第十章 后備計劃

　　雅達(dá)利突然更換總裁打亂了他的計劃，但李秦知道雅達(dá)利正是在卡薩爾執(zhí)政期間攀上頂峰。

　　這家伙上任后第一時間買來了《太空入侵者》家用機(jī)版權(quán)和街機(jī)代理資格，隨即利用這款風(fēng)靡全球的游戲刺激了家用機(jī)的銷量。

　　這之后與“動視”的官司又?jǐn)≡V了，各大廠商見狀紛紛推出第三方卡帶，結(jié)果一個圣誕節(jié)就讓新款雅達(dá)利2600的銷量突破一百萬臺，此后更是像滾雪球一樣朝著千萬臺進(jìn)發(fā)。

　　李秦覺得這就是命好，布什內(nèi)爾不下臺的話，《中國方塊》的效果很可能更好。

　　但現(xiàn)在說什么都沒用，他必須想別的辦法賺錢。

　　世嘉和飛兆很快就重新聯(lián)系上他，但李秦明白此路不通。

　　這兩家知道他與雅達(dá)利的合同糾紛后，不出意外的進(jìn)行了壓價。

　　他接受不了被砍一半的版權(quán)費(fèi)，現(xiàn)在只剩下“靠自己”這一條路了。

　　李秦思來想去，再次來到孫老板的咖啡店。

　　他還記得孫老板上次跟他說過，似乎有人想買《中國方塊》的街機(jī)。

　　“沒錯，工業(yè)園區(qū)里有不少商店都想買這款街機(jī)，我還有個朋友對這款街機(jī)很感興趣?！?p>　　孫老板和李秦很熟絡(luò)了，他有個朋友在舊金山的唐人街開街機(jī)店，不久前在這見到兩臺《中國方塊》的街機(jī)，特意問過是哪家公司推出的新游戲，從哪能進(jìn)貨？

　　“孫老板，你有他的電話嗎？”

　　“當(dāng)然，我可以幫你把人叫到這邊談，順便幫你們介紹一下?！?p>　　孫老板的聲音雖然很娘，但為人很熱心。

　　李秦十分感激這位在胡建長大的呆灣人，孫老板一邊說著不客氣，一邊到柜臺幫他撥通了電話，說明意圖后才把電話交給他。

　　“你好，我姓林，你就是那款游戲的發(fā)明者吧……好的，我現(xiàn)在就可以過去……”

　　這通電話聊的很順利，這位姓林的老板正好有時間，兩小時后就能趕過來。

　　李秦放下電話后心里自然有底氣，他很明白這款游戲在79年絕對能一個打十個，不愁沒人買。

　　他先前著急賺到第一桶金，還想用一個輕松的方法賺到，這就難免生出變故，世上哪有這么容易就成功的事情？

　　現(xiàn)在他得親自上馬，那個所謂的B計劃，其實(shí)一點(diǎn)都不復(fù)雜。

　　首先，他準(zhǔn)備在斯坦福工業(yè)園區(qū)和硅谷里進(jìn)行推銷，上到各家公司，下到便利店、商店、食堂……

　　這些地方本來就適合布置街機(jī)，孫老板就是最好的例子，他每天早上都能從任一一臺街機(jī)里掏出一兩百個25美分的硬幣，這樣的收益非?？捎^。

　　這附近就有不少店家想要購進(jìn)《中國方塊》的街機(jī)，可惜他只做了兩臺就不做了。

　　現(xiàn)在只要他肯賣，光是斯坦福工業(yè)園區(qū)就有上千臺的消化能力，包括斯坦福大學(xué)就會給他下訂單。

　　美國大學(xué)早在幾十年前就有娛樂室和健身室，但里面擺放的都是老式的彈珠機(jī)，《中國方塊》這種新型街機(jī)最適合在大學(xué)校園擺放。

　　還有臨近的硅谷也是不可小覷的市場，這些科技公司內(nèi)的氣氛大都輕松開放，哪怕是規(guī)模不大的公司也會在辦公區(qū)的角落擺上幾臺街機(jī)，那些大公司同樣有各自的娛樂室。

　　所以光是這兩個地方就有數(shù)千臺的銷路，盡管過程要辛苦點(diǎn)，但第一桶金也能賺到手。

　　兩小時后，那位在唐人街開街機(jī)店，名字叫林懷賢的老板準(zhǔn)時來到了咖啡店。

　　李秦握手時仔細(xì)打量了這個身材廋弱的華裔，他原以為開街機(jī)店這種買賣多半是混社會的人，但沒想到這個林懷賢不僅年紀(jì)與自己相仿，身上還有幾分書生氣。

　　兩人聊了幾句后，李秦不用透過靈魂就能看出這是個受過高等教育的人，絕不是他想象中的社會人。

　　他的腦波除了“偷窺”和“預(yù)防危機(jī)”，還有觀察他人靈魂的妙用，散發(fā)出去后可以看到每個人的靈魂。

　　“靈魂”這種東西很奇妙，每個人的靈魂大小，跳躍頻率，還有靈魂上的瑕疵都不盡相同。

　　這些年他通過大量觀察得出一個結(jié)論：靈魂的大小決定著“雙商”的高低，靈魂的跳躍頻率意味著“意志”和“勤奮”這類精神屬性是否強(qiáng)大，而靈魂上的瑕疵多少決定了一個人的“心性好壞”。

