黃院長，首先要感謝您和學(xué)校對我和我愛人的幫助，大恩大德，只能銜草結(jié)環(huán)相報(bào)了?！倍髦窈鴾I嚴(yán)肅認(rèn)真的說。

　　“沒有這么嚴(yán)重，沒有這么嚴(yán)重，我們是合作伙伴，理應(yīng)如此，你愛人怎么樣了？回來沒有？”黃院長連忙擺手推辭。

　　“拖您的福，我家文山，已經(jīng)基本好了，月底就能回來了。”

　　“這是好事啊，要高興。董小姐，些許小事，就不要掛記了。這次董女士來西工大有何指教？”黃院長岔開話題。

　　“指教不敢當(dāng)，主要是想和學(xué)校商量下Mini2000的下一步該怎么走？”董明竹也只得收起了眼淚，把這份感激放在心里，開始談?wù)隆?p>　　“這個啊?！秉S院長拉長了音調(diào)，思考了下后不動神色的說：“不知道董女士有沒有什么好的思路？”

　　董明竹本就沒想藏著掖著：“主要有三點(diǎn)想法，一是擴(kuò)大Mini2000的知名度，二是擴(kuò)大Mini2000的銷售范圍，三是想要和你們商量是否可以增加航模的種類?！?p>　　黃院長想了下，覺得這件事自己已經(jīng)超出了自己的能力范圍了：“董女士，你的想法很好，我需要和校領(lǐng)導(dǎo)商量下。要不這樣，我們在一起開個會吧！”

　　董明竹自然求之不得，隨著黃院長出了辦公室，前往季校長辦公室，陳東風(fēng)也跟在后面。

　　不一會兒，季校長找來了學(xué)校的主要領(lǐng)導(dǎo)，幾人在一個會議室開起來合作后的第一次會議。

　　董明竹把剛才和黃院長說的對大家又說了一遍后詢問大家的想法。

　　“董女士，你準(zhǔn)備怎么打算增加知名度？怎么擴(kuò)大銷售范圍？增加哪些航模種類？”季校長問她。

　　“增加知名度主要是參加各國舉辦的航模比賽，其次是參加各個航展的航模表演或者直接在展臺展出。不過展臺需要國家出面，還是有難度的。至于航模的種類，主要是Mini2000只有一個Mirage2000的外形太單一了，會逐漸的滿足不了航模愛好者的各種喜好的。”董明竹結(jié)合東風(fēng)與她說過的一些想法和加上自己的思考把問題回答的有條有理。

　　“董女士，有預(yù)估過會有多少訂單嗎？”季校長問。

　　“這個不好說，上個月我去了次RB，發(fā)現(xiàn)RB的航模愛好者還是很喜歡我們的Mini2000，而且也很滿意航模發(fā)動機(jī)的質(zhì)量。還有我看到他們根據(jù)我們的發(fā)動機(jī)組裝的新的航模外形也吸引了不少人的目光，這才想到我們完全可以找?guī)讉€比較知名的飛機(jī)，生產(chǎn)不同外形的航模。我初步預(yù)估，如果三管齊下的話，每個月的訂單數(shù)量至少是目前的兩倍。”董明竹也是有備而來。

　　“實(shí)不相瞞，目前Mini2000的產(chǎn)能已經(jīng)是我們校工廠的極限了，再擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的話，一是風(fēng)險很大，二是沒有熟練的工人?！秉S院長說出了目前校工廠的窘境。

　　目前黃院長因?yàn)镸ini2000的事情，在代管校工廠，對校工廠的情況掌握的清清楚楚。

　　季校長問：“一些非關(guān)鍵的零件直接交給小廠代做，我們負(fù)責(zé)核心部件和組裝，產(chǎn)能應(yīng)該還有很大的提升空間吧！”

　　“話是這么說，但是我們的量畢竟是很小的，而且質(zhì)量要求還很高。最多的還是沒什么利潤的維修配件。能不能有人看的上還真不好說?！秉S院長也是考慮過的。

　　會議室中頓時陷入了寂靜中，如果訂單真的有2倍，甚至兩倍以上的話，那如果真的因?yàn)楫a(chǎn)能的問題，不能拿下，那就太遺憾了。

　　“各位領(lǐng)導(dǎo)，我能不能說下我的想法？”董明竹打破了安靜的氛圍，小心翼翼的說。

　　“哦，董女士有什么想法，不妨直說。”季校長示意她。

　　“我準(zhǔn)備去鵬城辦一個生產(chǎn)加工的廠子，一是為了可以獨(dú)立的做進(jìn)出口生意，這樣學(xué)校就不會有外匯補(bǔ)貼的損失了。二是如果訂單有增加而校工廠忙不過了的話，我想承接校工廠的外協(xié)采購訂單。”董明竹雖然連鵬城都沒去過，現(xiàn)在講的好像廠子已經(jīng)辦好似的。

　　“哦，董小姐現(xiàn)在已經(jīng)籌備好了？”黃院長饒有興趣的問。

　　“目前，還在籌劃階段，等三月份我愛人回來后，我們就立即前往鵬城。各位領(lǐng)導(dǎo)不必?fù)?dān)心，況且最近的西班牙航模比賽還是8月份的，巴黎航展還要到九月份，時間完全來得及。”董明竹胸有成竹。

　　“好，比較董女士我們也算是合伙人，但是丑話說在前頭，如果交給你們的零件質(zhì)量不合格的話，依然是該退貨就要退貨，該罰款就要罰款?！奔拘ｉL在和幾位領(lǐng)導(dǎo)商量后覺得質(zhì)量沒問題的話是可以合作的。

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