第四十五章 柳成蔭的煩惱

　　專賣店李經(jīng)理之所以困在一個“坑”里動彈不得，就是因為他的思維被局限在了“瑕疵皮鞋”上，就

　　跟盛長斌目前一樣被困在了如何能“不傷害朋友”上一樣，如果他們都把思維向前推一步，做出自己

　　的新產(chǎn)品，所有的一切問題就迎刃而解了。所以李經(jīng)理對此刻盛長斌的心態(tài)非常理解，也知道他的問

　　題出在哪兒，而且怎樣才能擺脫困境，擁抱機遇。

　　李經(jīng)理道：“我們目前，所要做的不能拒絕前來求制作的，所有的的訂單全部悉數(shù)照收，只不過你要

　　告訴你那四個朋友讓他們對外宣稱他們所穿的是虎牌皮鞋的定制產(chǎn)品，叫做‘虎牌金輪’，并告訴他

　　們，他們所介紹來的客戶都會給他們高額回扣的，在這期間他們的電話費用每月每人可以報銷三百元

　　，這筆錢由專賣店出，現(xiàn)在你們把所有的訂單全部交給專賣店處理后，發(fā)給你們專門制作，以后專賣

　　店負(fù)責(zé)處理訂單，而你們則負(fù)責(zé)制作定制產(chǎn)品，至于定價也交給專門店負(fù)責(zé)，凡是定制產(chǎn)品，專賣店

　　與你們實行三七分成，專賣店要負(fù)責(zé)稅收、使用廠里虎牌商標(biāo)的提成以及材料等其他一些雜項，你們

　　看怎么樣？”

　　師傅鄧睿道：“成吧！”

　　盛長斌有個擔(dān)憂道：“材料這一塊怎么辦，有好長一段時間廠里都不發(fā)材料了？”

　　李經(jīng)理道：“這好辦，臨近的S省有家大型的皮鞋材料廠廠長是我的一個好朋友，哪天我給你介紹介紹

　　，不過材料這塊還是由專賣店負(fù)責(zé)，你與材料廠廠長熟了以后，在制作上有什么要求可以直接跟他提

　　?！?p>　　李經(jīng)理這么一說，可真是成了他們的救星，所有的問題都迎刃而解，售后部也得到了極大的提升。李

　　經(jīng)理道：“明天你們售后部還要多掛一塊牌子叫‘雙慶虎牌金輪定制產(chǎn)品自動化生產(chǎn)車間’，根據(jù)今

　　后業(yè)務(wù)量情況，可能還會增加機器設(shè)備和人員，這些都由你們自己根據(jù)情況決定，經(jīng)費由專賣店出。

　　”想了想他又道：“你們趕快到市工商局去申請金輪商標(biāo)注冊，以備今后使用。”

　　這是李經(jīng)理為盛長斌考慮的最為深遠(yuǎn)的地方，現(xiàn)在還很難體現(xiàn)，今后才知道這一著的厲害之處，這李

　　經(jīng)理和盛長斌可真是互為貴人啊。李經(jīng)理走之前，開玩笑地說：“小斌呀，我們交往了一年有余了吧

　　，你給你最好的朋友都做了一雙特制的皮鞋，怎么就忘了我這個好朋友了呢？”

　　盛長斌立刻滿臉羞愧，道：“對不起對不起，我的確不該忘了你的，可我怎么就會忘了呢，真該死！

　　”

　　李經(jīng)理反倒安慰他說：“不必太自責(zé)了，有時候最容易被忽略的恰恰是身邊最熟悉的人，”一句巧妙

　　的箴言幫盛長斌解了困，他又道：“這樣吧，你能不能單獨為我做最后一雙，帶單獨的金輪標(biāo)記的皮

　　鞋呢？”

　　盛長斌道：“能，太能了！你稍等！”

