第十二章 病毒式傳播
兵馬未到，糧草先行。
瀟弘對(duì)無(wú)極便當(dāng)?shù)暮笄谶M(jìn)行了初步的改造，服裝、電動(dòng)車、培訓(xùn)陸續(xù)完成。
王章就等著看瀟弘到底賣的什么關(guān)子，現(xiàn)在人員配備可以說(shuō)是很臃腫了，要是業(yè)務(wù)量沒(méi)有明顯的突破，那瀟弘這個(gè)投資人就要被打臉了。
瀟弘看差不多了，把自己的構(gòu)想說(shuō)了出來(lái)：制作一個(gè)小程序，嵌入無(wú)極便當(dāng)app的下載鏈接，任何一個(gè)人只要自己下載了無(wú)極便當(dāng)app，可以轉(zhuǎn)發(fā)小程序邀請(qǐng)好友進(jìn)行“砍價(jià)”，經(jīng)過(guò)大概十個(gè)人的“砍價(jià)”，一份外賣的價(jià)格可以砍到原來(lái)的三分之一左右。
“原來(lái)價(jià)格的三分之一？哪里有商家會(huì)配合？”王章對(duì)這種說(shuō)法感到不可思議。
“不用商家配合，我們進(jìn)行價(jià)格補(bǔ)貼?！?p> “你瘋了嗎？這不是純賠錢??！”王章道。
即使是任沁也有點(diǎn)不相信瀟弘要這樣做，她說(shuō)道：“這是個(gè)無(wú)底洞啊，一旦傳播開來(lái)，我們哪里有這么多錢去砸？”
“這就是砸錢推廣，和打廣告是一個(gè)道理，只是這種廣告比傳統(tǒng)廣告更迅速?？紤]到我們現(xiàn)在的規(guī)模，這種方式還只能一輪一輪地進(jìn)行，每一輪推廣之后，都要進(jìn)行新一輪后勤保障的規(guī)模更新，這樣才不會(huì)單腳走路?！睘t弘耐心地和無(wú)極便當(dāng)?shù)膸讉€(gè)核心成員解釋。
他繼續(xù)說(shuō)道：“這種“幫忙砍價(jià)”的方式，就是通過(guò)用戶貪小便宜的消費(fèi)心理，實(shí)現(xiàn)無(wú)極便當(dāng)app的病毒式傳播，迅速擴(kuò)大客戶占有率?！?p> 王章說(shuō)道：“我還是那個(gè)老問(wèn)題，錢怎么辦，這么虧損下去，公司這點(diǎn)估值虧不了多久就沒(méi)有了?！?p> “只要我們客戶規(guī)模上來(lái)了，估值就會(huì)變化，如果我們做到了滬城前三，估值至少是現(xiàn)在的五倍以上，在新的融資推動(dòng)下，可以向全國(guó)進(jìn)軍，屆時(shí)會(huì)有更多的資本參與?！睘t弘把無(wú)極便當(dāng)?shù)乃{(lán)圖描述了一遍，這一幅藍(lán)圖，是已經(jīng)被幾年后的上市巨頭證實(shí)過(guò)可行的，不然瀟弘自己都會(huì)難以置信。
“瀟部長(zhǎng)這是畫了一個(gè)好大的餅啊，如果沒(méi)聽錯(cuò)的話，你把盈利的事情忘記了吧。”王章覺(jué)得瀟弘這是不切實(shí)際的洗腦。
“未來(lái)幾年，新型的互聯(lián)網(wǎng)外賣行業(yè)沒(méi)有盈利，都是拼規(guī)模，拼占有率，小企業(yè)不是倒閉就是被吞并，最后剩下的幾家巨頭通吃?！?p> 投資人和老板似乎陷入了僵局，誰(shuí)也說(shuō)服不了誰(shuí)。
一個(gè)負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣的年輕人，叫賀杭，一直在認(rèn)真聽著瀟弘描述的構(gòu)想，無(wú)極便當(dāng)能維持目前的市場(chǎng)規(guī)模，這個(gè)年輕人可以說(shuō)是功不可沒(méi)，就是他力推了無(wú)極便當(dāng)?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)化改革，不然無(wú)極還是當(dāng)初那個(gè)靠電話和傳單跑世界的老式外賣公司，或者已經(jīng)不存在了。所以王章非常器重和信任這個(gè)小伙子。
