三家超大型施工企業(yè)都在K市，所以在李卓選定目標(biāo)以后基本上就處于在K市活動的狀態(tài)，一時間反而有些不正常。陸靜希也是每隔一兩天就會看看李卓的出差記錄，發(fā)現(xiàn)了這一反?，F(xiàn)象，不過也倒是耐住了性質(zhì)，并沒有過問李卓的情況。
另一頭，在遙遠(yuǎn)的K市，李卓并沒有直接莽撞的就去拜訪這三家企業(yè)，而是在不斷地與這三家企業(yè)子公司的下屬分包商接觸，打聽這三家企業(yè)的項(xiàng)目情況。沒錯，李卓就是想復(fù)制S公司的成功案例，他把目標(biāo)間接性地指向了上游業(yè)主方。并且在選擇項(xiàng)目時跳過了大型國有企業(yè)，目標(biāo)直指房地產(chǎn)項(xiàng)目。
這一接觸就是一個月的時間，在這一個月里他獲取的信息也是越來越多，甚至做到了能把這三家企業(yè)在Y省項(xiàng)目都盡數(shù)盤點(diǎn)出來的深度。
而楊旎媛甚至是白華都開始慢慢地替李卓擔(dān)心起來，因?yàn)闀r間不多了，不過做為當(dāng)事人的李卓倒是越來越氣定神閑。因?yàn)殡S著獲取信息的增多，他的目標(biāo)就更明確，到最后，他甚至弄清楚了這三家的各級KPI考核指標(biāo)。
在當(dāng)了一個月的“酒囊飯袋”以后，看著魏衡華、董宇、方沐蓉、保吉昆都在水電行業(yè)獲得了新的項(xiàng)目機(jī)會，他也打算出發(fā)了。他的第一個拜訪目標(biāo)是Z公司，Y省知名的大型央企，三家超大型施工企業(yè)其中一家的財務(wù)總監(jiān)司總。
司總是這家企業(yè)的高管，要想拜訪并不容易，李卓也是費(fèi)盡心思后才找到一個能引薦的分包商經(jīng)理馮總。所以，對于他來說這一次的拜訪可以不成功，但絕對不能失敗，不然他不僅可能會失去與Z公x司合作的機(jī)會，甚至?xí)ヅc與其下屬的七八家子公司合作的機(jī)會。
雖然李卓事先做了很多的準(zhǔn)備，但拜訪過程的艱難還是出乎了他的意料之外。
當(dāng)李卓與馮總走到司總辦公室門口時，司總正在辦公室跟幾個普通員工交待些什么事，馮總示意李卓等等再進(jìn)去。就這樣，李卓與馮總在司總辦公室外等了差不多二十分鐘才等到司總安排結(jié)束。
雖然辦公室的門敞開著，司總也看見了兩人，但馮總還是敲了敲門框，得到司總的允許后兩人才走進(jìn)去。進(jìn)去以后司總也還在看手中的文件，并沒有理會兩人，直到又過了二十分鐘，文件差不多看完后才走向了坐在辦公室沙發(fā)上的兩人。然而此時已經(jīng)十一點(diǎn)四十了，這意味著給李卓的時間只有二十分鐘了。
“司總，我給您介紹一下，這是Y公司在咱們省的總監(jiān)李總?！瘪T總說話的同時給李卓使了個眼色。
“噢，總監(jiān)嗎？這么年輕啊?！彼究偛幌滩坏卣f到，顯然是有些懷疑。
“不好意思，可能是我沒跟馮總說清楚，是總監(jiān)助理不是總監(jiān)?！崩钭空f完后又補(bǔ)充了一句:“不過現(xiàn)在Y省的總監(jiān)位置空缺，這是我的名片。”然后把名片遞了過去。李卓雖然年輕但話語中競也是柔中帶剛，沒有退讓。
