第34章 談判
賀世開害怕自己的樣子嚇到玉蘭了，垂著眼簾一言不發(fā)，轉(zhuǎn)頭卻看見玉蘭一臉崇拜地看著他，只差眼里冒星星了。
滿身的陰郁頓時(shí)如潮水般退去，賀世開感覺心里有個(gè)地方微微塌了一個(gè)角。
玉蘭是真的覺得賀世開剛才打人的樣子不是一般的帥??！
那個(gè)男人的手抓過(guò)來(lái)的時(shí)候，她確實(shí)被嚇著了，偏偏車?yán)锍耸燮钡墓媚?，沒(méi)有一個(gè)人為她說(shuō)一句公道話。她都準(zhǔn)備認(rèn)慫了，結(jié)果賀世開一個(gè)動(dòng)作就將結(jié)局改寫。
再說(shuō)了，人家是因?yàn)樽约翰艅?dòng)手打人的，玉蘭才不會(huì)綠茶地一邊受著好處，一邊還指責(zé)對(duì)方打人不對(duì)。
顯然她的態(tài)度取悅了賀世開。他摸摸她的頭，低聲說(shuō)：“無(wú)聊就睡一會(huì)吧?！?p> 玉蘭聽話地閉上眼睛，不知不覺就真的睡了過(guò)去。
賀世開看著睡著了腦袋一個(gè)勁兒往下垂的胖丫頭，身子往下移了移，調(diào)整成一個(gè)適合依靠的高度，輕輕扶著玉蘭的腦袋靠在自己肩膀上。
小姑娘眉目安詳睡得正香，賀世開看著她恬靜的睡顏，心里一片寧?kù)o。
車子進(jìn)了站，玉梅已經(jīng)在候車廳了等著了。
賀世開拉著玉蘭往外走，聽見背后傳來(lái)一聲嬌喝：“賀世開！”
玉蘭好奇地回過(guò)頭，只見一個(gè)留著齊耳短發(fā)的漂亮女生拖著行旅箱追了上來(lái)。
賀世開板著臉對(duì)玉蘭說(shuō)了聲：“看路?！备静焕頃?huì)身后那人的叫聲。
那女生也很有耐心，賀世開不理她，她疾步追上來(lái)，站在玉蘭旁邊，和兩人并排走在一起，嘴巴里還不停地自說(shuō)自話：“你家是宏興鎮(zhèn)的呀？真巧，我家是白水鎮(zhèn)的，就在你們鎮(zhèn)隔壁?！?p> “這個(gè)是你妹妹嗎？長(zhǎng)得可真漂亮！”
“賀妹妹你好，我是你哥哥的同班同學(xué)，我叫白小溪?！?p> 賀世開當(dāng)白小溪是空氣，眼神都懶得奉送一個(gè)，只顧帶著玉蘭往候車廳走。
玉蘭看了賀世開一眼，也不知道該用什么表情來(lái)面對(duì)這個(gè)熱情的姑娘，嗯，只管笑就對(duì)了，誰(shuí)也挑不出理來(lái)。
玉梅迎了上來(lái)，對(duì)賀世開說(shuō)：“謝謝你啊，路上辛苦了?！?p> 賀世開笑了笑，沒(méi)接話，把玉蘭交給玉梅，徑直走了，只留下一個(gè)高高向后揮手的灑脫背影。
玉梅帶著玉蘭坐車到廠里。這半天時(shí)間都在坐車，玉蘭覺得整個(gè)人都要散架了，累得慌。玉梅看玉蘭整個(gè)人都奄奄的沒(méi)精神，只好先送她去宿舍休息。
她吩咐玉蘭：“我廠里還有事，你先睡一下，有什么事我們晚上再說(shuō)?！?p> 玉梅回到廠里找玉書，正碰上何阿秀從廠長(zhǎng)辦公室往外走，玉梅心中感到奇怪，卻聰明的沒(méi)開口問(wèn)，只是點(diǎn)了點(diǎn)頭就越過(guò)她，伸手推門進(jìn)了廠長(zhǎng)辦公室。
何阿秀盯著玉梅風(fēng)風(fēng)火火走路的背影，只覺得她氣勢(shì)越來(lái)越盛了。心里不舒服，何阿秀站在樓梯口半晌，臉上神情難辨。
玉梅關(guān)上門，問(wèn)玉書：“哥，她來(lái)干什么？”
玉書坐在辦公桌后面看一份文件，聽見玉梅問(wèn)，他一時(shí)沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，“誰(shuí)？”
玉梅撇撇嘴，“何阿秀唄。”
大約玉梅的語(yǔ)氣太過(guò)不屑，玉書終于抬頭看了她一眼，回到：“她來(lái)請(qǐng)假的?！?p> 玉梅瞪大眼睛：“她這個(gè)月的假都已經(jīng)休完了？”
