第一百一十六章 統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)
潘華高興笑著對(duì)吳天說(shuō)“喲！這感情好，還知道讓我享受享受一下。”
吳天打擊潘華的說(shuō)“別臭美了，我這是為客戶(hù)著想才準(zhǔn)備這樣做的。我們應(yīng)該讓客戶(hù)一過(guò)來(lái)，無(wú)論能不能談成生意，但一定得讓他們有口茶喝，有一個(gè)涼快的地方能坐下來(lái)談生意，而不是火急火燎的看一看就走了。很多生意并不是一開(kāi)始就是大單生意，而是慢慢的才成為大單生意的。我們開(kāi)門(mén)做生意的，要與人和睦相處，要盡量讓那些客戶(hù)演變成我們的朋友。盡管我們可以很難相處成為朋友，但最基本的是要讓每一個(gè)客戶(hù)來(lái)到這里就有與我們做生意的想法。很多生意并不是因?yàn)閮r(jià)格高低而達(dá)成的，而是那種你把他當(dāng)朋友，讓他能感覺(jué)到被尊重才與你做生意而談成的。直有對(duì)客戶(hù)好，才會(huì)有業(yè)內(nèi)口碑，才會(huì)有更多的客戶(hù)愿意與我們做生意。而靠擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只是一時(shí)輔助行為，這種方式是不健康的，我們必須要快速回歸生意的本質(zhì)，用正常的競(jìng)爭(zhēng)方式來(lái)獲得客戶(hù)的光顧。另外我建議你在與客戶(hù)接觸過(guò)程中的人員應(yīng)該由女性為主，因?yàn)樘幚硎虑榈臅r(shí)候她們更細(xì)膩，更有親和力。最好找一兩個(gè)成熟一點(diǎn)的，五官端正。”
潘華點(diǎn)頭同意的說(shuō)“好，等我有空的時(shí)候我會(huì)著手安排這些事情的?！?p> 吳天又繼續(xù)說(shuō)“對(duì)貨場(chǎng)上的工人要好一點(diǎn)，一定不對(duì)用社會(huì)上那一套方式去管理，別一有火就發(fā)在他們身上。那樣的話(huà)，他們即使怕你，他們不干了總可以了吧！實(shí)在是怕你，他們連押在這里來(lái)結(jié)清的工資也不要了，行不行。到時(shí)候我們還不又得去找人？所以對(duì)于我們貨場(chǎng)上的管理人員一定要給他們貫輸無(wú)論是對(duì)客戶(hù)還是對(duì)工人都要和氣。如果實(shí)在是有必須要打架才能解決的問(wèn)題，那我們就干脆干凈利落的打一場(chǎng)，打完了再談事。千萬(wàn)不要大架沒(méi)有，小架不斷。那樣只會(huì)把我們帶偏了，失去生意的本質(zhì)。到時(shí)候我們是不怕，但工人們呢？他們工作起來(lái)就很壓抑。那樣的話(huà)，他們失去了發(fā)揮特長(zhǎng)的動(dòng)力，到時(shí)候生意也很難取得好的業(yè)績(jī)。”
潘華點(diǎn)頭的對(duì)吳天說(shuō)“今天的工人發(fā)生這樣的事情我也有責(zé)任，下午我就與他們開(kāi)個(gè)會(huì)，一定落實(shí)這件事。”
吳天對(duì)潘華說(shuō)“這事不怪你，最近這么多的事都是你一個(gè)人去落實(shí)，忙前忙后的，很不容易，而我又幫不上什么忙。對(duì)了，我們本地上一些貨場(chǎng)還有多少貨場(chǎng)存有沙子？所有的貨場(chǎng)上一共有多少庫(kù)存，那家貨場(chǎng)庫(kù)存量最多？最好是把這些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來(lái)。另外我們當(dāng)?shù)孛總€(gè)月市場(chǎng)需求量多少？這些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來(lái)對(duì)我們將來(lái)庫(kù)存時(shí)有大用處。