第15章：教你怎么做生意

　　15教你怎么做生意

　　第二天一大早，那幾個(gè)兄弟早早的就來了。還帶來了兩個(gè)女生，都是同班級(jí)的，都認(rèn)識(shí)。

　　趙哥，她們幾個(gè)非要跟著來不可，說也要從你這里拿雨傘，你看怎么辦？

　　趙洋一笑：好啊，你們七個(gè)人，各人把自己的貨拿走，這兩們女同學(xué)我給她們配貨，看看她們想要什么樣的雨傘？

　　趙洋啊，你怎么不早點(diǎn)通知我們，我們也想掙點(diǎn)錢用！說這話的是李玲，是班上最活躍的一個(gè)女孩子，平時(shí)，趙洋沒有和她有過多的交往。

　　你們來的也不晚，我昨天才給他們配貨，你們今天就來了！

　　趙洋，我們想從你這里拿貨，到別的地方賣去，你看行不？另外一個(gè)女同學(xué)張口說話了。

　　張萌，可以啊，你不說，我也要說呢，你們不要擠在一個(gè)地方去賣，你像早市啊夜市啊，都可以，最好，你們兩個(gè)結(jié)個(gè)伴，在一起賣，互相有個(gè)照應(yīng)。還有啊，你們是女孩子家，女同學(xué)要什么東西，你們是最了解了，你們給我說，我好找貨，女孩子的事情你們來辦，是最合適不過了。

　　趙洋，我們手里可沒有現(xiàn)錢提貨?。磕隳苜d給我們嗎？我們賣了錢再給你！張萌有些難為情。

　　怎么，他們沒有給你說，他們也是先從我這兒拿的貨，然后賣了錢再給的我！趙洋有些不明白了。

　　他們七個(gè)嘴嚴(yán)著呢，什么都沒有說，要不是我們非要跟他們來，他們還不讓呢！

　　趙洋無奈的笑了笑，這七個(gè)人，怎么說呢？個(gè)人思想還是有的！

　　那你們想拿些什么貨呢？我這里只有雨傘和雨鞋！

　　李玲和張萌對(duì)視了一下，我們就只拿雨傘吧！只拿女式的雨傘，一個(gè)人拿20把好了，多了也抱不動(dòng)！對(duì)了，趙洋，我們賣不完的是不是可以再退給你？

　　可以的，你們賣不完的，還有在銷售過程中有毛病有問題的雨傘，都拿回來，我拿到廠家去調(diào)換。這些都是沒問題的，我早就和廠家說好的。

　　趙洋，你能把我們送到早市上不，這么重，我們也抱不動(dòng)！

　　趙洋看了看，的確，一把雨傘有那么重呢？一個(gè)女孩子家，確實(shí)是有點(diǎn)不太方便。

　　趙洋推出自行車，把雨傘捆好，拿出兩把雨傘，讓她們自己打上！

　　趙洋，現(xiàn)在沒下雨，不用打了吧？

　　李玲把雨傘收了起來。

　　打上，打上，你不打上，別人怎么知道你是做什么的，這就是一個(gè)無言的廣告，懂不？

　　到了早市，人還不太多，更多的人是賣菜的，賣吃的！趙洋把雨傘從自行車上搬下來，讓她們兩個(gè)撐開幾把放在地上，給她們交待了價(jià)格，轉(zhuǎn)身走了。

　　第一次做生意，兩個(gè)女孩子臉皮薄，張不開嘴巴，開不了口。

　　你先喊兩句！

　　你先喊！

　　兩個(gè)人互相推讓。

　　喲，閨女，你們這雨傘怎么賣的？一個(gè)大娘提著菜籃子拿起一把左看右看。

　　來生意了！兩人對(duì)視一笑。

　　大娘，這雨傘……話還沒有說出口。

　　大娘，這雨傘12塊錢一把！誰？誰在說話。

　　怎么，趙洋又回來了？還提著一些吃的。

　　趙洋把吃的遞給兩個(gè)女孩子，快吃，這里我?guī)湍銈儜?yīng)付一會(huì)。

　　大娘啊，這雨傘您看看，里面的這撐子，多粗，多結(jié)實(shí)，全是不銹鋼的，您再看看這面料，多厚實(shí)，下多大的雨，都不會(huì)漏的！我給您演示一下，您就知道這質(zhì)量好不好了？

