劭祺做的這些事情如湘都不知曉，這天如湘按照預定行程早上拜訪了兩家客戶，原本下午還有一家，但是臨時改期了。
而如湘吃了午飯后，稍微晃了一下，下午才回到了公司，癱坐在椅子上，煩惱著上午的會面依然沒成效。
隔壁同事：「如湘?！?p> 如湘正陷入煩惱的時候，隔壁的同事走到如湘旁邊。
如湘：「嗯？」
同事：「剛剛有位王先生打了電話到辦公室找你，說你的手機撥不通，就留了電話給我，讓你務必要回電給他?！?p> 這位同事邊說手上遞了張紙條給如湘。
如湘：「我的手機撥不通？」
如湘收下紙條后，從包包里翻出手機。
如湘：「昨晚忘了充電，早上也忘了插上充電寶。」
如湘一臉懊惱著。
同事：「嗯，給王先生回個電話吧！他找你好像挺急的?！?p> 如湘：「好，謝謝。」
同事說完就走回自己的位置，而如湘看著手上的紙條。
如湘：「王先生？我不記得我有拜訪過姓王的先生?！?p> 如湘邊說邊拿起公司電話，按著紙條上的數(shù)字。
如湘：「王先生，您好，我是●●企業(yè)的林如湘，您有致電找我？」
如湘坐了介紹后，很有禮貌用了”致電”兩個字。
如湘：「嗯，是的，是我們公司新的產(chǎn)品?！?p> 如湘：「可以，下午都有時間。」
如湘：「好…我寫一下?！?p> 如湘邊說邊拿起筆，寫下了一個地址。
如湘：「那我們就待會見?！?p> 如湘掛上了電話，看著紙上的地址，臉上又充滿了信心，提著筆電帶上資料又沖出辦公室，品妤坐在辦公室里，見到如湘走的急急忙忙的，也笑得很開心。
如湘坐車到了一家公司外頭，如湘核對著手上的紙條跟墻上的門牌，左右看著這家公司，在如湘的面前是一間很大的倉庫，倉庫旁邊有間兩層樓的建筑物，招牌上寫著『○○建筑材料實業(yè)股份有限公司』。
如湘走進了這間公司，向柜臺小姐說明來意后，柜臺小姐領著如湘進了一間會議室里頭，讓如湘稍坐一下，之后也奉上一杯茶給如湘。
如湘拿出筆電跟資料，放到了桌上，然后左右環(huán)視了一下，這時如湘發(fā)現(xiàn)從窗戶可以看見倉庫內(nèi)的情況，于是走到窗戶邊，看著倉庫里堆放了許多建筑相關材料，里頭有貨車正在裝卸貨，還有兩三臺堆高機在運作。
王叔：「林小姐，不好意思，讓妳久等了?！?p> 如湘看著正入迷的時候，王叔走進了會議室內(nèi)。
如湘：「不，我剛到而已。」
如湘趕緊轉(zhuǎn)頭邊說邊走回位置。
王叔：「突然邀約會面，會不會打擾到妳？」
王叔邊說邊找了位置坐了下來。
如湘：「不會，原本下午的客戶也改期了，剛好有空檔?！?p> 王叔：「那就好?！?p> 如湘：「這是我的名片?！?p> 如湘從桌上拿起自己的名片，遞給了王叔，而王叔也從外套口袋拿了張名片遞給如湘。
如湘：「王經(jīng)理?！?p> 如湘看著名片。
王叔：「那個經(jīng)理只是好聽的，叫我王叔就好?！?p> 王叔邊笑邊說著。
如湘：「好，王叔，這是我們公司的產(chǎn)品目錄。」
如湘把資料遞給了王叔，而王叔接過資料后，看也沒看就放到一邊。
如湘：「呃…」
如湘有點搞不清楚狀況了。
王叔：「我直接明說了，這份資料我已經(jīng)看過三四次了，我的桌上還放著一份。」
如湘：「王叔怎么會有。」
王叔：「妳這幾天應該拜訪了不少家建商，對吧？」
如湘：「嗯。」
王叔：「他們都是我的客戶。」
如湘眼睛睜很大。
王叔：「他們都打電話給我，問了有關于你們公司的產(chǎn)品，所以我才會聯(lián)系妳?！?p> 如湘：「是我冒犯了？還是？」
如湘心里有點五味雜陳。
王叔：「哈哈哈…沒有冒犯，不要擔心?！?p> 王叔見了如湘的反應，笑了出來。
王叔：「是這樣的，我們公司是專門提供建筑材料給建設商跟營造商，也就是所謂的中盤商，所以一旦有材料的問題，他們都會找上我們公司詢問。」
