第一百零三章 收購(gòu)計(jì)劃
第一百零三章收購(gòu)計(jì)劃
黃賀從川大新生報(bào)名處報(bào)完名出來(lái)，就看見(jiàn)劉向陽(yáng)和黃山在外面等著，昨天劉向陽(yáng)說(shuō)過(guò)要并購(gòu)制衣廠的事情，黃賀也籌劃了很久，才做出了決定。
剛好如果毛毯廠只制造毛毯的話，季節(jié)的局限性太大，可是衣服不一樣，制衣廠一年四季，只要管理得當(dāng)，做的衣服合適，生意就會(huì)源源不斷，春天有春天的衣服，夏天有夏天的衣服，可變通性非常的大。
并且在制衣廠的那些員工，都是有經(jīng)驗(yàn)的老員工，如果再重新組織起來(lái)，將會(huì)省掉很多的時(shí)間和力氣。
制衣廠也可以說(shuō)是早期的服裝批發(fā)市場(chǎng)，就目前這個(gè)情況來(lái)看，制衣廠的消費(fèi)大多數(shù)屬于消費(fèi)階層的中低部分。消費(fèi)者主要為城市工薪階層、學(xué)生、外來(lái)務(wù)工人員和流動(dòng)人口，并且直接消費(fèi)者越來(lái)越多。
消費(fèi)就是減少或者簡(jiǎn)化了中間的流通環(huán)節(jié)，產(chǎn)品直接從制衣廠就能達(dá)到消費(fèi)者手里，也就濾過(guò)了中間一層層的信息費(fèi)，賣家的價(jià)錢降低，買家購(gòu)買使用的金額也減少，但所得的利潤(rùn)是差不多的。
在六七十十年代的時(shí)候，一直都是簡(jiǎn)陋的“大棚式”服裝批發(fā)市場(chǎng)，一層防水布就能隔出一個(gè)空間，所有一模一樣款式的衣服就這么堆在地上，幾塊錢一件，成批銷售，那個(gè)時(shí)候的生意就很火爆，但是現(xiàn)在到了經(jīng)濟(jì)慢慢發(fā)展的時(shí)期，反而賣不出去。這只能說(shuō)生活慢慢的在變好，許多人對(duì)產(chǎn)品的要求往上升了，現(xiàn)在的產(chǎn)品不僅要追求速度，還要追求質(zhì)量與創(chuàng)新。
黃賀大概計(jì)算過(guò)，如果把制衣廠重新建立起來(lái)，收購(gòu)并入自己的毛毯廠，共用“勝天”這個(gè)品牌，發(fā)展規(guī)?？焖倩瘜?huì)成為制衣廠的優(yōu)勢(shì)。一個(gè)是“勝天”這個(gè)牌子，在“熱得快”上使用過(guò)，有著一定的客戶來(lái)源與前期知名度。少走了一大條彎路，直接就可以走上品牌化的經(jīng)營(yíng)道路，創(chuàng)造出自己特有的品牌化市場(chǎng)。
當(dāng)然價(jià)格也是一個(gè)問(wèn)題，如果是按照制衣廠批發(fā)銷售的話，一般批發(fā)市場(chǎng)走的都是低價(jià)格路線，靠的都是薄利多銷。黃賀找袁攀統(tǒng)計(jì)過(guò)，這些年來(lái)，年銷售成交量上億的廠家不在少數(shù)。
況且從目前消費(fèi)者的需求來(lái)看，農(nóng)村地區(qū)和城鎮(zhèn)的低收入人群是絕對(duì)是批發(fā)市場(chǎng)的忠實(shí)客戶。雖然現(xiàn)在全國(guó)經(jīng)濟(jì)都在慢慢變好，但是窮人究竟還是占大部分，所以絕對(duì)是不用愁客戶來(lái)源的。
按照這么來(lái)說(shuō)的話，只要制衣廠有著低廉的價(jià)格、豐富的款式品種、款式翻新速度，就絕對(duì)能夠大火一把。
黃賀在路上問(wèn)了劉向陽(yáng)制衣廠倒閉的原因，劉向陽(yáng)說(shuō)是服裝質(zhì)量有問(wèn)題，不過(guò)關(guān)，但不知怎么的都給銷售了出去，而且在賣的時(shí)候還打著假一賠十的口號(hào)，到了客戶手里之后，沒(méi)過(guò)幾天就出現(xiàn)了服裝走針粗糙，布料破損，衣服開(kāi)口等各種問(wèn)題。最重要的是，有一些衣服上不知道是粘上了什么東西，顧客在買回手里的時(shí)候也沒(méi)有經(jīng)過(guò)清洗，直接就往身上穿，導(dǎo)致身上各種地方出現(xiàn)皮疹的情況。
