廖維先是招呼大家坐下，這才開口說道，“今天出了一點意外，讓大家見笑了?！?p> “廖總說笑了，今天來參加貴司的開業(yè)典禮，實屬榮幸，更難得的是，有幸見識到了廖總別開生面的營銷手段，真是大開眼界??！原來銷售可以這么做?！闭f話的是前面對廖維的產(chǎn)線大家贊嘆的那位，姓劉，名勇，今天到場的供應商里面，只有他的實力最雄厚。
整個漓江市大大小小的輪轂電機全部都是出自他所在的公司，不像其他供應商或多或少都有幾家彼此競爭。
而且電瓶車最貴也最重要的部件就是輪轂電機，車子沒有了輪轂電機，就不能稱之為電瓶車了。
廖維擺擺手，“劉總，過獎了，這只是一點上不得臺面的小手段，不算什么?！彼膊辉谝猓虡I(yè)互吹而已，又不用花錢。
廖維繼續(xù)道：“現(xiàn)在的情形大家也看到了，我撒出去了不少張兌換券，就現(xiàn)在的數(shù)據(jù)來看?！绷尉S說著假意看了一眼夾板，“一千多輛電瓶車，也就是說，不出意外的話，未來的這段時間里，我將手握大量的電瓶車的銷售訂單，在座的各位想必也清楚這意味著什么，不過巧婦難為無米之炊，訂單是有了，生產(chǎn)物料我可沒辦法靠著我的嘴皮子說過來?！?p> 隨著這一句俏皮話，在座的供應商們均發(fā)出一聲輕笑，廖維也笑了一聲：“所以我懇請各位幫我度過眼下這個難關，這是一次難得的合作共贏的機會?！?p> 供應商們你看看我，我看看你，彼此沒有說話，即使是有心動的，想說話的，也被旁邊的同伴輕扯了一下，安靜了下來。
廖維仔細地看著眾人的反應，微微搖了搖頭。
真是一群不見兔子不撒鷹的主，廖維十分理解這些供應商們的心理，這是在等他開出價碼談條件呢。
“我知道大家都在擔心什么，我的企業(yè)畢竟是新成立的，和大家也沒有合作過，千好萬好，哪怕是簽了合同，一旦遇到資金周轉問題，怕供了貨收不到款，又或者，我破產(chǎn)了怎么辦?！?p> 說到這，幾個供應商不自然地笑了笑，廖維也在笑，繼續(xù)說道：“這是事實，沒有什么不好意思的，一臺電瓶車的純物料成本想必大家也是知道的，一千四到一千五這是合格品的范圍，不過我和市面上的廠商相比，在人工這塊，我可以省下來一筆，我今天賣一輛電瓶車可能也就整個吆喝錢，辛苦錢，不過，這只是我不掙錢而已，跟大家無關，你們只需要為我提供穩(wěn)定的貨源就可以了。”
不掙錢？誰信哦，在場的都是人精，聽聽也就算了。
廖維也不在意，掙不掙錢，反正我也是扯淡，他繼續(xù)道：“因為跟大家是第一次合作，因此，為了表示誠意，我會以現(xiàn)結的形式向大家合作?！绷尉S豎起一根食指，“卸貨就給錢，概不賒欠?！?p> “卸貨就給錢？概不賒欠？”當即便有一個供應商開口詢問道。他十分心動，畢竟現(xiàn)在現(xiàn)在的人均收入都不是特別高，電瓶車還賣得死貴死貴的，要買一輛電瓶車，按現(xiàn)在漓江市的平均線收入，都得兩夫妻省吃儉用三個月才能買一輛。
電瓶車這一行的供應需求可不比其他行業(yè)，不只是電瓶車行業(yè)，隨著生產(chǎn)力提高，幾乎所有的行業(yè)的供求都不比以前了，都是供應商們鋪貨，商家賣貨后，拖上幾個月才結算，每個月求著商家催款的心酸委屈，實在不足以和外人道哉。
廖維雖說遇到了“危機”但也只是一時之情而已，給點時間還是能找到供應鏈的，不過他說的也沒錯，掙不掙錢那是他的事，供應商只負責供貨而已，而且廖維還給出了現(xiàn)結這么一個合作方式，稱得上是最有誠意的合作了。
幾個供應商彼此眼神交流，有幾個笑著點了點頭，“既然廖總你這么有誠意，那我就表個態(tài)吧！我同意！”說話的是供應坐墊的張總，見廖維第一個看著他，他想也不想地便舉手同意了。
“我也同意！”
“同意！”
廖維依次看著諸多供應商，見他們紛紛點頭同意，臉上不由得露出了笑容。
“不好意思，恐怕我不能答應！”翹腿坐著的劉勇輕輕敲了敲桌子，輕聲笑道。
廖維臉上笑容一滯，隨即便恢復了正常。
“劉總，請問你有什么問題呢？”廖維還是笑著問道。
