昨晚的新聞，在場(chǎng)的人幾乎都看了。最后南洲百貨不得不高調(diào)發(fā)表聲明，繼續(xù)與詩(shī)和遠(yuǎn)方合作。
在他們看來(lái)，鬧成這樣，南洲百貨不可能再真正和成則制衣廠合作，對(duì)外宣布，可能也只是做做樣子。
“不做了？？”李廠長(zhǎng)驚的站起來(lái)，他沒(méi)有演戲，“這事我們?cè)趺炊疾恢溃俊?p> 3萬(wàn)套？不是300套！說(shuō)不做就不做了！在場(chǎng)的28個(gè)客戶(hù)，這幾天能跟他們拿300套不錯(cuò)了！
“表舅，先吃飯，回去再說(shuō)！”
誰(shuí)還有心情吃飯！
一結(jié)巴大叔問(wèn)：“……這是真的嗎？”
“曲靖南董事長(zhǎng)親自跟我簽的合同，一年內(nèi)，每月拿3萬(wàn)套衣服。我們可以從下個(gè)月開(kāi)始算起！”唐遠(yuǎn)說(shuō)話(huà)的時(shí)候，只微笑地看了對(duì)方一眼，接著吃他的螃蟹。好像螃蟹肉更重要。
敗家??！
“為什么？”有位為客戶(hù)萬(wàn)分不理解，“坦白講，我這次來(lái)你們廠考察，拿貨量不會(huì)很多！甚至不超過(guò)100套！”
大家都想知道為什么。
“不夸張的說(shuō)，這段時(shí)間，國(guó)內(nèi)名氣最大的服裝品牌，當(dāng)屬我們?cè)?amp;遠(yuǎn)方！南洲百貨之所以選擇跟我們合作，目的可不是為了那點(diǎn)利潤(rùn)。他們看中的是我們的名氣。我聽(tīng)說(shuō)，南洲百貨因?yàn)槲覀?，給他們帶了百分之二十以上的客人。雖然客人是沖著我們品牌去，但進(jìn)百貨公司的人，沒(méi)幾個(gè)會(huì)空著手出來(lái)的，或多或少會(huì)買(mǎi)點(diǎn)其它東西?！碧七h(yuǎn)說(shuō)。
“可這跟我們有什么關(guān)系？”李廠長(zhǎng)還是不理解。
“關(guān)系大了。一旦我們和南洲百貨長(zhǎng)久合作，客戶(hù)自然跑他們家去買(mǎi)咱們的衣服。那么在座的大哥大姐，如果拿了咱們的衣服回去，不一定賣(mài)得過(guò)南洲百貨專(zhuān)柜。要知道，南洲百貨的分店遍布全國(guó)，名氣非常大。另外，哪天對(duì)方發(fā)現(xiàn)我們品牌沒(méi)什么影響力了，選擇不再進(jìn)行跟我們合作，將會(huì)給我們?cè)斐啥啻蟮挠绊懀俊?p> 把雞蛋放在一個(gè)籃子是很危險(xiǎn)的。同樣，別把所有希望都寄托在一個(gè)客戶(hù)身上。
唐遠(yuǎn)點(diǎn)到為止，不再多說(shuō)。
他已經(jīng)明確的告訴大家，接下12個(gè)月，跟南洲百貨合作已經(jīng)是板上釘釘?shù)氖虑椋蛦?wèn)你們想不想“分一杯羹”，還是眼睜睜的看著南洲百貨把市場(chǎng)占完后，再出手。
你們看著辦。
結(jié)巴大叔：“……那我們做你們的經(jīng)銷(xiāo)商，開(kāi)一樣的專(zhuān)賣(mài)店，會(huì)……有什么政策支持嗎？”
雷振生已經(jīng)說(shuō)了不少關(guān)于他們的經(jīng)銷(xiāo)代理政策，估計(jì)是還沒(méi)有觸動(dòng)到他們的“痛點(diǎn)”。
唐遠(yuǎn)把南洲百貨這樣的大客戶(hù)搬出來(lái)，無(wú)疑“擊中要害”。還分析了他們?yōu)槭裁床皇呛茉敢夂湍现薨儇浐献鞯脑颉?p> “金總，您是西州人吧？”結(jié)巴大叔，口音有些像靖安的。
