第十章 找項(xiàng)目
培訓(xùn)回來(lái)，一切準(zhǔn)備就緒，臨時(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資部要啟航了。
瀟弘的殺手锏，當(dāng)然還是“時(shí)空金融”，之前從里面獲取的，主要是證券數(shù)據(jù)內(nèi)容，但“時(shí)空金融”可不止這點(diǎn)本事。
里面涵蓋了大量未來(lái)上市公司的運(yùn)營(yíng)模式，也就是說(shuō)，“時(shí)空金融”里面藏著超前的商業(yè)理念和策略。
如果說(shuō)未來(lái)幾年什么行業(yè)發(fā)展最迅猛，那外賣行業(yè)一定是其中的佼佼者，但這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也是白熱化的。
未來(lái)上市的幾家外賣上市巨頭，現(xiàn)在都已完成天使投資，如果現(xiàn)在投入，也可以獲得豐厚的回報(bào)。
但銀杉金融第一次投入，資金量一定會(huì)控制得比較嚴(yán)，很難介入這些未來(lái)的巨頭。
瀟弘對(duì)現(xiàn)在的情況進(jìn)行了分析，自己的優(yōu)勢(shì)在于掌握了未來(lái)幾年的游戲規(guī)則，知道接下來(lái)幾年外賣行業(yè)要怎么走，可以避免走彎路。
可以動(dòng)用的資金不多，但也可以完成一個(gè)外賣公司的前期運(yùn)作，天使投資后，撐到A輪投資沒(méi)有問(wèn)題。
既然介入不了未來(lái)的巨頭，為何不打造一個(gè)巨頭？未來(lái)還沒(méi)有到來(lái)，一切皆有可能。
作為臨時(shí)風(fēng)投部的負(fù)責(zé)人，瀟弘投資的項(xiàng)目，只要等到下一輪融資并實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)增值，他的工作就算成功，到時(shí)候去掉“臨時(shí)”的帽子，就有更大的施展空間和決定權(quán)。
瀟弘要任沁在滬城找出三家大約估值兩至三千萬(wàn)的本地外賣企業(yè)，然后再一一談判，目標(biāo)是控股一家本地中型外賣企業(yè)。
任沁開(kāi)車在滬城來(lái)來(lái)回回跑了一個(gè)星期，卻只找到一家符合條件的公司，目前這個(gè)級(jí)別的外賣公司都要么倒閉，要么被吞并，這一家已是如履薄冰的狀態(tài)，看來(lái)這個(gè)行業(yè)留給小企業(yè)的時(shí)間已經(jīng)不多了。
蘇越雄在董事會(huì)給瀟弘爭(zhēng)取了一千萬(wàn)的投資額度，畢竟是第一次風(fēng)投，很謹(jǐn)慎，少了沒(méi)效果，多了風(fēng)險(xiǎn)太大。
瀟弘拿著錢，沒(méi)打算分散用，他要集中火力。
“走吧，我們?nèi)タ纯催@家公司?！睘t弘帶上任沁，去考察她找的那家企業(yè)。
之前期點(diǎn)面臨被吞并，張素素和瀟弘是寧死不從，現(xiàn)在角色變化了，瀟弘對(duì)控股是志在必得，他要保證自己的計(jì)劃得到百分之百的實(shí)施。
這家公司叫做“無(wú)極便當(dāng)”，是一家深耕滬城很久的老牌外賣公司了，但是發(fā)展較為保守，一直都是被市場(chǎng)推著走，別人用互聯(lián)網(wǎng)了，自己才被動(dòng)地建個(gè)網(wǎng)站和app，還比較簡(jiǎn)陋，總之是什么都慢一拍。
但他們也有他們的優(yōu)勢(shì)，多年經(jīng)營(yíng)，有一定的固定客戶群體和合作商家，雖然這幾年越來(lái)越風(fēng)雨飄搖，但在滬城本地還是有一席之地，出了滬城，就沒(méi)人認(rèn)識(shí)了。
這家公司有一個(gè)總部，外加二十幾個(gè)外賣站點(diǎn)，瀟弘和任沁一起來(lái)到他們的總部，與之前聯(lián)系好的老板見(jiàn)面。
說(shuō)是總部，其實(shí)還是挺簡(jiǎn)陋的，一樓是一個(gè)站點(diǎn)，二樓是客服部門和網(wǎng)絡(luò)中心，三樓就是幾個(gè)部門的辦公室，雖然也算是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，但怎么看都是傳統(tǒng)企業(yè)的感覺(jué)更多一點(diǎn)。
瀟弘和任沁來(lái)到三樓，在沒(méi)有人指引的情況下，到了他們老總的辦公室。
