第182章 劉伶醉的饑餓營銷

　　臨近散場，曾冊又宣布了一個令詩人們手舞足蹈的消息：他將再送每位詩人一箱酒，散會后衙門外有小廝會跟著各位送貨上門。詩人們立即眉飛色舞地出門取酒去了。要知道經(jīng)過前面一番的造勢，劉伶醉已經(jīng)頗有名氣。關(guān)小乙通過他的網(wǎng)絡(luò)四處散風(fēng)說要花十貫買酒，后來再把價錢加到二十、三十貫，但都是有價無市。眼下逍遙男竟又白送了一箱劉伶醉，豈不是白來的一筆小財。

　　造勢最終還是為了賣酒。拒馬寨那邊生產(chǎn)的挺給力。據(jù)張順傳回來的消息說，寨子里的蒸酒大灶已經(jīng)擴(kuò)建完成，酒坊蒸酒的匠人培訓(xùn)的也差不多了。以后每天可保證產(chǎn)酒4、5千斤。酒的產(chǎn)量上來后，眼下制約產(chǎn)品上市的倒是瓷瓶了。曾冊一再催胡家讓瓷窯加大供貨力度。但是每天幾千瓶的量哪個瓷窯也完不成。沒辦法，曾冊只好以瓶定產(chǎn)，既便如此，曾冊很快罐裝了三千多瓶酒。把其中的1200瓶酒送給了高勛，到此為止，曾冊已經(jīng)付清馬匹的借款，還多送了200瓶給高勛算作禮物。

　　曾冊高舉高打宣傳劉伶醉的時候就有酒肆、商行的人上門來打聽貨源。曾冊當(dāng)時都沒有搭理他們。他的饑餓營銷方法實際要通過兩條路徑流出產(chǎn)品，一是燕云詩社的詩人們，這些人掌握了燕云乃至整個遼國的文化話語權(quán)，從他們嘴里說出的酒好那就是好了，別人想評判別說有沒有資格，他們連見都沒見過，嘗也沒嘗過。第二個渠道就是高勛的軍政途徑，高勛會通過賞賜的方式把這批酒派發(fā)出去，那么這酒就有了權(quán)力背景，尋常百姓只能聽說，沒有官員親屬見也見不到。

　　但饑餓是手段不是目的。曾冊找到韓匡美門上，提出把酒放到他家銷售，他以每瓶五貫的價錢穩(wěn)定給韓家供貨，至于韓家賣到外面多少錢曾冊不管。韓匡美是個書呆子型的人，對此并未表示出太多歡喜，當(dāng)場叫來管家與曾冊對接。管家是個有經(jīng)營經(jīng)驗的人，聽說劉伶醉的總經(jīng)銷權(quán)要落在主家手里，眼珠子差點(diǎn)掉出來。二話不說全都應(yīng)稱下來。

　　曾冊才走后，管家興奮得渾身發(fā)顫地給韓匡美分析賣劉伶醉能帶來的財富。韓匡美對錢財沒太大興趣，僅只是高興一下下，心里覺得逍遙男很給他們家面子，覺得逍遙男這個人值得交往。韓茉聽說曾冊把這么大一筆財富送給自家，心里不由胡思亂想起來，總覺得曾冊對自己有那么點(diǎn)意思。在她心目中，曾冊簡直就是完美男神，他的才華驚人，寫下的每首詩她都能倒背如流。其中至少兩首都是可傳百代的佳作。二是他竟然武藝驚人，能與哥哥韓德讓互有勝負(fù)，整個遼國都沒幾個。三是他竟然還懂得經(jīng)商造酒。韓茉從此便靠著回憶跟曾冊相處的光景渡日。

　　眼下既然有了為曾冊賣酒的當(dāng)口，她索性就跟父親提出要學(xué)習(xí)管理家中財務(wù)。韓匡美聽了韓茉的提議后詫異地問她：“茉兒學(xué)這些做甚，你難道不是常說君子喻于義，小人喻于利么？”

