第四十八章 說客

　　李卓到達南寧時已經(jīng)是晚上九點過了，但他沒有絲毫的停留，直接趕往了蔣競?cè)胱〉木频辍?p>　　“你來了？”蔣競倒是沒有任何意外，因為在李卓還在路上的時候吳萱雯就已經(jīng)給他打過電話了。

　　“嗯。”李卓點了點頭。

　　“有什么打算？”蔣競知道李卓肯定會有一些非常規(guī)的想法。

　　“搞個活動。”

　　“噢，具體說說?！?p>　　“現(xiàn)在，時間不多了，大的企業(yè)突破不了，那就只能從稍弱一點的下手，但這部分企業(yè)數(shù)量多，能達成的成交金額不大，所以我想以數(shù)量取勝?！崩钭亢唵蔚恼f到。

　　“想法聽起來沒什么毛病，但是有兩個問題。第一，這部分企業(yè)的風(fēng)險明顯比大型企業(yè)高，該如何把控？第二，就一次活動，信任如何建立？會不會弄得讓別人認(rèn)為我們像是買中老年保健品的騙子？”蔣競一下子就問出了兩個核心問題，一看就是長期從事前線工作的。

　　“這兩個問題我已經(jīng)考慮過了?！崩钭靠粗Y競說到。

　　“噢，再說說看?！?p>　　“首先會場要正規(guī)，要有秩序，這是外部要求；其次活動總要有人主持，有人說話的，主持就交由我自己來吧，講話的話華南區(qū)請S公司夏總，還有我認(rèn)識的石總，西南區(qū)的話請威士科技公司喬總，一家水電企業(yè)，再麻煩您這邊推薦一家大型施工企業(yè)的高管。”李卓顯然是早就有打算了。

　　“這樣可以嗎？”蔣競還是有些不放心。

　　“無論是能源類企業(yè)，還是施工企業(yè)，他們都是一個圈子的，對我們會懷疑，同一個圈子的信息他們可以自行打聽，至少不會起反作用?！?p>　　“聽起來倒是不錯，但風(fēng)險問題依舊沒有解決?！?p>　　“是的，做項目的本質(zhì)本就是你愿意給，別人愿意要，愿意要的人是你想給的人而已?！闭f完李卓看了看蔣競。

　　“總結(jié)得很精辟，不過有什么用呢？”

　　“沒明白？”李卓問到，此時仿佛他才是蔣競的老師。

　　“沒明白?！笔Y競老老實實地答到

　　“我再直接點吧，是你先愿意給重要還是別人先愿意要重要？”說完李卓故意停住了。

　　他需要蔣競的幫忙，所以對于理論上的東西他覺得還是蔣競自己領(lǐng)悟比較好，至少自己領(lǐng)悟的東西看起來不那么牽強，并且他說的這些也不復(fù)雜，僅僅只是一個客戶定位的問題。

　　一般而言常規(guī)的推銷效率低下，讓別人反感，究其原因無外乎也就是沒找準(zhǔn)客戶定位，但對于這次突擊而言，李卓顯然不存在這樣的問題，因為他的目標(biāo)客戶不多，并且他相信錢這樣的產(chǎn)品，只要價格合理，他的目標(biāo)客戶都愿意接受。

　　“你是說，先選定投放目標(biāo)？”蔣競終于是開竅了。

　　“是的，我并不指望對所有請來的企業(yè)都實現(xiàn)投放，這樣做也僅僅只能省去一家一家拜訪的程序，提高到達效率?！崩钭看_實并沒有指望一步登天，他要做的只是讓別人想要，至于他愿不愿意給就，決定權(quán)在他手里別人無法強迫。

　　“只是這樣做的話需要花費大量的人力、物力啊。物力好說，畢竟你這種到達方式看起來成本比常規(guī)的客戶關(guān)系開發(fā)成本還要低，只是這人力需要怎么解決？”蔣競問道。

