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重生95后

第六十三章 銷(xiāo)售

重生95后 楚耳良 2683 2019-09-09 08:59:37

  萊莫斯的動(dòng)作很快,第二天,他就雇了些推銷(xiāo)員,一人拿了十幾個(gè)播放器去各個(gè)地方,大學(xué),街頭,廣場(chǎng)。

  他們要做的很簡(jiǎn)單,就是不管用什么方式,把播放器推銷(xiāo)出去。當(dāng)然,更大的目的還在于提高產(chǎn)品的知名度??上?,這是在美國(guó),好多宣傳方式是不能用的。

  第一天的效果還算不錯(cuò),居然也賣(mài)出了七八十個(gè)!除去雇的人工跟工廠這邊的人工與生產(chǎn)成本,剛好凈賠一千美元。

  只賠了一千美元,真的不錯(cuò)了!

  坑爹的人工成本!那些推銷(xiāo)員一人一天就要一百美元!再加上工廠這邊嚴(yán)重開(kāi)工不足,工資照發(fā),賺錢(qián)那是做夢(mèng)。

  唉~

  任重而道遠(yuǎn)吶!

  幾天下來(lái),情況還是那樣。美國(guó)人際關(guān)系的獨(dú)立性決定了,遇到好東西,大肆宣揚(yáng)或者跟風(fēng)是不大可能的,這無(wú)疑嚴(yán)重限制了信息的傳遞。

  推銷(xiāo)員們的工作繼續(xù),李朗卻是不得不想著改方法了!想著想著,一個(gè)歪招就浮現(xiàn)在了他腦袋里。

  紐約時(shí)代廣場(chǎng),一輛電視臺(tái)采訪車(chē)緩緩?fù)A讼聛?lái)。車(chē)門(mén)打開(kāi),攝影師跟記者開(kāi)始忙碌著準(zhǔn)備新聞報(bào)道,這是直播。

  不遠(yuǎn)處,一個(gè)白人青年看到這,連忙快步走了過(guò)去。到了跟前也不湊近,而是匆匆拿出一個(gè)白色的漂亮小播放器,然后在附近等待著。

  很快的,直播工作準(zhǔn)備完畢,記者先在旁邊拉了個(gè)路人,接著開(kāi)始了跟電視臺(tái)的連線。

  “哈嘍,我是CNBC 記者溫斯特。就在最近,國(guó)會(huì)正式通過(guò)了新的通信改革法案《1996年通信法案》,……針對(duì)這個(gè)法案,我們將隨機(jī)采訪幾位市民?!?p>  記者說(shuō)了一通,然后鏡頭一轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)向了那位路人。

  “先生,你對(duì)這項(xiàng)法案有什么看法?”

  那個(gè)路人聳了聳肩,說(shuō)道:“老實(shí)說(shuō),我認(rèn)為這個(gè)法案早就該通過(guò)了。通訊技術(shù)行業(yè)需要競(jìng)爭(zhēng),我們受夠了低效而昂貴的服務(wù),政府應(yīng)該完全放開(kāi)管控……”

  就這么,那路人巴拉巴拉的說(shuō)了起來(lái)。另一邊,那個(gè)白人青年已經(jīng)到了旁邊,跟旁邊的工作人員示意自己也要接受采訪。

  “先生,您有話要說(shuō)嗎?”工作人員湊過(guò)去,小聲問(wèn)道。

  “是的。我認(rèn)為我需要為美國(guó)人民發(fā)聲!”那白人青年一臉的義正言辭。

  “好的。請(qǐng)稍等,下一個(gè)采訪到你?!?p>  “謝謝!”白人青年點(diǎn)點(diǎn)頭。

  接著他拿出耳機(jī),插到那個(gè)播放器上。

  而這一切,旁邊的電視臺(tái)工作人員還一無(wú)所知。

  終于,剛才那路人的采訪結(jié)束了。鏡頭一轉(zhuǎn),對(duì)準(zhǔn)了那位白人青年。

  “這位先生,你有什么要說(shuō)的嗎?”

