第12章 捆綁銷售

　　“送雜志？”

　　聽到陳浩提出的營銷方案，姜洪譜都以為自己聽錯了。

　　“我們一共只有五千本雜志，今天或多或少可以買出去幾百本?！?p>　　今天他們跑了一整天，幾乎整個江海的書報攤都放了。

　　與此同時，還有一些書店，姜洪譜亦托了面子放上幾十本。

　　在這個行業(yè)做了八年，姜洪譜還是認識不少書商的。

　　最新一期的《城市之角》，姜洪譜是抱著最后一期的念頭發(fā)行。

　　如果真的賣不到三千本，他就從此斷了再發(fā)行《城市之角》這本雜志。

　　“小伙子，你應該明白，我們的雜志只是定價20塊，可是印一本出來，包括稿費和人工費用在哪里，刨去這些，我們并沒有賺什么錢?！?p>　　“姜老板，關于出一本雜志，我大概有一點了解?！?p>　　陳浩隨手拿過放在旁邊的計算機，一邊按著一邊接著道，“例如《城市之角》這一本雜志，定價20塊。作者稿酬，按8%版稅率算，約1.6元；印制成本，即印刷費和紙張成本，占書價的25%，約5元。出版社大約用6折的價格賣給經(jīng)銷商，中間出版社掙了大概5元；經(jīng)銷商利潤約2.4元；零售商約賺6元?！?p>　　陳浩抬起頭看著姜洪譜，“這個只是粗略的計劃，實際中間的利潤是多少，你比我更了解。就按我剛才算的，五千本的話，總成本在四萬左右。但戓是能夠賣出幾百本，可以回本一些……”

　　“這樣說吧，我就當賣出一千本，也只是回本五千塊，剩下的三萬多，你直接送書的話，我這出版社都可以關門大吉了?！苯樽V打斷陳浩的話。

　　“反正送書這個營銷方案我是絕對不會同意的。”

　　送幾萬塊出去，姜洪譜肯定不愿意。

　　他就算內心還殘留著一點文學夢，可現(xiàn)實生活他更需要錢。

　　本來出版社經(jīng)營就已經(jīng)夠艱難了，再送書的話，那就真的可以不用干了。

　　陳浩也知道想一下子說服姜洪譜是不可能的，但他可不會就這樣放棄。

　　“姜老板，這樣說吧，要是只賣出一千本的話，剩下的四千本退回來，依然只能夠當廢紙賣掉?！?p>　　“那至少還可以賣點錢?！?p>　　陳浩嘴角抽了抽，這家伙怎么就不能夠變通呢。

　　“姜老板，其實你還沒有聽明白我的意思。我不是讓真讓你白送，我們可以進行一個捆綁銷售。”

　　“捆綁銷售？”

　　“沒錯?！标惡圃谀X海里快速的整理一遍，繼續(xù)說道，“你不是認識一些書商嘛，讓他這兩天推出一個活動，選幾本比較熱門的書與雜志捆綁一起。買一本什么書，送一本雜志?！?p>　　“那還不是同樣虧?！?p>　　“可以建議書店這樣銷售，雜志20塊一本，另外一本書也是20塊，捆綁一起賣的話，只賣30塊。然后與書店老板那邊談一談，叫他們讓一兩塊的利潤給我們。反正真的能夠捆綁銷售出去，他們賺了，我們雜志也不是白送，可以做到雙贏?！?p>　　姜洪譜想了下，說道：“你的意思我明白，可要是沒人買呢？再說，書店也未必會同意這樣的營銷方案?！?p>　　陳浩輕嘆一聲，“到了這個地步，任何方法都要試一試。你也不想讓《城市之角》就這樣?？@樣的話，你肯定不甘心。而我也想讓《一拳超人》的故事繼續(xù)連載下去，讓更多人看到?！?p>　　姜洪譜確實是有些不甘心。

　　《城市之角》每一篇稿子都是他請人專心認真挑選過后才用的，那些內容，比花火旗下的雜志要好得多，更比潮尚出版社弄出來的雜志有層次。

　　偏偏花火旗下幾本與青春有關的雜志都賣得很好；潮尚這邊就更不用說了，每一期的明星雜志，完全不愁銷路。

　　姜洪譜沉默著。

　　《城市之角》這一本雜志，已經(jīng)快要走到盡頭了。

　　抬起頭看了一眼陳浩，充滿少年的眼神，可是那一雙眼睛，卻沒有所謂的高三學生的那種稚氣。

　　他見過很多學生。

　　包括他自己的女兒年紀亦未大，在他們的身上，哪怕是二十歲出頭，不諳世事的神情，哪怕再怎么裝老練都是裝不出來了。

　　有時候看到自己的女兒跟姜靜桐在一起說話，總有錯覺女兒比陳浩還要小。

　　陳浩眼睛流露出來的那是成年人的眼神，可是姜洪譜暫時還沒有想明白，為什么一個高三的學生的眼神會變得如此成熟。

　　思索片刻，姜洪譜問道：“這種捆綁的銷售你有沒有把握？”

　　“沒有?！?p>　　畢竟這是賣書不是賣產(chǎn)品。

　　“不過，我們目前沒有別的方法，必須要嘗試一下?！标惡蒲凵穸蕉ǎ熬拖裆虉龈愕哪切┐黉N活動一樣，買一件電器，又或者消費多少金額，有贈品送或是抽獎?！?p>　　姜洪譜再次沉默。

　　這時姜靜桐走過來，忍不住說一句，“爸，你做事就是太謹慎了。就算我們是開出版社的，仍然是生意的一門。早幾年，要是你肯轉型的話去拼的話，或許就不需要像現(xiàn)在守著這么一家出版社了?！?p>　　被自己的女兒這樣說，姜洪譜老臉有些掛不住，強行板出父親的威嚴。

　　“你懂什么，當初要不是有這一家出版社，我們一家早就喝西北風了?！?p>　　姜靜桐就知道她爸死要面子，不會承認他自己其實是沒有膽量。

　　“反正我覺得陳浩的提議是不錯的。我們的雜志就像是敵人已經(jīng)拿刀子來到面前了，只要有任何逃生的機會，都要試一試。”姜靜桐用了一個很恰當?shù)谋扔鳌?p>　　“容我再想想?！?p>　　姜洪譜起身到門口那里踱步，走來走去。

　　五分鐘后，姜洪譜走了進來對姜靜桐說道：“你總說我做事謹慎，那一次我全權交給你負責。就算虧了，也就幾萬塊的事情。不過，要是真賣不出去，你以后就給我老實點做事，腳踏實地，別老是做白日夢?！?p>　　姜洪譜不管了。

　　幾萬塊，他目前還虧得起。

　　“哦耶！”

　　姜靜桐興奮的叫了起來，“陳浩，我們現(xiàn)在立刻做事。還有爸你那邊就麻煩你跟那些書商聯(lián)系一下，畢竟我們還有時間?！?p>　　姜靜桐握緊拳頭：“這一次，終于可以是我大展身手的時候了！”

　　姜洪桐無奈的搖搖頭，不過看著女兒此時那一副干勁滿滿的模樣，又仿佛看到年輕時的自己。

　　“這女兒性子隨我?！?p>　　姜洪桐在心里暗暗的說一句。