當(dāng)初考慮到工廠的實(shí)際情況，每個(gè)月給員工的假期是四天，她們可以自由選擇休息的時(shí)間，如果選擇加班，除了可以拿到加班工資外，還可以額外得到休假補(bǔ)貼，所以很多人寧愿加班也不愿意放假。
玉書瞥了玉梅一眼，沒(méi)有回答這句沒(méi)意義的話，轉(zhuǎn)而問(wèn)她：“二丫接過(guò)來(lái)了？”
玉梅點(diǎn)點(diǎn)頭，“她坐車?yán)哿?，我讓她先去休息了……哥，咱們廠好些女工都是咱們村的，你平時(shí)要和她們保持距離，免得到時(shí)候被人傳出難聽的話來(lái)，惹得一身腥，我可不要便宜嫂子哦?！?p> 玉書翻文件的手一頓，漫不經(jīng)心地說(shuō)：“不會(huì)?！?p> 玉梅翻了個(gè)白眼：“那可說(shuō)不準(zhǔn)，那些長(zhǎng)舌婦沒(méi)事還能攪起三分浪呢?！?p> 玉梅覺得自己每次跟阿娘吵架都是因?yàn)閯e人的閑言碎語(yǔ)，所以希望大哥不會(huì)遇到同樣的糟心事。
再看看大哥現(xiàn)在的樣子，溫文爾雅，玉樹臨風(fēng)，也是乘龍快婿的熱門人選呀，玉梅可忍不了別人往他身上潑臟水，最安全的辦法就是和所有女人都保持距離。
至于和所有女人都保持距離以后，未來(lái)大嫂要怎么追，玉梅卻完全忘記了。
兄妹兩人閑聊一會(huì)就轉(zhuǎn)到正事上來(lái)了。
“以后送貨的事情就交給李平飛，你專心準(zhǔn)備新店的事情。”
玉梅點(diǎn)點(diǎn)頭，“李平飛不跑業(yè)務(wù)了？他會(huì)開車嗎？”
說(shuō)到開車，玉梅突然想起嚴(yán)祿的話了，自己應(yīng)該早點(diǎn)學(xué)會(huì)開車，否則也不用再另外招送貨員了。
玉書嗯了一聲，又說(shuō)起其他的事：“成林提供了幾個(gè)門店的位置，你有空去看一下。店長(zhǎng)……你有沒(méi)有想好要用誰(shuí)？”
玉書對(duì)工廠里的女工不是很了解，不過(guò)從別人那里得到的消息，根據(jù)自己平時(shí)的觀察，并沒(méi)有做店長(zhǎng)的合適人選。玉梅那里若也沒(méi)有人選，他就準(zhǔn)備對(duì)外招工了。
“人倒是有一個(gè)，可我還沒(méi)問(wèn)過(guò)她的意見，等問(wèn)清楚了我再告訴你?！?p> “你心里有數(shù)就好。服裝廠的事情籌備得怎么樣了？”
玉梅皺著眉頭不知道怎么說(shuō)，主要是心里還有疑慮沒(méi)想通，猶豫地道：“我現(xiàn)在說(shuō)不清楚，等明天過(guò)后我再詳細(xì)跟你匯報(bào)?！?p> 玉書點(diǎn)點(diǎn)頭，“行吧。”
……
第二天，玉梅穿得很正式。到嚴(yán)祿的店里時(shí)，嚴(yán)祿的助理小王已經(jīng)在店里等著了。
看見玉梅姐妹，小王愣了一下，咦，不是和老板談合作的嗎？怎么還帶個(gè)小孩子？于是盡責(zé)地對(duì)玉梅說(shuō)：“嚴(yán)總已經(jīng)在辦公室等著了，您先上去吧，這是您的……”
“我妹妹?！庇衩废霂е裉m一起，看小王為難的樣子，玉梅就對(duì)小王說(shuō)：“麻煩您跟嚴(yán)總通報(bào)一聲，她很乖不會(huì)搗亂的?！?p> 小王雙手交疊垂在身前，臉上是無(wú)懈可擊的微笑，雙腳卻如釘子穩(wěn)穩(wěn)地釘在原地紋絲不動(dòng)，心想：“你這不是瞎搞嘛，跟我們老板約了見面，結(jié)果還帶個(gè)孩子一起來(lái)了，是誠(chéng)心的嗎？”
玉蘭看小王的樣子，心里喝一聲彩，嚴(yán)祿這個(gè)秘書很有金牌特助的潛質(zhì)啊，頓時(shí)對(duì)嚴(yán)祿這個(gè)人多了一絲期待。
她拉拉玉梅的衣角，仰頭說(shuō)道：“阿姐，你去忙吧，我在樓下等你。”
玉梅看了她一眼，見她神情認(rèn)真，只得作罷，吩咐她別亂跑，跟著小王從收銀臺(tái)旁邊的樓梯上了二樓。
