第46章 合作的可能性（五更）

　　不過(guò)沒(méi)多久，突然有人嘆息了一聲，對(duì)大家說(shuō)道：

　　“最近連城的生意，是越來(lái)越不好做了?！?p>　　“誰(shuí)說(shuō)不是呢，以前物流不發(fā)達(dá)的時(shí)候，大家想吃海鮮，只能到海邊城市。”其中有一個(gè)人感慨道：“那時(shí)候，我們的海鮮也不是很貴，就是市場(chǎng)比較亂，有個(gè)別黑心商騙人，造成外地人對(duì)我們連城有很多不好的影響呀。”

　　以前連城確實(shí)在周邊城市的口碑不是很好，游客在餐廳吃出天價(jià)海鮮，屢屢在報(bào)道上見(jiàn)到。

　　“現(xiàn)在市場(chǎng)透明了，加上海鮮養(yǎng)殖業(yè)越來(lái)越多，物流又快，離還遠(yuǎn)的城市那些年輕人都喜歡用網(wǎng)上購(gòu)物，你們曉得吧，我這段時(shí)間跟我孫子也學(xué)習(xí)了，確實(shí)很方便誒！”一位餐廳老板笑道。

　　“但是倒霉的也是我們這些海鮮餐廳啊，我們損失了很多客戶啊，另外外來(lái)餐飲也是要命啊，現(xiàn)在越來(lái)越多的海鮮連鎖餐廳大舉進(jìn)軍我們連城啊，現(xiàn)在不能松懈，一旦松懈就會(huì)被市場(chǎng)淘汰了?！?p>　　說(shuō)起現(xiàn)在連城的餐飲界，大家都是愁眉不展啊。

　　總體量上來(lái)說(shuō)，餐飲經(jīng)濟(jì)是一切朝好的方向發(fā)展，帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)也是呈直線飆升。

　　“就拿這段時(shí)間的海王餐廳來(lái)說(shuō)，海王集團(tuán)直接派了位少東家過(guò)來(lái)坐鎮(zhèn)，這里面透露的意思就很明顯了?！?p>　　有幾位餐飲老板臉色不善道：“他們這是要直接拿下連城啊！”

　　“他要是在連城開(kāi)一家兩家的沒(méi)有問(wèn)題，我們也是秉承著良好競(jìng)爭(zhēng)的習(xí)慣，大家一起發(fā)展麼?！?p>　　“就是，他一下就開(kāi)了四家，連城才多大，這吃相太難看了，完全不給我們活路??！”

　　“憑著海王這個(gè)品牌，在年輕人那邊有很大的號(hào)召力的，他要是來(lái)個(gè)群狼戰(zhàn)術(shù)，我們很快就徹底完蛋了?！?p>　　“管你什么多少年老店招牌，沒(méi)有用的，你知道吧老楚，這時(shí)候我們一步都不能讓，這價(jià)格戰(zhàn)一定要打到底，賠本也要打，我龍石餐廳從我老頭子手上接過(guò)來(lái)，決不能砸在我手里。”

　　幾杯清酒下肚，這些老板紛紛開(kāi)始吐露心腸，都是對(duì)外來(lái)餐飲的壓力。

　　“老龍，你放心，楚氏餐廳絕對(duì)、永遠(yuǎn)是戰(zhàn)斗在第一線上。我絕不允許，連城本土餐飲的消失，另外我們幾家的餐飲模式，也需要改變，要與時(shí)俱進(jìn)。”楚老板喝了一杯酒，輕聲說(shuō)道。

　　“你看看那些外來(lái)餐飲的公司，包括就是海王那邊，他們的服務(wù)業(yè)還是很有亮點(diǎn)的，我們也需要學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的，現(xiàn)在年輕人是碎片化的時(shí)代，我們不能再擺出一副從海島國(guó)家學(xué)習(xí)的那種匠心精神，而不遵從市場(chǎng)規(guī)則?！?p>　　“這個(gè)老楚你還別說(shuō)，我是深有體會(huì)?。?p>　　你讓一個(gè)年輕人等你慢慢弄壽司或者刺身的話，那個(gè)時(shí)間段，能欣賞其中道理的年輕人還好說(shuō)啊，沒(méi)問(wèn)題。

　　要不是不懂這種文化，哎，人家就是想圖吃個(gè)美食，想體會(huì)一把吃料理的感覺(jué)。

　　那等的時(shí)候，對(duì)他們一部分人來(lái)說(shuō)，還是比較尷尬的，再加上我們的廚師都是專注于食品上，那個(gè)，怎么說(shuō)來(lái)著，對(duì)，年輕人說(shuō)的‘直男’，我們廚師大都是直男，也不懂怎么和不同類型的客戶溝通，人家在那兒等著你，很尷尬的，你知道不！”

　　這時(shí)候一位胡子已經(jīng)白了的老者，聲情并茂的對(duì)眾人說(shuō)道，似乎對(duì)這件事深有感觸。

　　“我看到有些餐廳的服務(wù)員，那些小年輕一個(gè)個(gè)微笑的朝你招手，這個(gè)我看了很有意思，回頭我讓我們的餐廳經(jīng)理也學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)?！币晃痪鞲删毜拇髬屇拥睦习澹彩巧酚衅涫碌臉幼?，對(duì)眾人說(shuō)道。

　　向小園在旁邊看著，這些努力堅(jiān)持在餐飲界的大佬，現(xiàn)在一副公園大爺大媽認(rèn)真討論模樣。

　　顯然對(duì)于外來(lái)餐飲經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)點(diǎn)，他們心里也是有數(shù)的。