因?yàn)檎f(shuō)是假一賠十，客戶就就著這理由找到了廠子里面，還順便搶走了廠子里的不少東西，說(shuō)是要賠錢，可制衣廠一下子也拿不出這么多錢，制衣廠的老板也就卷鋪蓋走人了，丟下這么個(gè)爛攤子，也沒(méi)人收拾。工人就鬧到了輕工廳亭那邊，上頭這才派人下來(lái)管事，要是沒(méi)人鬧，這事估計(jì)就這么不了了之了。
黃賀思索了一下，問(wèn)：“那最后這一批大概賣出去了多少有問(wèn)題的服裝？”
不說(shuō)這個(gè)還好，一說(shuō)起這個(gè)劉向陽(yáng)就來(lái)氣：“那小子干的盡是缺德事，明知道服裝有問(wèn)題，還趁著那會(huì)沒(méi)有東窗事發(fā)，把手頭上那些剩下的全都一次性低價(jià)銷售了出去，零零種種，加起來(lái)算下來(lái)，大概差不多有3萬(wàn)件質(zhì)量有問(wèn)題的服裝?！?p> 說(shuō)完，劉向陽(yáng)又看向黃賀：“怎么樣？這事你有把握能解決嗎？”
黃賀在昨天晚上就已經(jīng)想了一些對(duì)策，雖然那會(huì)兒還不知道是什么事情導(dǎo)致的制衣廠倒閉，但是解決方法都差不多八九不離十。
“解決是能解決，但他們的老板都跑了，突然就憑空冒出這么一個(gè)從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)的人，站在那上面跟他們說(shuō)以后由我來(lái)帶領(lǐng)你們，難不成我說(shuō)跟著我，有肉吃，能吃香喝辣？這誰(shuí)得信我呀？”說(shuō)到這，黃賀話音一轉(zhuǎn)，又補(bǔ)了一句，“老頭兒，要不你把你那廳長(zhǎng)的頭銜拿來(lái)使使，我就全當(dāng)是狐假虎威，借著你的的名頭才好說(shuō)話，不然根本就沒(méi)人聽(tīng)，這說(shuō)了也沒(méi)人服我呀?！?p> 劉向陽(yáng)還以為黃賀要說(shuō)什么大事，原來(lái)就是這個(gè)：“好說(shuō)，你拿去用就是，要我給你說(shuō)什么你先告訴我，我好圓圓話?！?p> “話不多，你只要告訴他們我是輕工廳的人就行?！秉S賀現(xiàn)在還只是一個(gè)大學(xué)生的身份，就算毛毯廠現(xiàn)在也在發(fā)展，‘熱得快’產(chǎn)業(yè)銷售也非常的成功，但一個(gè)17歲的毛娃娃說(shuō)的話，誰(shuí)會(huì)相信，在你沒(méi)有樹(shù)立絕對(duì)權(quán)威或者展示絕對(duì)實(shí)力之前，說(shuō)的一切都是空話。
如果說(shuō)自己是輕工廳的人，打著輕工廳的名義帶著他們辦事，他們也會(huì)信任很多，畢竟輕工廳在各地也都是頗有聲名的，這就好比，如果是國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)下來(lái)，指了一個(gè)三歲的小孩帶著他們干事，那也是不得不聽(tīng)的。
權(quán)利往往就代表著力量，你有權(quán)利不管你干什么都是對(duì)的，因?yàn)榈紫聸](méi)有人敢冒著風(fēng)險(xiǎn)質(zhì)疑你，這就是麻木的本身。
如果黃賀是在毛毯廠，告訴毛毯廠的員工們說(shuō)要打下蜀中的半邊天，大家絕對(duì)會(huì)毫不猶豫的相信，這是靠時(shí)間積累出來(lái)的信任。放在制衣廠，絕對(duì)是行不通的。
況且，制衣廠的那些員工大多都還在氣頭上，這個(gè)時(shí)候說(shuō)什么展望未來(lái)的大話都是聽(tīng)不進(jìn)去的，他們只想著自己老板什么時(shí)候回來(lái)，能把工資發(fā)下來(lái)。衣服質(zhì)量的問(wèn)題對(duì)客戶那方面還沒(méi)解決，每天都少不了有人來(lái)鬧事，大家都處于一種緊張的狀態(tài)，工人們也都怕客戶找到自己頭上。