“許月？”電話一接通，柏陽的聲音就傳來。沒等許月說話，電話那端又道：“你等我一下，我穿下衣服?！?p> 許月愣了一下，然后電話那端就傳來了悉悉索索的穿衣聲。
他這是剛洗完澡？還是正在洗澡？
應(yīng)該是剛洗完澡吧？不然不可能接電話的，總不能將手機(jī)帶進(jìn)浴室里吧？
衣服都沒穿好，接什么電話。接電話就接電話，干嘛還非得特意說一下，他要先穿衣服。
真的是……
想到這些，她不由的紅了臉。
“許月，我好了?！?p> 柏陽的聲音從電話傳來，許月這才回過神來，她伸手搓了搓臉頰，輕咳了一聲。
“哦?！?p> “第一天下市場(chǎng)的感覺怎么樣？還適應(yīng)嗎？和蕭笑處得好嗎？”
柏陽有些擔(dān)心許月和蕭笑之間有間隙。
“挺好的，蕭經(jīng)理很照顧我。就是姜總那邊，我很抱歉，今天簽的合同，沒能達(dá)到你的預(yù)期?！?p> “姜總那邊的情況，蕭笑已經(jīng)和我說過了。你們很不容易，辛苦了。”
“柏總，對(duì)不起！”
許月很愧疚，這是她回到公司之后，柏陽交給她的第一個(gè)任務(wù)，可她卻完全的一點(diǎn)都不好。
“沒關(guān)系，這不是你的問題，是客觀的原因。雖然合同只簽了六十五萬，但是關(guān)鍵還是動(dòng)銷。我們的產(chǎn)品只要有市場(chǎng)，達(dá)成年度八十萬的任務(wù)還是有希望的，只是你的壓力會(huì)很大。這樣一來，姜總年底壓貨的可能性不大，就算要壓，也不會(huì)壓太多。那么也就是說，所有的壓力都在你的身上。賣空他的貨價(jià)，讓他不得不進(jìn)貨。這很難，但是還是希望你能加油!”
柏陽對(duì)許月寄予厚望，所以對(duì)她的要求也要嚴(yán)格一些，給的壓力自然也會(huì)多一些。
“我知道，我會(huì)努力的。但是……”
許月欲言又止。
“怎么了？在這里，你還有什么不能說的嗎？”
許月頓了一下，才開口說道：“蕭經(jīng)理有和你說，姜總新接了一款進(jìn)口的奶粉吧？”
“說了。怎么了？你有什么顧慮或者是擔(dān)心嗎？”
“嗯。我覺得，我們可能要居安思危，未雨綢繆了?！?p> 聞言，柏陽笑了一下，問道：“哦？怎么說？”
“今天我們?cè)诤徒傉劦倪^程中，姜總所表現(xiàn)的出來的就是：雞蛋應(yīng)該放在多個(gè)籃子里。我覺得我們也應(yīng)該一樣，雞蛋不能放在一個(gè)籃子里。如果萬一出現(xiàn)變故，會(huì)讓我們措手不及。”
“你擔(dān)心我們的產(chǎn)品打不過姜總新接的那個(gè)品牌？”
“暫時(shí)應(yīng)該不會(huì)，姜總已經(jīng)承諾過了，他說我們的產(chǎn)品依舊會(huì)是主推。但我總覺得這件事情沒有這么簡(jiǎn)單，我的直覺告訴我，今天姜總簽合同時(shí)對(duì)我們態(tài)度保守就只是一個(gè)開始。所以我覺得我們也應(yīng)該有一些措施來防患于未然?！?p> 還有一個(gè)原因，她沒有說。當(dāng)初她從“寶貝屋母嬰城”離開的原因。她覺得如果姜成軍是以這樣的態(tài)度來做生意，肯定是走不遠(yuǎn)的。而且，姜成軍和柏陽也算是老朋友了。他自然是清楚柏陽的，柏陽勢(shì)必不會(huì)認(rèn)同他的那些做法。所以，有沒有可能姜成軍對(duì)她已經(jīng)生了間隙，覺得她肯定已經(jīng)將整件事情的來龍去脈告訴了柏陽。所以，姜成軍其實(shí)也是在防患于未然。
許月說出這番話，讓柏陽很驚訝。他沒有料到許月竟然有這樣的前瞻性，甚至還和他想到一塊去了。他也覺得，姜成軍在去年打了一個(gè)那么漂亮的勝仗，今年卻這樣保守肯定有問題。倒是蕭笑讓他有些失望，她可是老業(yè)務(wù)了，可在今天的那通電話里，她除了訴苦，談她的困難，談她的壓力，希望能把今年的任務(wù)再降一降，卻唯獨(dú)沒有看到問題的根本，甚至都不曾想過解決的辦法。
“那依你看，我們后面該如何做？”
“姜總那邊態(tài)度不明，我們也只能走一步，看一步。當(dāng)然，只要我們的產(chǎn)品在姜總的系統(tǒng)中還是主推的位置，我們?cè)谶@邊的工作就不能有絲毫的放松。我們更不能讓姜總知道，我們也有雞蛋要放在多個(gè)籃子里面的想法，但我們又不能什么都不做。
我覺得我們可以從北區(qū)的空白區(qū)域入手，接下來我工作的主要方向肯定還是協(xié)助姜總對(duì)空白區(qū)域的招商，多開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)。北區(qū)有兩個(gè)大的系統(tǒng)，一個(gè)是姜總的‘寶貝屋母嬰城’，還有一個(gè)是‘天使寶貝’。這兩家是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有很多差叉覆蓋的區(qū)域。而目前我們?cè)诒眳^(qū)的空白區(qū)域，正是‘天使寶貝’的大本營所在，也是‘天使寶貝’幾家重點(diǎn)門店的集中地區(qū)。
其實(shí)去年我開始開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)時(shí)，就去拜訪過‘天使寶貝’的童總。只是因?yàn)槲覀兒徒偟年P(guān)系，導(dǎo)致我們很難切入進(jìn)去。童總的意思是，如果要他做姜總的下屬經(jīng)銷商，那就沒得談。但此一時(shí)，彼一時(shí)。我覺得反正姜總那邊空著也是空著，到時(shí)我們可能要演一出戲。
接下來，我馬上就會(huì)開展招商的工作。但招商的工作會(huì)很不順利，實(shí)際上也確實(shí)不順利。童總的地盤，也確實(shí)難啃。這些姜總都知道，到時(shí)我就去找姜總哭訴，就說招不到商，我們這邊壓力非常大。然后，再由你出面去和姜總談。就說要把北區(qū)那些空白的區(qū)域從姜總那里劃出來，我們?cè)賳为?dú)去找合作商?！?p> “這樣一來，你就可能以此為突破口攻克‘天使寶貝’了，對(duì)不對(duì)？”
后面的話，不用許月說，柏陽都已經(jīng)想到了。
“嗯。童總那邊對(duì)于我來說是有難度的，但是柏總，我向你保證，在4月份之前，我無論如何都會(huì)啃下來?！?p> “我相信你一定可以。”
柏陽笑著道。
“所以，你是覺得我的想法可行嗎？”
許月愣了一下，有些驚訝，也有些開心。
“為什么不呢？”
“謝謝柏總?！?p> 許月很激動(dòng)，她想，她和柏陽應(yīng)該是想到一塊去了。這種默契，讓她的心情極度的舒適和愉悅。
“大膽放心去做吧！許月，別怕，你的身后有我。”
……