第五十二章 合作 上
早在陳姨第一次提小象襯衫的時(shí)候，王天行對(duì)陳姨攔下自己的目的就有所猜測(cè)。
此刻見(jiàn)陳姨直接了當(dāng)?shù)母约簲偱屏耍约阂膊缓迷倮^續(xù)裝傻充愣了。不過(guò)小象襯衫這種現(xiàn)象級(jí)的爆款并不存在陳姨說(shuō)的推一個(gè)出來(lái)。自己只不過(guò)是借著平臺(tái)給的流量，推波助瀾的一把。
王天行可不會(huì)自戀到真以為是自己前世掌握的那點(diǎn)運(yùn)營(yíng)手法將小象襯衫推起來(lái)的。這里邊最重要的還是當(dāng)下這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的淘寶還沒(méi)到紅海時(shí)期。
有的時(shí)候人不能太把自己當(dāng)回事。你可能原先還是行業(yè)大牛，但是當(dāng)你離開(kāi)平臺(tái)單打獨(dú)斗的時(shí)候你可能會(huì)忽然發(fā)現(xiàn)，離開(kāi)平臺(tái)的自己啥也做不成。
這也是為什么前世有很多企業(yè)高管打工皇帝，離開(kāi)了原先的單位出去創(chuàng)業(yè)后，敗的一塌糊涂的原因。
有著自知之明的王天行繼續(xù)對(duì)陳姨賠笑道：“姨，您這可就真是難為我了。我也不瞞您說(shuō)，小象襯衫的火爆是有一點(diǎn)我的推波助瀾。但是您要說(shuō)我有將一件款式憑空推到那種火爆程度的能力，那就是在抬舉我了?！?p> 剛剛還滿臉笑容的陳姨聽(tīng)了王天行這話臉色立馬變得將信將疑了起來(lái)：“你真沒(méi)騙你姨？”
畢竟也是做了這么多年服裝生意的人。陳姨仔細(xì)想了下王天行剛剛話里的意思，也知道確實(shí)像王天行說(shuō)的那樣，爆款不是靠推出來(lái)的。有的時(shí)候還得看運(yùn)。
不過(guò)，她可是看到方靜茹這段時(shí)間店鋪的發(fā)貨量的。發(fā)往外地的就不說(shuō)了，方靜茹店鋪門口每天打包好的黑色塑料袋堆的都快放不下了。就連那些做淘寶的散戶每次去她店里拿貨都是上百件的拿。
所以，盡管已經(jīng)有些相信了王天行的話，但是由于方靜茹每天的發(fā)貨量太誘人了。陳姨還是有點(diǎn)不甘心的問(wèn)了上邊的話。
王天行見(jiàn)一向樂(lè)觀開(kāi)朗的陳姨，因?yàn)檠蹮岱届o茹每天的發(fā)貨量變得患得患失的，不禁笑出了聲：“那還能有假？不過(guò)既然您都跟我開(kāi)口了，我就不跟您藏著掖著了。我這次來(lái)市場(chǎng)確實(shí)是找方老板談合作的。只不過(guò)我的條件還是有點(diǎn)苛刻的，不知道姨您會(huì)不會(huì)同意。”
王天行實(shí)在見(jiàn)不得之前熱心腸的陳姨這會(huì)因?yàn)闆](méi)吃上小象襯衫的紅利而遺憾，索性將自己準(zhǔn)備跟方靜茹談的合作提前跟她說(shuō)了出來(lái)。
陳姨一聽(tīng)事情還有轉(zhuǎn)機(jī)，雖然王天行話里的意思要求比較高，但也不妨先聽(tīng)聽(tīng)再說(shuō)。畢竟眼前的這個(gè)帥氣的男孩已經(jīng)不是當(dāng)初那個(gè)初到市場(chǎng)做淘寶的菜鳥了。他的背后是一個(gè)已經(jīng)在市場(chǎng)名聲已顯的大網(wǎng)店。
這還是因?yàn)橥跆煨羞@段時(shí)間不經(jīng)常來(lái)市場(chǎng)拿貨的原因，大多數(shù)店鋪老板都不知道他是“星晴的衣柜”的老板。要不然攔王天行的可不僅僅是陳姨了，估計(jì)王天行每走幾步都會(huì)被某個(gè)熱情的老板拉進(jìn)自己店里瘋狂推銷起來(lái)。
陳姨的臉上又重新帶上了以往的笑容道：“你這孩子還說(shuō)你姨跟你繞圈子。結(jié)果是你在跟你姨兜圈子啊。你有什么計(jì)劃快說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)?！?p> 王天行就當(dāng)沒(méi)聽(tīng)出來(lái)陳姨話里埋怨自己的意思，直接了當(dāng)?shù)恼f(shuō)道：“您應(yīng)該知道我店里主做的是森女風(fēng)格的衣服吧。就是類似我之前在您家里拿的第一件連衣裙那種風(fēng)格的。”
