第八十六章 未來的布局

　　吳天當(dāng)天下午就去找了潘華，把上午與孫海龍的決定對潘華說了，吳天問潘華的想法。潘華猶豫后說“我現(xiàn)在根本不可能能拿得出這么多的錢入那個股份的，整個貨場運(yùn)作下來的話那得要多少錢？”潘華雖然不知道能夠有多大的利潤，但最低不是還有孫海龍這個大建筑商工地保駕護(hù)航的嗎？而且這件事一但參于進(jìn)去的話，那就是直接與孫海龍牽扯上關(guān)系了，以后還愁沒活路嗎？所以他是想干的。

　　吳天問“那你最多能拿多少錢來入這個股份？”

　　潘華想了想的說“如果陸陸續(xù)續(xù)的我應(yīng)該能湊到五仟左右，再多的話是非常困難?！?p>　　吳天了解他的情況，除非近期有所收獲，他的家人對他能起到作用的很少。所以吳天說“這個碼頭在紅道方面以孫海龍為主，但遇到別人找茬的話肯定以你為主，我個人認(rèn)為這兩個方面應(yīng)該事先把股份提出來，等提出這兩個方面的股份提出來以后，我們再按照整個貨場預(yù)計投入多少錢的成本，再按照成本與個人投資比例拿股。你認(rèn)為我是提議是否合理，如果我們溝通好后，等孫海龍把貨場地基有眉目后，我再與他溝通，等他那邊也沒意見后，我們?nèi)骄妥聛泶_定細(xì)節(jié)?！迸巳A對這方面是一竅不通，雖然他想拿多股份，少投入資金，但這事又不是他一個人說得算，他如果進(jìn)入這個里面的話，肯定說話的份量還沒有吳天有份量。在交談這個事情的大體細(xì)節(jié)后，吳天讓潘華作好把資金籌集的準(zhǔn)備。

　　在吳天找潘華的時候，孫海龍就在市政府劉憲剛的辦公室里談著吳天所指的沙石貨場用地問題。因?yàn)橹皇亲赓U，并不是購買，所以程序比較簡單一些。劉憲剛正好的主抓招商引資這一塊，所以他給國土資源局打了一個電話，并讓孫海龍去找國土資源局張明亮去談俱體事宜。孫海龍出了市政府就立刻趕往國土資源局，他找到張局長說明來意。張明亮當(dāng)天下午就明確表達(dá)了他的意見，他讓孫海龍先回家，因?yàn)榻裉焓切瞧谒?，讓孫海龍下個星期二再過來。他需要安排人明天去他說的那塊地看看，等他們看完后再開個會議，等會議后再告訴他結(jié)果。

　　星期三的上午孫海龍就到了工地找到了吳天，那個地方已經(jīng)談好了，每年租金是二千元，平均每米一年租金十元錢，貨場每天都必須賣出七方材料才能保證租金。吳天對孫海龍的能力與資源肯定是認(rèn)可的，但他完全沒有想到辦事的速度這么快？這一點(diǎn)吳天很吃驚。而且這么低的價格也是超出了吳天的打算，所以吳天笑著拍馬屁的對孫海龍說“干爹！你可以呀！這么短的時間就搞定了，看來以后沒事還得多找你出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，不能讓你閑著。”

　　孫海龍難得聽到這個兔崽子夸自已，但這個小兔崽子看來是打算把自已當(dāng)驢使，所以笑罵的說“你這個兔崽子，怎么想讓我做牛做馬的為你服務(wù)呀！沒門，以后出去辦事的時候，你沒事也跟著一起去，免得我這一把老骨頭累散架了?！彼氰F了心要扶吳天，要把吳天慢慢地帶上路，吳天在孫海龍?zhí)岢鲞@個問題時，他并沒有忙著表態(tài)。

　　吳天對孫海龍說“按照二千一年，我們先租五年就需求一萬元。我算了一下，我想把那二百米全部倒上水泥基礎(chǔ)，這樣雖然一開始投資有些高，但這些投入資金長年累月能節(jié)約材料的浪費(fèi)，幾年下來水泥基礎(chǔ)路面的錢就收回來了。而這二百米的基礎(chǔ)先讓工人高挖低填，外面靠水的一面建一道護(hù)坡，包括地面平整，基礎(chǔ)材料，人工所有的費(fèi)用約一萬元投入。我們貨場原材料投入資金保持正常運(yùn)轉(zhuǎn)需求一萬元，一共總投入約三萬元。場地租金與場地硬化平均每天要保證送工地每方一元利潤的話，我們每天要賣出十四方沙石才能保證這個費(fèi)用。我們工地現(xiàn)有能力每天約三十方左右，所以這是無需擔(dān)心的，而且我們用量會越來越大的。這個貨場我們是不暗處去操作，所以圍邊的工地競爭對手是不知情的，他們也會在這個近距離的貨場進(jìn)貨的，而且周邊上的散戶裝修等使用才是高利潤?！?p>　　吳天把那天與潘華交談的結(jié)果給孫海龍說“我認(rèn)為在貨場這件事情上，你應(yīng)該把官場關(guān)系提出來一股，潘華也應(yīng)該在別人鬧事由他出面解決，所以也應(yīng)該拿出一股。等這兩股拿出去后，我們按照投入三千元得剩下的10%股份，已次類推。但平常無論有多大的利潤，只是在工地上班的人能在工地上拿正常工資，利潤這一塊只能每年年底把總利潤的50%作為分紅。其余必須投入到貨場建設(shè)上，讓我們的貨場平穩(wěn)的成長，以此解決競爭對手。干爹！你對我的思路有什么建議？”

