劭祺做的這些事情如湘都不知曉，這天如湘按照預(yù)定行程早上拜訪了兩家客戶，原本下午還有一家，但是臨時(shí)改期了。
而如湘吃了午飯后，稍微晃了一下，下午才回到了公司，癱坐在椅子上，煩惱著上午的會(huì)面依然沒(méi)成效。
隔壁同事：「如湘?！?p> 如湘正陷入煩惱的時(shí)候，隔壁的同事走到如湘旁邊。
如湘：「嗯？」
同事：「剛剛有位王先生打了電話到辦公室找你，說(shuō)你的手機(jī)撥不通，就留了電話給我，讓你務(wù)必要回電給他?！?p> 這位同事邊說(shuō)手上遞了張紙條給如湘。
如湘：「我的手機(jī)撥不通？」
如湘收下紙條后，從包包里翻出手機(jī)。
如湘：「昨晚忘了充電，早上也忘了插上充電寶?！?p> 如湘一臉懊惱著。
同事：「嗯，給王先生回個(gè)電話吧！他找你好像挺急的?！?p> 如湘：「好，謝謝?！?p> 同事說(shuō)完就走回自己的位置，而如湘看著手上的紙條。
如湘：「王先生？我不記得我有拜訪過(guò)姓王的先生?！?p> 如湘邊說(shuō)邊拿起公司電話，按著紙條上的數(shù)字。
如湘：「王先生，您好，我是●●企業(yè)的林如湘，您有致電找我？」
如湘坐了介紹后，很有禮貌用了”致電”兩個(gè)字。
如湘：「嗯，是的，是我們公司新的產(chǎn)品。」
如湘：「可以，下午都有時(shí)間。」
如湘：「好…我寫一下。」
如湘邊說(shuō)邊拿起筆，寫下了一個(gè)地址。
如湘：「那我們就待會(huì)見(jiàn)?！?p> 如湘掛上了電話，看著紙上的地址，臉上又充滿了信心，提著筆電帶上資料又沖出辦公室，品妤坐在辦公室里，見(jiàn)到如湘走的急急忙忙的，也笑得很開(kāi)心。
如湘坐車到了一家公司外頭，如湘核對(duì)著手上的紙條跟墻上的門牌，左右看著這家公司，在如湘的面前是一間很大的倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)旁邊有間兩層樓的建筑物，招牌上寫著『○○建筑材料實(shí)業(yè)股份有限公司』。
如湘走進(jìn)了這間公司，向柜臺(tái)小姐說(shuō)明來(lái)意后，柜臺(tái)小姐領(lǐng)著如湘進(jìn)了一間會(huì)議室里頭，讓如湘稍坐一下，之后也奉上一杯茶給如湘。
如湘拿出筆電跟資料，放到了桌上，然后左右環(huán)視了一下，這時(shí)如湘發(fā)現(xiàn)從窗戶可以看見(jiàn)倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的情況，于是走到窗戶邊，看著倉(cāng)庫(kù)里堆放了許多建筑相關(guān)材料，里頭有貨車正在裝卸貨，還有兩三臺(tái)堆高機(jī)在運(yùn)作。
王叔：「林小姐，不好意思，讓妳久等了?！?p> 如湘看著正入迷的時(shí)候，王叔走進(jìn)了會(huì)議室內(nèi)。
如湘：「不，我剛到而已。」
如湘趕緊轉(zhuǎn)頭邊說(shuō)邊走回位置。
王叔：「突然邀約會(huì)面，會(huì)不會(huì)打擾到妳？」
王叔邊說(shuō)邊找了位置坐了下來(lái)。
如湘：「不會(huì)，原本下午的客戶也改期了，剛好有空檔?！?p> 王叔：「那就好?！?p> 如湘：「這是我的名片。」
如湘從桌上拿起自己的名片，遞給了王叔，而王叔也從外套口袋拿了張名片遞給如湘。
如湘：「王經(jīng)理?！?p> 如湘看著名片。
王叔：「那個(gè)經(jīng)理只是好聽(tīng)的，叫我王叔就好?！?p> 王叔邊笑邊說(shuō)著。
如湘：「好，王叔，這是我們公司的產(chǎn)品目錄?！?p> 如湘把資料遞給了王叔，而王叔接過(guò)資料后，看也沒(méi)看就放到一邊。
如湘：「呃…」
如湘有點(diǎn)搞不清楚狀況了。
王叔：「我直接明說(shuō)了，這份資料我已經(jīng)看過(guò)三四次了，我的桌上還放著一份。」
如湘：「王叔怎么會(huì)有?！?p> 王叔：「妳這幾天應(yīng)該拜訪了不少家建商，對(duì)吧？」
如湘：「嗯?！?p> 王叔：「他們都是我的客戶?！?p> 如湘眼睛睜很大。
王叔：「他們都打電話給我，問(wèn)了有關(guān)于你們公司的產(chǎn)品，所以我才會(huì)聯(lián)系妳?！?p> 如湘：「是我冒犯了？還是？」
如湘心里有點(diǎn)五味雜陳。
王叔：「哈哈哈…沒(méi)有冒犯，不要擔(dān)心。」
王叔見(jiàn)了如湘的反應(yīng)，笑了出來(lái)。
王叔：「是這樣的，我們公司是專門提供建筑材料給建設(shè)商跟營(yíng)造商，也就是所謂的中盤商，所以一旦有材料的問(wèn)題，他們都會(huì)找上我們公司詢問(wèn)?！?p> 王叔：「你們公司的產(chǎn)品材料，我之前就有聽(tīng)聞，但是一直不見(jiàn)有廠商推出，一直到前幾天開(kāi)始才知道，你們公司有推出這樣的產(chǎn)品內(nèi)容。」
