第九十八章 貨場初成
吳天搖頭拒絕的說“不必那么麻煩，對于這些人來說，打擊他們靠這些手段沒什么作用，反而會惹來笑話。對付這些有差距的對手就得用他們認(rèn)可的方式給予迎頭重?fù)?，擊倒一個就能帶動一群。小打小鬧是無法得到他們的認(rèn)可，反而會惹恥笑的。”孫姿皺了皺眉頭，她沒說話的望著吳天，等他繼續(xù)說下去。
吳天在副食店里買了兩瓶渴樂，他為孫姿打開羝蓋遞給她一瓶，然后拿起了另一瓶喝了一口，他與孫姿邊走邊說“姐！你是不是覺得我很自大？”孫姿毫不猶豫的點頭。
吳天笑著說“對于這些人來說，他們根本不會去管什么侵權(quán)，而且靠法律來解決這些問題時。他們侵權(quán)能付出的能力很小，去維權(quán)代價又大，根本不對等。專利只能對那些有強大實力的對手才能起到作用，他們侵權(quán)可執(zhí)行財產(chǎn)使他們侵權(quán)成本過高，只有那種情況下才有用。而我的這套小發(fā)明只能用于這些貨場，根本無法與那些強大實力對手們實用。如其鬧成笑話，還不如大大方方的讓大家使用，免得落個里外不是人的笑話。而對于他們的方法不在于這些方式，還必須用其他的策略來給予也們重?fù)簦恍枰麄儾桓覠o故找我們的麻煩就行了。而真正在市場上能取勝還得回歸生意的本質(zhì)，在正當(dāng)競爭時用正當(dāng)我當(dāng)贏得市場的認(rèn)可才是王道?！?p> 孫姿這才知道吳天為什么不肯去申請專利保護自已的權(quán)力，她在吳天的話中聽出來了，吳天應(yīng)該正在謀劃什么計劃？所以孫姿好奇的問吳天“吳天！你是不是已經(jīng)有了什么計劃？”
吳天搖頭否認(rèn)的說“任何計劃都只能根據(jù)事情發(fā)展實況而定，在脫離事態(tài)本身時，任何計劃都是無用的。所以我目前根本就不存在有什么計劃的，只能走一步，看一步。等有事情發(fā)生時，我才能夠根據(jù)事態(tài)整理個會整的思路。”孫姿對吳天的這些說法并不太相信，她有直覺吳天肯定是對未來有所布局的，但她沒有強行逼著吳天說出他的計劃。
孫姿回到家后，她把今晚與吳天談話的內(nèi)容告訴了陳麗與孫海龍，她笑著肯定的說“吳天肯定是對那些對手已經(jīng)有了明確的布局，雖然我問他時，他否認(rèn)了。但我能感覺得到吳天是己經(jīng)在布局了，并且有可能已經(jīng)布置好了。他像胸有成竹，只等著對手往他的圈套里鉆，那時他就會收網(wǎng)的。這個壞蛋太可惡了，他就是不肯告訴我他好計劃，不過這也是他的個性，過才是吳天。”
陳麗對孫姿說“囡囡！吳天這小家伙心思很縝密，這孩子什么事都能提前做出一些準(zhǔn)備與布局，等需要的時候，他就會立刻用上。所以他為了使自已不立于劣勢，他必須比別人付出更多的努力，做出更多的準(zhǔn)備。因為他不可能每個準(zhǔn)備與計劃聊能在突發(fā)事件中花起到作用，所以他每次都會在平常日子里提前做出多種準(zhǔn)備?！?p> 孫海龍點頭的說“這個小家伙做事我很放心，一天到晚腦子里都在思考著一些事情，平常我多次與他在一起的時候，他都會走神。所以吳天每次走神的時候，我都不允許別人打擾到他。這個小家伙就沖著他那做事認(rèn)真的勁，我就喜歡，就算是虧本的買賣，我都愿意去嘗試一下。他的這些能力是與他以前在社會上的經(jīng)歷是分不開的，如果吳天以前在社會上沒有曾經(jīng)的鍛煉，那他現(xiàn)在是不可能會有這些能力的?！?p> 吳天的貨場在一開工后，他們就立刻把孫海龍以前在長江下流二公里貨場的生意轉(zhuǎn)移了過來，所以這個貨場比其他貨場起步時經(jīng)過的波折都少很多。而且吳天借助碼頭把卸船成本下降了的優(yōu)勢，他利用薄利多銷的方式把附近其他工地的生意也拉了過來。以上的大戶為吳天每天銷售能達(dá)到六七十方的銷售量，附近的散戶是以距離遠(yuǎn)近而來。另外吸引那些散戶的還有碼頭生意繁華程度，他們認(rèn)為生意好的地方，可信度更高，貓膩更少。而且散戶需求小，話語權(quán)小，他們往往有著從眾，跟風(fēng)的心理。
