第11章 達(dá)成協(xié)議

　　在后世的時(shí)候，蘇望很佩服一個(gè)人，那就是被稱為互聯(lián)網(wǎng)ppt之王的樂視賈老板，也叫夢(mèng)想之王。

　　從投資影視到賣電視賣手機(jī)，甚至后面還開始造車，這位賈老板可以說(shuō)是將ppt故事給講的最好的人了。

　　只要ppt寫的好，沒有風(fēng)投拿不了。

　　這是一種反諷，而蘇望也從一個(gè)搞投資的朋友口中聽到的這一句話。

　　資本市場(chǎng)上，有些時(shí)候那些風(fēng)投機(jī)構(gòu)并不在乎你是否真的能賺錢，他們?cè)诤醯氖悄闼v述的故事是不是能夠打動(dòng)人，你的ppt是不是做的夠完美。

　　因?yàn)橹灰愕墓适聣蚝茫軌蛭L(fēng)投，那么在這些風(fēng)投機(jī)構(gòu)眼中，自然也就可以拿著這故事去忽悠其他投資人和股民。

　　天使輪、b輪、C輪甚至到后面上市，這些風(fēng)投拿到回報(bào)拍拍屁股走人了，最后接盤的還是股市散戶，還有那些購(gòu)買基金的百姓。

　　蘇望，此刻就是想跟蘇連城畫個(gè)餅，而這個(gè)餅就是和馬家柚有關(guān)。

　　孫連城給自己點(diǎn)了根煙，手指有規(guī)律的敲擊著桌子，這是他在思考時(shí)候的習(xí)慣性動(dòng)作。

　　說(shuō)實(shí)話，在一開始蘇望跟他說(shuō)要談一筆賺錢的生意的時(shí)候，他是嗤之以鼻的，連個(gè)社會(huì)都沒有闖蕩過(guò)的人，跟他這種在商場(chǎng)上拼殺了幾十年的人談生意，這跟關(guān)公面前耍大刀有什么區(qū)別？

　　然而聽完蘇望的話后，他卻是陷入了沉吟當(dāng)中，因?yàn)樘K望談到的這生意打動(dòng)了他。

　　作為縣城首富，孫連城自然對(duì)政府的消息很敏感，也知道這一次上任的是一位年輕的一把手，來(lái)到廣豐是想要大干一場(chǎng)做點(diǎn)事情出來(lái)的。

　　現(xiàn)在上面對(duì)農(nóng)業(yè)極其的看重，而馬家柚又是當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，如果在這方面有個(gè)合適的計(jì)劃，那位年輕的領(lǐng)導(dǎo)肯定是會(huì)動(dòng)心的。

　　“孫叔叔，馬家柚的發(fā)展前景很大，而且也符合現(xiàn)在上面對(duì)大力發(fā)展現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的要求，這可是個(gè)一舉多得的好機(jī)會(huì)啊?！?p>　　蘇望說(shuō)完這話之后目光看向?qū)O連城，該說(shuō)的他都已經(jīng)是說(shuō)了，現(xiàn)在就看對(duì)方的決定了。

　　“既然你知道馬家柚的前景遠(yuǎn)大，為什么你不自己搞，這個(gè)東西沒多大的技術(shù)含量吧?！?p>　　孫連城問出了心里的疑惑，這個(gè)疑惑不解決，他是不會(huì)輕易下決定的。

　　“這東西我當(dāng)然可以自己搞，只不過(guò)沒法搞的那么大罷了?！碧K望早就料到孫連城會(huì)這么問，如實(shí)答道：“馬家柚很好種植，一旦全縣開始推廣馬家柚，三五年后肯定是家家種植，所以如果不能在三到五年形成規(guī)模，這個(gè)項(xiàng)目便算是失敗了?！?p>　　作為過(guò)來(lái)人，蘇望很清楚馬家柚的發(fā)展趨勢(shì)，一開始因?yàn)楸容^稀少的緣故，加上政府炒作的原因，一個(gè)柚子可以賣到二三十塊錢一斤，許多縣城百姓一看這么貴，紛紛栽種，可等到家家戶戶都種植上了后，馬家柚多了，但銷售渠道并沒有打通，價(jià)格陡然暴跌。

　　這就跟一些菜農(nóng)種植蔬菜一樣的，當(dāng)年某種蔬菜價(jià)格上漲，大家第二年都種植這種蔬菜，結(jié)果第二年供大于求，導(dǎo)致蔬菜價(jià)格暴跌，甚至只能是爛在菜地里。

