第十九章 誰(shuí)都不吃虧
“羅妮？在嗎？有人找你！”
還未走到羅妮家的老房子，二嬸子就大聲喊道。
彼時(shí)，羅妮剛從三爺爺家回來(lái)，正坐在堂屋里，給最后一批鮮筍去殼。準(zhǔn)備一會(huì)兒下鍋煮了，曬成筍干。
聽(tīng)到喊聲，她有些疑惑的走出去，看到二嬸子身后的一群人，頓時(shí)愣住了——這些都是誰(shuí)??？
“羅妮，他們說(shuō)找你有事。我就給帶來(lái)了。你……認(rèn)識(shí)嗎？”
見(jiàn)到人，二嬸子指了指李老板等人，略顯擔(dān)心的問(wèn)道。
羅妮望著幾人，眉頭微微皺了皺，“請(qǐng)問(wèn)你們是？”
李老板往前走了兩步，笑著伸出手，自我介紹道：“你好，我姓李，叫李成功。抱歉來(lái)的冒昧?！?p> 羅妮抬手和他握了下，“你好，請(qǐng)問(wèn)找我什么事？”
李成功道：“是這樣。今天中午我無(wú)意在天外天吃到了你送給老徐的柿子。感覺(jué)非常不錯(cuò)。所以，我就和他打聽(tīng)了一下你的住址。冒昧尋了過(guò)來(lái)。就是想問(wèn)一問(wèn)，你家這種柿子，還有嗎？”
完全沒(méi)想到會(huì)聽(tīng)到這個(gè)答案。羅妮愣了下，訝異道：“就為了我家的柿子？”
李成功點(diǎn)頭，肯定道：“對(duì)。就為了你家的柿子。怎么樣，還有嗎？”
“……自然。數(shù)量還不少?！?p> 羅妮回過(guò)神，視線在李成功身上轉(zhuǎn)了一圈兒，心里算是有了數(shù)——正瞌睡呢，這枕頭就送上來(lái)了。羅妮覺(jué)得自己這運(yùn)氣旺得有點(diǎn)邪門(mén)了。
不過(guò)，這送上門(mén)來(lái)的生意，不好好把握住，也不是她做人的原則。
不知道轉(zhuǎn)眼羅妮就想了那么多，李成功看著她，詢(xún)問(wèn)道：“能去看看嗎？”
剛一路上來(lái)，他在一些房前屋后也看到了一些柿子樹(shù)。上面的柿子大多還是青的，沒(méi)有完全轉(zhuǎn)黃。其它方面看起來(lái)，也差強(qiáng)人意，不用嘗，他就知道那些果子不好吃。
一個(gè)地方的產(chǎn)的果子，有些毛病是共通的。李成功現(xiàn)在在懷疑自己是不是來(lái)得太草率了。那柿子，真是這小姑娘家的嗎？
忍不住產(chǎn)生這樣的懷疑。
不過(guò)，既然人都到這了，再花點(diǎn)時(shí)間親眼確認(rèn)一下，也無(wú)妨。
羅妮有心做成這筆生意，自然不會(huì)拒絕。她眼神在周?chē)礋狒[的眾人身上停留了一瞬，爾后輕輕點(diǎn)了下頭，道：“跟我來(lái)吧?！?p> 說(shuō)完，就帶頭往屋后走。
然后，剛轉(zhuǎn)過(guò)山墻，十幾顆散種的柿子樹(shù)就映入了眾人的眼簾。樹(shù)上，一個(gè)個(gè)黃橙橙的柿子，跟燈籠似的密密麻麻的掛在枝頭，顯眼異常。
“我去，這柿子也結(jié)得太好了吧？枝丫都快撐不住了?！崩畛晒Φ囊粋€(gè)朋友，沒(méi)忍住爆了一個(gè)粗口。
“這……是有點(diǎn)太好了?！币黄鸶^(guò)來(lái)的眾人，看到這，也是驚訝的張大了嘴巴——羅家灣的人，除了秦先紅，倒是相對(duì)沒(méi)那么吃驚。因?yàn)樗麄冊(cè)缇腕@訝過(guò)了。不過(guò)，這會(huì)兒看到，還是忍不住感慨。
同樣是柿子樹(shù)，自家的，咋就不如羅妮家的長(zhǎng)得好呢？
李成功也覺(jué)得吃驚，但反應(yīng)過(guò)來(lái)后，就是高興了——這說(shuō)明他沒(méi)找錯(cuò)地方，今天這趟沒(méi)有白來(lái)！
他越過(guò)羅妮，走到一棵柿子樹(shù)下，仰頭仔細(xì)打量。發(fā)現(xiàn)樹(shù)上幾乎沒(méi)有病果和瑕疵果。
這種程度，在那幾個(gè)天然就適合柿子生長(zhǎng)的名優(yōu)產(chǎn)地，也必須要極其細(xì)致的管理才能做得到。
在水土不服的能中，很難。
否則，當(dāng)初提議大力引進(jìn)樹(shù)種、推廣栽種的那些專(zhuān)家，也不至于沒(méi)兩年就放棄了。最后只得出一個(gè)能中根本不適合種柿子的結(jié)論。
到真該讓那些專(zhuān)家到這來(lái)看看！
“嘖嘖?！崩畛晒Υ蛄客?，轉(zhuǎn)過(guò)頭，一臉佩服的看向羅妮，“我能問(wèn)一下，你是怎么做到的嗎？這柿子的產(chǎn)量，可著實(shí)有些驚人?！?p> 一般盛產(chǎn)期的稀植的大樹(shù)，單株產(chǎn)量也就在兩百到三百斤左右。密植的要更少些。但羅妮家這些柿子樹(shù)，李成功目測(cè)單株產(chǎn)量怕是會(huì)在四百斤以上。