　　盛長斌立馬，對李經(jīng)理的足碼進(jìn)行了一番肉眼觀察，然后一系列的上機器二操作，幾分鐘后一雙具有

　　特殊工藝，制作精良的皮鞋，魔術(shù)般的從機器二成品口出來了。李經(jīng)理這樣的老江湖，也被這神奇的

　　一幕驚到了，大呼不可思議，是對皮鞋的質(zhì)量工藝的精良贊嘆，也是為這機器二的魅力而贊嘆。盛長

　　斌從李經(jīng)理手中接過皮鞋，把它精心包裝好后又重新遞給李經(jīng)理。這真是無意插柳柳成蔭，可是柳成

　　蔭也有煩惱。

　　所有的“求制作”的訂單轉(zhuǎn)到了“雙慶虎牌皮鞋專賣店”，盛長斌也及時的將與李經(jīng)理商量的決定向

　　四位好友轉(zhuǎn)達(dá)了，一是今后的訂單全部與李經(jīng)理他們專賣店聯(lián)系，盛長斌順便把林經(jīng)理的電話告訴了

　　他們，二是所有通過他們手轉(zhuǎn)過來的訂單，都會給他們高額的后扣，三是每月給他們報銷三百元電話

　　費，四人雖然不是為了賺錢，但有錢賺為何要拒絕呢？所以大家很高興。李經(jīng)理那邊接過所有的“求

　　制作”的訂單后，先認(rèn)真做好登記，但并沒有第一時間反饋給盛長斌鄧睿師徒二人的售后部，而是等

　　“瑕疵返修鞋”全部銷售完了后，才將所有的“求制作”的訂單反饋給售后部，對了__也應(yīng)該叫做“

　　雙慶虎牌金輪定制產(chǎn)品自動化生產(chǎn)車間”，這個機構(gòu)名稱有點長，但是它卻實實在在的體現(xiàn)了盛長斌

　　和鄧睿師徒二人的售后部向上升了一級，是一件可喜可賀的事。

　　盛長斌鄧睿師徒二人，接到訂單后，不到一天時間，就將這五十多雙“求制作”的皮鞋全部制作完成

　　，所有訂單皮鞋都于當(dāng)天下午，被運至專賣店倉庫。專賣店連夜給客戶去了電話，要大家于明天上午

　　十點半準(zhǔn)時在“雙慶虎牌專賣店”憑身份證加現(xiàn)金領(lǐng)取，過時不候，同時專賣店方也做好了大肆宣傳

　　的準(zhǔn)備，還特意請了市電視臺許琪他們到時來現(xiàn)場采訪并錄制節(jié)目。

　　結(jié)果當(dāng)天上午取貨時間，雖然現(xiàn)場領(lǐng)取定制皮鞋的僅有五十多人，但陪同這五十多人一起來的親朋好

　　友，加上看熱鬧的人，現(xiàn)場居然聚集了好幾千人，專賣店所在轄區(qū)派出所，竟然全所出動維持秩序，

　　那個人聲鼎沸的勁堪比過年過節(jié)表演精彩節(jié)目還要熱鬧，一時間居然成了江源市的一大新聞，街頭巷

　　尾、茶余飯后人們?nèi)湓挷浑x“虎牌金輪定制品牌皮鞋”，市電視臺作了專題報道，省電視臺及附近

　　三省十八市的電視臺都作了轉(zhuǎn)播，一時間人們?yōu)閾碛幸浑p“虎牌金輪定皮鞋”為榮。

　　有人竟然將它與世界最著名的，價值上萬美金的意大利品牌皮鞋做了對比，結(jié)果從肉眼觀察無論質(zhì)量

　　和工藝精湛程度毫不遜色，更有甚者，把這種比較上升到了真真的質(zhì)量檢測的高度，經(jīng)過無數(shù)著名的

　　制鞋專家及各種高端檢測設(shè)備的嚴(yán)苛檢測，結(jié)果大跌眼鏡，“虎牌金輪定制皮鞋品牌”無論質(zhì)量和工

　　藝都不遜色于價值上萬美金的意大利名牌皮鞋，甚至有些方面還超過它，但是“虎牌金輪定制皮鞋”

　　的價格卻不足其千分之一，“虎牌金輪定制品牌皮鞋”最貴的才兩千多元雙，普遍的也就一千多元雙

　　，但卻比虎牌皮鞋從未上過千元價格已經(jīng)高太多了。

　　這樣一來“虎牌金輪定制皮鞋”被李經(jīng)理定位為“雙慶虎牌皮鞋”最高端的品種，它的知名度一下子

　　打開了，本市、本省、附近的三省十八市，甚至全國各地的訂單從四面八方飛了過來，此外竟還有國

　　外的訂單，尤其是那家被專家進(jìn)行過技術(shù)檢測的意大利名牌皮鞋廠家也下了訂單，這種火爆的效應(yīng)，

　　連李經(jīng)理這個老江湖也支撐不住，也吃不消了，沒有辦法，大家又坐下來開會，不過這次的會議已經(jīng)