如湘：「所以？」
如湘看著王叔，希望王叔能帶給她一些希望。
王叔：「我們公司老板對(duì)這些材料很有興趣，大致上工法跟用法都知道，所以希望妳能給我一張產(chǎn)品報(bào)價(jià)單?！?p> 如湘：「好，我馬上可以給?！?p> 如湘急急忙忙翻著包包里的資料。
王叔：「不用急，也不用緊張，我不會(huì)跑掉的?！?p> 看著如湘一臉緊張模樣，王叔邊說(shuō)邊笑著。
如湘：「在這?！?p> 如湘找到了產(chǎn)品報(bào)價(jià)單，遞給了王叔，而王叔接過(guò)報(bào)價(jià)單，看著上面的內(nèi)容，臉上不時(shí)皺著起眉頭。
王叔：「這單價(jià)還有空間嗎？」
王叔邊看邊問(wèn)著如湘。
如湘：「我們公司不希望打破市場(chǎng)行情，也不希望用低價(jià)格搶市場(chǎng)，對(duì)于產(chǎn)品我很有信心，可以符合客戶要求，所以單價(jià)可能…」
王叔：「是真的公司希望還是單純是妳希望？」
如湘：「呃…單純是我?！?p> 如湘臉紅了起來(lái)。
王叔：「可以說(shuō)說(shuō)妳的原因嗎？」
如湘：「那個(gè)…」
如湘覺(jué)得自己好像說(shuō)錯(cuò)話了，開(kāi)始不太好意思說(shuō)。
王叔：「沒(méi)事，說(shuō)說(shuō)妳的想法?！?p> 如湘：「覺(jué)得如果第一次用低價(jià)格給客戶，之后公司要求要拉回原本單價(jià)，可能會(huì)讓客戶覺(jué)得誠(chéng)意不足，所以我會(huì)希望建立彼此的信任，客戶相信我們的產(chǎn)品，而公司價(jià)格方面能隨物價(jià)調(diào)整，而不是單方面用價(jià)搶量?！?p> 如湘把心里的想法直接說(shuō)了出來(lái)，說(shuō)完后低著頭不知道該怎么面對(duì)王叔。
王叔：「哈哈哈…妳很可愛(ài)，妳說(shuō)的是對(duì)的?！?p> 如湘把頭抬了起來(lái)，看著王叔。
王叔：「很多廠商一開(kāi)始都開(kāi)很低的價(jià)格，希望能跟我們公司配合，但是一次兩次之后，就把單價(jià)調(diào)整回去，導(dǎo)致我們跟自己的客戶也要隨著調(diào)整單價(jià)，我們也很難跟客戶交代?！?p> 王叔：「如果能有穩(wěn)定的單價(jià)，我們公司也能給自己的客戶一個(gè)保障?！?p> 如湘聽(tīng)見(jiàn)王叔這樣說(shuō)，心里也很開(kāi)心，而王叔看了會(huì)議室一眼。
王叔：「妳等我一下?！?p> 王叔站了起來(lái)，走出會(huì)議室外，如湘看見(jiàn)一位年紀(jì)比王叔稍長(zhǎng)的阿姨，站在了會(huì)議室外頭。
江媽：「就是這個(gè)女孩？」
王叔：「是的?！?p> 江媽跟王叔邊說(shuō)邊看著如湘，看著如湘都不好意思，把頭轉(zhuǎn)走了。
江媽：「老王你覺(jué)得如何？」
王叔：「挺不錯(cuò)的女孩子，很有見(jiàn)識(shí)，也挺大方的?！?p> 江媽：「劭祺這孩子也真是的，有女朋友帶回來(lái)就好，還要搞這些。」
王叔：「劭祺希望讓這女孩子開(kāi)心一點(diǎn)，所以囑咐我不能說(shuō)是他安排的?！?p> 江媽：「那單價(jià)如何？」
王叔：「比預(yù)估的略貴一些些，但是都預(yù)期范圍內(nèi)，不影響我們銷售?！?p> 江媽：「這樣…」
王叔：「江嫂，就公事來(lái)說(shuō)，這是江哥一直希望取得經(jīng)銷權(quán)的產(chǎn)品，貴了一點(diǎn)點(diǎn)也不影響公司通路，就私事來(lái)說(shuō)，能幫上未來(lái)兒媳婦，公司少些利潤(rùn)應(yīng)該也無(wú)妨，就當(dāng)包個(gè)大紅包給兒媳婦當(dāng)見(jiàn)面禮了。」
王叔：「不過(guò)這也要江哥跟江嫂同意了才行。」
王叔笑著跟江媽說(shuō)著，而江媽臉上也露出笑容來(lái)。
江媽：「管那老頭愿不愿意，老王你等等談完后，把預(yù)估的數(shù)量跟金額算給我，我好撥錢?！?p> 王叔：「好?！?p> 江媽：「然后幫我約這女孩子，明天中午吃個(gè)飯，把這事給定了。」
王叔：「可是劭祺…」
王叔有點(diǎn)擔(dān)心江媽會(huì)戳破劭祺的心意。
江媽：「放心，我不會(huì)點(diǎn)破他的，我想跟這女孩子聊聊，多了解她一些?！?p> 江媽：「劭祺好不容易走了出來(lái)，我這當(dāng)媽的看了也開(kāi)心，不管如何也要幫上他一把，這事就這樣辦了?！?p> 王叔：「好，我這就去處理?！?p> 王叔說(shuō)完就走回了會(huì)議室，而江媽再看了如湘一眼后，也離開(kāi)了。