第34章 競爭

　　他們?nèi)硕际歉浇L旅行社的員工，楚風旅行社在芙蓉區(qū)扎根多年，雖然規(guī)模不大，但各個街道社區(qū)加起來也有七八家分社，總共職員近五十人，除掉總部后勤客服之類的，前線銷售員也有十多個，主要經(jīng)營附近游、周邊游，順帶賣點門票，接點商務拓展的活。

　　公司體量擺在這，加上行業(yè)競爭激烈，高質(zhì)客戶維護困難，所以每單生意，都是靠這些銷售員一個一個談出來的，時間長的談了半年一年，時間短的一兩個月，都是用的水滴石穿的功夫，畢竟沒有哪個客人會在旅游上沖動消費，別說那些說走就走的，那些人是真的說走就走了，別說你個旅游公司的銷售，你就是親爹親媽也拉不住啊。

　　今天他們?nèi)齻€也是湊巧，看到這么多房產(chǎn)公司的人進進出出，再加上最近新聞一直在跟蹤報道這兒拆遷的事，然后正好到了月底，公司要考核，幾人一合計，也就來了。

　　沒想到三人太冒尖了，給這些房產(chǎn)公司的人盯上了，惹不起還躲不起嘛，這里不留爺自有留爺處，林修文心里想著。

　　很快三人就到了另一條街上，這條街上也有很多房產(chǎn)公司的員工，但是比之前那條主街上的要少很多。

　　放眼看去，整條街上就三類人，一類就是西裝革履黑皮鞋，男女老少都拿著各色文件夾，一副精神抖擻的房產(chǎn)銷售員。

　　另一類就是穿著五花八門，走著悠閑步伐的居民，或者說是拆遷戶。

　　最后就是一個特別顯眼的年輕人，穿著一身廉價休閑黑西裝，腳踩著一雙藍色運動鞋，雙手空無一物的拉著一個老太太，滔滔不絕的說著什么，可能他身在其中，沒有什么特別的感覺，但是在路人眼中，就是整條街上最特殊的人。

　　“阿亮，把馬甲脫了，過去打探打探?！绷中尬呐ゎ^對一旁的陳亮說道。

　　他們?nèi)松砩隙即┲径ㄖ频乃{馬甲，胸口和背后都有公司標志，出門本就顯眼，這時候在這一塊，更是成為了第四類。

　　陳亮脫掉馬甲露出里面的白襯衣，把馬甲扔給一邊的蘇嘉怡拿著，整理了一下這才向前走去。

　　他們?nèi)吮驹略诠句N售榜上，排行已經(jīng)變成中下游了，如果再不想辦法開單，很有可能會掉到末尾，到時候獎金沒有，本就不多的底薪還要被扣掉，下個月就難熬了。

　　如果眼前這個年輕人真是其他旅行社的，能打探到消息最好，沒打探到消息，拍下照片回去報上去，也行，到時候就說是競爭對手太多，導致銷售不佳，轉(zhuǎn)移公司注意力，畢竟市場影響總比自己業(yè)務能力差要好聽的多。

　　“大媽，我給您說，你這個年紀，現(xiàn)在一不用工作，二不用帶娃，這拆遷款又下來一部分了，正是出去玩的時候，不然再過幾年，真走不動了，想玩也沒機會了?！?p>　　“您也別怕我騙你，就這星城附近玩，一有風吹草動，我跑也跑不了是不，再說為了您這幾百一千塊，我也犯不著啊?！?p>　　“您仔細琢磨琢磨，是不是這個理？你打車去也要一百多，我們帶你去也就幾百塊，現(xiàn)在出去吃一頓飯都得三五百，這幾百可是玩一天呢，看了玩了心情也舒坦了?！?p>　　陳亮站在唐風和老太太不遠處的一個綠化帶邊上，一邊摸著手機一邊抽著煙，假裝在等人，把兩人的對話聽得一清二楚。

　　“這小子是個人才，說話一套一套的，并且知道老人家顧慮大，專門推薦附近游，看來這功課做得很好啊，看來我們也得改改策略，老是推薦特價境外，現(xiàn)在人都不信了，附近游薄利多銷也不錯?！标惲烈粋€人暗自嘀咕道。

　　眼看唐風和老太互留號碼散開后，唐風又找到另一個中年人，開啟了推銷模式，陳亮一口氣把剩下的香煙抽完，快步回到了林修文和蘇嘉怡邊上。

　　“什么情況？”林修文迫不及待的問道。

　　“是個旅行社的，但不知道是哪家旅行社的，主要推銷附近游?！?p>　　“哦，那還好，和我們不沖突?！绷中尬暮吞K嘉怡都松了一口氣，他們主要是推薦特價東南亞，只要不是線路沖突就沒事。

　　“既然沒事，我們換個地方開始行動吧?！碧K嘉怡說道。

　　陳亮想了一下道：“我覺得，我們要不也試試附近游？”

　　兩人詫異的看著他，蘇嘉怡道：“亮哥，現(xiàn)在誰還在附近玩啊，都是去國外的，推附近游誰理你??？”

　　“對啊，阿亮，你怎么會想到推附近游呢？難道有什么發(fā)現(xiàn)？”林修文不解道。

　　“我剛才心里算了一下，我們推東南亞特價團，一人699元，一人賺120元，推廣難度大，風險高，投訴率高，而附近游這一塊，一人從幾十到兩三百不等，我就按照兩百的算，首先大部分景點免費，其次距離近油耗少，然后價格低推廣難度低，就算有問題，畢竟顧客花錢少，下次給點優(yōu)惠也就完了?！?p>　　“這么一算的話，一人200元，利潤大概在100左右，再加上以后客人多，我們和飯店商量返點，這個利潤也可以多個5塊10塊，加一塊也差不多了，你們覺得呢？”

　　“說是這么說，可是現(xiàn)在網(wǎng)上平臺價格太透明了，并且大部分顧客去附近玩都是自駕游，這樣的根本沒客群啊?！?p>　　“我是說的這里，這個社區(qū)。這個社區(qū)目前60%是老年人，20%是年輕人，大部分都是老人帶著孫子孫女，現(xiàn)在他們雖然有了錢，但是出境風險高，推廣難度大，要是我們就在這里搞附近游，和那個年輕人一樣，很快就會有成果的?！?p>　　林修文和蘇嘉怡一聽，眼睛不由一亮，兩人上下打量著陳亮，蘇嘉怡伸手拍了拍他肩膀道：“行啊阿亮，現(xiàn)在腦子好使了啊?！?p>　　“可以啊兄弟，這下找到突破口了，是回去準備一下，還是擼袖子開始干啊？”林修文意氣風發(fā)道。

　　阿亮扭頭，左右看了一下道：“我們還是先回去，準備準備附近的景點資料，行程線路，還要和計調(diào)、票務、司機、線路那邊核對一下情況，明天再來不遲?！?p>　　“可是那個小子？”蘇嘉怡指著遠處還在努力的唐風身影道。

　　林修文笑著道：“嘉怡，沒事，磨刀不誤砍柴工?！?p>　　“對，我們先回去磨刀，明天再殺過來?！闭f完三人就快步離開了社區(qū)，而唐風卻一無所知。