十六、賣的還不錯(cuò)

　　一直到10點(diǎn)鐘左右，天氣暖和了些，集上的人才真正多了起來，今天正好是星期天，很多大人都是帶了孩子出來的。

　　集上出了一個(gè)賣衣服的，還是有很多人過來看看的，但是一看就那么幾件，又都失望的走了。

　　蘇玉蘭也不著急，這些看看問問就走的，多半也就是看看熱鬧，不是真正的買主，不過來者是客，今天沒有合適的不買，不代表以后不會(huì)買，有人問，她都客客氣氣的回答，還告訴人家以后衣服款式會(huì)越來越多，碼數(shù)也會(huì)越來越全。

　　看的人不少，問價(jià)的也不少，就是沒人買......

　　大半天過去了，旁邊賣殘布的大哥已經(jīng)賣出去不少布了，她這邊還是一件都沒有賣出去。

　　蘇玉蘭心里也有點(diǎn)沒底了，難道一開始選擇做童裝是錯(cuò)誤的？不應(yīng)該呀，女人和孩子的錢最好賺，這一點(diǎn)到哪個(gè)時(shí)代也沒錯(cuò)，她倒是很想做女裝的，只是條件不允許。

　　這集要到下午才散，還有大半天功夫呢，只要賣出去一件就回本，想到這里蘇玉蘭又有了精神，在集上賣不掉，就到街上再去賣，街上賣不掉，就去工廠門口賣，那些過來看的人對衣服的款式還是認(rèn)同的，有了這一點(diǎn)就不怕賣不掉。

　　又過了一會(huì)兒，收管理費(fèi)的人來了，她這攤小，沒占多大地方，收了三毛錢，給了她一張票據(jù)。

　　占地方擺攤，人家收管理費(fèi)合情合理，蘇玉蘭雖然心里明白，不過人窮志短，給錢的時(shí)候還是小小心疼了一下。

　　這時(shí)候一個(gè)60多歲的大娘拉著一個(gè)跟強(qiáng)強(qiáng)差不多得高小男孩從她攤前走過去，小男孩朝她攤上看了兩眼，又回到她攤前站住了。

　　這位奶奶一看孫子不走了，也退了回來。

　　“這套軍裝多少錢？”自家孫子有什么喜好，當(dāng)奶奶的還能不知道，孫子往這兒一站，她就知道孫子是看上這套軍裝了。

　　“10塊一套，可以先給孩子試試，看看合不合身？”這孩子看這軍裝的眼神跟強(qiáng)強(qiáng)差不多，只要孩子穿上了喜歡，當(dāng)奶奶的還能不買？看這位大娘的穿著，家里條件應(yīng)該不錯(cuò)！

　　“我要穿，我要穿！”這孩子也很給力，一看就是家里嬌寵慣了的。

　　蘇玉蘭早把衣服拿了起來，扣子都解開了，孩子身上的褂子脫下來，往身上一穿，大小合適，肥瘦也挺好。

　　那孩子立正朝奶奶敬了個(gè)禮，“首長好！奶奶我跟叔叔像不像，像不像？”

　　一雙小手拉著奶奶的手來回晃。

　　這孩子簡直太給力了，蘇玉蘭都不用費(fèi)口舌，孩子自己就把奶奶說服了。

　　“這么點(diǎn)一套衣服也用不了多少布料，10塊有點(diǎn)貴，便宜點(diǎn)！”

　　“大娘，您看看這做布料，這做工，保證您一個(gè)線頭都找不到！”

　　這一點(diǎn)蘇玉蘭可以打包票，這衣服她做的仔細(xì)，沒有包邊機(jī)，她都是把布邊裹了一道做的，做好以后又檢查了一遍，線頭都剪得干干凈凈的，又熨了一遍，現(xiàn)在軍裝穿在這孩子身上，就跟量身定做似的。

　　“這衣服現(xiàn)在穿著正合適，小孩子長的快，穿不了幾天就不能穿了?！?p>　　越是挑毛病的越是要打算買的，蘇玉蘭笑笑，

　　“大娘，您家這孩子長的多帥氣，衣服穿大了，顯得孩子個(gè)子矮不說，看著也不好看，您把褲子也給孩子穿上試試，保證精神！”

　　大娘一聽，是得試試，萬一衣服合適，褲子不合適呢，這么點(diǎn)一套衣服10塊錢，雖然說不是很貴，可誰家錢都不是大風(fēng)刮來的。

　　那孩子高興的很，自己利利索索的就把身上的褲子脫了，又把蘇玉蘭手上的褲子穿上，鞋子穿好，站在奶奶跟前，雙手并齊，抬頭挺胸，軍姿站的有模有樣的。

　　“奶奶，帥不帥？”

　　自己家的孩子哪個(gè)不是越看越喜歡，更何況隔輩親，蘇玉蘭心里已經(jīng)有數(shù)了，這套衣服已經(jīng)算是成功賣出去了。

　　“大娘，這衣服孩子穿著這么合適，也算是緣分，我這小本生意，也賺不了多少，給您便宜5毛錢，9塊5，不能再少了”。

　　“9塊，9塊我就要了”這位奶奶還是想再講講。

　　“不瞞您說，剛才有一位大姐已經(jīng)看好了，人家錢沒帶夠，回家取錢去了，現(xiàn)在要賣給您了，等會(huì)兒那大姐回來我還不好交代呢?！?p>　　蘇玉蘭又不傻，多賺5毛是5毛，這孩子穿上這衣服就脫不下來了，當(dāng)奶奶的還能為了5毛錢就不買？

　　果不其然，孩子一聽到這話，拉住奶奶的手又開始晃，“奶奶，奶奶......”

　　收了錢，蘇玉蘭這心里一下子敞亮多了，一套衣服下來，不光所有的本錢都回來了，還賺了1塊多。

　　有了干勁，蘇玉蘭也不干等著顧客上門了，扯開嗓子吆喝“童裝處理了，就剩這幾件了，虧本處理，賣完就沒了！”

　　果然，她這么一喊，有些原本沒打算買衣服的也都湊過來，看了看轉(zhuǎn)身走了的，要么就是沒有合適的，要么就是湊熱鬧的，剩下幾個(gè)問了價(jià)格還沒走的，那就是真心想買的顧客了，只等著開口講價(jià)呢。

　　不大一會(huì)，就賣掉兩個(gè)兩件男童夾克和一件女童夾克。

　　這幾件夾克碼數(shù)都要大一點(diǎn)，都是帶里子的，還需要配上拉鏈，松緊帶，成本要高一點(diǎn)，蘇玉蘭要價(jià)10一件，幾個(gè)人一起講價(jià)，都便宜了1塊錢，27塊成交3件夾克。

　　又過了一會(huì)兒，最后一件女童夾克也以8.5的價(jià)格賣掉了。

　　讓蘇玉蘭沒想到的是那兩件女童外穿的褂子竟然沒人問。

　　不過隨后想了想也明白了，這種外套農(nóng)村孩子穿的比較多，但是農(nóng)村人在給孩子們穿衣服這方面比較隨便，以省錢為主，一件衣服家里老大穿了，老二穿，老二穿完，老三穿，自己家沒人穿了，親戚家孩子接著穿，一件衣服要過上好幾年才能完成自己的使命。

　　而且農(nóng)村婦女就沒幾個(gè)不過做活兒的，家里有布料或者大人的舊衣服，隨便做做孩子的衣服就有了，也不要求多合身，多好看。