第十五章 招聘

　　代工廠在生產(chǎn)前要先付定金，這個比例根據(jù)客戶的強勢程度決定。

　　“光圈科技”才注冊幾天，這會連五毛錢的名氣都沒有，工廠表示要先付50%的訂金才會開工。

　　李秦還是沒把公司名字取成“聯(lián)想”，而是剽竊了幾十年后一款游戲中的公司名字。

　　李秦連蒙帶騙，總算說服了阿德爾曼把訂金降到30%，條件是將工廠未來三個月的產(chǎn)能全部吃下。

　　“我要不要聯(lián)絡(luò)一下亞洲的代工廠呢？”

　　李秦參觀過這家工廠后，覺得產(chǎn)能和報價都不符合心意。

　　美國在七十年代把中低端的半導(dǎo)體制造業(yè)轉(zhuǎn)移到了亞洲，此時本土還存有一些中低端工廠，但競爭力早已不如亞洲工廠，特別是在成本控制方面。

　　但他沒有人手負責(zé)制造環(huán)節(jié)，總不能一直自己跑生產(chǎn)，所以要先為公司的“供應(yīng)鏈管理部”招人。

　　這個時期還沒有完整的“供應(yīng)鏈”概念，他準備把各大公司還在獨立運作的“供應(yīng)部”、“生產(chǎn)部”、“倉儲部”、“配送部”、“渠道部”，直接合并為“供應(yīng)鏈管理部”，然后再各設(shè)一個主管進行分工。

　　這幾個部門說白了就是“上游零部件供應(yīng)商”、“代工和拼裝廠”、“生產(chǎn)配件和產(chǎn)品庫存”、“產(chǎn)品運輸”、“代理和零售渠道”。

　　現(xiàn)在還沒有哪家公司組成如此完成的供應(yīng)鏈條，因為這會還沒有富士康這種覆蓋全球的代工廠，沒有臺積電這種半導(dǎo)體代工廠，物流方面也不夠成熟，代理和零售渠道更是混亂。