門沒(méi)有關(guān)，進(jìn)去之前，任沁還是敲了敲門，對(duì)在辦公桌前看資料的老總打了生招呼：“王總，你好?！?p> 老總看到任沁，立馬站起來(lái)說(shuō)道：“任經(jīng)理，你來(lái)啦，這位是？”
任沁坐起了介紹：“這位是我們銀杉金融風(fēng)險(xiǎn)投資部的瀟部長(zhǎng)。”
“噢。。。久仰久仰，瀟部長(zhǎng)好，我叫王章?！闭f(shuō)完就過(guò)來(lái)跟瀟弘握了握手。
王章四十大幾，個(gè)子不高，沒(méi)有多少頭發(fā)了，看起來(lái)就是那種老派的企業(yè)家。
三人一起坐到辦公桌前，王章拿出已經(jīng)準(zhǔn)備好的資料，被翻得都有些舊了。對(duì)瀟弘說(shuō)道：“瀟部長(zhǎng)，這是我們的財(cái)務(wù)資料和業(yè)務(wù)資料，你先過(guò)目?！?p> 瀟弘拿起來(lái)看了一遍，和之前任沁的描述差不多，感覺(jué)資金和業(yè)務(wù)都一般般，但是很樸實(shí)，不像那種作假做出來(lái)的。
瀟弘說(shuō)道：“王總，如果達(dá)成合作，這些數(shù)據(jù)都要我們的人進(jìn)駐之后再一一核實(shí)，我現(xiàn)在過(guò)來(lái)，就是先行和王總談?wù)労献饕庀??！?p> 王章摸摸自己不多的頭發(fā)，說(shuō)道：“之前也有投資人來(lái)談過(guò)，我給的價(jià)格都是一樣的，估值2000萬(wàn)，我上半輩子都投入到這個(gè)公司里了，我認(rèn)為值這個(gè)錢?！?p> “你計(jì)劃出讓多少股份？”
“50以下吧，我不想哪天被踢出公司了?！蓖跽抡f(shuō)道。
“這樣吧，我提一個(gè)意見(jiàn)，明天開(kāi)始我到你這里上班，發(fā)現(xiàn)要改造的地方，我們投錢，投的錢全部換算成股份，你全盤(pán)按我說(shuō)的要求改造，估值按照你說(shuō)的辦，但是我們先簽一個(gè)協(xié)議，銀杉金融有權(quán)入股51%，但我們也有權(quán)中途放棄繼續(xù)投資?！睘t弘很強(qiáng)勢(shì)。
“你的意思就是說(shuō)，明天開(kāi)始你過(guò)來(lái)，什么都聽(tīng)你的，你相投就投，不想投就可以不投？”王章有點(diǎn)不高興。
“差不多就是這個(gè)意思?！?p> “那我有什么好處？”
“要是你這些資料是真實(shí)的，兩千萬(wàn)的估值已經(jīng)是溢價(jià)了，越往后越便宜，你這家企業(yè)熬不過(guò)外賣巨頭的擴(kuò)張?，F(xiàn)在我可以給你這個(gè)機(jī)會(huì)，把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給我們?！睘t弘說(shuō)的是事實(shí)，往后幾年，根本沒(méi)有這種外賣公司的生存空間。
要是十年前，王章血?dú)夥絼偟臅r(shí)候，早就拍桌子趕人了，但年過(guò)不惑的他已經(jīng)漸漸感受到寒風(fēng)漸進(jìn)，自己應(yīng)對(duì)那些新興巨頭，已經(jīng)力不從心了。
他冷靜地說(shuō)道：“主動(dòng)權(quán)不能完全掌握在你們手里，如果要入股，那就直接簽訂入股協(xié)議，你這么想給一點(diǎn)就給一點(diǎn)，不是打發(fā)要飯的嗎？而且我剛才說(shuō)了，入股要控制在50個(gè)點(diǎn)一下，我才是創(chuàng)始人，控制權(quán)必須在我這里?！?p> “現(xiàn)在還不能簽入股協(xié)議，我們進(jìn)駐前期核實(shí)你的這些數(shù)據(jù)，但對(duì)公司的改造已經(jīng)事不宜遲了，所以評(píng)估和改造同時(shí)進(jìn)行，評(píng)估結(jié)束后簽訂投資協(xié)議?！睘t弘也是想通過(guò)這種方式，防止剛進(jìn)駐時(shí)，王章不聽(tīng)指揮，影響改造效果。
他繼續(xù)說(shuō)道：“51個(gè)點(diǎn)控股，是沒(méi)有什么好商量的，不行的話，我們就找下一家?！?p> 王章猶豫不決，不甘心又沒(méi)有拒絕的勇氣，想著家里的孩子想出國(guó)讀書(shū)，自己的資產(chǎn)一直難以變現(xiàn)，現(xiàn)在打水漂的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大，自己當(dāng)年的闖勁煙消云散。
片刻后，對(duì)瀟弘說(shuō)了一句：“你明天到這來(lái)上班吧。”