還是陳韻主動(dòng)開口化解了朱飛達(dá)的尷尬。
“廖總，首先恭喜您和您的公司旗開得勝，取得了這么輝煌的業(yè)績?！?p> “過獎(jiǎng)了！”廖維微微頜首笑道，“還得多虧了諸多朋友的照料，不然的話，我們榮耀動(dòng)力恐怕早就被壓死了，呵呵！”
他能這么快打開局面，離不開諸多朋友的關(guān)照，無論是工學(xué)院還是新朋故舊都幫襯良多。
“喝點(diǎn)什么？茶？咖啡？還是汽水？”廖維拉開了一旁的小冰箱，露出里面滿滿的各種飲料以及茶葉，也還是秦麗敏給他準(zhǔn)備的。
“鐵觀音吧！”朱飛達(dá)看一眼那個(gè)小冰箱，笑道。
“好的！”廖維拿出一盒精致的鐵觀音。又給陳韻拿了一個(gè)水杯倒上開水。
朱飛達(dá)見狀，給了陳韻一個(gè)玩味的眼神，對于陳韻只喝白開水這個(gè)習(xí)慣，他是了解的，沒想到廖維問都不問，直接就上白開水，說明廖維對陳韻的習(xí)慣很上心啊！
陳韻給了他一個(gè)白眼，轉(zhuǎn)而看向廖維說道：“我們飛達(dá)貿(mào)易綜合考慮了一下，打算和廖總您開展深入合作，最好是達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，不知道廖總有沒有這個(gè)意向？”
既然已經(jīng)猜出了廖維的需求在哪里，朱飛達(dá)和她在衡量了利弊的情況下，便做出了這個(gè)決定。
一來，是多一條門路，或者說是后路，二來，在經(jīng)過這兩天對榮耀動(dòng)力的觀察，飛達(dá)貿(mào)易對榮耀動(dòng)力擁有如此強(qiáng)悍的生產(chǎn)制造能力，也有了清楚的認(rèn)識(shí)。
朱飛達(dá)怕了，對，沒錯(cuò)，就是怕了，面對著這樣一家出貨量如此龐大的電瓶車生產(chǎn)企業(yè)，朱飛達(dá)第一時(shí)間想到的便是毀滅，但隨即這個(gè)想法便被他拋諸腦后，第一，拼價(jià)格拼不過，拼質(zhì)量，榮耀動(dòng)力所生產(chǎn)的電瓶車并不輸于國內(nèi)其他品牌。
朱飛達(dá)親自試驗(yàn)過了，甚至還親手拆下了一個(gè)輪轂電機(jī)進(jìn)行對此研究，他發(fā)現(xiàn)，榮耀動(dòng)力生產(chǎn)的輪轂電機(jī)無論是在工藝還是節(jié)能上，都無可挑剔。
第二，斷掉廖維的貨源，這也不現(xiàn)實(shí)，廖維的訂單龐大，數(shù)量之多，尤其是廖維采用的是現(xiàn)金結(jié)算，概不拖欠，是任何人都不可能輕易放棄的，更何況現(xiàn)在市面上競爭那么激烈，一家不做第二家立馬頂上，無法對廖維形成威脅。
第三就是阻撓生產(chǎn)，斷水?dāng)嚯娊範(fàn)I業(yè)，關(guān)于這點(diǎn)的操作方式有很多，黑的白的都有方法可以做到，榮耀動(dòng)力完成不了訂單必定損失慘重，但這樣做的話，就需要?jiǎng)佑谬嫶蟮娜嗣}關(guān)系以及資金去善后，很難做到盡善盡美，對飛達(dá)貿(mào)易而言風(fēng)險(xiǎn)太高，而且榮耀動(dòng)力也不是那么輕易便被打敗的，最大的可能便是兩敗俱傷的局面，飛達(dá)貿(mào)易家大業(yè)大，輕易不敢嘗試。
朱飛達(dá)完全可以預(yù)測到，在不就的將來，榮耀電瓶車依靠價(jià)格優(yōu)勢必將橫掃整個(gè)漓江市，成為當(dāng)之無愧的霸主。而后，也必定會(huì)以漓江市為中心，輻散周邊縣市，屆時(shí)，飛達(dá)貿(mào)易的核心業(yè)務(wù)必遭重挫，這是朱飛達(dá)不愿意看到的結(jié)果。
最重要的是，朱飛達(dá)還從在某部門任職的朋友那知道了一件事，聽說某大領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)注意到了榮耀動(dòng)力，不日便會(huì)帶隊(duì)前來實(shí)地考察，在打又打不了，拼又拼不過的情況下，謀求合作，是唯一的辦法了。