　　英特爾、德州儀器、IBM、王安電腦，包括雅達利這類大公司，現(xiàn)在都有自己的生產(chǎn)線和倉儲物流，以及銷售渠道。

　　李秦卻不準備自己花錢建廠，現(xiàn)在訂單不多，他寧愿在美國本土制造組裝，等產(chǎn)品訂單上來了，再把生產(chǎn)全轉(zhuǎn)到亞洲去。

　　這么做會讓現(xiàn)階段的成本提高一些，但眼下利潤足夠，即便增加一些成本，他也不太在乎。

　　隨后幾天，李秦一邊在硅谷發(fā)布招聘廣告，一邊尋找寫字樓。

　　現(xiàn)在的光圈科技不光缺人管理供應(yīng)鏈，其它像營銷推廣、軟硬件開發(fā)、財務(wù)和法務(wù)方面，他全都缺人。

　　“硅谷”吸引了全世界的IT和IC人才，但這些家伙都想進大公司，最少也是蘋果和微軟那樣的潛力股。

　　光圈科技才成立幾天，真正的人才不會到他這來投遞簡歷，那些來應(yīng)聘的又大多入不了他的法眼。

　　這是所有新公司面臨的難題，幸虧他有觀察靈魂的能力，可以分辨每個應(yīng)聘者的雙商、勤奮、心性。

　　三天時間過去了，他居然真的從一大堆下等馬里，挖掘出了幾匹被埋沒的上等馬。

　　當(dāng)然了，這些人在那些大公司眼里，應(yīng)該都是連下等馬都算不上的劣等馬。

　　“市場營銷部”的眾多應(yīng)聘者里，他看中了一個叫帕克的家伙。

　　這是一個只有33歲的前紅酒推銷員，履歷上還有諸如玩具廠推銷員，家具廠推銷員，保健品推銷員等等。

　　單從這份履歷上看，帕克妥妥的一個騙子，除了學(xué)歷馬馬虎虎，居然是南加州大學(xué)商學(xué)院畢業(yè)。

　　但問題是這個人患有天生的臉部痙攣，面部會不由自主的抽搐，看上去比亞洲舞王尼古拉斯還要嚴重。

　　這種形象問題很大，可以毫不客氣的說，這家伙看起來就像個低能兒，說話時還伴有結(jié)巴的毛病，性格也很內(nèi)向，這種人能搞營銷嗎？

　　李秦第一眼見到帕克的時候，同樣以為這是個弱智，直到他看見了這家伙的靈魂居然比99%的人都要強壯，靈魂跳躍幅度也比普通人快得多，而且只有兩處并不大的瑕疵。

　　這很明顯是一個容易被外在欺騙的金子，如果沒有看透靈魂的能力，他也不會聘請這樣一個看起來像個白癡的家伙。

　　除了市場營銷部，他還為“供應(yīng)鏈管理部”找到一個總經(jīng)理。

　　這個叫卡恩的家伙年紀也不大，只有35歲，但長著一臉奸詐模樣，怎么看都不像好人的那種。

　　問題是他真有案底，曾經(jīng)因為職務(wù)侵占罪被判刑兩年，成年前還有多次偷盜記錄。

　　這就讓人比較蛋疼了，人家蟻人長得那么帥，找工作都如此之難。

　　這個卡恩一看就不像好人，雙商又不突出，自然更不好找工作。

　　但他的靈魂跳躍頻率比帕克還要快，顯然是個精力極其充沛，勤奮刻苦的人，而且同樣只有兩處并不大的靈魂瑕疵，說明他不是個壞人。

　　他的特殊能力只能看出一個人的靈魂有幾處瑕疵，以及瑕疵的大小，但看不出這些瑕疵代表著哪一種性格缺陷。

　　這也不算大問題，因為靈魂瑕疵的大小決定了性格缺陷的嚴重程度。

　　如果只是很小的瑕疵，那就說明這個人能夠控制自己的性格缺陷，特別是那些意志堅定的人，即便有三四處瑕疵都不算大問題。

　　但反過來，哪怕靈魂里只有一處瑕疵，可面積非常大，意志力又不堅強，李秦也絕對不敢用這種人。

　　這兩個人除了外形有異，以及有案底外，其它方面都算得上潛力無限，李秦當(dāng)然要聘用他們試一試。

　　他也沒忘記聯(lián)系最近天天在劇院里免費看戲的布什內(nèi)爾，并且很違心的提出請他出山的邀請。

　　這當(dāng)然不是想請布什內(nèi)爾到自己公司任職，而是想通過布什內(nèi)爾聯(lián)系那些被雅達利趕走的員工。

　　那幫人雖然毛病多多，但這個年代游戲領(lǐng)域的人才不多，雅達利占了其中很大一部分。

　　這些人雖然被布什內(nèi)爾慣壞了，但他只要能知人善任，依然能人盡其才。

　　但萬萬沒有想到，布什內(nèi)爾見到他之后，居然眼睛一亮！

　　李秦卻嚇了一跳，這家伙不會真想出山吧？

　　他很清楚布什內(nèi)爾搞搞技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)還行，但在管理和運營方面的能力實在太捉雞。

　　還有，布什內(nèi)爾的私生活稱得上糜爛。

　　這人要是來了他的公司，光圈科技怕是要被他搞成癮君子之家？

　　“阿爾薩斯，我聽說你和雅達利的官司了，如果有需要的話，將來我會為你出庭作證?！?p>　　“這個好說，不過天色也不早了，我該走了。”

　　李秦覺得自己來找布什內(nèi)爾是個錯誤，招攬人才的事還是自己慢慢來吧。

　　“不急，其實你不來找我，這幾天我也想去找你。”

　　布什內(nèi)爾的眼睛更亮了，愣是把李秦拉上他的凱迪拉克，帶到一家光看氛圍就知道很高級的餐廳。

　　李秦這下知道了，這貨八成是有求于他。

　　果然，布什內(nèi)爾很快就道明了來意。

　　“阿爾薩斯，既然你拿回了版權(quán)，那么我希望代理你的街機？”

　　“代理我的街機？”