“沒什么問題，只是我們公司的供貨方式向來都是現(xiàn)結的，而且現(xiàn)在電瓶車是越來越好賣了，我們公司對整個漓江市都只能勉強保持供應而已，而且偶爾還得為隔壁柳城市和邕江市調貨?！眲⒖偮朴频卣f道：“小規(guī)模還好說，再多的量我們就供應不過來了。”
我信你個鬼！眾人心里不置可否，前面還不停地夸贊廖維的產(chǎn)線怎么怎么好，現(xiàn)在就改口說自己供應有困難了，明顯的想要趁火打劫嘛這是。
“那，劉總需要什么條件才可以為我們供貨呢？”廖維一聽頓時便知道這是要加價的節(jié)奏。
“加價5%，我可以保證正常供貨，廖總，想必你也清楚，很多供需都是有數(shù)的，這家多了，那家就少了，無論減少哪家的份額都是一件需要安撫的事，調撥多少都是需要去談，去修改合約的對吧，年底貸款買車都要加價才能提車呢，輪轂電機同樣也是屬于緊俏貨?！?p> 劉總點了一根煙，在煙霧繚繞中看著廖維，“有的時候，有些東西，是真的有錢都買不到的，而且，整個漓江市，你也找不出第二家像我們這樣有供貨能力的供應商，你說對嗎？”話說到后面，劉總明顯就是在秀肌肉了。
“呵呵！劉總說的有道理。”廖維十分贊同地點頭，趁火打劫都能說得這么冠冕堂皇，這劉總也是個人才，就在劉總以為廖維不得不答應下來的時候，廖維又說道：“不過，劉總你誤會了，我并沒有打算從貴公司拿貨?！?p> “嗯？什么意思？”
“字面上的意思，就是我并不打算從劉總您這里拿貨而已。”廖維淡淡地說道。
劉勇哦了一聲，問道：“廖總，我很好奇，是誰那么有實力能滿足你的需求?！?p> “呵呵，這個就不勞您費心了，這是公司機密?！绷尉S說完不再去看他。
“也是，那，廖總，我就先告辭了。”劉總說完站起身來整理了一下衣服下擺，快步走向會議室門口，拉開門時又回頭對廖維說道：“哪天廖總改主意了可以聯(lián)系我，條件不變，嗯~”他搖搖手比了個電話的手勢。
“劉總慢走！彭玲，幫我送送劉總！”該有的禮貌還是得有，買賣不成仁義在，供應商們都還在，廖維不能失了禮數(shù)，反正廖維也不是真的要采購輪轂電機，一個輪轂電機批價高達750元，直接占了一半過，自己向系統(tǒng)采購也才四百不到，還能開增值稅發(fā)票，成本太高了。
劉勇?lián)u搖頭，也不知道廖維是不是真的在玩欲擒故縱之計，隨即便在彭玲開門后走出了會議室。
廖維看向了剩下的供應商，“還有哪位想要改條件的嗎？”
“廖總說笑了，做生意講究的是平等互利，我們可不是老劉那一路的?！闭f話的人也不在意廖維言語間的不客氣，劉勇不需要，他可是需要得很。
“是啊，是??！廖總給出的條件已經(jīng)很優(yōu)厚了，我們答應還來不及呢?！?p> 眾人紛紛說道，他們其實也是想提價的，只是老劉敢提價，是因為壟斷，但是無奈他們沒那個底氣?。⌒睦飬s是感到惋惜，但是有的賺，還是見好就收吧。
“既然大家都看得起我廖維，那我們就談一談這筆30萬件的生意?！绷尉S大馬金刀地坐了下來，同時示意彭玲和其他幾個女同學將提前打好的合同分發(fā)到在座的每人面前。
“30萬件？”諸多供應商們不由得被嚇了一大跳，紛紛拿起自己面前的合同看了起來，起初劉總說的一萬件他們就已經(jīng)覺得自己要發(fā)了，哪知廖維的需求壓根不止一萬件，看著合同條款里清晰寫著的數(shù)量和總價，供應商們頓時覺得一個大大的幸福從天而降，把他們砸得頭昏眼花。
“在場的從現(xiàn)在起都是自己人了，那我也就不瞞各位，我放出了30萬張券，那就是三十萬輛電瓶車，我所擬定的合同交期是半個月，也就是說這半個月，是留給大家和我的時間，半個月后就要開始陸續(xù)交付，所以大家也不必懷疑我說的真實性。也不必懷疑我有沒有那個現(xiàn)金支付，因為外面就是簽合同的現(xiàn)場，簽訂合同的都是銀行的工作人員，直接銀行走賬?！绷尉S指了指外面火爆的場面。
“當然，自覺做不到的可以提前告訴我，我好再聯(lián)系第二家給我供貨。”說完，廖維微微后靠，環(huán)顧四周，旁邊的彭玲看得美目漣漣，只覺廖維在這一刻很是霸氣。