第十六章 日訂單量進(jìn)入滬城前三

　　瀟弘的最近日子，每天都像是在打仗，在第二輪擴(kuò)張初步實(shí)現(xiàn)后，無極便當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)量和他進(jìn)駐前，已經(jīng)不在一個(gè)量級(jí)。

　　按理說，這種時(shí)候，應(yīng)該停下腳步，對(duì)整個(gè)公司的管理進(jìn)行重整，相關(guān)制度和人事結(jié)構(gòu)都要跟上新的形勢(shì)才行。

　　但在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，一種新模式到來的窗口紅利，持續(xù)不了多久，無極便當(dāng)現(xiàn)在不能停下來，停下來可能就沒戲了。

　　既然不能停，那就只能邊走邊改。

　　瀟弘對(duì)之前參差不齊的站點(diǎn)管理本來就有點(diǎn)想法，現(xiàn)在新增了那么多站點(diǎn)，正好進(jìn)行統(tǒng)一的整改。

　　首先要做的就是設(shè)立站長(zhǎng)制，之前每個(gè)站點(diǎn)都由總部的業(yè)務(wù)部統(tǒng)一管理，實(shí)行稽查制，這種稽查制形同虛設(shè)。

　　業(yè)務(wù)部一天抽查一兩個(gè)站點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)問題就扣點(diǎn)錢了事，有些遠(yuǎn)一點(diǎn)的站點(diǎn)，一個(gè)月都查不到一次。

　　一個(gè)站里沒有實(shí)際負(fù)責(zé)人，平時(shí)的管理就十分松散，現(xiàn)場(chǎng)有什么突發(fā)事件，還要打電話給業(yè)務(wù)部。而業(yè)務(wù)部不在現(xiàn)場(chǎng)，不了解實(shí)際情況，往往就是瞎指揮。

　　現(xiàn)在設(shè)立站長(zhǎng)制，站長(zhǎng)有資格進(jìn)一步競(jìng)選無極外賣的管理崗位，讓優(yōu)秀的騎手也有了念想和奔頭。

　　在瀟弘的建議下，無極便當(dāng)進(jìn)行了一次簡(jiǎn)單但是參與人數(shù)眾多的站長(zhǎng)競(jìng)選，活動(dòng)由賀杭組織，任沁配合他執(zhí)行。

　　每個(gè)站長(zhǎng)的產(chǎn)生，由平時(shí)業(yè)績(jī)和和競(jìng)選演講得分的綜合成績(jī)決定，考慮到騎手這個(gè)行業(yè)的流動(dòng)性，站長(zhǎng)每半年重選一次。

　　由于站長(zhǎng)的底薪比普通騎手高了500元每月，所以競(jìng)選還是比較激烈的，參加競(jìng)選的騎手相對(duì)來說總體文化素養(yǎng)不高，這次競(jìng)選讓瀟弘真正體會(huì)了一把五湖四海的塑料普通話，各有特色各有千秋，笑料不斷。

　　熙熙攘攘一整天的競(jìng)選，加上賀杭和任沁直至深夜的加班，所有站長(zhǎng)和站點(diǎn)管理制度第二天就公布了，騎手隊(duì)伍的管理進(jìn)入全新模式。

　　解決了站點(diǎn)的問題，瀟弘每天帶著任沁馬不停蹄地跑門面、跑電動(dòng)車、跑服裝，幾乎每天忙得沒空休息，吃飯都是通過無極便當(dāng)app點(diǎn)外賣吃。

　　任沁吃著盒飯，對(duì)瀟弘說：“小富哥，你要給我加工資啊，每天跟著你這樣跑，都不算加班工資的？”

　　“我可是用小本本記著的，是你求著我把你派駐到投資項(xiàng)目上的?！?p>　　“我是求你的沒錯(cuò)，但也沒想到是這樣跟著你天天沒日沒夜的跑啊，下次外賣必須加雞腿！”任沁抱怨道。

　　兩人聊著，王章的電話打了過來，瀟弘接起。

　　“瀟部長(zhǎng)，你現(xiàn)在回來一趟吧。”王章的聲音帶著興奮感：“有風(fēng)投機(jī)構(gòu)打算投資我們，A輪融資！”

　　“現(xiàn)在還太早了，讓他們先回去吧?！睘t弘想都沒想就拒絕了。

　　“瀟部長(zhǎng)，什么公司投多少錢你都不知道，就拒絕？”王章對(duì)瀟弘的回答感到不可思議。

　　“現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，沒有好價(jià)格，你還等等，到融資的時(shí)候我會(huì)告訴你，價(jià)格會(huì)比現(xiàn)在高得多?！?p>　　“對(duì)方可是開價(jià)估值4000萬，比你的天使投翻倍了?。　边@么短的時(shí)間內(nèi)，估值翻一翻，讓王章蠢蠢欲動(dòng)了。