　　韓茉早就想好了應(yīng)對之詞：“爹爹我既無兄長，又無弟弟，眼下家業(yè)總得有人操持。爹爹年歲以大，不宜操勞，就讓女兒替您分憂吧?！?p>　　一番話說得冠冕堂皇，韓匡美一向?qū)ε畠簩檺塾屑?，自然?yīng)允，還勸她不要太在乎錢財，還要把心思多用于讀書。

　　有了韓匡美的應(yīng)允，韓茉就正式接管了韓家的財務(wù)管理。但她對于田產(chǎn)房屋店鋪之類的全無興趣，只跟著管家一起跑劉伶醉的銷售。每次進(jìn)貨結(jié)款，韓茉都是親自帶著管家到幽州城外的曾宅去。見到曾冊韓茉就怦怦心動，面色潮紅，眼帶桃花。見不到曾冊她就垂頭喪氣，一副睡不醒的樣子。

　　韓茉不知道曾冊把劉伶醉的總經(jīng)銷權(quán)放在韓家意味深遠(yuǎn)。因為韓家是遼國第一大漢人家族，而且還有韓德讓這樣的猛人。在原來的歷史軌跡上，韓德讓可是一國之主，娶了蕭太后。后來被賜了國姓耶律，還入葬了耶律皇族的皇陵?？梢哉f，韓德讓就是主宰未來遼國朝政的明日之星。曾冊必須提前跟韓家建立起牢固的利益關(guān)系。

　　劉伶醉在曾冊的暗中操縱下，終于通過韓家的門面正式上市，各大酒肆和商行都接到第一批貨物。韓家的管家起初每瓶加到六貫批發(fā)。但上市后很快就被炒到了十五貫一瓶。曾冊第二批貨到達(dá)后，韓家管家把批發(fā)價抬到了十貫，就這樣劉伶醉成為遼國酒類第一高端品牌。

　　市場上有了定價后，高勛手中的酒頓時身價倍增，而且坊間傳聞也早就撓得契丹貴族們心癢難耐，高勛立即開始大量送禮，還不時向曾冊下單要貨。不過這次高勛是給錢的，他出的價是市場價的一半也就是7貫錢一瓶。從此，劉伶醉成為曾冊手上非常穩(wěn)定的一個現(xiàn)金流來源。

　　有了錢曾冊出手也闊綽起來，不過沒有用在自己的消費(fèi)而是用在關(guān)小乙的情報網(wǎng)絡(luò)上了。曾冊讓關(guān)小乙把尋親的賞格再提高一倍，把黃朗畫的畫像分發(fā)地域散得更遠(yuǎn)。效果很快就顯現(xiàn)出來了。繼曾冊尋親成功后，成快腳的妹妹也被找了回來，接著就是關(guān)小乙的父母和兩個弟弟。最讓曾冊開心的是孫重進(jìn)的兄長和兩個侄子也被找了回來。

　　曾冊跟眾人商議，也跟家人們都商量過一遍，都按照個人的心愿安置。孫重進(jìn)的兄長看見曾宅上吃的好還練功夫?qū)W文化，就把兩個兒子留在了曾宅。自己攜妻子投拒馬寨去了。關(guān)小乙的父母見兒子跟著曾冊出息了，就帶著兩個小兒子留下為大伙打雜，兩個小兒子跟著讀書?？炷_的妹妹也留下來跟著張謀陳藝學(xué)習(xí)文化。

　　此時曾冊的少年中又曾加了以下幾個：孫重進(jìn)的大侄子孫向，14歲。小侄子孫真，12歲。關(guān)小乙的大弟弟關(guān)小丙，11歲，小弟弟關(guān)小丁，9歲。成快腳的妹妹成小丫，13歲。