　　李秦先是一驚，隨即放下了心，原來這家伙打的這個主意。

　　但問題是華納跟他解約的時候，難道沒有附帶“競業(yè)限制條款”嗎？

　　布什內(nèi)爾面對李秦的疑問，笑道：“我的確與華納簽了一份七年的不競爭協(xié)議，但那是開發(fā)游戲、街機、家用機產(chǎn)品，做代理商并不在限制條款里?！?p>　　李秦暗道這老東西還真狡猾，搞不好從雅達利離職時就有這個打算了。

　　難怪這段時間又幫自己撬人才，又幫自己找代工廠。

　　如果布什內(nèi)爾先找到自己，他真的會把代理權(quán)交給這個家伙，但現(xiàn)在卻晚了一步。

　　“什么，你把美國代理權(quán)交給了一個開游戲廳的家伙？”

　　布什內(nèi)爾聞言后臉色難看起來，他沒想到有人的動作比他還快，這可真是該死??！

　　“這樣的話，我想拿到加拿大、南美洲、亞洲、歐洲的代理權(quán)?！?p>　　布什內(nèi)爾的臉色毫不顯紅，就差非洲的代理權(quán)沒要了。

　　李秦心里暗罵：“要不要把錘鐮家族的代理權(quán)一并給你？”

　　他當(dāng)然不會把這么多地區(qū)的代理權(quán)交給布什內(nèi)爾，但這家伙的人脈卻是不可忽視的資源。

　　如果布什內(nèi)爾真能幫他賣街機，絕對比林懷賢靠譜。

　　兩人各有所圖，開始認真交流起代理地區(qū)的問題。

　　亞洲地區(qū)的代理權(quán)，李秦是為霓虹、澳大利亞和四小龍準備的，他準備把亞洲經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的代理權(quán)交給當(dāng)?shù)毓?，所以布什?nèi)爾就別想了。

　　歐洲也一樣，這地方同樣不適合總代，每個國家設(shè)置一到兩個代理才是正途。

　　他是想把南美洲的代理權(quán)交給他，那邊的街機市場發(fā)展也不差，未來幾年絕對有消化十萬臺的市場。

　　當(dāng)然，這是指一款火爆的游戲可以銷售出的極限，并不是指市面上的街機總量。

　　布什內(nèi)爾卻不滿足只拿到南美洲的代理，但李秦絕不會把亞洲和歐洲的代理權(quán)交給他。

　　最后談到了半夜，李秦也只是把北美洲除美國外的其它地區(qū)，以及南美洲的代理權(quán)給了他。

　　這與布什內(nèi)爾的預(yù)計相差不小，他原本是想拿到北美洲和南美洲的全部代理權(quán)，但沒想到最大的美國市場被人先拿走了，剩下的市場加起來也不如美國大！

　　但他畢竟是老江湖了，既然美國的代理權(quán)沒戲了，剩下的地盤做好了也是不小的利潤，再怎么也比投資不熟悉的領(lǐng)域強。

　　李秦還故意透露給布什內(nèi)爾一個消息：他馬上會有另一款質(zhì)量不遜色《中國方塊》的游戲問世，那時美國的代理權(quán)可以考慮給他。

　　這個消息讓布什內(nèi)爾的眼睛更加明亮，當(dāng)場就提出投資李秦公司的想法，結(jié)果自然被婉拒了。

　　布什內(nèi)爾的誠意倒是很足，他也確實有不少家底，眼都不眨便想掏出兩千萬美金加盟他的公司，回報僅僅是20%的股份。

　　這樣的誠意換成大部分人都會心動，李秦卻連考慮都沒有。

　　他除非失心瘋了才會讓人入股自己的公司，哪怕現(xiàn)在布什內(nèi)爾掏出1億美金，他也不會考慮。

　　最后與林懷賢一樣，布什內(nèi)爾必須先進貨兩百萬美金的基板和整機，無論能否賣得出去都不予退款。

　　李秦也不搞特殊，他連自己與林懷賢的合同都拿給布什內(nèi)爾看了，今后其它代理商的要求只會比這更高。