　　這個能力對他的幫助非常大，因?yàn)闆]有人可以比他更慧眼識人。

　　李秦和林懷賢見面后沒有太多客套，兩人很快就進(jìn)入了正題。

　　林懷賢直言道：“阿秦，我看好這臺街機(jī)的上機(jī)率，但希望你能在價錢上降低一些。”

　　“這要看林老板需要多少臺機(jī)器，成本與數(shù)量有關(guān)?！?p>　　“這我明白，我做的就是這行生意，當(dāng)然不會只要幾臺?！?p>　　林懷賢說著伸出五根手指：“一個月能不能交付五十臺？”

　　李秦心里一樂，這個數(shù)字超出他的預(yù)期，當(dāng)下說道：“這沒問題，但要先付一半定金，我可以按每塊基板3500美元，或是每臺機(jī)器5500美元的價格在一個月內(nèi)交付。”

　　林懷賢聽到價格后心里一喜，他知道這款游戲的素質(zhì)絕對值這個價錢。

　　但先交一半定金卻讓他眉頭微皺，按行規(guī)只需要交三成，現(xiàn)在只有那款《太空入侵者》是交五成訂金。

　　然而他不是一般人，念頭一轉(zhuǎn)，先問道：“阿秦，基板的保修期是多久？”

　　李秦想了想，說道：“保修一年！”

　　“這太少了，這一行大都提供兩年的保修期，如果基板在一年后壞了，我的成本太高?！?p>　　“林兄弟，現(xiàn)在基板的售價大都在四千美元以上，那款《太空入侵者》已經(jīng)漲到了五千美金，如果我為你提供兩年保修期，那我的成本也太高了?！?p>　　林懷賢知道是這個道理，他能看得出李秦根本沒有創(chuàng)業(yè)資金，否則這款游戲的基板不會只賣3500美金。

　　如果換成他擁有這款游戲的版權(quán)，絕對要賣得和《太空入侵者》一樣貴，因?yàn)樗谰退阗u到這個價錢，買家依舊有很大利潤，根本不怕沒人買。

　　這個念頭一起，林懷賢的眼睛忽然一亮。

　　“阿秦，我有個提議，你不妨聽聽?！?p>　　“請說！”

　　“我希望能在美國代理這款街機(jī)！”

　　“這……”

　　李秦沒想到林懷賢會提出這個建議，但心里同樣一動，這也不失為一個輕松賺錢的辦法。

　　林懷賢見到李秦似乎有些意動，心里的想法更加清晰了。

　　這幾年，他一直在唐人街經(jīng)營這種新潮的街機(jī)生意，前幾年雖然也很好賺，但卻沒有今年這樣瘋狂。

　　兩個月前，他購進(jìn)了十幾臺《太空入侵者》，擺出后只要開機(jī)就絕不會有空機(jī)的時候，永遠(yuǎn)都有人排隊(duì)游玩，甚至在兩個月里發(fā)生了多次為爭搶機(jī)器大打出手的情況。

　　他想購進(jìn)更多的機(jī)器，但這款游戲的基板早就在全美賣斷貨了。

　　這個月《太空入侵者》的基板價格已經(jīng)漲到五千美元，但市面上根本沒人單賣基板，他只能去買八千美金一臺的整機(jī)。

　　可即便是這種坑人的價格，市面上仍然供不應(yīng)求，那些黃牛甚至將價格抄到了9000美金一臺。

　　這款《中國方塊》在游戲性上絲毫不遜色與《太空入侵者》，林懷賢早就發(fā)現(xiàn)了其中的商機(jī)。

　　“林大哥，如果我給你兩千五百美元的基板價格，四千五百美元的整機(jī)價格，你能吃下多少？”

　　李秦在心中快速計算一番，終于報出一個價格。

　　林懷賢也在心中計算起來，好一會才說道：“如果是五成訂金，我能吃下兩百臺整機(jī)，五百塊基板，但價格要降到兩千美金和四千美金?！?p>　　“這不可能，如果是這個價格，我寧愿自己慢慢賣?！?p>　　“阿秦，我雖然沒你專業(yè)，但也知道基板的成本沒那么高，你們這行是暴利?！?p>　　李秦笑了：“林大哥，你要知道知識勞動力的價值才是這個年代最寶貴的東西！這個世界上成本不高，但賣出高價的產(chǎn)品，又何止我這一個？”

　　林懷賢無言以對，他確實(shí)強(qiáng)詞奪理了。

　　那款《太空入侵者》剛發(fā)售的時候一塊基板才賣三千美金，但既然賣到五千美金依然供不應(yīng)求，那人家就有繼續(xù)漲價的資本。

　　李秦盯著對方，開出了自己的要求：“林大哥，兩千五百美元一塊基板，四千五百美元一臺整機(jī)，但首批進(jìn)貨金額必須達(dá)到兩百萬美元，這是拿到美國總代的條件?！?p>　　林懷賢嚇了一跳，急忙道：“兩百萬美金？這太多了，我沒有那么多現(xiàn)金。”

　　李秦并不讓步，神態(tài)和語氣極為自信，說道：“林大哥，如果我現(xiàn)在有五十萬，我想你就算拿兩千萬來也得不到代理權(quán)。而我要賺到五十萬，其實(shí)用不了多久?！?p>　　林懷賢的臉色鄭重起來，這次沒有考慮多久便下定決心：“既然如此，我會想辦法在三天內(nèi)湊到兩百萬！”

　　李秦卻不著急：“我還有幾個條件，林大哥請先聽完再做決定?！?