“對(duì)對(duì)，就是比較自然小清新的那種風(fēng)格。不需要花里胡哨的。您看小象襯衫就一塊白布帶個(gè)卡通刺繡?！?p> “我前兩天在市場(chǎng)上找店鋪里第二次上新的款式。找了一天也沒(méi)找出幾件讓自己滿意的。果然我將就著把挑出來(lái)的衣服上新后，銷量確實(shí)不夠理想。”
“所以，我決定自己設(shè)計(jì)款式?！?p> 說(shuō)到這里，王天行故意停頓了下。這個(gè)時(shí)候需要一個(gè)稱職的捧哏。
陳姨完美的充當(dāng)了這個(gè)角色，滿臉驚訝的問(wèn)道：“你還會(huì)做設(shè)計(jì)呢？”
王天行淡定的回應(yīng)：“就是簡(jiǎn)單的畫畫圖，弄個(gè)大概的樣式出來(lái)。版式還是要讓專業(yè)的設(shè)計(jì)師畫出來(lái)的。”
陳姨繼續(xù)著自己的捧哏角色：“那你自己設(shè)計(jì)衣服，自己去找服裝廠生產(chǎn)嗎？”
言下之意就是事情你一個(gè)人都做完了，也沒(méi)我能參與的地方啊。只不過(guò)王天行先前已經(jīng)明確的說(shuō)了有可以合作的地方，陳姨只好旁敲側(cè)擊著問(wèn)。
王天行順勢(shì)回道：“生產(chǎn)及后續(xù)的銷售這部分就是我要跟方老板以及現(xiàn)在的您談合作的地方了?！?p> 陳姨一開(kāi)始只是認(rèn)為王天行想要合作的地方是生產(chǎn)這部分。由他自己設(shè)計(jì)出款式，然后由他的合作方生產(chǎn)出來(lái)之后直接放在他的淘寶店里。這樣就可以形成獨(dú)家衣服了。
只不過(guò)這樣一來(lái)自己能賺的就有限了。自己店里的衣服大多數(shù)都是二批。就是從粵東那邊批發(fā)過(guò)來(lái)的。跟方老板背后有個(gè)服裝廠可比不了成本壓縮。
不過(guò)王天行剛剛還說(shuō)銷售也能合作，這點(diǎn)倒是引起了陳姨的注意：“生產(chǎn)我能理解，你不想自己麻煩找布料，跑服裝廠。但是銷售怎么還要拿出來(lái)合作呢。難道你不是直接將衣服放在你淘寶店里賣嗎？”
要不是這會(huì)郭德綱還沒(méi)那么火，李誕這會(huì)應(yīng)該還在讀大學(xué)，王天行真想推薦陳姨去做個(gè)喜劇人，專門給人墊梗：“衣服當(dāng)然會(huì)放在我的淘寶店里賣。但是也并不妨礙我也拿到市場(chǎng)上做批發(fā)啊。畢竟我一個(gè)淘寶店的能力是有限的?？墒袌?chǎng)上所有的淘寶店的力量就大多了?！?p> 王天行前世剛做淘寶的時(shí)候也曾陷入一個(gè)誤區(qū)，就是為什么會(huì)有那種既做淘寶店，又開(kāi)批發(fā)檔口的商家。
一件衣服自己生產(chǎn)出來(lái)放到淘寶上，因?yàn)椴粫?huì)出現(xiàn)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，單件利潤(rùn)可能是批發(fā)的幾倍。而且放到市場(chǎng)上后，大量的淘寶店賣同一件衣服勢(shì)必會(huì)影響淘寶店的銷量。
按照王天行前世剛?cè)胄械睦斫膺@不是自己砸自己招牌嗎？
直到后來(lái)王天行從這行離開(kāi)后才發(fā)現(xiàn)，批發(fā)才是這個(gè)行業(yè)的上游。淘寶店面向的始終是個(gè)人買家，而檔口面向的是無(wú)數(shù)的打包客。除非是做那種有極高的品牌溢價(jià)的服裝零售的收益才有可能跟批發(fā)相提并論。
并且自己設(shè)計(jì)出來(lái)的衣服不會(huì)出現(xiàn)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)也是一個(gè)美好的假想。在服裝設(shè)計(jì)這一塊，版權(quán)根本沒(méi)有那么清晰。拿小象襯衫舉例，假如這是王天行自己設(shè)計(jì)出來(lái)的款式，賣的超級(jí)火爆。其他的商家就可以出小豬襯衫，小鴨襯衫。
只是把衣服的局部做些改動(dòng)，法律就無(wú)法再判定他人抄襲。最重要的是現(xiàn)在是2009年的天朝。不要說(shuō)現(xiàn)在，就是回到王天行重生前在天朝談知識(shí)產(chǎn)權(quán)，也是一件讓無(wú)數(shù)創(chuàng)作人聽(tīng)者流淚，聞?wù)邆牡氖虑椤?