  記者把話筒對(duì)著他,看到那青年手里多出來(lái)的東西跟耳機(jī),微微皺了皺眉。但因?yàn)槭侵辈?,他也沒(méi)多說(shuō)什么。

  “我認(rèn)為政府的行為值得贊揚(yáng)。自由市場(chǎng)是美國(guó)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,我們需要更徹底的開(kāi)放。還有我想知道,法案通過(guò)后,我們需要付的賬單是不是要少一些呢?……”

  青年說(shuō)的頭頭是道,記者不住的點(diǎn)頭,也就忽視了青年手里的小動(dòng)作。

  眼看采訪即將結(jié)束,青年手突然揮了揮,耳機(jī)突然被扯了下來(lái)。

  接著,他手里突然就響了,是一首正當(dāng)流行的歌曲。

  那青年有些發(fā)愣,記者也懵了。

  “抱歉抱歉!”青年連連道歉,手忙腳亂的把耳機(jī)插上了。手里的播放器亮了出來(lái),那攝像師也是配合的很,居然下意識(shí)給了那播放器一個(gè)特寫(xiě)。正好拍到播放器上貼著的那大大的公司名稱(chēng)。

  “這是什么?”記者挑了挑眉,隨口問(wèn)道。

  “一款Mp3音樂(lè)播放器,可以從網(wǎng)上下載歌曲。……那么,我們的采訪繼續(xù)吧?”青年面色不變,似乎剛才真的只是個(gè)意外。

  “好的。”記者臉色有些疑惑,還是點(diǎn)了點(diǎn)頭。

  不久,采訪結(jié)束。攝像師開(kāi)始收拾東西,那個(gè)青年正準(zhǔn)備走開(kāi)。

  “先生!”那個(gè)記者突然喊住了青年,說(shuō)道:“你手里的小玩意怎么回事?剛才是意外嗎?”

  “當(dāng)然!我也不想這樣的?!鼻嗄陻倲偸?,揚(yáng)了揚(yáng)手里的播放器,“話說(shuō),這東西真的很不錯(cuò)?。】梢悦赓M(fèi)下載歌曲?!?p>  “抱歉,我對(duì)這不感興趣?!庇浾吣樕贤蝗桓∑鹆诵┡?,搖了搖頭,轉(zhuǎn)身向播放車(chē)走去。

  等那電視臺(tái)的車(chē)一走,青年立刻走向不遠(yuǎn)處的電話亭,撥通了一個(gè)電話。

  “喂!先生,你們的產(chǎn)品已經(jīng)成功出現(xiàn)在了CNBC電視臺(tái)的直播采訪中。我的酬勞大概有多少?……放心,我做的很自然,絕對(duì)看不出是營(yíng)銷(xiāo)?!灏倜涝??太少了,那可是CNBC?。≈辽侔税倜涝?!……好的!”

  掛斷了電話,青年匆匆出了電話亭。

  而像這個(gè)青年一般的,還有好幾個(gè),他們的任務(wù)就是亂入電視直播,然后用偶然的方式讓公司產(chǎn)品曝光。

  至于結(jié)果,那就不盡如人意了,其中大部分都被記者識(shí)破了,人也被攆開(kāi)。不過(guò),總有那么一部分成功的。

  當(dāng)天晚上,效果就顯現(xiàn)了出來(lái)。第一次,有人撥打了他們的電話!是通過(guò)網(wǎng)站查詢(xún)公司名稱(chēng)找到的。

  接下來(lái)一段時(shí)間,公司的銷(xiāo)售情況獲得了大幅增長(zhǎng),一周后終于扭虧為盈了!

