第50章 吸客

　　陳亮聳了聳肩：“剛從門店出來時，聽別人背后說的。”

　　“行了，我都知道了，兄弟，你回去吧，我要一個人靜靜……”林修文有些泄氣道。

　　陳亮站起身，看了他一眼道：“明天我就去江南上班了，你后面怎么計劃，自己安排好，不要再沖動了?！?p>　　“額，好……”林修文沒想到陳亮動作這么快，剛才還在給他提議去江南的事，自己這都馬上過去了。

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　　傍晚時分，楚東路汽車大廈一樓天街，一個玻璃材質(zhì)的商鋪里。

　　“今天呢，是我們江南旅行社正式啟動計劃的日子……”一個四十多歲，梳著大背頭的中年男子，站在一個長條會議桌前，指著身后的全息投影道。

　　會議室內(nèi)坐著十多號人，全神貫注的盯著他的解說，一邊點頭一邊記錄。

　　“胡少寧，這次你作為分部渠道部經(jīng)理，下面的選址、加盟和景區(qū)洽談就交給你了。”中年男子說完，對右手邊一個皮膚黝黑的短發(fā)青年道。

　　“是，賈總，請放心，保證完成任務(wù)?！焙賹廃c頭應道。

　　“田笑笑，你們市場部這一塊兒，調(diào)研要馬上展開，廣告策劃和宣傳也要盡快?！?p>　　“人事部、信息部、地接部等等，都要抓緊時間，我們爭取在12月份把攤子支起來，趕一波圣誕流量，然后全力進軍春節(jié)市場?！?p>　　……

　　“系統(tǒng)，系統(tǒng)出來！”唐風蹲在店門口，不顧來往客人怪異的目光，在腦海中默念道。

　　“說！”

　　“我積分兌換的人才，可以直接兌換到當?shù)貑?？從我這里報道了再跑過去，太費時間了?！碧骑L看著商城里面的人員目錄道。

　　“可以，選擇需要兌換的人才，再選擇分社就行了?！?p>　　現(xiàn)在距離任務(wù)結(jié)束只有不到五天了，梁超那邊招聘工作毫無起色，唐風看到積分已經(jīng)突破五百了，不由開始盤算兌換的事情。

　　有了系統(tǒng)的指導，兌換人才很順利的就完成了，這次他兌換的是敏捷型人才，并不是移動速度快的那種敏捷，而是高效率的那種，另外值得一說的是，系統(tǒng)人才庫的人才雖然有側(cè)重方向，但是崗位都能通用，只不過根據(jù)側(cè)重點不同，辦事方式不一樣。

　　兌換結(jié)束半個小時后，梁超那邊馬上就打來了電話，確認人員已經(jīng)報道。

　　“完成任務(wù)：黃金十月。要求：一個月內(nèi)，在省內(nèi)任意一個城市建立一個分社，并具有收客、地接等服務(wù)?！?p>　　“任務(wù)獎勵：線路開發(fā)師王楓（根據(jù)公司要求，專業(yè)開辟旅游新線路。）”

　　“開啟新任務(wù)：“虎口奪食。（任務(wù)要求：在江南旅行社湘省分部正式開業(yè)時，在星城開出最少三家分店。）”

　　誰說看熱鬧不怕事大，現(xiàn)在就惹上事了，唐風看到新出來的任務(wù)，不由深感頭疼，做了這一行，他頭疼的時候越來越頻繁了。

　　想著線路開發(fā)師估計快過來了，他也就沒有回到門店里面，而是在天街附近轉(zhuǎn)悠，目前門店里面還是只有方博和黃茵，一個銷售員一個計調(diào)員，地接這一塊就是導游何歡和司機陳彬這一組，現(xiàn)在張家界那邊新兌換了一個人才，那么梁超就可以收回來了。

　　作為渠道部經(jīng)理，湘西分社在他手上就做的很好，這次的任務(wù)還是得給他去弄才合適，如果是自己弄，恐怕一鍋飯也會變成一鍋粥。

　　“你好，我是新入職的線路開發(fā)師王楓?！痹谒伎紩r，一個聲音打斷了他的想法，轉(zhuǎn)身看去，一個穿著一身沖鋒衣，滿臉滄桑的的青年，正站在身后。

　　“哦，你就是王楓啊，歡迎歡迎，我們?nèi)ジ舯诹牧?。”隔壁是一家生態(tài)主題的咖啡館，整個裝修都是水生植物或者藤蔓植物為主，進入其中有種生機盎然回歸自然的感覺。

　　“你好，我叫唐風，我想我的資料你已經(jīng)了解過了，是嗎？”兩人點好了飲品，坐在店內(nèi)一角開始聊了起來。

　　“是的，入職的時候都看過了。”王楓說話低著頭，有些內(nèi)向。

　　唐風點了一下頭道：“我想問一下，關(guān)于線路開發(fā)，你是怎么定義的？”

　　王峰笑了一下道：“對于我來說，線路開發(fā)只不過是個好聽的稱呼，其實就是在已知的景區(qū)之外，開辟新的游玩線路，或者說是，通過我們對未知區(qū)域的探索，找到新的贏利點?！?p>　　“那你們一般是怎么操作的？”對于這個職位的工作內(nèi)容，其實唐風很好奇，在他的想象中，線路開發(fā)一般就是去一個陌生的地方游玩，感覺可玩性很高，或者原生態(tài)程度很高，安全系數(shù)達標，建設(shè)投資較低，周圍有定居點，那么再販賣給旅游公司開發(fā)。

　　“一般常規(guī)開發(fā)，就是在已知的景點附近，尋找新路線，相比較已知的路線要更有特色，景觀不重復，交通方便，或者說是可以適當建設(shè)特色項目，增加景區(qū)深度，擴展游玩時間，能留下顧客最佳?！?p>　　“非常規(guī)開發(fā)，就是根據(jù)地質(zhì)地貌，或者歷史文化古跡的線索，去實地探索考察，找出合適開發(fā)的地點，然后和當?shù)厝嗣駵贤私?，其中包含民族風俗、地質(zhì)形態(tài)、往年天氣情況、自然災害記錄，是否符合國家相關(guān)法律等等，全部合格了再申請評估，出報告了就可以找旅游公司投資開發(fā)了，或者轉(zhuǎn)賣開發(fā)權(quán)。不過這一塊一般都是國家和當?shù)卣谧觯F(xiàn)在能做的旅游公司都是有政府背景的?！?p>　　“那這兩種哪種好一些？”

　　“第一種，只要不在景區(qū)管理范圍，拿到當?shù)卣S可了，就可以直接開始操作，不過一般成功性較小。第二種，投資金額大，建設(shè)周期長，回本慢，但是一旦運營的好，后期收益逐步增長，主要就是看前期熬不熬的住?！?p>　　“好吧，現(xiàn)在這兩個方案，對我們公司來說都有點不切實際，那除了開發(fā)新線路，你還會做什么？”

　　“我還會游玩線路優(yōu)化，可以根據(jù)景區(qū)內(nèi)部游玩指南，規(guī)劃出不同年齡段的客戶游玩路線，比如親子線路、休閑線路、購物線路等等?！?p>　　“這個好，那你今天就先在門店附近熟悉一下我們的客戶數(shù)據(jù)，了解一下出游年齡層，消費水平等等，后面就先把附近游優(yōu)化線路做出來，然后再做周邊的省內(nèi)的?！?p>　　“做傾向于哪一塊的？”

　　“吸客的，能讓大部分客人愿意走的?！?