聽著李卓的話后，馮總臉色由紅轉(zhuǎn)黑繼而恢復(fù)正常。不過司總倒是點(diǎn)了點(diǎn)頭，并沒有在意，看了看時間然后問道:“你找我有什么事嗎？”司總并沒有拿起桌上的名片，因?yàn)樗刻於寄芤姷胶脦撞ㄟ@類總監(jiān)及其以上位置的人，李卓在他看起來還是有些不夠分量。
“為了Z項(xiàng)目的回款?！崩钭看鸬?。
在過去的一個月李卓對Z公司已經(jīng)了解得很清楚了，Z公司去年承接了一個電力PPP項(xiàng)目，但在項(xiàng)目執(zhí)行過程中出現(xiàn)了財務(wù)決策失誤，導(dǎo)致應(yīng)收賬款回款壓力增大。
對于這個電力PPP項(xiàng)目他自然是沒有辦法，不過Z項(xiàng)目剛好是其下屬的房建公司承接的一個房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目，這個項(xiàng)目也不小，回款壓力同樣巨。雖說那個PPP項(xiàng)目李卓沒有辦法，但這個房建項(xiàng)目他確是有辦法的，他的辦法就是當(dāng)初做S項(xiàng)目的辦法，李卓選擇了退而求其次。
司總這樣的人沒精力與李卓在一起浪費(fèi)時間，所以李卓也是直接說出了目的，沒有半點(diǎn)的拖沓。
“你有辦法？”司總問到，拿起李卓的名片看了看。
“可以一試。”李卓并沒有滿口答應(yīng)。
“結(jié)構(gòu)呢？”顯然，司總在融資方面?zhèn)鶛?quán)也有很深的造詣。
“應(yīng)收賬款保理。”
聽見李卓說出這幾個字后司總神色暗淡了下去，又把名片放下后說到:“已經(jīng)有很多金融機(jī)構(gòu)跟我說過這個辦法了?！?p> 李卓見狀也有些著急，但旋即也就釋然了，畢竟Z公司那么大的企業(yè)，哪天不要來幾波金融機(jī)構(gòu)的人，自己能想到的辦法不見得別人就想不到。不過他還是不打算放棄，接著問到:“我還是想問問為什么應(yīng)收賬款保理結(jié)構(gòu)不可以？”
司總又抬起手腕看了看時間，然后才說到:“所有金融機(jī)構(gòu)跟我談的時候無外乎都會設(shè)涉及到回購擔(dān)保的事情，我們的管理很嚴(yán)格，如果出現(xiàn)回購擔(dān)保的事項(xiàng)那么或有負(fù)債就會增加?！?p> 聽到這里，李卓總算是明白了為什么司總會否定應(yīng)收賬款保理的結(jié)構(gòu)了。
“如果不需要簽署保理商、債權(quán)人、債務(wù)人之間的三方回購協(xié)議，甚至不需要簽署保理商跟債權(quán)人的兩方回購協(xié)議呢？”李卓問到。
“你是說無追索權(quán)保理？”司總的興趣也是一下子就被李卓提了起來。
“也不能說是無追的吧，需要貴公司單方面出具回購承諾函?！闭f完后李卓想了想又補(bǔ)充了一句:“如果能出具的話我可以試試。”
聽完李卓的話以后司總想了一會兒，拿起李卓的名片看了看，然后又抬頭看了看李卓然后才說到:“你下午三點(diǎn)再來一趟吧?！?p> “好，那就下午見。”說完李卓提起書包站了起來，準(zhǔn)備離開。
“對了，小馮你幫我招待一下小李。”司總也是站了起來對分包商馮總說到。
“好的。”能幫司總的忙馮總自然是求之不得。
“謝謝司總！”聽著兩人的話李卓知道這個項(xiàng)目有希望了。