　　“中后臺項目審批反面來協(xié)助的同事不需要分業(yè)績，他們不考核這個；至于前線的同事，他們已經(jīng)達成過成交的客戶，原先是誰達成成交的這次的成交業(yè)績就給誰，我一份都不要；新成交客戶我要兩成，剩下八成大家平均分配，當(dāng)然華南、西南區(qū)我都要再各占一個分配名額。”

　　“會不會有點少了？”蔣競問道。

　　“夠了。”

　　本來，這一次活動其他人都只是協(xié)助他，想法是他的，邀請客戶的工作還是由他來做，邀請分享嘉賓也還得由他完成，按理說它至少可以分去五成業(yè)績，其他五成作為其他人分?jǐn)傎M用以及協(xié)助的回報，但他并沒有太過貪心。

　　“你倒是把難題拋給了我?！笔Y競笑著說道。

　　“給你想好了，剩下部分安客戶所處區(qū)域在兩個大區(qū)劃分就行，省級區(qū)域也可以同樣分配?！?p>　　“跟我想的倒是一樣。”說完后蔣競沉默了下來，李卓說的這些，在理論上是可行的，但如此規(guī)模的活動還需要王渭田協(xié)同其他中后臺的領(lǐng)導(dǎo)進行審批，蔣競也沒十足的把握能批下來。

　　“有困難嗎？”李卓問道，他知道此時蔣競應(yīng)該已經(jīng)基本認(rèn)可了他的想法。

　　“困難是有，不過試試吧?！笔Y競說道。

　　“謝謝競總。”

　　“你跟我一起去上海吧。”蔣競說道。

　　“恐怕我去了后商務(wù)板塊不好弄啊?！鄙虅?wù)板塊是葉維新分管的，李卓有點擔(dān)心葉維新會反對他。

　　“對于這件事你去不去效果都一樣，但你別忘了你還有另一件事需要解決。”蔣競說的自然是高云波事件，整個基建及能源事業(yè)部與李卓有過節(jié)的只有葉維新及高云波，高云波沒有理由害自己，那么剩下的就只有葉維新了，這是自然而然的邏輯。

　　“那就聽你的。”李卓也是明白了蔣競的意圖，至于這次活動他是要請蔣競?cè)ゴ蛘f客的，他自己去不去都不重要，畢竟現(xiàn)在華南、西南連個大區(qū)都由蔣競分管，即使蔣競把這兩個區(qū)域都做爛掉，那也是他需要承擔(dān)的責(zé)任，李卓自然是無法承擔(dān)，所以有蔣競就夠了。

　　對于蔣競讓他一起去上海，李卓認(rèn)為蔣競無非是想給他一個機會。

　　李卓認(rèn)為私底下很多人都認(rèn)為這件事的幕后黑手應(yīng)該是葉維新，但還是有些人不了解?，F(xiàn)在李卓需要做的是讓大家都認(rèn)為是葉維新干的，只有這樣領(lǐng)導(dǎo)層才會放下顧慮去調(diào)查，即使是那些想保住葉維新的人也會因為想為他洗白而同意調(diào)查葉維新。

　　而這種想法的實施，最有效的方法無非就是把自己跟葉維新的矛盾放在明面上來。但人的認(rèn)知總歸都是有局限性的，即使是再聰明的人也并不能所有事情都如能如他意料一般去發(fā)展。

　　“好?！庇辛耸Y競幫忙做說客，李卓也是放心了不少，他需要為自己正名，需要強大，那么最好的辦法就是讓別人看見他并沒有因為這件事受到任何影響，同時用業(yè)績說明自己依舊強大。另一方面他需要讓該受到懲罰的人受到懲罰，那就需要查明事情的原委，這樣做也并沒有打破他答應(yīng)王渭田不放在明面上調(diào)查的承諾。

　　兩人是搭乘第二天的航班前往上海的，下午上班時才去見了王渭田。

　　對于這次活動，王渭田的擔(dān)憂倒是跟蔣競最初的一致，但兩人說明想法后王渭田也是欣然同意了。只是對于李卓的到來王渭田有些自己的看法，他知道這件事李卓沒有必要來，李卓來了那就是對于高云波事件有了想法。