　　孫海龍點(diǎn)了點(diǎn)頭的問吳天“潘華能拿得出多少錢？”這一點(diǎn)是他比較關(guān)心的，別看一下投入二萬元基礎(chǔ)建設(shè)，就他一家工地吞吐量能力也只需要二年足以收回成本的，而且還有其他大頭，但守估計只需要大半年就能收回這些成本。他可以把這些全部給吳天，但潘華他是不想給的?，F(xiàn)在之所以用潘華是用人之需，而且吳天又是比較講那江湖義氣，他只好用潘華。

　　吳天說“我前幾天與他有過溝通，他說他能想辦法陸續(xù)的湊到五千元，如果以三千一股的話，我想他也會想辦法湊齊六千元的。再多他是沒辦法了，否則他早買房結(jié)婚了。我認(rèn)為你倆人應(yīng)該每人先拿出去10%的股份，其余80%作為資金股，這樣算的話，他投六千元以后應(yīng)該得26%的股份。但他這些錢是他目前的全部身價，所以他絕對會很認(rèn)真的守護(hù)這個貨場的?！睂O海龍認(rèn)為吳天的建議合理，如果潘華的股份太少了的話，他沒有積極性，太多了他又不怎么想讓潘華參于進(jìn)來。

　　孫海龍同意吳天的說“就按照你說的辦，等你與潘華定下來后我就去國土資源局把那地租下來。”

　　吳天“你不與潘華一起坐下來面對面的交談一下？這樣不太好吧？這里面你們都是大股東，以后還要一起共事。我建議大家一起坐下來聊一下，把各自分工談好?！?p>　　孫海龍說“你安排一下吧！至于股份這事我只是對給他會有一些想法，既然他最多只能出六千元的話。那多余的我全部拿下來，回頭給你一半。”

　　吳天搖頭拒絕的說“我這里也有差不多三千元，我只是起一提議作用，至于股份這事我有多少錢就入多少股，不需要你的股份?！?p>　　孫海龍生氣的瞪了吳天一眼睛說“這又不是什么了不起的大事，還跟我分那么清楚。”

　　吳天想了想說“要不這樣，你先幫我墊幾千元錢，我也把我的二千元投入進(jìn)去。我這里除了工地上給我工資以外，所有的收入都先扣除給你，等我把你幫我墊的錢扣完為止。否則我不接受這種饋贈，那樣的話會讓我有負(fù)擔(dān)的?！?p>　　孫海龍對吳天的這個提議很高興，雖然孫海龍是想贈送他股份，但那也只是有次數(shù)的饋贈。而吳天這么小，就懂得在金濟(jì)上不去占便宜，不在金濟(jì)上與他有過多的糾纏。雖然吳天是他干兒子，也救過孫姿，但無論如何這種情如果無限透支的話，總有一天會透支干凈的。別說是干兒子，就算是親生的兒子也不能無限透支呀！所以孫海龍對吳天說“那我先幫你入一萬元，你自己湊二千元，一共一萬二千元，得32%的股份。潘華26%的股份，多余的42%股份歸我，這樣總可以了吧！如果你的股份太少的話，到時候讓外人知道了的話，我的面子也掛不住呀！誰讓我做了你這個小兔崽子的干爹呢！”

　　吳天對這個提議還是能接受的，他對孫海龍說“那就按你說的定，我讓潘華明天上午過來一趟，如果大家都沒意見的話，我們就立即執(zhí)行，做事就必須要快速落地，別一天到晚紙上談兵?！睂O海龍說完后他就讓吳天先去找潘華，讓他明天上午來工地大家在一起談好，最好談好后讓工地經(jīng)理出個合作協(xié)議，把所有的事白紙黑字寫出來，不要到時候遇到事情的時候又扯皮。吳天同意后，他就坐車去找潘華，并把今天的事情轉(zhuǎn)告了他，讓潘華明天與孫海龍見面確定落實(shí)下來。當(dāng)晚潘華留吳天吃飯，并把金剛，李進(jìn)叫來坐陪。潘華今天很高興，就憑孫海龍這么短的時間就能拿下此事，并且價格這么低，那證明孫海龍的能力真的不一般。如果不是有吳天這個橋梁，他能搭得上孫海龍這種級別的人物嗎？所以他非要留吳天吃飯。