我們現(xiàn)在都不知道市場(chǎng)準(zhǔn)確的情況，接下來(lái)是怎么賣(mài)沙還是有大問(wèn)題的，這些數(shù)據(jù)才是賣(mài)沙的關(guān)鍵。我準(zhǔn)備現(xiàn)在就提高價(jià)格，以?xún)r(jià)格使我們變相去庫(kù)存，等他們的貨賣(mài)的差不多了后，我們?cè)俪龈邇r(jià)手。我個(gè)人認(rèn)為我們當(dāng)?shù)卣麄€(gè)市場(chǎng)每月需求量應(yīng)該在八千方左右，如果市場(chǎng)上他們的庫(kù)存量在三千方左右的時(shí)候，我們就可以出售了。到時(shí)候他們自已會(huì)主動(dòng)找到這里來(lái)買(mǎi)沙子的，到時(shí)候眼睛別只盯著沙子，石子世應(yīng)該捆綁銷(xiāo)售。只是做法找個(gè)讓客戶(hù)更容易接受好理由，別太生硬了讓客戶(hù)感覺(jué)不舒服就行了。要知道石子出售的目也是為了更徹底的打擊對(duì)手，不是只盯著贏利為目地。等對(duì)手一旦習(xí)慣了貨場(chǎng)沒(méi)生意可做后，來(lái)年將會(huì)淘汰一大批競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。”
潘華這就有些為難的說(shuō)“這個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的事我還真的沒(méi)辦法，讓我去干一些別的事情，只要我懂的，我絕對(duì)不會(huì)推辭。但這統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我怎么干？”
吳天知道潘華沒(méi)有多少文化，而且李進(jìn)等人都不是這塊料。吳天對(duì)潘華說(shuō)“那好，這件事我來(lái)負(fù)責(zé)，正好我也練練手?！?p> 孫姿對(duì)吳天今天把生意捉摸得這么透，這么前衛(wèi)。他把事情整理得很清晰，條理通透。孫姿很驚訝，這個(gè)壞蛋怎么什么都懂呀！自已與他相比好像是一個(gè)白癡似的。這個(gè)壞蛋不是打架與陰謀詭計(jì)在行嗎？不是對(duì)人的慣性思維有很好的推理嗎？怎么連做生意，商業(yè)行為也那么老練？孫姿想看看吳天到底是真的老練還是裝出來(lái)的，所以孫姿對(duì)吳天說(shuō)“我也去，正好也可以跟你學(xué)學(xué)?！?p> 吳天給了孫姿一個(gè)白眼的說(shuō)“正好可以跟我學(xué)學(xué)？到底是誰(shuí)跟誰(shuí)學(xué)呀！在我面前裝什么？你堂堂一個(gè)大學(xué)生，說(shuō)這樣的話(huà)，什么意思啊？”
孫姿反駁吳天的說(shuō)“大學(xué)生怎么了，大學(xué)生就一定要什么都懂呀？我又不是學(xué)這個(gè)專(zhuān)業(yè)的。”
潘華一見(jiàn)到這對(duì)冤家，又在自已面前打情罵俏，他無(wú)奈好搖了搖頭向外走去的對(duì)這倆位說(shuō)“你們繼續(xù)，我不安排一些事情，中午我讓人送幾個(gè)菜，你們留下來(lái)一起吃飯?！钡扰巳A一走，孫姿又是對(duì)吳天橫挑鼻子豎挑眼的找吳天的麻煩。沒(méi)過(guò)一會(huì)后，她又拿出給吳天新買(mǎi)的T恤衫讓他換上，看到吳天穿上后那帥氣的樣子，她又眼睛笑瞇瞇的看著吳天。
吳天以孫姿的行為與眼神中感到一種很熟悉的感覺(jué)，吳天對(duì)孫姿有這種感覺(jué)是從他與龐剛打架被追殺住院開(kāi)始的。他從孫姿對(duì)他的關(guān)心而哭泣開(kāi)始，吳天在她身上有一種母親一樣的感覺(jué)。孫姿那種高貴，驕傲的性格。那種眼里容不下半點(diǎn)沙子的孤傲，孫姿那種冷艷的眼神，都像及了吳天母親。孫姿的眼神是那種與舉世為敵也毫無(wú)恐懼，那種對(duì)任何人都冷冰冰，唯獨(dú)對(duì)吳天才有溫暖的眼神，很像吳天母親看吳天的眼神一樣。這是即使她在發(fā)怒時(shí)，吳天也能從她眼睛里看到那深處的愛(ài)在眼睛里徘徊。這就是為什么孫姿無(wú)論怎么對(duì)吳天兇，無(wú)論怎么么欺負(fù)他，他都不會(huì)去頂嘴，他都只會(huì)笑著，忍著。因?yàn)閰翘熘浪拘詫?duì)自已只有愛(ài)……