　　他們中雖然有年紀(jì)輕的，不過(guò)大多數(shù)都已經(jīng)過(guò)了五十歲了。

　　現(xiàn)在這幅模樣到是有些可愛(ài)。

　　“不過(guò)，連城的供應(yīng)商里，總是有一些唯利是圖的商人，根本不顧本土餐飲的死活，大力扶持外來(lái)餐飲，一點(diǎn)利益就讓他們倒戈相向，實(shí)在是頭疼得很啊?！斑@時(shí)楚老板身旁的那位老板又跳出來(lái)挑事道。

　　向小園皺了皺眉，這話刺耳的不得了，說(shuō)的不就是他嘛。

　　有些誅心了，他向小園雖然敬佩本土餐飲的堅(jiān)持，可是你們前嘴說(shuō)的學(xué)習(xí)外來(lái)文化，可轉(zhuǎn)眼又是用滿嘴道德來(lái)說(shuō)將貨物提供給外來(lái)產(chǎn)業(yè)的供貨商。

　　這就很沒(méi)勁了，既然都說(shuō)了尊重市場(chǎng)，那有本事提高價(jià)格，讓人家賣給你啊。

　　“向老板，既然你和張騰有合作，不知道有沒(méi)有簽訂獨(dú)家供貨的協(xié)議？”楚老板看似不輕易的問(wèn)了句。

　　向小園心里有些疑惑，懷疑這些人是不是故意在他面前唱雙簧。

　　他們既然知道自己和海王有高達(dá)兩個(gè)億的交易，雖然不知自己跟張騰交易的是什么，不過(guò)肯定是海鮮了。

　　這種量級(jí)的海鮮注意對(duì)他們本土餐飲，不說(shuō)全部了，就在座的幾個(gè)老板肯定有影響。

　　“這個(gè)倒是沒(méi)有，我們都是一手交貨一手交錢，并且我的貨物也并不穩(wěn)定，不能給海王帶來(lái)長(zhǎng)久恒定的指定海產(chǎn)品?！毕蛐@淡定道。

　　并沒(méi)有因?yàn)閯偛湃说脑捝鷼?，沒(méi)必要，他是個(gè)商人，出來(lái)是賺錢的，你跟我談情懷不是耍流氓嘛。

　　真當(dāng)他是剛從校園出來(lái)的愣頭青，被你們?nèi)詢烧Z(yǔ)就挑撥。

　　“那向老板有沒(méi)有考慮和我們前一個(gè)協(xié)議，將您所得的海鮮賣給我們，我們?cè)诤蛷堯v競(jìng)爭(zhēng)的這段時(shí)間內(nèi)，愿意高出海王提價(jià)的一層來(lái)購(gòu)買您的產(chǎn)品?！背习宸畔率稚系牟璞J(rèn)真道。

　　這時(shí)候，桌子上的人都停了下來(lái)，靜靜的看著他。

　　“這個(gè)是不可能的。”向小園想也不想，一口回絕道：

　　“首先，你們吃不下我的貨。其次，張騰的海鮮加工廠有我的股份，我若不提供食材給工廠，將會(huì)減少很多利潤(rùn)?！?p>　　他和張騰合作的海鮮加工場(chǎng)，如果由訂單的話，他既可以提供食材，合理賣掉自己的海鮮，又可以分紅。

　　這不比幾家海鮮餐廳的訂單劃算嘛，幾家餐廳一個(gè)月能要多少食材，能比的上海鮮加工場(chǎng)？

　　“這么說(shuō)是沒(méi)得談了！”楚老板臉色黑了下來(lái)。

　　他已經(jīng)比海王收購(gòu)價(jià)提高一層的價(jià)格，來(lái)收購(gòu)向小園的海鮮，他竟然一點(diǎn)面子也不給。

　　“如果你們需要海鮮，而我正好有的話，完全可以賣給你們，但我絕不參加你們的競(jìng)爭(zhēng)，我不會(huì)將產(chǎn)品單獨(dú)賣給你們中的任何一方?！毕蛐@才不跟他們同流合污呢，自己有星辰大海，沒(méi)必要困在連城這個(gè)小城市里。

　　海王集團(tuán)是上市的海產(chǎn)品加工公司，旗下有海王連鎖餐廳、遠(yuǎn)洋捕撈隊(duì)、食品加工廠、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等等一系列海產(chǎn)全渠道銷售的超級(jí)大公司。

　　業(yè)務(wù)遍布全球，可想而知和這樣的公司合作，帶來(lái)的未來(lái)潛力有多大。

　　加上他現(xiàn)在知道張騰是海王集團(tuán)董事長(zhǎng)的長(zhǎng)子，未來(lái)必然會(huì)在海王集團(tuán)站有重要的位置，到時(shí)候他作為曾經(jīng)幫助過(guò)他的供貨商，隨便給自己點(diǎn)訂單，都?jí)蜃约撼缘摹?p>　　這些連城本土海鮮餐廳，也就在連城還可以，去了其他城市就不行了。

　　向小園腦袋被門夾了，才跟他們以卵擊石呢。

　　拜托他就是一個(gè)賣海鮮的，何必參與他們這些大佬的競(jìng)爭(zhēng)。

　　至于他們會(huì)聯(lián)合起來(lái)不買自己的產(chǎn)品！

　　向小園從不擔(dān)心這件事，他不要的話有大把人要，現(xiàn)在已經(jīng)不是以前了，海鮮的儲(chǔ)存能力大大加長(zhǎng)，外加物流方便。

　　他完全可以賣給國(guó)內(nèi)任何一家渠道商。