　　這些孩子都是因為奴隸生活太悲慘，所以個個面黃肌瘦，膽小如鼠，見到生人就嚇得縮成一團(tuán)，用警惕而恐懼的目光偷看。樣子十分可憐。曾冊知道他們都經(jīng)受了非人的折磨，首先要幫他們恢復(fù)健康。

　　曾冊親自吩咐家丁帶著關(guān)氏夫婦給幾個親來的少年做精致可口又營養(yǎng)豐富的飯菜。安排他們集體住在一起，房屋溫暖，照明充足，保證睡眠和恢復(fù)性的鍛煉。另外，曾冊讓他們的親人多陪少年，讓他們盡快感受到安全，讓他們悄悄把自己的經(jīng)歷講出來，放下心理包袱輕松成長。為此，曾冊還特意找了肖五子叫他抽空陪孫向兄弟。肖五子看到他們兩個的眼神，一下就想起了肖七子，內(nèi)心中的溫情一下就投入到他們兄弟身上，幫他們洗澡、換衣、陪他們聊天游戲。

　　安排好這一切后，曾冊長長地舒了一口氣，他穿越過來后的第一個任務(wù)基本完成了。在送孫重進(jìn)兄長夫婦的時候，曾冊特意打開了幾壇白酒。因為白酒的量大，而燒瓶的瓷窯還在擴(kuò)建，所以曾冊絕大部分的酒都是拒馬寨送來的壇裝酒。

　　曾冊規(guī)定年齡在18歲以下的不許喝酒。結(jié)果結(jié)果關(guān)小乙他們幾個一下就不干了。喬楚那貨樂呵呵地挑唆著說一個人喝酒沒意思。曾冊自己剛剛夠上18歲的門坎，顯然這么做不厚道。何況平時他們在一起就喝過好多回黃酒水酒。曾冊被眾人圍攻這才板起臉來說：“別怪我沒提醒你們，這酒性子烈，喝多了傷身?！?p>　　關(guān)小乙他們一干人把胸脯拍得嘭嘭響，保證自己喝多了自己負(fù)責(zé)。于是大家再商量把年齡限制在15歲。因為喜哥兒正好超過，這樣后來的小屁孩們就不能喝了。陳藝起初還想爭辯，被張謀一把拉住，一個眼色丟過去，那意思就是：別爭，我保證讓你嘗上這酒。

　　兄弟們早就聽說，還親自參與了劉伶醉的炒作，心里早對這酒饞得不行。關(guān)小乙?guī)状胃鴥砸坪?，都被曾冊一個拖字訣拖住。今次聽說壇子里的酒與瓷瓶里的酒一般無二，他們幾個誰也不信。曾冊只好肉疼地打開了一瓶青花瓷瓶，等到上桌把兩樣酒一起嘗來嘗去，這才認(rèn)可了。成快腳指著喬楚罵道：“你個粗漢，我跟你說了，酒都是我罐的你還不信。白白費(fèi)了一個瓶子。”

　　喬楚那貨見成快腳不給他面子，于是就惡狠狠地舉起砂缽大的拳頭朝他比劃一下。成快腳不服氣地梗著脖子還想說什么，喜哥兒突然插話說：“快腳哥，這瓶子又沒壞，拿回涿州再罐就是了。”

　　曾冊猛的一拍大腿道：“對呀，我怎么沒想到？”

　　曾冊站起身來就給了喜哥肩膀一拳道：“還說你呆，你可幫了大忙了?！?p>　　曾冊當(dāng)時只顧著催胡家擴(kuò)建瓷窯了，忘記后世本來就有收舊瓶裝假酒的營生，這下經(jīng)喜哥一提醒一下就緩解了瓷瓶不足的問題。只要給舊瓶標(biāo)個價，回收60%—90%完好的瓷瓶是完全有可能的。這樣的話酒的銷量能在年前番上一倍。曾冊當(dāng)場就跟成快腳吩咐，讓韓家發(fā)貨時附帶條件，每個完好無缺的瓷瓶花十文錢回收。