　　“不用想多了，回絕他們！”瀟弘霸氣的說道。

　　“好吧?！蓖跽路畔码娫挘侠蠈?shí)實(shí)拒絕了投資方。然后自言自語道：“銀杉金融51個(gè)點(diǎn)的錢還沒全投進(jìn)來，按理來說我才是控股人，跟瀟弘?yún)R報(bào)干嘛？”

　　最近無極便當(dāng)?shù)娘w速發(fā)展，一步一步在驗(yàn)證著瀟弘的構(gòu)想，如果說之前王章還擔(dān)心錢的事情，那這次風(fēng)投的上門收購，讓他吃了一顆定心丸，瀟弘說得對(duì)，估值確實(shí)漲上來了，還是猛漲。

　　這個(gè)過程，是王章逐漸向?yàn)t弘臣服的過程，現(xiàn)在碰到大事，不自覺就會(huì)去問瀟弘的意見了。他如今四十好幾，上有老下有小，早已經(jīng)沒有激情，能躺著賺錢的話，做夢(mèng)都會(huì)笑醒。

　　從瀟弘的角度來說，如果現(xiàn)在想抽身走人，馬上可以把銀杉的股份轉(zhuǎn)讓給新的投資人，然后賺個(gè)翻倍，這樣，他的臨時(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資部第一炮就打響了。

　　但瀟弘并不只是帶著銀杉金融的任務(wù)在這里做事，他的野心漸漸覺醒。雖然是銀杉金融在投資，但是他完全是以主人的心境在拼搏，因?yàn)樗?，自己遲早有一天，會(huì)離開銀杉金融，另立門戶，去創(chuàng)造屬于自己的天地。

　　什么時(shí)候要尋求A輪融資，瀟弘心里有數(shù)，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)量和市場(chǎng)占有率，還沒有足夠的資本去和風(fēng)險(xiǎn)投資人討價(jià)還價(jià)。

　　第二輪的十天補(bǔ)貼接近尾聲，無極便當(dāng)已經(jīng)做好了三輪擴(kuò)張的準(zhǔn)備，王章提醒說：“瀟部長(zhǎng)，我們現(xiàn)有資金加上銀杉的天使投資的1000萬，估計(jì)是只能燒完第三輪擴(kuò)張了，你又不讓新的投資商進(jìn)來，難道銀杉還要追加投資嗎？要是少于之前投資商報(bào)的估值，我可不會(huì)同意?！?p>　　“我沒有不讓投資商進(jìn)來，我的意思是，估值不到1個(gè)億的話，不讓新的投資商進(jìn)來。”瀟弘很淡定地說道。

　　“一個(gè)億？你還真會(huì)講價(jià)啊，別人現(xiàn)在只是開價(jià)4000萬，你怎么能談到1個(gè)億？”王章不解道。

　　“所以我當(dāng)時(shí)才要你拒絕啊，現(xiàn)在的數(shù)據(jù)，我們是談不了的，但是三輪擴(kuò)張之后，你算過沒有，我們的日訂單量將達(dá)到十萬?！?p>　　“十萬又怎么樣？我們現(xiàn)在也有六七萬了，十萬就可以直接估值1個(gè)億了？你當(dāng)投資人不會(huì)算數(shù)嗎？”王章認(rèn)為這樣的數(shù)據(jù)變化，不至于大幅度提高估值。

　　“十萬的意義在于，我們將拋開好幾家外賣企業(yè)，進(jìn)入滬城前三，前兩位是什么，不用我介紹了吧。而且我們用的是極短的時(shí)間做到的這一點(diǎn)。對(duì)于企業(yè)的估值，首先要看數(shù)據(jù)，但是風(fēng)投更看重成長(zhǎng)空間。你可以把我們的業(yè)務(wù)量畫一條曲線，那是多漂亮的曲線，未來無可限量?！睘t弘解釋道。

　　在場(chǎng)的各位聽著，都覺得瀟弘講得很有道理，主要是之前這家伙把吹過的牛都實(shí)現(xiàn)了，現(xiàn)在隨他怎么講，就算講錯(cuò)了，大家都很容易相信。

　　第三輪推廣的第一天，無極便當(dāng)將當(dāng)天的砍價(jià)優(yōu)惠總額度提升到三十萬一天，晚餐之后，金錢樹上的果子再度被摘光。

　　無極便當(dāng)成為了滬城第三家日訂單量超過十萬的外賣商家。