  李朗也總算松了口氣。

  對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō),能不能盈利就是生死關(guān)卡,過(guò)不去早晚是個(gè)死,只有過(guò)去了,那才意味著公司有了活下去的可能。

  半個(gè)月后,公司日銷(xiāo)售額突破三萬(wàn)美元,也就是說(shuō)每天能賣(mài)出兩百多個(gè)播放器!凈利潤(rùn)也很快超過(guò)了六千美元,而且銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)會(huì)攤薄成本,所以利潤(rùn)率還在提高。

  照這個(gè)形勢(shì)下去,一年半載后公司至少也能賺個(gè)幾百萬(wàn)美元??雌饋?lái)很不錯(cuò)了,但李朗同樣清楚的是,市場(chǎng)上不會(huì)永遠(yuǎn)只有他們一家。

  原歷史上,第一款Mp3播放器問(wèn)世后,不到一年就有別的公司也推出了Mp3播放器產(chǎn)品。最終后來(lái)者還打敗了先行者。滿打滿算的,留給李朗的時(shí)間也絕對(duì)不到一年。

  銷(xiāo)售情況還算順利,工廠那邊的產(chǎn)能也在慢慢擴(kuò)張,雖然離滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)還遠(yuǎn),但總算是有了向上發(fā)展的勢(shì)頭。

  不過(guò),一個(gè)壞消息是,他們的銷(xiāo)售人員的小把戲越來(lái)越不管用了,那些電視臺(tái)的記者似乎有了經(jīng)驗(yàn),上當(dāng)?shù)脑絹?lái)越少。

  “老板,我想我們?cè)摀Q別的方式了。要不,做點(diǎn)廣告?”

  辦公室里,萊莫斯向李朗匯報(bào)完情況,說(shuō)道。

  對(duì)于李朗的歪招,他有點(diǎn)不適應(yīng),或者說(shuō)是反感的。而且那顯然是無(wú)奈之舉,不可能持續(xù)的。

  “好吧!”李朗也點(diǎn)了點(diǎn)頭。“那確實(shí)是不可持續(xù)的。做廣告方面,你有什么看法嗎?”

  他算是嘗到了廣告的甜頭,也終于下定決心,該花的錢(qián)就花吧。

  萊莫斯點(diǎn)點(diǎn)頭,“我們的預(yù)算不多,可以找些小電視臺(tái)合作。另外,我們的目標(biāo)客戶(hù)是年輕人,所以我認(rèn)為可以聯(lián)系大學(xué)或者各種群體,贊助他們的一些活動(dòng),我想也是可以的?!?p>  “那好?!崩罾庶c(diǎn)點(diǎn)頭,還算滿意,“你立刻做個(gè)詳細(xì)的宣傳策劃,我看看吧?!?p>  他自己在這方面的經(jīng)驗(yàn)并不多,萊莫斯顯然會(huì)做的更好,李朗選擇相信他。

  很快的,更多的宣傳手段開(kāi)始展開(kāi),基本又把賺的錢(qián)全投了進(jìn)去。不過(guò),效果也是相當(dāng)明顯的。

  隨著使用者越來(lái)越多,播放器很快在部分群體特別是年輕人中形成了小范圍話題,算是在紐約小有名氣了。原因也很簡(jiǎn)單,那些年輕人很快就發(fā)現(xiàn),這款播放器可以免費(fèi)下載歌曲!雖然公司從未宣傳過(guò)這項(xiàng)功能。

  于是乎,他們像是發(fā)現(xiàn)了新大陸一般,突然發(fā)現(xiàn)自己居然能夠免費(fèi)獲得喜歡的歌曲了。這在知識(shí)產(chǎn)權(quán)法規(guī)完善的美國(guó)簡(jiǎn)直不可思議。相對(duì)于那昂貴的唱片跟音樂(lè)網(wǎng)站的高收費(fèi),免費(fèi)的東西對(duì)年輕人實(shí)在太有誘惑力了。

  于是乎,銷(xiāo)量的增長(zhǎng)勢(shì)頭還在持續(xù),而且有了那么一些加速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

  

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