第七十五章 猶豫的顧客
濱城房?jī)r(jià)相對(duì)偏低，2006年的均價(jià)在三千多一點(diǎn)。濱江新區(qū)上風(fēng)上水位置好，樓盤(pán)普遍能賣到四千。
至于主打江景豪宅概念的觀江國(guó)際，號(hào)稱4888元起價(jià)，但多數(shù)房子的成交均價(jià)是超過(guò)五千的。這也就導(dǎo)致了，絕大多數(shù)的剛需購(gòu)房客不會(huì)來(lái)這里看盤(pán)。
再加上一月份的東北氣溫寒冷，非節(jié)假日來(lái)售樓處看房的，一天下來(lái)也就十多組。很多時(shí)，賣房的比看房的人都多。是以不止陸炎，絕大多數(shù)的置業(yè)顧問(wèn)都是一坐一天，一單都沒(méi)開(kāi)出來(lái)。
陸炎望著冷清的售樓中心暗道：“幸虧自己還有【道友留步】這么絕活，否則一個(gè)多月下來(lái)，也未必能賣出兩套?。 ?p> 捱到晚上六點(diǎn)，眾人收拾東西開(kāi)始下班。一個(gè)個(gè)穿好棉衣、羽絨服，帽子口罩圍的嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的，準(zhǔn)備沖向零下二十多度的戶外。
這些置業(yè)顧問(wèn)，大都沒(méi)攢下什么錢(qián)，除了牛紹鋼、周壯和一個(gè)叫白茹的妹子有車外，其余都得坐公交上下班。當(dāng)然，要是順路的話，也能捎帶一下。
白茹是個(gè)二十八九的靚麗女人，模樣不錯(cuò)，性格直爽。見(jiàn)陸炎穿的單薄，問(wèn)：“哎，小陸，你等下怎么走?。俊?p> “哦，我離得近，坐公交！”
白茹笑：“你住哪啊，順路的話，姐捎你一段！”
“新安小區(qū)！”
“那正好，我拐一下就到！”
一個(gè)叫唐仁的男置業(yè)顧問(wèn)賤笑，“呦，白姐，平時(shí)也不見(jiàn)你捎帶我們男同胞，不是看上小陸了吧？”
白茹笑，“小陸長(zhǎng)的這么帥，姐稀罕他也正常，你要是能整容整成小陸這樣，姐也稀罕你！”
唐仁聽(tīng)了訕訕一笑，自嘲道：“媽啊，那得花點(diǎn)好錢(qián)！”
周壯在旁補(bǔ)刀，“你沒(méi)那底子，要我說(shuō)，整容是沒(méi)戲了，回爐吧！”其余人聽(tīng)了都笑。
收拾妥當(dāng)，余下的幾個(gè)人一起出門(mén)，大門(mén)一開(kāi)，刺骨的冷風(fēng)直往脖子里鉆，凍得眾人嘶嘶哈哈，嘴里直冒白氣。
陸炎隨白茹來(lái)到一輛紅色馬自達(dá)前，不等開(kāi)門(mén)往車?yán)镢@，見(jiàn)不遠(yuǎn)處一輛停著的奧迪A3，忽然打了雙閃燈，還鳴笛。
陸炎循聲望去，發(fā)現(xiàn)車子很像蕭婉茹開(kāi)的那輛。這時(shí)車窗搖下，露出阮瀟瀟的面容，“哥，我在這呢！”售樓處的同事們，看陸炎的眼神愈發(fā)的怪。
陸炎向白茹道：“那個(gè)白姐，謝謝你，我對(duì)象過(guò)來(lái)，也沒(méi)提前說(shuō)一聲！”
白茹倒沒(méi)什么反應(yīng)，只說(shuō)道：“哦，行，那我就先走了，叫你對(duì)象沒(méi)事到售樓處玩！”說(shuō)罷開(kāi)門(mén)上了自己的馬自達(dá)。
陸炎這邊，上了奧迪A3，問(wèn)：“怎么來(lái)也沒(méi)提前說(shuō)聲啊？”
阮瀟瀟道：“我也是臨時(shí)起意，晚上想吃什么？”
陸炎心道：“想吃你！”卻說(shuō)，“隨便吃一口就行！”
阮瀟瀟開(kāi)車，載著陸炎到新安小區(qū)外，找了一家小店隨便吃了口。又問(wèn)陸炎在售樓處一天的情況，說(shuō)：“聽(tīng)我爸說(shuō)，房子不怎么好賣，你也別給自己太大壓力！”
陸炎笑：“我知道，就是過(guò)去鍛煉下，能賣多少算多少？”
阮瀟瀟聽(tīng)這話，開(kāi)心道：“對(duì)了，售樓處過(guò)年放假嗎？”
陸炎道：“放四天，大年三十到正月初三！”
“那你回去嗎，不回去可以來(lái)我家過(guò)年！”妹子說(shuō)這話時(shí)，語(yǔ)氣誠(chéng)懇，眼神明亮，如古版《神雕俠侶》中，小龍女看楊過(guò)的眼神一般。