玉蘭就在店鋪里轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去。
這個(gè)時(shí)間店鋪里還比較空閑，兩三個(gè)店員也沒(méi)閑著，一個(gè)身姿筆挺站在門口隨時(shí)準(zhǔn)備迎客，一個(gè)在幾排展柜之間轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，看到有些東西被客人動(dòng)過(guò)，偏了位置，就細(xì)致地重新擺好，還有一個(gè)站在收銀臺(tái)前核對(duì)單據(jù)，誰(shuí)也沒(méi)有空著。
玉蘭假裝不經(jīng)意地說(shuō)：“姐姐，現(xiàn)在店里又沒(méi)什么客人，你們可以休息一下呀?！?p> 那個(gè)整理東西的年輕女孩手上動(dòng)作沒(méi)停，對(duì)玉蘭的態(tài)度也很好，說(shuō)：“老板是這么要求的，他說(shuō)我們平時(shí)多做一點(diǎn)，就不會(huì)等到來(lái)客人了再手忙腳亂的?？腿苏覗|西也方便了，糾紛就少了?！?p> 玉蘭仗著年紀(jì)小，人家對(duì)她不設(shè)防，就不動(dòng)聲色的套話。從幾個(gè)人的話語(yǔ)中逐漸拼接出嚴(yán)祿的大概印象：有能力，有魄力，而且有情有義。
玉蘭頓時(shí)對(duì)今天的談判多了一點(diǎn)期待。
此時(shí)玉梅和嚴(yán)祿卻僵持著，關(guān)于持股的問(wèn)題談不攏。
嚴(yán)祿要求四六分，玉梅四他六。玉梅卻要求七三分，自己七嚴(yán)祿三，因?yàn)檫@是賀曉霜的要求。
玉梅一直沒(méi)告訴玉蘭，賀曉霜打算投資一百萬(wàn)，有這一百萬(wàn)加上玉蘭的技術(shù)，完全不必再邀請(qǐng)嚴(yán)祿加入。
但自從上次聽了嚴(yán)祿的一席話，玉梅就有個(gè)執(zhí)念，倘若不能成功把嚴(yán)祿忽悠過(guò)來(lái)，以后肯定會(huì)后悔。
所以她和賀曉霜討教還價(jià)，預(yù)留了三成股份出來(lái)。
其實(shí)一百萬(wàn)資金才占了三成股份對(duì)賀曉霜而言是十分吃虧的，玉梅當(dāng)時(shí)提出的時(shí)候就覺得很不公平，沒(méi)想到賀曉霜只是猶豫了一瞬就答應(yīng)下來(lái)了。
不過(guò)，七成股份里面玉蘭四成陳冬兒三成，在她們成年之前，股份全部掛在玉梅名下，等兩個(gè)小丫頭成年以后股份會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)到二人名下。
其中，陳冬兒只拿分紅不涉公司經(jīng)營(yíng)的任何事務(wù)，玉梅必須對(duì)這件事守口如瓶，絕不向除她以外的第三人透露，否則協(xié)議作廢。
這些條款都一一寫在玉梅與賀曉霜的補(bǔ)充協(xié)議里。
這才是玉梅沒(méi)辦法對(duì)玉蘭說(shuō)出一切的真正原因。
因此，嚴(yán)祿想要六成股份玉梅根本辦不到。
玉梅想了想，對(duì)嚴(yán)祿說(shuō)：“我們有技術(shù)，有資金，本來(lái)也不用再找合伙人，但是我覺得有您的加入，我們會(huì)如虎添翼，所以才誠(chéng)摯邀請(qǐng)您加入我們?！?p> 嚴(yán)祿笑得意味深長(zhǎng)，“嗯，我也覺得少了我的加入是你們的損失，那么，我以七家門店作價(jià)六十萬(wàn)，占六成的股份應(yīng)該不多呀?！?p> 玉梅覺得如果沒(méi)有賀曉霜這一出，嚴(yán)祿的要求她說(shuō)不定就答應(yīng)了，現(xiàn)在多了一百萬(wàn)的資金，她的底氣就足了很多，雖然這些資金的實(shí)際持有者是賀曉霜，但嚴(yán)祿不知道呀。