怎么做到的？自然是澆空間泉水啊。
羅妮心里想著，面上卻沒(méi)顯露，只笑了笑道：“無(wú)非就是施肥、修枝、防病蟲(chóng)。因地制宜，管理好了，產(chǎn)量自然就上去了?！?p> 因?yàn)橄胫匦聦謇趿止芷饋?lái)，羅妮最近上網(wǎng)查了不少資料。柿子樹(shù)的栽培和管理，是她順手查的，現(xiàn)在倒正好用上。
李成功贊嘆的搖搖頭，道：“說(shuō)著簡(jiǎn)單，但一個(gè)因地制宜就能難住不少人。你是真厲害?！?p> 羅妮抿唇一笑，沒(méi)說(shuō)話。自家知道自家事，哪里是她厲害呢？厲害的是空間泉水。她要學(xué)的，還多著呢。
面對(duì)夸贊，卻一點(diǎn)兒驕傲得意的感覺(jué)都沒(méi)有……這小姑娘，有點(diǎn)兒意思啊。李成功瞥見(jiàn)羅妮的表情，眉頭微挑，爾后直接道明了來(lái)意，“說(shuō)正事吧，你這些柿子，我想收。咱們談一談？”
“可以?！?p> 羅妮早猜到了他的來(lái)意，就等著他開(kāi)口呢。此時(shí)聞言，便轉(zhuǎn)身帶著他們回到家，招呼著人在堂屋里坐下。
“我家柿子的品質(zhì)，你也看到了。李老板準(zhǔn)備出個(gè)什么價(jià)？”
“一斤兩塊。我全收了?！?p> “兩塊？”羅妮心里一沉，眉頭皺起來(lái)，“太低了吧？”完全達(dá)不到她的預(yù)期。
“不低了，這也是你家柿子品質(zhì)上乘。我才開(kāi)這個(gè)價(jià)。在柿子產(chǎn)區(qū)，柿子的收購(gòu)價(jià)普遍也就在八毛到一塊五之間。有時(shí)甚至?xí)??！崩畛晒σ荒樀ǖ慕忉尅?p> 他雖然對(duì)羅妮家的柿子，見(jiàn)獵心喜。但他到底是個(gè)商人。壓低買(mǎi)賣(mài)成本、提高自身利潤(rùn)是他的本能。當(dāng)然，他也給了羅妮討價(jià)還價(jià)的余地。但能談到多少，就看她自己的本事了。
并不知道李成功的心思，羅妮冷靜下來(lái)，反駁他道：“那是在柿子產(chǎn)區(qū)，這里是能中。我家柿子，與市場(chǎng)上的普通貨，也全然不同。我本以為李老板親自上門(mén)，必是帶著誠(chéng)意來(lái)的?，F(xiàn)在看來(lái)，倒是未必?！?p> 見(jiàn)羅妮并不那么好忽悠，李成功故作為難的沉吟了下，道：“兩塊五，不能再多了。你知道，我這邊也需要扣除一些成本?！?p> “四塊！李老板要是覺(jué)得這個(gè)價(jià)格能接受，就全拉走。要是接受不了，那我們就期待下一次的合作吧?！彪m然機(jī)會(huì)難得，但羅妮一點(diǎn)也不想拖拖拉拉的和他磨價(jià)錢(qián)，直接了當(dāng)?shù)拈_(kāi)口道。
說(shuō)實(shí)話，四塊這個(gè)價(jià)格，在她心里還是低了。但她心里清楚，將果子賣(mài)給收購(gòu)商和直接零售，是兩碼事。她不能一點(diǎn)利潤(rùn)空間都不給對(duì)方留。否則，人家為什么還要做這筆生意？
四塊，是她斟酌后，給出的一個(gè)讓她不覺(jué)得那么吃虧。對(duì)方也有得賺的價(jià)格。
“……”
本想著還要在價(jià)格上磨一陣子，但沒(méi)想到羅妮根本不按常理出牌，直接就將話說(shuō)死了。李成功被打了個(gè)措手不及，當(dāng)場(chǎng)愣住。但他到底經(jīng)驗(yàn)老到，很快就反應(yīng)過(guò)來(lái)。
他苦笑了一下，道：“沒(méi)有回轉(zhuǎn)的余地了嗎？羅姑娘，我是帶著誠(chéng)心來(lái)的。但四塊……這價(jià)有點(diǎn)太高?！彼男睦韮r(jià)，其實(shí)是三塊。
羅妮笑了笑，沒(méi)說(shuō)話。
李成功見(jiàn)狀，有些無(wú)奈，他算是看出來(lái)了。這小姑娘是個(gè)喜歡打直球的。而且，一旦她認(rèn)定了一件事，外人就很難讓她改變心意。有點(diǎn)油鹽不進(jìn)的意思。
“好吧，四塊。成交?！?p> 李成功想了好一會(huì)兒，最后還是只能無(wú)奈的妥協(xié)。誰(shuí)讓他看見(jiàn)極品果子，就走不動(dòng)道呢？這都是命。
不過(guò)，作為時(shí)令水果，柿子雖然沒(méi)有西瓜、櫻桃等受市場(chǎng)歡迎，想賣(mài)高價(jià)不容易。但這并不是說(shuō)這中間沒(méi)有操作的余地，弄好了，小賺一筆不成問(wèn)題。
所以說(shuō)起來(lái)，他其實(shí)也沒(méi)吃虧。
……