　　重活一世，雖然蘇望準(zhǔn)備借用馬家柚來(lái)給自己賺這第一桶金，但他也不希望只是單純的撈一筆快錢就走，而最后坑害了全縣種植馬家柚的百姓。

　　如果這個(gè)項(xiàng)目由孫連城來(lái)牽頭的話，首先在資金這方面自然是不用擔(dān)心的，雖然蘇望知道后世馬家柚的開發(fā)情況，但也只是知道個(gè)大概，就比如說(shuō)他知道馬家柚可以制作成果汁和用來(lái)釀酒，味道很是不錯(cuò)。

　　可知道歸知道，要研究出來(lái)還得靠技術(shù)人員去不斷的試驗(yàn)，這都是需要本錢的，不是靠著那些政府補(bǔ)貼款就可以搞定的。

　　一支煙的時(shí)間，孫連城已經(jīng)是思考完了，實(shí)際上他心里已經(jīng)是有了決定了，那就是馬家柚這個(gè)項(xiàng)目是可以操作的。

　　孫連城不是一般的商人，他是縣城首富，這就注定了他在思考一些問題上面要考慮的更全面，馬家柚項(xiàng)目也許不能給他帶來(lái)多少收獲，但最重要的是能夠讓他和新來(lái)的那位處好關(guān)系。

　　新來(lái)的這位是從外省調(diào)過(guò)來(lái)的，孫連城也就只見過(guò)一次，這位上任幾個(gè)月以來(lái)，便一直在各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)調(diào)研，很顯然是真的來(lái)大展手腳的，這個(gè)時(shí)候送上馬家柚項(xiàng)目，就等于是結(jié)了一個(gè)善緣了。

　　“蘇同學(xué)，你說(shuō)要跟我談這筆生意，那你是要和我合伙入資嗎？”有了主意之后，孫連城不急著答復(fù)，反而是笑呵呵的問道。

　　“孫叔叔，你開玩笑了，我一個(gè)窮學(xué)生哪里有錢入股啊，我唯一能夠拿得出手的，就是關(guān)于馬家柚的發(fā)展計(jì)劃。”

　　聽到蘇望這回答，孫連城就明白，眼前這小子是想賣點(diǎn)子給他，不過(guò)這小子哪來(lái)的自信，他的點(diǎn)子就值這個(gè)價(jià)？

　　“孫叔叔，你心里是不是在想，馬家柚就算弄起來(lái)恐怕也賺不了多少錢？唯一的好處就是可以和上面搭上關(guān)系，當(dāng)然以孫叔叔的人脈關(guān)系，想來(lái)就算沒這個(gè)善緣也不會(huì)太要緊?！?p>　　似乎是知道孫連城心中所想，蘇望微微一笑，繼續(xù)說(shuō)道：“但如果我可以讓這個(gè)項(xiàng)目做到真正的盈利呢？”

　　“好大的口氣，你怎么保證，要知道按照你所說(shuō)的，那這投資可不是一個(gè)小數(shù)目?！?p>　　孫連城雖然沒有做過(guò)種植生意，但只是大概想象一下需要承包山地還有樹苗費(fèi)用，甚至還有人工費(fèi)以及其他各種開銷，絕對(duì)不會(huì)是一個(gè)小數(shù)字。

　　“孫叔叔先看一下這個(gè)?！?p>　　蘇望不以為意，從書包里拿出了一本作業(yè)本，而后提筆在上面寫了幾個(gè)關(guān)鍵字，而這些關(guān)鍵字正是后世馬家柚發(fā)展的重要方向。

　　當(dāng)然了，蘇望也不會(huì)傻傻的把所有底都給交了，心中還保留了一些。

　　看到本子上蘇望所寫的那幾個(gè)關(guān)鍵字，孫連城眼中是越來(lái)發(fā)亮，他這才知道眼前這小子不是信口開河，而是真的在馬家柚上面所做了一番研究。

　　“開發(fā)、種植、觀景、得獎(jiǎng)、盆栽、包裝、釀酒……”

　　只是這些東西，孫連城便是有把握可以讓項(xiàng)目回本了，更何況他知道眼前這小子肯定是沒他表露出來(lái)的那么憨厚，必然是藏私了的。

　　“你想要多少？”