“呃，我過(guò)年得回去一趟，不過(guò)很快就回來(lái)了！”陸炎得回去拿名下那套房子的產(chǎn)權(quán)證明，來(lái)濱城辦理異地房產(chǎn)抵押貸款。
阮瀟瀟聽(tīng)這話略顯失望，卻乖巧道：“回去看看也是應(yīng)該的，哎呀，那我得給你爸媽買(mǎi)些禮物，嗯，帶什么好呢？”
陸炎見(jiàn)她一副仔細(xì)思索的表情，不禁笑道：“隨便拿些東西就行，我父母不挑！”
阮瀟瀟卻很鄭重道：“那可不行，第一次給你父母買(mǎi)東西，意義不一樣，你跟我說(shuō)說(shuō)，他們都喜歡什么！”
陸炎無(wú)奈，隨口應(yīng)付阮瀟瀟的問(wèn)話。待她走了，回了新安小區(qū)的臨時(shí)住所，又打開(kāi)電腦繼續(xù)更《龍蛇演義》。
卻說(shuō)轉(zhuǎn)過(guò)天來(lái)到售樓處，幾個(gè)同事都很好奇，問(wèn)陸炎是不是找了個(gè)富二代女友。稱不上豪車，卻也要十好幾萬(wàn)。在06年這時(shí)，算非常不錯(cuò)的了。
陸炎隨口應(yīng)付幾句，去看今天的“客戶接待輪值表”，一共八個(gè)人上班，果然排最后一位，又是周五看房人數(shù)不是很多，弄不好一天都輪不到他。
好在下午四點(diǎn)多時(shí)，終于有個(gè)輪到他接待的客戶走進(jìn)來(lái)。二十七八歲的樣子，衣著普通看不出身家。在問(wèn)過(guò)之前沒(méi)有來(lái)訪，沒(méi)跟其他本樓盤(pán)的銷售人員接觸過(guò)后，陸炎來(lái)了精神，先在沙盤(pán)處為其簡(jiǎn)單講解下，然后交換名片，問(wèn)客戶的購(gòu)房需求。
“哦，先過(guò)來(lái)了解了解！”叫常遠(yuǎn)山男生道，陸炎又問(wèn)他想買(mǎi)多大的，后者說(shuō)小兩室。
看了會(huì)戶型圖，陸炎又領(lǐng)著他去看樣板間，最后問(wèn)能不能看下現(xiàn)房。
觀江國(guó)際因?yàn)閮r(jià)格稍貴，房子賣的有些慢，確實(shí)有現(xiàn)房能看。填了單子領(lǐng)了鑰匙，帶這位去樓里，站在十五層的樓房客廳內(nèi)望江景，瞧著對(duì)岸星點(diǎn)般的燈光，感覺(jué)確實(shí)不錯(cuò)。
陸炎又道：“這會(huì)天已經(jīng)黑了，如果是白天的話，早上起來(lái)到客廳，拉開(kāi)窗簾往對(duì)面看，那感覺(jué)才好呢！”
常遠(yuǎn)山點(diǎn)點(diǎn)頭，嘆了聲道：“確實(shí)不錯(cuò)，只是這錢(qián)兒也好??！”
陸炎道：“行，那咱們回去，我給你算下得要多少錢(qián)？”
常遠(yuǎn)山道：“行，算算吧！”
兩人走回售樓處，陸炎把鑰匙交回，拿計(jì)算器直接戶型圖上給他算。因?yàn)椤皣?guó)六條”要到五月份才會(huì)發(fā)布，是以陸炎按20%的首付比例給他算。
建面八十，均價(jià)五千三，98折，房款一共415520。首付百分二十以上就是要超過(guò)83104，給他算的交83520的首付，貸332000。又根據(jù)當(dāng)時(shí)的房貸利率，給他算貸三十年與二十年的月供金額。
話說(shuō)陸炎算的時(shí)候，心中感慨不已，因?yàn)槭嗄旰螅@樓盤(pán)的房子能賣到一萬(wàn)七八，翻了三倍啊!
常遠(yuǎn)山聽(tīng)了眉頭微皺，望著戶型圖上算出的價(jià)格，瞧了好一會(huì)，半晌才道：“行，我回去跟家里商量下吧！”
陸炎料想他應(yīng)該是相中這房子的，不然大冬天零下二十多度，坐公交過(guò)來(lái)看房，要說(shuō)過(guò)來(lái)隨便瞧瞧，得多有閑心。
只是心中有些顧慮，讓他不能下定決心。
他從前就是這樣，家里把首付裝修的錢(qián)都給他準(zhǔn)備出來(lái)了，可他就因?yàn)橛X(jué)得工作不穩(wěn)定，賺的也不多，遲遲不肯買(mǎi)房。等后來(lái)房?jī)r(jià)暴漲，那真是腸子都悔青了。
是以立刻在心中暗道：“道友留步！”