　　超出了專賣店和售后部之間的會議，如果僅僅是這樣的會議一定會無濟(jì)于事的，所以盛長斌廣發(fā)英雄

　　帖，將自己的所有好朋友全都召集來了，大家你一言我一語，認(rèn)認(rèn)真真的討論著、商量著，經(jīng)過系統(tǒng)

　　、全面的分析，大家一致認(rèn)為，目前大約有這樣幾個具體問題需要解決：

　　一是，現(xiàn)階段“雙慶虎牌金輪定制產(chǎn)品自動化生產(chǎn)車間”的產(chǎn)能，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)現(xiàn)在訂單瘋長的

　　勢頭，如果僅僅是一個江源市的訂單，由于車間采用的是高度自動化機器，雖然只有一臺，但它的產(chǎn)

　　能卻能夠以一當(dāng)十，所以勉強能夠應(yīng)付，但面對全省的訂單卻明顯吃不消了，就是通天液的24小時連

　　軸轉(zhuǎn)也吃不消，更不要說面對三省十八市和全國各地的訂單，甚至還有國外的訂單，擴大產(chǎn)能是必須

　　的，要擴大產(chǎn)能就必須增加自動化生產(chǎn)機器的數(shù)量，這方面的機器制造上黃賢良拍胸脯，保證沒有問

　　題，但資金問題又如何解決？場地問題又如何解決？

　　黃賢良大致測算了一下，現(xiàn)在使用的是一臺微型的自動化制鞋機器，如果要擴大產(chǎn)能的話，必須制造

　　中型或大型的自動化制鞋機器，也就是說機器運轉(zhuǎn)一趟，同時能夠制造五雙以上的皮鞋，而這樣的機

　　器一下至少需要十臺以上，現(xiàn)在這臺微型機器，用料不多，廠里的一些廢了就能解決了，可是現(xiàn)在的

　　中型、大型的機器必然要動用廠里的庫房正料，同時制作上也需要大量的人工參與，這方方面面都需

　　要大量的資金投入，他在心里默算了一下說大概需要投入五百萬左右的資金，他頓了一下道：“另外

　　，安裝這些機器及輔助的設(shè)施，需要一百多平米的空地?！?p>　　李經(jīng)理道：“最近廠里出了點問題，一下子拿不出五百萬資金，我們這邊的所有資金也只能由我們專

　　賣店，暫時墊付，等過一段時間，廠里才能夠撥付歸還，現(xiàn)在我們專賣店留下一部分必要的周轉(zhuǎn)金后

　　，能夠拿得出來的大約三百萬資金，還差兩百萬資金缺口?！?p>　　李經(jīng)理這樣一說，大家又沉默了，第一個攔路虎就跨不過去，后面還有好幾道呢！沉默了一會兒，盛

　　長斌終于憋不住了，只聽他開口道：“剩下的兩百萬資金缺口，我先墊上......”

　　他這真是語出驚人啊，眾人無不驚詫，都在想這家伙哪來的這么多錢，這不就是個活脫脫的小富翁嗎

　??？當(dāng)然這中間也有不驚奇的那就是他的那兩個紅顏知己，驚是不驚奇了，但是二人都覺的他特傻，這

　　是人家虎牌皮鞋廠的家事你一個外人參與進(jìn)去干什么呢？

　　盛長斌也不理大家對自己怎么看，接著道：“資金問題解決了，接下來就是場地問題了?！边@時師傅

　　鄧睿插話了，說：“我們這個售后部隔壁門市的老板是前店后家，生意做大了，賺了不少的錢，一家

　　人準(zhǔn)備移民到美國去，店子和家一起出售，店子約30多平米，家約150多平米，一共報價150萬，市場

　　的人覺得他報價太高，沒人買，一般像他那樣的店子和房子最多也就賣120萬左右，我們是不是可以跟

　　他接觸一下？”

　　盛長斌自告奮勇地道：“好我去跟他談，合適的話，我自己把它買下來！”