　　“孫叔叔，我要的不多，我只要5%的股份?！?p>　　5%這個(gè)數(shù)字看起來(lái)不多，但蘇望清楚，馬家柚要想真正開發(fā)出來(lái)，投進(jìn)去的資金起碼會(huì)高達(dá)數(shù)千萬(wàn)，那么5%就等于是數(shù)百萬(wàn)了。

　　“5%的股份，你小子還真是獅子大開口啊?！?p>　　孫連城也沒顧得裝同學(xué)家長(zhǎng)的長(zhǎng)輩姿態(tài)了，話語(yǔ)中稱呼蘇望為小子，這是直接認(rèn)同蘇望的能力了。

　　“這個(gè)數(shù)額我可以答應(yīng)，但同樣我也有一個(gè)要求，那就是你要想拿到分紅，那就得公司開始盈利的時(shí)候，而在這期間，你這股份不能夠轉(zhuǎn)讓和出手。”

　　“沒問題。”

　　蘇望笑的很開心，他是知道馬家柚項(xiàng)目不會(huì)虧的，自然不會(huì)把股份給轉(zhuǎn)讓了，但不能轉(zhuǎn)讓，不代表他不可以拿這股份去操作其他事情。

　　看到眼前這小子答應(yīng)的這么爽快，而且還露出這么燦爛的笑容，孫連城總覺得自己好像遺忘了什么，可仔細(xì)想想又想不出啥被自己遺忘了。

　　而此刻換好衣服從樓上走下來(lái)的孫曼，正好看到蘇望臉上的笑容，一臉疑惑問道：“蘇望你笑什么呢，跟我爸一樣，一臉的老狐貍樣子。”

　　呃……

　　這句話讓得蘇望和孫連城相互對(duì)視一眼，雙雙無(wú)語(yǔ)。

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　　孫家大門，孫曼一臉見鬼表情盯著蘇望，說(shuō)道：“所以，就這么一會(huì)功夫，你就說(shuō)服我爸拿那么多錢投資種植，然后還白給你5%的股份？”

　　“這不叫白改，這叫咨詢管理費(fèi)?！?p>　　蘇望翻了一個(gè)白眼，自己出謀劃策，給出發(fā)展藍(lán)圖，要不是本錢不夠的話，哪里輪的上你爸賺這錢啊。

　　“咨詢管理費(fèi)我倒是知道，上面有好多人的親戚都在一些公司以這個(gè)名字領(lǐng)干股呢，怎么，莫不是你蘇望也是哪家大院走出來(lái)的？”

　　面對(duì)孫曼這小妞的嘲諷，蘇望選擇沉默，這話題不能扯，容易出事。

　　于是，在夕陽(yáng)的余暉下，蘇望騎著他那小電驢離去，孫曼則是站在門口望著蘇望離去的背影不知道想些什么。

　　“寶貝女兒，你和這小子關(guān)系怎么樣？”孫連城不知道什么時(shí)候也出現(xiàn)在了門口，關(guān)心問道。

　　“不怎么樣。”

　　“不怎么樣最好，以后離著這小子遠(yuǎn)一點(diǎn)?！?p>　　孫曼疑惑看向自己父親，不是剛還和人家成為生意伙伴嗎，怎么轉(zhuǎn)眼就說(shuō)這個(gè)？

　　“這小子腦筋轉(zhuǎn)得快，確實(shí)是做生意的好手，那鬼點(diǎn)子一個(gè)接一個(gè)，我怕你跟他走得近，被他賣了都不知道?！?p>　　孫連城承認(rèn)蘇望很有商業(yè)頭腦，提到的那些點(diǎn)子有些都是他沒有想到的，這也是為什么他會(huì)愿意給股份的原因。

　　可生意歸生意，自己只有這么一個(gè)寶貝女兒，得防著點(diǎn)。

　　“我有沒有被他賣掉我自己知道，只是某人這么幾分鐘就送出去了幾百萬(wàn)，這句話應(yīng)該是我來(lái)提醒你吧。”

　　沒好氣的瞪了自己老爸一眼，孫曼轉(zhuǎn)身，仰著頭如同高傲的白天鵝朝著屋子走去，留下老孫同志在風(fēng)中凌亂。

　　不過(guò)，回到自己閨房的孫曼，突然想到了一件事情，蘇望拿著自己的本錢賺了十八萬(wàn)，而現(xiàn)在又從自家老爸那里拿到了5%的股份，這家伙是專業(yè)空手套白狼的嗎，而且就跟那下品說(shuō)的一樣，專逮著一只薅羊毛了，只盯著她們孫家了。