無極便當順著騎手的改革,不斷修煉內功,調試和完善自身的業(yè)務、財務、人事制度,像一個武林高手一樣,把近期猛增的內力逐漸消化,去除瘴氣。
滬城的外賣行業(yè)就像一個池塘,各個企業(yè)就是池塘里的小島,水位就是這個行業(yè)的生存難度,現在水位不斷上漲,很多小島已經被淹沒。
無極便當給自己的小島駐好了防,打算再來一次大水漫灌,能淹多少是多少。
他們的“安內”如期完成,“限時賠付”上線了。
這個免費的準時寶,使用率驚人的高,幾乎所有在無極訂餐的客戶,都點擊申請了這個“限時賠付”,免費的保險,不用白不用嘛。
既然是免費的,那為啥還要點擊申請?直接默認為訂餐即賠付不就完了嗎?加一個申請環(huán)節(jié),這不是脫了褲子放屁?
其實效果完全不一祥,加上申請環(huán)節(jié),就是讓客戶清楚這個事情,讓客戶加深印象,這個“限時賠付”,只有無極這個平臺有,別的平臺沒有,讓使用這個平臺的客戶有優(yōu)越感,用的爽,去跟身邊的人講這個事情,讓大家一起來爽。
要是默默地設為默認賠付,那就是做好事不留名了,商家哪有無名英雄那般高尚?
而且萬一“限時賠付”出了什么意外問題,還可以加個收費,當成準時寶用,進可攻,退可守。
“限時賠付”并不像當初的砍價程序一樣一投入即形成核彈效應,但一直穩(wěn)步攻城拔寨,無極用戶量每日穩(wěn)定增長,同時,每團和餓了的準時寶使用量暴跌。
因為無極充足的準備和高效的派單系統(tǒng),真正需要賠付的很少,跟增長的用戶相比,這點損失不值一提。
池塘的水位再次上漲,八戒外賣這座小島早已潮水逼近,高陽一根筋地死挺著,步步緊跟無極,這次還能撐得住嗎?
八戒外賣的運行,一個字可以形容:亂。高陽虎頭虎腦地帶著八戒踉踉蹌蹌前行,也沒有多少章法,就是無極干什么就跟著干。
這樣越到后面問題就越多。無極的模式,產生的不良反應,有瀟弘坐陣,逐步化解,每一步新的計劃,都會進行充足的準備和先行設計,有備無患。
而高陽有樣學樣,終究學不徹底,八戒外賣這么亂學武功,開始氣血不調了。
看到無極便當的“限時賠付”,高陽的第一反應就是“我們也要來一個?!钡@個想法,被八戒外賣的程序員給及時勸阻了。
按照無極的賠付模式,以八戒外賣現在的送餐效率,超過一半的訂單都在賠付邊緣,貿然使用“限時賠付”,可能直接導致公司崩盤。
程序員的勸阻還只是短暫阻止了高陽的狂熱想法,真正讓他懸崖勒馬的,是財務部門的負責人的一句話:“高總,風投那邊還沒有追投計劃,我們的錢快不夠用了?!?p> “沒有追投計劃?特么當初讓我燒錢的是他們,錢燒完了不追投?”高陽聽到這話,煩躁的情緒讓臉上的毛孔都張開了,他下意識地抓了抓臉,往褲兜里拿煙點上,只有煙霧才能掩飾他此刻的慌張。
下一步的追投,他已經跟風投的人提過好幾次了,對方每次都不置可否,表示要看接下來的情況發(fā)展。
現在連財務部門都知道結果,而他這個老板居然還沒有被通知,這不僅是對八戒外賣不認可,更是對他本人的不滿甚至不屑。
之前他強跟無極便當的砍價和社保計劃,到現在都還沒理順,狀況一堆,現在又出現了無論如何都跟不上的“限時賠付”,對方出了王炸要不起,這不算什么,高陽的問題是,手里剩下一對三,怎么過下去?
才一會,煙灰缸里多了幾根煙頭,辦公室又被煙霧填滿了,這樣高陽至少還有一點點安全感,他拼命抽著,生怕這煙霧很快散去,把他暴露在亮堂堂的光線中。
一包煙終究也撐不過一個小時,但這些時間還是讓高陽緩了過來,他丟下火機,開車去了風投公司。
負責這個八戒這個項目的經理在辦公室見了面,對方的心情也好不到哪里去。明顯知道高陽的來意,經理說道:“你也不用多說了,公司在里面砸了幾千萬,換來的是一片混亂,現在再跟投是不可能的,我申請過,沒有希望?!?p> 高陽知道會是這樣的開場白,但他還想爭取一下,“雖然很多事情沒有理順,但是,我們的規(guī)模是擴大了不少啊,現在不需要太多資金,只需要再投入讓八戒外賣穩(wěn)下來的錢就可以?!?p> “你跟我談規(guī)模?我們和tiger投的錢是差不多的,你看看無極便當,現在已經是另一個層次的企業(yè)了,你們只能跟在后面看看別人的屁股。”經理已經有點不耐煩了。
看到經理這種居高臨下的指責態(tài)度,高陽強壓著心中的怒火,說道:“當初不是你們給的方案嗎,跟著無極玩燒錢,現在又怪我了?”
“要你借鑒無極,我們是指望你在他們的基礎上超越他們,你倒是一點自己的東西都沒有,還學出個四不像了!”經理這么說,就是絲毫不顧及高陽的面子了。
高陽站起來,俯身對著經理,一字一句地說道:“你可以不投錢,但是你不能瞎幾把亂下定義,你自己狗屁不通!”
說完轉身朝門外走,經理居然還挺冷靜,沒有回懟,而是告誡道:“乘早去找個能接手的吧,少虧一點是一點,再晚就全砸自己手里了?!?p> 高陽氣沖沖回到八戒外賣,馬上就召集人馬開了個會,商討在沒有資金繼續(xù)注入的情況下,八戒外賣的出路,大伙把各種可能都想了一遍,結果是:沒有出路。
散了會,高陽再次拿起了煙,雖然風投經理的話無情地打擊了他,但是這個時候也不得不考慮那家伙臨別時的那句話了。
高陽把潛在的投資商,不對,現在只能考慮被收購的事情了。
他把潛在的能出手收購的對象都想了一遍,心中排了一個順序。
排第一位的,是一個灼燒他心肺,讓他感到臉紅的名字:無極便當。