“我們手上有一百萬(wàn)資金，還有技術(shù)也掌握在我們手上，您覺得我們占七成過(guò)分嗎？”
玉梅笑了笑，實(shí)際上她更想說(shuō)：您不必出資，只以人才入股，我們也給您兩成股份。不過(guò)，她怕遭到拒絕，所以沒(méi)有提起。
嚴(yán)祿眼神幽深，這小姑娘行啊，之前一直不露聲色，這會(huì)兒才扔出殺手锏，穩(wěn)穩(wěn)地壓他一頭。
兩個(gè)人你來(lái)我往，寸步不讓。
最后，玉梅沒(méi)辦法了，她覺得讓她一只小菜鳥去跟嚴(yán)祿這樣一只商場(chǎng)老鳥談判，真是為難她了。
卻不知道嚴(yán)祿也在心中贊嘆，覺得這姑娘真是個(gè)好苗子，之前跟她說(shuō)的一些技巧，她都能很好地運(yùn)用在談判中，倘若多加培養(yǎng)，未來(lái)可期呀。
最后，嚴(yán)祿答應(yīng)考慮，親自送玉梅下樓來(lái)了。
坐在樓梯上等得都快睡著了的玉蘭抬頭就看見玉梅下樓來(lái)了，也看見與玉梅并排而走的嚴(yán)祿。
玉蘭頓時(shí)傻眼了，內(nèi)心的彈幕不斷飄著兩個(gè)字：“臥槽！”
當(dāng)時(shí)看到玩具供貨合同，她還覺得嚴(yán)祿這個(gè)名字耳熟，可她以為不過(guò)是同名罷了。
絕對(duì)想不到此嚴(yán)祿就是彼嚴(yán)祿?。?p> 莫怪玉蘭激動(dòng)，看到嚴(yán)祿第一眼，玉蘭就認(rèn)出來(lái)他來(lái)了，雖然年輕了將近二十歲，但是那張極具辨識(shí)度的臉，玉蘭印象深刻。
她記得哪一期財(cái)經(jīng)雜志上寫他的成功經(jīng)歷，說(shuō)他幾起幾落，最終從一家十來(lái)個(gè)人的小加工廠老板慢慢發(fā)展成服裝商業(yè)大鱷。經(jīng)歷之曲折離奇足以寫成一部百萬(wàn)字的小說(shuō)了。
嚴(yán)祿看到傻呆呆攔在自己面前的小不點(diǎn)，嘴角抽了抽。
姐妹倆犯二的表情真是出奇地一致。
他伸手和玉梅握手，“我的要求就這些，你仔細(xì)考慮盡快給我答復(fù)?！?p> 玉梅表情還算愉悅，點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“好的?！?p> 回到廠里，玉蘭迫不及待地問(wèn)玉梅：“他提了什么條件？”
“他出七家門店，占三成股份，我們不能干涉他的日常管理，重大決策我們擁有一票否決權(quán)?！?p> 玉蘭沉默了，知道合作的人是嚴(yán)祿以后，她就打算把公司交給他管理了。
反正自己只求利不為名，再者自己這邊也沒(méi)有擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)管理方面的人才。
隨即，玉蘭又想起一個(gè)很重要的問(wèn)題，“賀姨投了多少錢，她占股多少？”
玉梅沉默半晌，沒(méi)有正面回答玉蘭的問(wèn)題：“剩下的七成掛在我名下，等你成年以后再轉(zhuǎn)給你，具體多少，賀姨不讓我說(shuō)，只說(shuō)等你長(zhǎng)大了就知道了，這也是協(xié)議的一部分。”
玉蘭愣住了：賀姨到底想做什么？看阿姐的樣子，合同應(yīng)該是對(duì)自己有利的，否則阿姐不會(huì)如此平靜。
可是，這樣的情況她總覺得心里不安是怎么回事？
沒(méi)人知道，賀曉霜想以百萬(wàn)巨款做賭注，賭一個(gè)人的良知。贏了，女兒能夠一生安穩(wěn)無(wú)憂，輸了只當(dāng)所有心血喂了狼。雖然是一場(chǎng)豪賭，但想到可能獲得的東西，賀曉霜還是覺得很值。
這是一個(gè)母親為女兒的一生，殫精竭慮設(shè)下的局，只等有緣人來(lái)入局。
等后來(lái)玉蘭終于知道了來(lái)龍去脈，雖然賀曉霜從來(lái)沒(méi)有提過(guò)要求，玉蘭卻自覺把陳冬兒當(dāng)成自己一生的責(zé)任，也算變相地報(bào)答了賀曉霜的恩情，這是后話。