Z項(xiàng)目的總投資金額約十億元，是Z公司在Y省承接的最大一個房地產(chǎn)施工項(xiàng)目。如果能夠?qū)崿F(xiàn)成交，即使應(yīng)收賬款只有兩到三億元，那么李卓也極有可能完成陸靜希定下的業(yè)績目標(biāo)，并且會是超額完成。
從Z公司出來后，李卓的心情很好，帶著馮總?cè)チ艘患噎h(huán)境不錯的餐廳想表示感謝。但是結(jié)賬時馮總硬是不讓李卓付錢，原因是司總交待的他必須照做，這倒是弄得李卓有些不好意思，畢竟其實(shí)是馮總幫了自己。
吃完午飯他也給蔣競打了個電話把情況進(jìn)行了匯報。
“哦，挺好的，加油吧?！笔Y競的態(tài)度還是不咸不淡，甚至都沒有問李卓是不是需要什么支持，仿佛這一切與他無關(guān)一般。
“謝謝競總。”說完后，李卓掛斷了電話。
下午三點(diǎn)，李卓如約來到司總的辦公室。李卓走進(jìn)辦公室時發(fā)現(xiàn)還有另一位中年男子坐在沙發(fā)上。
“小李來了啊?！币娎钭窟M(jìn)來，司總也是熱情得走了過來，伸出了右手，而那位男子見狀也是站了起來。
“一切聽從司總召喚。”李卓走了過去，與司總握了一下手。
“來，我給你介紹一下，這是我們房建公司的總會計師黃總；這是Y公司的李卓。”司總把黃總介紹給李卓后又向黃總介紹了李卓。
“黃總您好?！闭f著，李卓伸出了右手。
“你好。”雖然李卓是司總介紹的，但黃總依舊沒有多熱情。
待到三人都坐下來以后司總才對黃總說道：“Z公司的項(xiàng)目雖然是以總公司名義承接的，但是是你分管的，情況你也清楚，小李這邊的的情況剛才我也大概跟你說過了，能不能行我現(xiàn)在就等你一句話?！?p> 聽得出來司總對黃總并不算很客氣，聽著司總的話黃總的臉色也是慢慢地就青紅交替起來，想來是司總對這個項(xiàng)目也很不滿。
黃總沉默了一會兒以后才說道：“司總，這個項(xiàng)目目前回款的確很慢，這也超出了我的意料之外，不過這個結(jié)果能行嗎？”說完后黃總又看了看李卓，顯然是對李卓以及他提出來的方案有些質(zhì)疑。
“可行嗎，小李？”司總聽完后又向李卓問道。
“技術(shù)層面的話，承諾函跟回購協(xié)議的區(qū)別我就不贅述了，想來兩位也很清楚，至于我們公司那邊可不可行的話我盡力一試，一周之內(nèi)給兩位答復(fù)，不會耽擱你們下一步的計劃?！逼鋵?shí)李卓也不知道眼前這兩位究竟知不知道承諾函與協(xié)議的區(qū)別，不過對于這種事他還是希望他們自己去了解，不然單憑自己空口來說的話難免有王婆賣瓜自賣自夸的嫌疑。
“你覺得呢？”司總向黃總問道。
“那好吧，咱們就試一試，如果小李這邊能成，那也算是幫了我一個大忙，一周時間也不耽擱什么?！甭犕昀钭康脑挘S總才稍稍有些放心。
得到兩人的答復(fù)后司總立馬吩咐道：“好，那就這么說定了，小李你抓緊點(diǎn)兒時間，老黃你這邊也務(wù)必全力配合?！?p> “好?！?p> “沒問題?！闭f完后，李卓與黃總才走出司總的辦公室。
“這次就麻煩你了，希望能成吧。”黃總一邊走一邊對李卓說道。
“我盡力?！?p> “嗯，我就先走了，有什么需要協(xié)助的及時給我打電話?！闭f完黃總給李卓遞了一張名片后，坐上車走了。
拿著黃總的名片，李卓也是稍稍松了一口氣，今年的業(yè)績考核總算是有了一點(diǎn)眉目，可能會有點(diǎn)起色了，只是接下來他還得想辦法說服蔣競、陸靜希以及中后臺同意他的操作方案。