第一百零三章 囚徒困境

　　對(duì)于這個(gè)眼鏡男的主動(dòng)開口，于凡還是非常地意外，一般在這種壓迫環(huán)境下，很少有嫌疑人這樣操作。這個(gè)眼鏡男是一個(gè)典型的支配型人格，想在任何場合掌握主動(dòng)權(quán)，尤其是在客觀不利的情況下，這種性格會(huì)暴露得更加明顯。

　　于凡沒有理他，走到自己的凳子前，把凳子拖出來，坐了下來，緩緩打開了筆記本，把筆在桌子上一磕，開口道：“那咱們開始吧?！?p>　　眼鏡男故意做出了很輕松的表情，說道：“領(lǐng)導(dǎo)，我想這中間咱們肯定有什么誤會(huì)，你看這至于不？”一邊說著，一邊晃了晃手上的手銬。

　　于凡不為所動(dòng)：“說吧，你都知道些什么，把你知道的都告訴我?！?p>　　眼鏡男還是一臉無辜的表情：“同志，我只是一個(gè)銷售員，我真的什么都不知道，您讓我到底說什么呀？”

　　于凡：“是誰指使你們來這里搞這個(gè)騙局的。”

　　眼鏡男：“我真的不知道這個(gè)是騙人的把戲，我也很無辜，我也就是按照流程操作?！?p>　　于凡：“誰指使的？”

　　眼鏡男：“老板。”

　　于凡：“誰是老板？”

　　眼鏡男：“江燃烴?！?p>　　于凡：“多大年紀(jì)，什么特征？”

　　眼鏡男：“大約60歲左右吧？說不準(zhǔn)，因?yàn)樗幸粋€(gè)大胡子，所以看不出年齡。”

　　于凡一驚，這個(gè)特征和陳鈦洲非常地相似。于凡拿出一張陳鈦洲的照片問眼鏡男：“你仔細(xì)看看是不是他？”

　　眼鏡男：“身材差不多，但是臉看不清。我也沒見過我們老板幾面，他平時(shí)也神神秘秘的。”

　　于凡：“你們老板現(xiàn)在在哪里？”

　　眼鏡男：“現(xiàn)在應(yīng)該就在LZ市?！?p>　　于凡：“你們不是從XA過來的嗎？”

　　眼鏡男：“你咋知道我們從XA過來的啊？”

　　于凡：“你別問那么多，現(xiàn)在是我在問你！詐騙公私財(cái)物，數(shù)額較大的，處三年以下有期徒刑、拘役或者管制，并處或者單處罰金；數(shù)額巨大或者有其他嚴(yán)重情節(jié)的，處三年以上十年以下有期徒刑，并處罰金；數(shù)額特別巨大或者有其他特別嚴(yán)重情節(jié)的，處十年以上有期徒刑或者無期徒刑，并處罰金或者沒收財(cái)產(chǎn)。你們的信息我們早就已經(jīng)了如指掌了，就看你的配合程度，然后來決定你的量刑。如果你能戴罪立功，事情就沒那么嚴(yán)重了。”

　　眼鏡男表情不再那么地輕松了，他問道：“我們這個(gè)事情沒那么嚴(yán)重吧？”

　　于凡：“量刑嚴(yán)不嚴(yán)重要看你的表現(xiàn)，也要看你同伴的表現(xiàn)了?！?p>　　眼鏡男開始顯得有些焦慮：“為什么還要看我同伴的表現(xiàn)？”

　　于凡：“我們本著坦白從寬抗拒從嚴(yán)的原則。你們?nèi)齻€(gè)如果誰第一個(gè)把所有事情都招了，誰就能得到最大程度的減刑，相對(duì)的，晚招的人將會(huì)獲得全額的刑期，因?yàn)槟愕男畔⒁呀?jīng)一點(diǎn)價(jià)值都沒有了?！?p>　　眼鏡男聽完了于凡的解釋，開始低下了頭，從他的表情中可以看出他在猶豫，他在考慮他的其他兩個(gè)同伙會(huì)不會(huì)提前招供？如果提前招供的話，自己就虧大了。可是如果他們?nèi)齻€(gè)人都不招供的話，于凡他們什么也都問不出來，應(yīng)該也無法定嚴(yán)重的罪。