金總沖唐遠(yuǎn)點(diǎn)頭，心里卻有些吃驚，剛剛才介紹，不僅記住他，還猜出他是西州人。
“馮總是您隔壁市的？”唐遠(yuǎn)問(wèn)旁邊一個(gè)皮膚黝黑的漢子，在場(chǎng)還有不少，一句話(huà)都沒(méi)說(shuō)的，這個(gè)馮總就是其中一個(gè)。
這下不說(shuō)金總、馮總，就連李廠長(zhǎng)都看著唐遠(yuǎn)，剛剛那般介紹，都記得??？
“我想問(wèn)問(wèn)金總和馮總，你們?yōu)槭裁磿?huì)找到我們？”
金總這次不結(jié)巴了：“名氣大，很多消費(fèi)者進(jìn)我們店問(wèn)了，有沒(méi)有你們品牌的衣服賣(mài)！”一旁的馮總點(diǎn)頭。
“老位老總一直經(jīng)營(yíng)國(guó)外的服裝品牌，對(duì)嗎？”
兩人再次點(diǎn)頭。
唐遠(yuǎn)又問(wèn)：“你們分析過(guò)客戶(hù)群體嗎？簡(jiǎn)單的說(shuō)，有做過(guò)社會(huì)調(diào)查嗎？”
兩人搖頭。
唐遠(yuǎn)接著說(shuō)：“客人都是些什么人，主要集中在哪地方，年齡多少，平時(shí)愛(ài)好什么，每個(gè)月能掙多少，每個(gè)月愿意花多少在服裝上……
我說(shuō)的這些，大家可能會(huì)覺(jué)得很虛，有賣(mài)弄的意思。前段時(shí)間，我們開(kāi)車(chē)去東南市，路過(guò)一個(gè)小鎮(zhèn)。在小鎮(zhèn)上碰到一個(gè)賣(mài)菜的小伙子，當(dāng)時(shí)是趕集日，快天黑了，鎮(zhèn)民們的菜都買(mǎi)的差不多，要回家了。小伙子的菜是剛拉來(lái)的，九十多斤，賣(mài)的是豆角和蕹菜，還有些老。都是賣(mài)5毛錢(qián)一斤。
說(shuō)到這里，我想考考大家，接下來(lái)一個(gè)小時(shí)內(nèi)，如何把這近一百斤蔬菜，以2塊1斤的價(jià)格賣(mài)完。并且每個(gè)客人只能買(mǎi)2斤，事后不能給他們?nèi)魏蔚难a(bǔ)貼?！?p> 金總又結(jié)巴道：“這……不可能……絕對(duì)辦不到！”
其他人也在紛紛搖頭。表示這事很難辦到。
于是唐遠(yuǎn)問(wèn)雷振生：“雷哥，你來(lái)想想，怎么賣(mài)出去？”
雷振生一個(gè)勁搖頭：“我也覺(jué)得不可能！太不現(xiàn)實(shí)了！”
李廠長(zhǎng)對(duì)唐遠(yuǎn)嚴(yán)肅說(shuō)：“別賣(mài)關(guān)子了，趕緊說(shuō)！”
尤姐有認(rèn)真想：“通過(guò)表演節(jié)目？”
有位客人：“玩丟圈圈游戲嗎？好像不行，一個(gè)小時(shí)內(nèi)，一個(gè)客戶(hù)一個(gè)客戶(hù)，去丟圈圈，速度太慢！”
唐遠(yuǎn)搖頭：“我當(dāng)時(shí)跟他們玩了個(gè)小小的游戲，大家想玩嗎？如果游戲失敗，罰酒三杯！如果你們超過(guò)10個(gè)人成功，我干了這一瓶白的?！?p> “想！”
異口同聲！
氣氛太活躍了！
他們被唐遠(yuǎn)吊起了好奇心！
于是，這一屋子的人，有男有女，最老六十大幾，最年輕三十多。居然連飯都不吃了，同時(shí)在寫(xiě)1234567……
唐遠(yuǎn)不寫(xiě)，還叫了幾個(gè)服務(wù)員過(guò)來(lái)幫忙監(jiān)督。