看著大家都僵著不說(shuō)話，賀杭發(fā)言了：“我覺(jué)得瀟部長(zhǎng)說(shuō)的這種推廣模式非常超前，雖然目前還沒(méi)有哪家企業(yè)實(shí)行，但我覺(jué)得可行，這種傳播模式的優(yōu)勢(shì)不言而喻，在人性弱點(diǎn)的推動(dòng)下，每個(gè)用戶都可以成為無(wú)極便當(dāng)?shù)耐茝V人，雖然他們實(shí)際上只想貪幾塊錢的小便宜?！?p> 聽到自己的得力干將這么說(shuō)，王章的表情舒緩了一些，問(wèn)道：“瀟部長(zhǎng)打算第一輪投多少補(bǔ)貼？”
雖然是投資人出錢，但出的錢都要稀釋他的股份，上次買電動(dòng)車和服裝就算了，畢竟還有東西拿回來(lái)，現(xiàn)在這么去砸錢，他是很心疼的。
“第一輪推廣先投一百萬(wàn)補(bǔ)貼吧，要是我們的騎手和商家跟不上業(yè)務(wù)的速度，投多了反而起反效果?！睘t弘說(shuō)道。
一百萬(wàn)還在王章可以接受的范圍之內(nèi)，他說(shuō)道：“我同意這么做，但是賀杭要參與到這個(gè)項(xiàng)目里面來(lái)?！辈环艂€(gè)自己的人，任由瀟弘瞎搞，他還是不放心的。
“沒(méi)有問(wèn)題，我們要擰成一股繩，才能把這個(gè)事情做好?！睘t弘說(shuō)完，看了一眼賀杭，這小伙子比自己還年輕，但是很有眼光，以后一定要重用這個(gè)人，盡快擺脫王章的干擾。
達(dá)成了一致，無(wú)極便當(dāng)就按照瀟弘的部署開始了這一輪推廣。
文案由賀杭操刀，任沁聯(lián)系自媒體和一些平臺(tái)的商業(yè)大V，瀟弘和王章和加盟的商家進(jìn)行協(xié)調(diào)，騎手、網(wǎng)絡(luò)、客服等等都做好充分的準(zhǔn)備。
周三上午八點(diǎn)，滬城的許多自媒體、網(wǎng)絡(luò)大V都同時(shí)發(fā)布了一個(gè)名為“幫我砍價(jià)”的小程序。
所有騎手在各大寫字樓針對(duì)上班族發(fā)放傳單，均為活動(dòng)介紹和“幫我砍價(jià)”程序的二維碼。
網(wǎng)絡(luò)部門的工作人員在各大網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、本地貼吧等平臺(tái)宣傳造勢(shì)。
上午很快就有了效果，最先火起來(lái)的是奶茶、零食等小額外賣產(chǎn)品。
那些平時(shí)精打細(xì)算小姑娘，試著相互幫忙砍價(jià)，發(fā)現(xiàn)居然真的可以花個(gè)三五元，就能喝到平時(shí)要花十多元的奶茶。這種希望占點(diǎn)便宜的想法，很快蔓延到正餐市場(chǎng)。
于是，“幫我砍價(jià)”小程序就如病毒一般，在滬城的網(wǎng)絡(luò)間傳播開來(lái)，攜帶傳播的，當(dāng)然還有無(wú)極外賣app。
從接近中午開始，無(wú)極的騎手們就全速運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，如果繼續(xù)火爆下去，現(xiàn)有的騎手就無(wú)法滿足業(yè)務(wù)需求了。
還好瀟弘早有打算，“幫我砍價(jià)”這個(gè)程序設(shè)置了每天的砍價(jià)總額度，10萬(wàn)元，砍完截止。瀟弘的第一輪擴(kuò)張打算用十天時(shí)間。
賀杭是個(gè)很懂客戶心理的人，他專門為此設(shè)計(jì)了一顆金錢樹，這顆金錢樹就在“幫我砍價(jià)”這個(gè)程序的主頁(yè)面上，每天隨著優(yōu)惠額度越來(lái)越少，金錢樹上面的金錢果子就越來(lái)越少，非常直觀，讓人看到了就會(huì)忍不住去搶。
這個(gè)設(shè)計(jì)讓瀟弘再次對(duì)賀杭側(cè)目，真是一個(gè)不可多得的人才。
一天下來(lái)，無(wú)極外賣在滬城就火了起來(lái)，開始大家還以為這是一個(gè)病毒軟件，但隨著第一批享受到實(shí)惠的客戶進(jìn)行口口相傳，已經(jīng)有不少人人摩拳擦掌準(zhǔn)備，準(zhǔn)備搶第二天的優(yōu)惠外賣了。
每砍一次價(jià)，就意味著一臺(tái)手機(jī)讓無(wú)極便當(dāng)?shù)腶pp落了戶。