二十七章 要跟掌柜談筆大生意
食為天是洪山縣最大最有名氣的大酒樓，占地約有一畝，三層高，裝修氣派，是縣里達(dá)官貴人平日宴請(qǐng)賓客的首選。東家是洪山縣的士紳周越民周老爺，周老爺舉人身份，生意做得很大，食為天只是其一小部分。聽(tīng)說(shuō)周老爺是個(gè)會(huì)來(lái)事的人，每界縣尊上任，必親自登門(mén)拜訪，送上食為天的兩層干股，卸任而止。所以衙門(mén)口的宴請(qǐng)大部分也在食為天。如今的掌柜是周府的一個(gè)管事，姓商。招牌菜乃雞隨筍和胭脂鵝脯，遠(yuǎn)近聞名，常有鄰縣的有錢(qián)人慕名而來(lái)，只為嘗嘗這兩道菜的味道。
沈不凡三人走到食為天門(mén)口時(shí)，已看到有不少的豪華馬車(chē)停在門(mén)口，一個(gè)機(jī)靈的伙計(jì)就站在門(mén)口殷勤地迎客。
沈木匠看這架勢(shì)就止住了腳，不敢再上前，沈不凡讓他就在街邊等候，帶著身后挑擔(dān)子的二牛走了過(guò)去。二牛已經(jīng)有經(jīng)驗(yàn)，仍然有點(diǎn)慌張，低著頭老老實(shí)實(shí)的也不敢說(shuō)話。
那迎客的伙計(jì)見(jiàn)兩個(gè)窮少年過(guò)來(lái)，聞到魚(yú)腥味，心頭不喜，皺著眉頭喝道：“你倆好不曉事，這正是老爺們吃飯的時(shí)候，挑著這些玩意兒惡了老爺們吃飯的心情，你倆可吃罪不起”。
沈不凡讓二牛退后呆在一旁，似是沒(méi)有聽(tīng)到伙計(jì)的話，對(duì)那伙計(jì)行禮道：“學(xué)生貓兒屯沈不凡，有一筆生意要和貴酒樓的掌柜洽談”。
伙計(jì)嗤笑一聲，道：“這真是怪事年年有啊，你也不看看自己的身份，還想找我們掌柜的談生意？有什么事和我說(shuō)也一樣”。說(shuō)完鼻孔朝天，一副小人得志的模樣。
后世的沈不凡剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，碰到過(guò)很多次這種事。其實(shí)那些老總還是比較好說(shuō)話的，往往是保安或者前臺(tái)怕麻煩，進(jìn)都不讓你進(jìn)，唯一的區(qū)別是態(tài)度比這伙計(jì)好些。顯然今天的這伙計(jì)就充當(dāng)了保安前臺(tái)的角色。沈不凡也就只好拿出了比較有成功率的老辦法。
只聽(tīng)沈不凡肅然道：“這筆生意一年上百兩銀子，你確定你能做主”？
伙計(jì)本來(lái)以為窮少年聽(tīng)他奚落幾句會(huì)灰溜溜地走開(kāi)，沒(méi)想到還大言不慚地說(shuō)什么這是上百兩銀子的大生意，不由得有些發(fā)笑。待準(zhǔn)備再戲弄兩句時(shí)，瞧著窮少年冷冷的眼神，一時(shí)也就閉上了嘴。
只聽(tīng)窮少年道：“這位大哥，我確實(shí)不敢欺瞞，和你掌柜的有大生意要洽談，你通報(bào)一聲，興許還能得你掌柜的夸贊。你就問(wèn)問(wèn)你們掌柜的，對(duì)上百兩的生意有沒(méi)有興趣？倘若你不問(wèn)，到時(shí)候丟了這筆生意，讓別家賺了去，我看你也擔(dān)當(dāng)不起”！，說(shuō)完又作了一揖，道：“有勞這位大哥了”。這就是好話說(shuō)盡，威脅管夠的法子。
伙計(jì)也怕萬(wàn)一是大生意被自己搞丟了就麻煩了，可是看著這眼前的窮少年實(shí)在不像是能談大生意的人。他能在食為天做迎客的活計(jì)，一雙眼力肯定不差，每天人來(lái)人往，誰(shuí)有錢(qián)誰(shuí)沒(méi)錢(qián)看兩眼就知道，再說(shuō)這會(huì)兒正是飯點(diǎn)，說(shuō)不定掌柜的在招待哪位權(quán)貴，要是一場(chǎng)烏龍，那就好看了！
想到這，正準(zhǔn)備回絕，看到少年從容不迫的神情又猶豫了，想到之前他自稱(chēng)讀書(shū)人，莫非真有來(lái)路，說(shuō)得是真的？