吳天為了維持孫姿在自已心中的形象，他在孫姿身上從未曾想過(guò)任何索取，只是默默地付出。就連剛才的時(shí)候，吳天本來(lái)想幫貨場(chǎng)裝一個(gè)電話(huà)。方便業(yè)務(wù)聯(lián)系，這是吳天一直想做的事。過(guò)年時(shí)吳天在劉憲剛家拜年時(shí)就想找劉憲剛要一個(gè)政府的指標(biāo)的，但怕大家尷尬所以才沒(méi)開(kāi)口。如果今天他讓孫姿去找劉憲剛開(kāi)個(gè)口，那肯定可以辦到的。而吳天為了維持孫姿在自已心中的形象，他寧愿多花幾千元錢(qián)，也不愿向?qū)O姿索取任何東西。包括今天孫姿為他買(mǎi)衣服的事，他到現(xiàn)在都悶悶不樂(lè)。吳天一邊走神在想著這些事，一邊眼睛直直的盯著孫姿看，他看到孫姿像他母親那許看著自已……
孫姿被吳天那直鉤鉤的眼睛盯著有些不好意思，臉色微紅的對(duì)吳天說(shuō)“干嘛這種眼神盯著我看呀？”
吳天他還沉浸在那種思緒中，沒(méi)有回過(guò)神的說(shuō)“真好看”
孫姿以為是說(shuō)她，所以臉更紅了，她對(duì)吳天的這種直白有些措手不及，但心里又特別高興。她心里呯呯直跳，但溫怒的對(duì)吳天說(shuō)“吳天弟弟，姐好看嗎？”
吳天被孫姿那陰陽(yáng)怪氣的吳天弟弟一下就把他從那種思緒中嚇醒了，他毫毛直豎，渾身一個(gè)哆嗦立刻從椅子上站了起來(lái)。吳天立刻向辦公室外面快步走去，他邊走邊對(duì)孫姿說(shuō)“姐！你先坐一下，我去找華哥商量點(diǎn)事，馬上回來(lái)??！”孫姿看到吳天跑得比兔子還快，她偷笑著在心里罵吳天這個(gè)壞蛋，有賊心沒(méi)賊膽的家伙……
吳天下午與孫姿把買(mǎi)的東西放在辦公室里讓潘華注意一下，他們倆就打了一輛出租車(chē)向長(zhǎng)江下游的貨場(chǎng)找去。為此吳天特意去買(mǎi)了一支筆與本子，一個(gè)貨場(chǎng)一個(gè)貨場(chǎng)的記錄下來(lái)，包括沙子，石子大約多少方。這些貨場(chǎng)上有多少人，貨場(chǎng)離船卸貨的距離，貨場(chǎng)堆放場(chǎng)地有多大，與卸船距離有多遠(yuǎn)等細(xì)節(jié)都一一統(tǒng)計(jì)計(jì)錄在冊(cè)。他們一下午走走停停，有出租車(chē)就打出租車(chē)，沒(méi)有出租他兩人走路或者坐公交車(chē)。孫姿一邊在觀察吳天做統(tǒng)計(jì)，一邊幫忙給吳天一些建議，孫姿的建議對(duì)吳天來(lái)說(shuō)是很專(zhuān)業(yè)的。所以吳天在不懂的時(shí)候他會(huì)虛心請(qǐng)教，有時(shí)候甚至是刨根問(wèn)底，而孫姿也是對(duì)吳天一陣突機(jī)惡補(bǔ)，知無(wú)不言，悉心教導(dǎo)。吳天在這方向經(jīng)過(guò)孫姿的引導(dǎo)后，他能現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，很快就能夠在他未曾經(jīng)歷過(guò)的領(lǐng)域初步掌握技巧。
孫姿一直從那天下午開(kāi)始就陪著吳天做統(tǒng)計(jì)，倆人連接著來(lái)來(lái)回的的統(tǒng)計(jì)了三天半時(shí)間，把整個(gè)市場(chǎng)上長(zhǎng)江上游統(tǒng)計(jì)了二個(gè)碼頭，長(zhǎng)江下游統(tǒng)計(jì)了七個(gè)碼頭。這九個(gè)碼頭來(lái)來(lái)回回好統(tǒng)計(jì)了三遍，其他小碼頭吳天只是初步簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)了一下。