　　趙洋拿起雨傘，打開，收起，收起打開，如此這般反復(fù)幾次，那聲音咚咚的響?？吹拇竽镏秉c(diǎn)頭，中，不錯(cuò)，是好雨傘。

　　小伙子，能便宜點(diǎn)不？

　　大娘，我們都是學(xué)生，就掙點(diǎn)辛苦錢，不能再便宜了，12塊錢不貴，一把好雨傘您能用好幾年呢？那便宜的，來一場(chǎng)大風(fēng)，雨傘就散架了，您是有經(jīng)驗(yàn)的人，我說的對(duì)不對(duì)？

　　小伙子，你說的是有道理，可是，我就剩下10塊錢了，你看能拿上不？多了我也沒有了。

　　大娘啊，您這是真讓俺一分錢都賺不到啊。外面賣的都是15塊錢一把，您也是知道的。

　　大娘放下雨傘，提起籃子就要走！又轉(zhuǎn)過身來，小伙子，就10塊錢，你賣還是不賣？

　　大娘，這樣吧，您加一塊，我減一塊，咱11塊錢成交吧，您怎么著都得讓俺掙個(gè)早飯錢吧！趙洋邊說把大娘看中的那把雨傘遞了過去。

　　那個(gè)大娘又把籃子放在地上，把那把雨傘里里外外的仔細(xì)的看了一遍，最后看的差不多了，把雨傘夾在腋窩里，從褲子口袋里掏出一個(gè)半新不舊的手岶，打開了，從里面拿出11塊錢，遞給了趙洋。

　　你這小伙子，真會(huì)做生意！

　　大娘，您還說呢，您明明有錢，偏給俺說只有10塊錢，俺再怎么會(huì)做生意，也比不上大娘您會(huì)買?。∵@價(jià)錢，買到這么好的雨傘，你才是真值了呢！謝謝大娘，街坊鄰居有要的，您給幫著宣傳一下??！大娘慢走，下次再來?。?p>　　趙洋，你怎么這么會(huì)說？李玲和張萌看呆了，就這樣，幾分鐘的功夫就把一把雨傘給賣出去了。

　　趙洋心想，這算什么，我還沒有把江南皮革廠倒閉，小姨子跟姐夫外逃，還我血汗錢，公司倒閉，便宜處理公司產(chǎn)品那個(gè)段子拿出來呢！現(xiàn)在用那個(gè)段子還太超前，怕你們受不了。

　　趙洋，你不是讓我們賣10塊錢嗎？怎么你就賣的是11塊錢？李玲有些不明白了。

　　他們那是在學(xué)校賣，學(xué)生是沒有收入的一個(gè)群體，自然不能賣貴了，可是到了社會(huì)上，那就不一樣了，你能賣多少就賣多少，那就是你的本事了。過來，我給你們說，見什么人說什么話，這些都不是固定的，不管怎么樣，你們要守住一個(gè)底限，那就是，你們要掙到兩塊錢，不然，這個(gè)市場(chǎng)被你們打亂了，以后的生意大家都沒得做了，說不好，打架的事情都會(huì)出現(xiàn)。

　　趙洋，你說的好有道理喲！你真是個(gè)天生的生意人！

　　唉，過獎(jiǎng)了，過獎(jiǎng)了，我比你們，也就是高了那么一丟丟而已！

　　什么是一丟丟？?jī)蓚€(gè)女孩子不明白！

　　媽的，又超前了，這些2010后才知道的語言，給這些80年代的女孩子說什么，她們哪能聽的懂。