沈不凡肯定他在猶豫，臨門(mén)一腳道：“今日我雖穿得破落，那也是事出有因，半刻鐘前我才從李知敏老爺府中出來(lái)，和督學(xué)學(xué)正胡大人、知縣王大人交談了一番后就趕來(lái)貴酒樓開(kāi)商談生意，大哥不信，可以去對(duì)證”。
伙計(jì)見(jiàn)他說(shuō)得有名有姓，又信誓旦旦，道：“如此，公子稍待，容小人進(jìn)去通報(bào)一聲”。
沈不凡對(duì)他之前的行為沒(méi)有多少不爽，說(shuō)起來(lái)這也是他們的工作和責(zé)任，畢竟自己也沒(méi)有提前預(yù)約不是。這會(huì)兒見(jiàn)伙計(jì)轉(zhuǎn)變了語(yǔ)氣和稱(chēng)呼，也更客氣道：“有勞大哥了”，說(shuō)罷退后一步，背著手在等待。
伙計(jì)不好說(shuō)什么，跑進(jìn)了酒樓。
一直緊張等待的二牛見(jiàn)伙計(jì)進(jìn)去了，湊過(guò)頭來(lái)小聲問(wèn)道：“凡哥兒，能成嗎”？
沈不凡點(diǎn)頭答道：“能成”！
二牛聽(tīng)了舒了口氣，拍拍胸脯到：“那就好”。
不多時(shí)，伙計(jì)就跟在一個(gè)人后面走了出來(lái)。應(yīng)該是伙計(jì)把情況全部告知了，那掌柜的過(guò)來(lái)后也沒(méi)有刻意打量沈不凡，語(yǔ)氣平靜看不出冷淡和熱情，道：“鄙人食為天掌柜，免貴姓商，聽(tīng)小七說(shuō)沈公子有筆大生意要商某相談？”，頓了一下道：“卻不知沈公子要談何生意”？
沈不凡往二牛的桶里一指，道：“回商掌柜，就是這生意”！
商掌柜離二牛的桶有些遠(yuǎn)，看不清楚，走下來(lái)后看到是小魚(yú)啷，有些疑惑道：“這何以價(jià)值百兩”？說(shuō)完皺起了眉頭，看來(lái)商掌柜有失望更有不解。
沈不凡微笑道：“食為天乃本縣最大的酒樓，客人最多，一天消耗二十斤小魚(yú)啷稀松平常，一年下來(lái)也有百多兩銀子了”。
商掌柜聞言笑了：“原來(lái)沈公子是來(lái)說(shuō)說(shuō)笑的，我食為天名聲正隆，食客無(wú)數(shù)，好酒好菜數(shù)不勝數(shù)，就一定會(huì)賣(mài)你的小魚(yú)啷”？說(shuō)完一甩手就要走。旁邊的活計(jì)看到這情形，心里后悔不迭，也氣憤道：“我就知道你們是一對(duì)窮鬼，我要不是心想著為我們食為天拉來(lái)財(cái)路，才不會(huì)瞎了眼通報(bào)我們掌柜的”?；镉?jì)這就開(kāi)始為自己找理由了。
沈不凡道：“掌柜的請(qǐng)留步，聽(tīng)完沈某一句話再走不遲”。
商掌柜轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)，沒(méi)好氣道：“不知沈公子還有何話要說(shuō)”？
沈不凡道：“沈某給掌柜的算個(gè)賬。食為天一天的食客，三百人應(yīng)該只多不少吧”？
商掌柜沉吟了一下道：“確實(shí)如此”！
沈不凡立馬答道：“沈某就往少了算，一天三百人，算四人一桌，也就是有七十五桌，會(huì)點(diǎn)小魚(yú)啷的也往少了算，就算十五桌，一天下來(lái)這就得十五斤左右。而往往有很多食客是兩三個(gè)人甚至一個(gè)人，說(shuō)不定就會(huì)點(diǎn)一份小魚(yú)啷。也就是說(shuō)一天二十份小魚(yú)啷還是算少了的。市面上小魚(yú)啷極少，有也是零零碎碎，價(jià)高十幾文，而我有大量的小魚(yú)啷，價(jià)錢(qián)只收七文錢(qián)，貴酒樓無(wú)論是煎炒或者粘上面粉油炸，都極為可口，來(lái)貴酒樓用餐的食客都是有錢(qián)老爺，一份小魚(yú)啷作價(jià)二十文那也是對(duì)半賺，保守估計(jì)一天下來(lái)小魚(yú)啷就能賺取半兩銀子，一年下來(lái)近二百兩銀子是少不了的”！
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