小杜邊吃邊說(shuō)：“我聽(tīng)說(shuō)，他那有一對(duì)清早期的榆木四出頭官帽椅，還是值得去一趟的。”
趙琦來(lái)了興趣，現(xiàn)在好一點(diǎn)的清早期榆木四出頭官帽椅，估計(jì)最多也就一兩萬(wàn)左右，要是過(guò)上五六年，同樣的一對(duì)榆木四出頭官帽椅，價(jià)錢(qián)能翻上二三十倍，升值潛力還是很驚人的。
“你不要么？”趙琦問(wèn)道。
小杜擺擺手：“我這人本來(lái)就不太喜歡家具，只是礙于朋友的關(guān)系，這才過(guò)來(lái)的?！?p> 趙琦恍然，難怪瞿俊民在酒桌上一提，人家就答應(yīng)，感情是沒(méi)什么興趣啊。當(dāng)然，現(xiàn)在行情不好也有很大的因素，如果能賺錢(qián)，他還真不信小杜答應(yīng)的這么爽快。
吃完早飯，小杜先回旅館拿些東西，趁著這段時(shí)間，趙琦跟瞿俊民說(shuō)：“我剛才說(shuō)的事情，你可別忘記了?！?p> “什么事？”瞿俊民問(wèn)道。
“之前你吃早飯的時(shí)候說(shuō)的事，這么快就忘記了？”
瞿俊民笑了起來(lái)：“開(kāi)個(gè)玩笑嘛，我又不是得了老年癡呆癥，這么一會(huì)就能忘記。你放心，等回去后，我就讓朋友幫忙查，保證立馬給你找到人。對(duì)了，你到底找他們一家子有什么事啊？”
趙琦當(dāng)然不能說(shuō)朝珠佛頭的事，編了一個(gè)半真半假的理由：“我在喬家邊打聽(tīng)到，老人當(dāng)初分家的時(shí)候得了些古董，還有青花梅瓶之類，既然得了線索，總要試試能不能找到。”
瞿俊民豎起大拇指：“我真佩服你這勁，像你這樣不賺錢(qián)誰(shuí)賺錢(qián)?。俊?p> 趙琦說(shuō)：“這算什么，有些人得了一條線索，能追到天涯海角，你以為人人都是一眼就能看出真假的專家，不用吃苦就能賺大錢(qián)？”
瞿俊民笑嘻嘻地說(shuō)：“要是吃苦就能撿漏，我也樂(lè)意?！?p> 趙琦瞥了他一眼：“看到你爸的面子上，我教你一個(gè)道理，你以為漏只能靠撿來(lái)，而我認(rèn)為，漏是賣出來(lái)的。”
瞿俊民驚訝道：“這話怎么講？”
不過(guò)，趙琦沒(méi)有搭理他。
瞿俊民見(jiàn)趙琦不理他，急得有些抓耳撓腮，半響，他反應(yīng)過(guò)來(lái)，問(wèn)老板要來(lái)茶壺和茶杯，泡上茶，畢恭畢敬地端到趙琦跟前：“師傅，請(qǐng)喝茶?！?p> 趙琦接過(guò)茶杯，象征性地喝上一口，示意瞿俊民坐好，這才說(shuō)道：“咱先說(shuō)好，我不是你的師傅，只是給你說(shuō)說(shuō)我的經(jīng)驗(yàn)。人們都以為漏是撿來(lái)的，實(shí)際我認(rèn)為漏是賣出來(lái)的。你應(yīng)該也知道，古玩本來(lái)就沒(méi)有固定的價(jià)格。
每件古玩的價(jià)格，都是由賣家根據(jù)自身的經(jīng)驗(yàn)，參照市場(chǎng)中類似貨物，確定價(jià)格。買(mǎi)家也是如此。但每個(gè)人，接受的信息渠道不同，掌握的資訊也不同，同時(shí)個(gè)人愛(ài)好等等因素，都會(huì)影響一個(gè)人對(duì)某件古玩的價(jià)值觀的改變。
所以說(shuō)，一件相同的貨，如果賣給不同的兩個(gè)人，價(jià)格完全有可能相差很大，而如果差距一大，就形成了漏。
比如你從某人那買(mǎi)了一對(duì)青花萬(wàn)壽罐，價(jià)值五千，這個(gè)價(jià)錢(qián)在市場(chǎng)上很普通，也賺不到幾個(gè)錢(qián)。但如果你賣給一位想要送給至親壽禮的客戶，就有可能賣到一兩萬(wàn)，你說(shuō)，這是不是相當(dāng)于撿了一個(gè)漏。”
聽(tīng)到這里，瞿俊民到也認(rèn)同了趙琦的觀點(diǎn)，不過(guò)他還是想要問(wèn)一下：“可我應(yīng)該怎么讓他覺(jué)得這個(gè)價(jià)錢(qián)不貴呢？”