聽聞陳韻提出合作的請求，廖維沒有作答，他給朱飛達(dá)端了一杯茶，朱飛達(dá)兩指在茶幾上點(diǎn)了三點(diǎn)，以示感謝。
想了一會(huì)，廖維這才笑著詢問道：“不知飛達(dá)貿(mào)易打算在哪方面和我們展開合作呢？”
陳韻沒說話，朱飛達(dá)接上道：“渠道，我們擁有著完善而又穩(wěn)定的供應(yīng)渠道。榮耀動(dòng)力擁有卓越的制造能力，但是，營銷渠道方面，十分薄弱，廖總，這點(diǎn)不可否認(rèn)吧？”
廖維點(diǎn)點(diǎn)頭表示認(rèn)同。
“而飛達(dá)貿(mào)易恰恰可以彌補(bǔ)榮耀動(dòng)力這方面弱點(diǎn)，我們飛達(dá)貿(mào)易不掌握技術(shù)，只做分銷，跟桂省大大小小的市代，縣代都有些長久的合作關(guān)系，我們兩家合作，絕對不只是一加一等于二，而是可以形成一個(gè)完美互補(bǔ)的圓，屆時(shí)，我們聯(lián)手瓜分市場，豈不是很美？”
“呵呵！”廖維鼓起了掌，并向朱飛達(dá)豎起了大拇指，不得不說，朱飛達(dá)這番話的確說到了廖維的心里，榮耀動(dòng)力負(fù)責(zé)生產(chǎn)，飛達(dá)貿(mào)易負(fù)責(zé)銷售，任誰看來都是天作之合。
但是其中有利也有弊，做過銷售的人都知道，無論哪一行，客戶才是一家企業(yè)的生命，而銷售渠道就是鏈接客戶與企業(yè)的生命線。
企業(yè)離不開銷售，但銷售卻可以改投他家的懷抱，就像飛達(dá)貿(mào)易以前做的是別家的代理經(jīng)銷商，為了生存，他可以改換門庭。
同樣的，如果哪天兩家企業(yè)鬧掰了，飛達(dá)貿(mào)易同樣可以拋棄榮耀動(dòng)力，另擇他家，任誰都說不出他的不是，這不存在背信棄義，而是生存之道。
廖維在鼓掌點(diǎn)贊，到朱飛達(dá)和陳韻卻是心里一咯噔，暗道要糟！
果不其然，廖維緩緩搖搖頭，道：“朱總這番提議，的確是說到了點(diǎn)子上，不過，我雖然沒怎么做過業(yè)務(wù)，但也深知渠道為王的道理，你覺得光憑這點(diǎn)，我會(huì)容忍自己的生命線讓別人攥在手里？”
“渠道我現(xiàn)在是沒有，但是價(jià)格就是我的利劍，沒有渠道那我就開辟出一條渠道，哪怕這個(gè)過程有點(diǎn)漫長，但是我不在乎，別人的再好，始終不是自己的，所以貴司的提議，我只能拒絕了！”廖維緩緩搖頭說道。
“呵呵，廖總有這方面的擔(dān)憂我能理解?！敝祜w達(dá)并沒有因?yàn)榱尉S的拒絕而感到不悅，就算是他自己，也不會(huì)有把自己的命脈交到別人手上的道理。
“不過，我不貪，我只需要一部分的輪轂電機(jī)分銷就可以了，同時(shí)，我也可以供應(yīng)一部分的輪轂電機(jī)原料給貴公司，而且價(jià)格上，絕對要比你現(xiàn)在拿的要低！”說著他用手指占了點(diǎn)茶水，在茶幾上寫了個(gè)數(shù)字。
廖維心頭一跳，他生產(chǎn)輪轂電機(jī)不是什么秘密，不過朱飛達(dá)居然能查到他是從哪進(jìn)的材料，甚至價(jià)格都被他摸得一清二楚，那這個(gè)能耐就有點(diǎn)大了。
“為了以示誠意，我這里免費(fèi)贈(zèng)送廖總一則消息?！敝祜w達(dá)抿了一口茶，溫度剛好，味道還是那么地熟悉。
“哦？”廖維來了興趣，“是關(guān)于什么的？”說著廖維給朱飛達(dá)續(xù)了一杯茶。
“你的！”朱飛達(dá)捏著茶杯，向廖維示意微笑道。
“是關(guān)于我的？”廖維帶著些驚訝問道。
“當(dāng)然！”朱飛達(dá)將杯中茶一飲而盡，然后放下茶杯看著廖維微笑道：“廖總，你知不知道，你就要大難臨頭了。”