　　這些在某種層面上是他不愿意看見的，畢竟一個高云波被連調(diào)查他還可以擋得住，但如果真是還牽扯到中后臺審批人員，那么事情的本質(zhì)就變了。

　　當(dāng)初，他之所以同意李卓去調(diào)查，一是為給李卓一個交代，另一方面是李卓答應(yīng)他會私下調(diào)查，他有處理的空間。而現(xiàn)在這種情況雖然并沒有把調(diào)查放到明面上來，但難免會引發(fā)員工的猜忌，這樣一樣會有三個弊端。

　　一是不利于基建及能源事業(yè)部的穩(wěn)定；二是如果葉維新真被查實，那么即使是他也捂不住；三是即使葉維新沒有被查實，如果所有人都猜忌葉維新，那么也必須給所有人一個交待，然而給了所有人一個交待后他也會被Y公司高層記上一筆，再稍有差池，那么他可能也會難逃干系。

　　但是現(xiàn)在李卓來了，自己當(dāng)初也答應(yīng)了李卓，李卓又沒有直接打破當(dāng)初的承諾，他也無話可說，他終于是走到一種進退兩難的境地了。

　　這一切都沒有放到明面上來，現(xiàn)在王渭田只能希望李卓僅僅只是為了這次活動而來，所以王渭田也希望個后臺部門特別是葉維新的態(tài)度能客觀甚至退讓一些，不要給李卓引發(fā)矛盾的機會。

　　“你們先等等，我先召集各中后臺部門的負(fù)責(zé)人開個會先通通氣?！闭f完王渭田給總經(jīng)辦打了個電話安排了會議，然后把李卓跟蔣競留在了辦公室，獨自一人去了會議室，先去通氣。

　　在會上，王渭田把這次活動除了想推李卓做“新銳之星”外的前因后果都說得很清楚，同時也很強勢。他說：“希望大家除有特別客觀的原因外都盡力協(xié)助，千萬別拖前線同事的后腿。”

　　言外之意已經(jīng)很明確，但大家都表示同意時葉維新依舊沒有任何話語，見狀王渭田也不好多說，只是問了問葉維新還有沒有其他疑問，得到?jīng)]有疑問的答復(fù)后安排人去把蔣競以及李卓叫了進來。

　　在會上李卓把活動的想法再詳細(xì)的表述了一遍，結(jié)束后王渭田問大家有沒有反對意見眾人也都表示支持，但是到葉維新表態(tài)時他沒有直接表態(tài)，而是問了個問題。

　　“中型規(guī)模客戶風(fēng)險高于大型客戶，投放額度方面幾家中型客戶都不一定趕得上一家大型客戶，為什么不集中經(jīng)歷搞定幾家大的？”

　　“我想葉總是沒聽清楚我剛才的話吧，大型客戶經(jīng)營規(guī)范，現(xiàn)金流一般都較為充沛，也會提前準(zhǔn)備?！崩钭康拇饛?fù)明顯有些針尖對麥芒。

　　“那你能保證下一個春節(jié)臨近時點，這些客戶能正常匯款嗎？”

　　“無法保證，但即使季度還款，回款期也能避開春節(jié)，這是基本常識，葉總還真是讓我有些刮目相看呢，不過我想估計您可能也僅僅只是忘了而已?！崩钭窟@句話說出來后眾人都看向了他，王渭田則是把眉頭皺了起來。

　　但是，還沒等到王渭田說話葉維新就發(fā)作了：“姓李的，我只是就事論事，希望你自重?！?p>　　“我很自重?！闭f完李卓把準(zhǔn)備了一半的活動方案拍在了桌子上。

　　“好了，都給我少說點，同意還是不同意，直接表態(tài)吧。”王渭田終于是發(fā)火了。

　　眾人都沉默了下來，看向了葉維新。

　　“同意?！苯┏至舜蠹s一分鐘后，葉維新終于是表明了態(tài)度，只是他這次表態(tài)倒是讓李卓有些意外，但一切都晚了了些，眾人都知道了李卓與葉維新兩人不對付。