趙琦說(shuō)：“那就要靠你自己的話術(shù)，以及對(duì)東西的研究了。比如，那件古玩有什么獨(dú)特性，工藝水平如何，有什么優(yōu)點(diǎn)，或許是名人用過(guò)，等等，關(guān)鍵還在于你自己的研究。還是剛才那個(gè)例子，你也可以說(shuō)，送這樣的禮物非常有面子，買(mǎi)家或許非常愛(ài)面子，就買(mǎi)了呢？”
瞿俊民對(duì)此很感興趣，臉上帶著諂媚的笑容：“再講講其它例子吧?！?p> “你還真當(dāng)我是你老師啊，自己去找?guī)妆粳F(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)學(xué)習(xí)一下，這種事別老是指望著別人教你。”
趙琦之所以提起這件事情，也是為了感謝瞿俊民幫他找人，不過(guò)，他并不想深入這個(gè)話題。貪多嚼不爛，道理聽(tīng)太多，如果瞿俊民不知運(yùn)用，也沒(méi)什么好處。
正好這個(gè)時(shí)候，小杜背著個(gè)包過(guò)來(lái)了，瞿俊民沒(méi)有再問(wèn)。
兩人跟著小杜來(lái)到他那位朋友那，此人不姓蔣，一臉絡(luò)腮胡，長(zhǎng)得比較壯實(shí)，看起來(lái)就跟一頭牛差不多，于是，人送外號(hào)蔣大牛。
小杜為雙方做了介紹，雙方客套了一番，蔣大牛就急著把小杜他們請(qǐng)進(jìn)里屋。
“小杜，我可把你給盼來(lái)了，快幫我把這幅畫(huà)瞧瞧。”蔣大牛把桌子擦干凈，拿出一幅畫(huà)卷輕輕展開(kāi)。
期間，小杜有些奇怪地說(shuō)：“你什么時(shí)候改行，又對(duì)畫(huà)感興趣了？”
蔣大牛一臉懊惱地說(shuō)：“哎呀，別說(shuō)了，這是抵債抵來(lái)的，原本我不想要，但那家伙手里實(shí)在沒(méi)錢(qián)了，一定要抵，不然就讓我等。我哪等得及，見(jiàn)畫(huà)不錯(cuò)，而且他說(shuō)還是周老爺子掌過(guò)眼的，我就要了。沒(méi)想到，前天有位朋友過(guò)來(lái)說(shuō)，這玩意是‘后門(mén)倒’，可把我急死了?！?p> 說(shuō)話間，趙琦看著桌上的畫(huà)卷，只見(jiàn)畫(huà)中繪一長(zhǎng)衫高士立于船頭，攜琴極目遠(yuǎn)眺，湖邊蒼松直立，樹(shù)下窠石叢草，遠(yuǎn)處群山隱現(xiàn)，疏密有致，筆法圓潤(rùn)，靜中寓動(dòng)。
畫(huà)中左側(cè)印有鈐印，孔昭。
這里的“孔昭”應(yīng)該指的是明代的畫(huà)家謝縉，字孔昭，別號(hào)蘭亭生，亦稱深翠道人，活躍于洪武至宣德初年。工詩(shī)，有《蘭亭集》傳世。畫(huà)師王蒙、趙原，多作峰巒層疊之景，“得其窅渺深意”，故自稱“謝疊山”。
趙琦看了一會(huì)，到是覺(jué)得這幅畫(huà)是應(yīng)該是謝縉的真跡，而且是幅精品，應(yīng)該不是“后門(mén)倒”。
說(shuō)起“后門(mén)倒”，一般人可能不太熟悉，這是民國(guó)時(shí)期書(shū)畫(huà)作偽的一個(gè)名稱。在清末民國(guó)時(shí)期，故宮后門(mén)也就是現(xiàn)在的地安門(mén)一帶，開(kāi)了好些古玩字畫(huà)鋪?zhàn)?，不少軍閥新貴和歐美商人都到那里去尋寶，生意十分紅火。
當(dāng)時(shí)賣得最好的，是仿制的宮廷收藏的古畫(huà)，作偽者很多都是行家，商家買(mǎi)來(lái)宮里的老墨舊絹，請(qǐng)那會(huì)兒的名家仿畫(huà)，價(jià)錢(qián)好的時(shí)候，兩三根金條一張，至今仍在市場(chǎng)上蒙人。
“誰(shuí)跟你說(shuō)，這是‘后門(mén)倒’的？”小杜看著畫(huà)上的內(nèi)容，也有些疑惑，他也覺(jué)得這幅畫(huà)更像是真跡。