　　其實(shí)同一時(shí)間在其他兩個(gè)房間，陳幀陽和郭鈉也分別對(duì)另外兩個(gè)嫌疑人說著同樣的話，此時(shí)此刻，三個(gè)犯罪嫌疑人在三個(gè)不同的房間里糾結(jié)自己該如何選擇。同伴又會(huì)如何選擇。

　　這就是經(jīng)典的心理模型——囚徒困境！

　　囚徒困境（prisoner's dilemma）是指兩個(gè)被捕的囚徒之間的一種特殊博弈，說明為什么甚至在合作對(duì)雙方都有利時(shí)，保持合作也是困難的。囚徒困境是博弈論的非零和博弈中具代表性的例子，反映個(gè)人最佳選擇并非團(tuán)體最佳選擇。雖然困境本身只屬模型性質(zhì)，但現(xiàn)實(shí)中的價(jià)格競爭、環(huán)境保護(hù)、人際關(guān)系等方面，也會(huì)頻繁出現(xiàn)類似情況。

　　1950年美國蘭德公司的梅里爾·弗勒德（MerrillFlood）和梅爾文·德雷希爾（MelvinDresher）擬定出相關(guān)困境的理論，后來由顧問艾伯特·塔克（AlbertTucker）以囚徒方式闡述，并命名為“囚徒困境”。兩個(gè)共謀犯罪的人被關(guān)入監(jiān)獄，不能互相溝通情況。如果兩個(gè)人都不揭發(fā)對(duì)方，則由于證據(jù)不確定，每個(gè)人都坐牢一年；若一人揭發(fā)，而另一人沉默，則揭發(fā)者因?yàn)榱⒐Χ⒓传@釋，沉默者因不合作而入獄十年；若互相揭發(fā)，則因證據(jù)確鑿，二者都判刑八年。由于囚徒無法信任對(duì)方，因此傾向于互相揭發(fā)，而不是同守沉默。

　　同樣的心理學(xué)結(jié)論也體現(xiàn)在了眼鏡男三人組身上，他們?nèi)齻€(gè)人只用了短暫的思考就開始積極地互相揭發(fā)。

　　在于凡的審訊室中，眼鏡男一五一十地把他們的來龍去脈全部交代了。

　　眼鏡男：“本來我是一個(gè)XA培訓(xùn)公司的，專門給企業(yè)做培訓(xùn)的，偶然一次機(jī)會(huì)了解到他們的凈水器項(xiàng)目，我就去應(yīng)聘他們的業(yè)務(wù)員，其實(shí)最初我們就知道這個(gè)是騙局，給我們培訓(xùn)的老師也就是我們的老板江燃烴。最初我們就是在XA市區(qū)的家屬區(qū)里擺攤，可是后來嚴(yán)打，我們就轉(zhuǎn)移到了周邊的城中村、縣城這些地方，后來這些地方慢慢地也管得嚴(yán)了，我們就和江老板一起來LZ開拓市場。其實(shí)江老板上面好像還有一個(gè)合伙人，但是我們從來沒有見過。來到了LZ這邊，我們抱著低調(diào)的態(tài)度，先從周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開始宣傳，農(nóng)村包圍城市嘛，做得差不多了，我們就在這邊發(fā)展代理商，然后我們繼續(xù)撤回XA?！?p>　　于凡問道：“這么說你們的江老板現(xiàn)在也在LZ市？”

　　眼鏡男點(diǎn)點(diǎn)頭：“是的，最近他都在LZ市，因?yàn)檫^幾天我們在LZ市要開一個(gè)經(jīng)銷商招商會(huì)，這個(gè)會(huì)議的陣勢比較大，所以他要親自在這邊待一段時(shí)間?！?p>　　隨后眼鏡男又交代了他們的老板江燃烴的聯(lián)系方式，和LZ市的住址。

　　眼鏡男態(tài)度卑微懇求道：”警察同志，我知道的就這些了，你看我這個(gè)可以戴罪立功不？“

　　于凡低頭把資料整理好了以后，一邊起身準(zhǔn)備離開，一邊說道：“至于你提供的情況是否屬實(shí)，我們還需要核查，然后再對(duì)你的表現(xiàn)做定奪。另外，我不是警察。”

　　眼鏡男疑惑：“那您是？”

　　于凡抬起頭微微一笑：“我是，心理化學(xué)師。”