吳天貨場在開始銷售貨物的第一個月就贏利了三千多元，基本上每天都能通過工地大戶贏利六七十元，散戶也供獻了三十多元的贏利點。這樣的收入使孫海龍與潘華很高興，他們所有的投入一年就能回本，所以此時沒有任何人去怪吳天投入成本超支的問題。而且這還是第一個月沙子與石子的嬴利，為此潘華特意私人掏腰包請吳天吃飯。
吳天貨場目前船只離他碼頭只有幾米遠(yuǎn)，但船重載的時候船位比碼頭的護坡低了幾米，吳天在碼頭護坡每隔二十米處開了一個陡坡踏步起到了作用。這些踏步每個寬有二米，每個踏步臺階都只有十五公分高，寬三十公分，正好適合挑夫小腳慢跑。而其他的貨場側(cè)需要用空油桶拼接，再搭上木頭跳板，他們需要搭建二十多米跳板棧橋，然后下了跳板棧橋后，還需要再挑二十米的距離才能放下?lián)有敦?。吳天這里是八米跳板，跳板一端是碼頭的實基上，沒有多少抖動性。下了跳板后，有一個五米長的陡坡踏步，然后就可以隨意堆放。只需要堆放后不散落下去，造成浪費即可。所以吳天碼頭在卸船的費用上比其他貨場都節(jié)約成本約一半的費用，而且裝車時下面地面是水泥地，工人裝車時無需像他們擔(dān)心把泥土也裝進去了。
吳天貨場在改進卸船的那套工具后，工人的資也增加了每天一至二元不等的收入。而且吳天的貨場因為籌備資金充足，一開工后，貨場就屯積沙子源材料。石子只是用小面積堆放，吳天是準(zhǔn)備把貨場碼頭的所有面積都堆上沙子，他打算用限制其他貨場進沙子的方式來解決對手。吳天貨場上挑夫就有二十多個，每天沙子與石子就能卸三船。沙船在增加供貨量后，他們給吳天的沙子是每方降低0.1元供給。
其他貨場因為吳天降價促銷，他們在第二個月的時候也開始與吳天一樣降價出售。吳天每方降價0.3元后，附近兩個碼頭也降價0.3元。吳天降價0.5元時，他們也馬上跟著每方降價0.5元時……
孫姿在晚上與吳天夜跑的時候他告訴吳天明天回家去一趟，他家準(zhǔn)備明天上午去做清明，讓他明天一大早就回家去……
吳天第二天吃過早餐后就去了孫海龍家，吳天一到后，大家就一起出門，孫海龍今天特意從別的地方借了一輛小轎車。
上車時吳天為了照顧陳麗，他對陳麗說“干媽！你坐前面吧！我與姐姐和小妹坐在后面擠一下?！北緛黻慃愂窍胱屗懊娴?，她三個女的坐后面，但聽了吳天的話后，她想了一下就沒說話的坐進前面副駕駛座位上。
孫姿笑著問吳天說“吳天弟弟！你是準(zhǔn)備坐那里呢？”
吳天想了想，他把準(zhǔn)備把兩邊有靠背的座位讓給孫姿與孫小艷坐，所以他說“我坐中間的那個位置吧！”
孫姿一時嘴巴失控的說“那你不就左擁右抱的了嗎？”她話一說完就后悔了，孫小艷被孫姿一句話害羞得臉都紅了，孫姿發(fā)現(xiàn)自己失言后，她的臉也紅了。吳天也無奈的笑了笑就進了轎車中間座位坐下，孫姿與孫小艷對望了一眼，孫姿面對孫小艷那紅著臉的瞪了一眼睛。她更是氣得咬牙，孫姿在心里把吳天罵了好幾遍。陳麗與孫海龍也聽到了孫姿的失言，孫海龍只是笑了一笑，而陳麗卻在心里罵著這個沒羞沒燥的小妮子可無遮攔……
車子一直向五里坡駛?cè)?，他們在進入公墓后就踫上了陳仕勇一家人。因為孫海龍父母與陳仕勇父母都是市政府的這一塊墓地，所以在正清明這天，兩家人都會一起來祭拜。而劉憲剛一家人去了劉憲剛老家都昌做清明去了，因為這里基本上還講究著嫁出去的女兒是不方便回娘家做清明的，那樣對娘家不吉利，所以孫華很少會來這里做清明的。但有很多地方并沒有什么嫁出去的女兒不準(zhǔn)回娘家做清明的說法，為了熱鬧，所以女兒也回娘家做清明的有很多。
吳天今天特意穿得很整齊，而且頭發(fā)還噴了模絲，梳理得很整齊。他們一行人來到孫海龍父母墓地前，吳天看到孫海龍父母墳是合葬在一起的。墳地不大，墓碑只有一米高，寬約八十公分的樣子。黑色墓碑上用金色油漆填充刻好的字，墓地長約二米，寬約一米五，四周用磚圍了高約三十公分的擋土墻。吳天站在那低矮的擋土墻外，俯身一只手支撐在墳堆上，另一只手撥除攻堆最中間的雜草，他讓孫姿與孫小艷撥除靠邊緣的草。雜草撥除后，孫姿準(zhǔn)備用清明條直接插在墳堆上，吳天立即阻止，他先用錢紙兩張鋪在墳頭上。