王叔：「你們公司的產(chǎn)品材料，我之前就有聽聞，但是一直不見有廠商推出，一直到前幾天開始才知道，你們公司有推出這樣的產(chǎn)品內(nèi)容。」
如湘：「所以？」
如湘看著王叔，希望王叔能帶給她一些希望。
王叔：「我們公司老板對這些材料很有興趣，大致上工法跟用法都知道，所以希望妳能給我一張產(chǎn)品報價單?！?p> 如湘：「好，我馬上可以給?！?p> 如湘急急忙忙翻著包包里的資料。
王叔：「不用急，也不用緊張，我不會跑掉的。」
看著如湘一臉緊張模樣，王叔邊說邊笑著。
如湘：「在這?！?p> 如湘找到了產(chǎn)品報價單，遞給了王叔，而王叔接過報價單，看著上面的內(nèi)容，臉上不時皺著起眉頭。
王叔：「這單價還有空間嗎？」
王叔邊看邊問著如湘。
如湘：「我們公司不希望打破市場行情，也不希望用低價格搶市場，對于產(chǎn)品我很有信心，可以符合客戶要求，所以單價可能…」
王叔：「是真的公司希望還是單純是妳希望？」
如湘：「呃…單純是我?！?p> 如湘臉紅了起來。
王叔：「可以說說妳的原因嗎？」
如湘：「那個…」
如湘覺得自己好像說錯話了，開始不太好意思說。
王叔：「沒事，說說妳的想法。」
如湘：「覺得如果第一次用低價格給客戶，之后公司要求要拉回原本單價，可能會讓客戶覺得誠意不足，所以我會希望建立彼此的信任，客戶相信我們的產(chǎn)品，而公司價格方面能隨物價調(diào)整，而不是單方面用價搶量。」
如湘把心里的想法直接說了出來，說完后低著頭不知道該怎么面對王叔。
王叔：「哈哈哈…妳很可愛，妳說的是對的?！?p> 如湘把頭抬了起來，看著王叔。
王叔：「很多廠商一開始都開很低的價格，希望能跟我們公司配合，但是一次兩次之后，就把單價調(diào)整回去，導致我們跟自己的客戶也要隨著調(diào)整單價，我們也很難跟客戶交代。」
王叔：「如果能有穩(wěn)定的單價，我們公司也能給自己的客戶一個保障。」
如湘聽見王叔這樣說，心里也很開心，而王叔看了會議室一眼。
王叔：「妳等我一下?！?p> 王叔站了起來，走出會議室外，如湘看見一位年紀比王叔稍長的阿姨，站在了會議室外頭。
江媽：「就是這個女孩？」
王叔：「是的。」
江媽跟王叔邊說邊看著如湘，看著如湘都不好意思，把頭轉(zhuǎn)走了。
江媽：「老王你覺得如何？」
王叔：「挺不錯的女孩子，很有見識，也挺大方的。」
江媽：「劭祺這孩子也真是的，有女朋友帶回來就好，還要搞這些。」
王叔：「劭祺希望讓這女孩子開心一點，所以囑咐我不能說是他安排的?！?p> 江媽：「那單價如何？」
王叔：「比預估的略貴一些些，但是都預期范圍內(nèi)，不影響我們銷售。」
江媽：「這樣…」
王叔：「江嫂，就公事來說，這是江哥一直希望取得經(jīng)銷權(quán)的產(chǎn)品，貴了一點點也不影響公司通路，就私事來說，能幫上未來兒媳婦，公司少些利潤應該也無妨，就當包個大紅包給兒媳婦當見面禮了?！?p> 王叔：「不過這也要江哥跟江嫂同意了才行?！?p> 王叔笑著跟江媽說著，而江媽臉上也露出笑容來。
江媽：「管那老頭愿不愿意，老王你等等談完后，把預估的數(shù)量跟金額算給我，我好撥錢。」
王叔：「好。」
江媽：「然后幫我約這女孩子，明天中午吃個飯，把這事給定了。」
王叔：「可是劭祺…」
王叔有點擔心江媽會戳破劭祺的心意。
江媽：「放心，我不會點破他的，我想跟這女孩子聊聊，多了解她一些。」
江媽：「劭祺好不容易走了出來，我這當媽的看了也開心，不管如何也要幫上他一把，這事就這樣辦了?！?p> 王叔：「好，我這就去處理。」
王叔說完就走回了會議室，而江媽再看了如湘一眼后，也離開了。