大概五分鐘后，結(jié)果出來(lái)了！
只有6人順利完成！
這6人，包括細(xì)心的尤姐，耐心的李廠長(zhǎng)，還有兩位女性客戶(hù)兩位男性客戶(hù)，最終還是沒(méi)超過(guò)10人！
別說(shuō)李廠長(zhǎng)他們，就連幾個(gè)服務(wù)員都非常好奇，這么簡(jiǎn)單的1~100，都會(huì)出錯(cuò)嗎？好像有時(shí)她們寫(xiě)熟悉的菜單名字，也會(huì)寫(xiě)錯(cuò)筆畫(huà)呢……
“沒(méi)成功的人，自罰三杯?。〔涣P，我是不會(huì)解釋為什么的！”唐遠(yuǎn)很“欠扁”說(shuō)。
“喝！”
“喝！”
“喝！”
有人帶頭喝起來(lái)！
酒自罰完了。
他們更想知道為什么了！
唐遠(yuǎn)說(shuō)：“這就是目標(biāo)客戶(hù)群體分析。當(dāng)時(shí)小鎮(zhèn)上的鄉(xiāng)親們，大部分人，我敢打賭，他們已經(jīng)很久沒(méi)拿過(guò)筆寫(xiě)字了，自然寫(xiě)不順暢。另外，他們收入都不會(huì)太高。50塊錢(qián)，咱也就平時(shí)打個(gè)車(chē)的錢(qián)，可當(dāng)時(shí)他們就可以買(mǎi)到1百斤蔬菜?！?p> 言外之意：50塊錢(qián)，在場(chǎng)的大老板見(jiàn)慣了，可對(duì)于小鎮(zhèn)的父老鄉(xiāng)親們來(lái)說(shuō)，這50塊還是有很大吸引力的。
當(dāng)時(shí)唐遠(yuǎn)對(duì)小鎮(zhèn)鄉(xiāng)親的解釋是，這道題出自事業(yè)單位的考題，你們答不上來(lái)，也正常。如果當(dāng)時(shí)他把現(xiàn)在的分析跟他們說(shuō)，會(huì)不會(huì)被鄉(xiāng)親們打？
同樣的營(yíng)銷(xiāo)事件，唐遠(yuǎn)換了一種角度，真把在場(chǎng)的人都給忽悠住了！
見(jiàn)大家還在非常認(rèn)真聽(tīng)他說(shuō)：“經(jīng)銷(xiāo)商拿貨，最重要的不是拿貨，最重要的是怎么賣(mài)貨。我在這里跟大家保證，凡是我們?cè)?amp;遠(yuǎn)方的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商，做我們品牌專(zhuān)賣(mài)的，我們?cè)?amp;遠(yuǎn)方營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，一年可免費(fèi)給大家，提供兩次中型以上的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案?！?p> 最后這點(diǎn)，在唐遠(yuǎn)那個(gè)世界的9012年，早已是企業(yè)爛大街的吸引經(jīng)銷(xiāo)商政策，可這里不一樣啊。像金總他們代理國(guó)外服裝品牌，每年不僅要付高額的品牌費(fèi)，還實(shí)行嚴(yán)格的拿貨指標(biāo)制度。如果你們今年的業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)，明后年，可能就再不授權(quán)給你經(jīng)營(yíng)了。
還想人家免費(fèi)給你策劃活動(dòng)，做夢(mèng)！
金總站馬上起來(lái)：“唐總，咱們合作吧！”