第十八章：開業(yè)大吉

　　濠州西城街，東西南北四座大門聯(lián)通四條街道，把濠州城分成四大部分。東西南北四大街區(qū)。

　　西街區(qū)最繁華的地段，落紅院，大家一看這名字應(yīng)該就是知道這是什么地方，可以說是由來已久?？梢灶A(yù)見的未來，應(yīng)該也不會消失。

　　二樓，落紅院的頭牌姑娘，紫嫣，倚靠欄桿，已是深秋，天氣轉(zhuǎn)涼，擺著的幾盆景栽已經(jīng)呈現(xiàn)衰敗，葉子發(fā)黃。

　　拿起旁邊的一把小剪子，剪掉發(fā)黃的葉子，這樣看起來還是跟盛夏時(shí)沒有區(qū)別，繁盛依舊，只有剪掉的人才知道，已經(jīng)是晚霞最后的余暉，如垂死之人的回光返照。

　　摸了摸自己的臉，紫嫣嘆了口氣，再怎么修剪這葉子也會有落盡，落盡了也就沒辦法掩飾。人何況不是如此。這幾年人老珠黃，接待的客人自是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如以前。

　　一陣鞭炮聲，把紫嫣姑娘從傷春悲秋里拉出來，接著就是一陣哄鬧聲。

　　“金子，金子，旁邊怎么回事?！爆F(xiàn)在正是恩客們睡覺的時(shí)候，一會恐怕要鬧起來，紫嫣搖搖頭，這卻是不管他什么事，今晚可沒客人留宿在他這里。

　　把盆栽挪挪位置，讓他們更好的照到陽光。

　　“小姐，是新開的一家肥皂店。”金子喘著氣說道。

　　“肥皂？這是何物？西洋傳進(jìn)來的？”紫嫣問道，手下不停，把盆栽挪著位置。

　　“小姐還記得那個(gè)打虎的壯士嗎，都在說是用了這肥皂，才成那般勇武之人，上山打的了虎，下海擒的了龍?！毙⊙绢^一副神往的摸樣。

　　紫嫣自是不信，在這煙花場所，什么鬼話沒聽過，什么人沒接觸過。只當(dāng)是商家宣傳的手段，不過倒是聰明，借助這個(gè)打虎人的名聲。

　　別看紫嫣已是人老珠黃，接待的客人不如以前，不過確是沒人敢輕視，大家都知道老鴇是有意讓他接手落紅院的，最近管理的一些東西，紫嫣自是已經(jīng)開始接手?，F(xiàn)在出來接客也不過是如遲暮將軍，證明將軍雖老，確是仍能飯。區(qū)別就在是一張上邊的嘴，一張下邊的嘴罷了。

　　劉杰站在大門口，念著夫子寫的美人皂，自是辭篇華麗，文采斐然。劉杰一身短襟打扮，看不出來一點(diǎn)貴公子的打扮。賣力的嘶吼著，自是一些優(yōu)惠的活動。

　　“新店開業(yè)，全場八折，低至五文一塊。”

　　“五文錢，你買不了吃虧買不了上當(dāng)，卻能換媳婦一天笑容?！?p>　　“大家速來搶購，最早一批即將售盡?！?p>　　“買肥皂送美人?！?p>　　“新消息。商家特惠，現(xiàn)在買五增一，買九增二?！?p>　　“商家特惠大酬賓，最新消息，一塊四文錢，兩塊九文錢。”

　　新開的門店卻是與一般的不同，不是前邊柜臺，把客人和店家隔開，而是類似如今的超市，卻是規(guī)模小了一些，三排貨架上擺了不同的品格的肥皂。第一排是精雕的盒子，蓋子里刻成語或者是一句詩，下方鏤空，有龍鳳圖案，上邊鋪一塊綢布，乳白色的肥皂躺在上邊，肥皂上刻成語，或者一句詩，與盒蓋一樣。

　　第二排則是相對簡陋，各種樹枝編的小籃子，擺一塊肥皂，肥皂上印一個(gè)動物圖案。

　　第三排更是普通簡陋，就是普通的白色肥皂，切成了方塊，體積更大，擺在架子上，上邊也有刻字，不過在精美上差了很遠(yuǎn)。

　　劉杰還在這里邊進(jìn)行了分類，添加了香精的就說是洗澡和洗臉的，叫沐浴皂，另一些則是被他叫做凈衣皂，第三排上的凈衣皂自是最便宜的，最便宜的五文錢，最貴的甚至可以賣到七百文。至于效果，其實(shí)相差不多，劉杰可沒有那些精力真的去研究這些，但是配方他是交給了劉德，家里的靠譜的匠人自會研究改進(jìn)。

　　“這位姑娘，一看就是大家閨秀，氣質(zhì)非凡，要不要來試試我們店的美人皂，陪您這樣的美人，最是相宜。”劉杰道。

　　“哼，油嘴滑舌之徒。”金子不屑。

　　“金子?！弊湘锑亮艘痪洌斑@位小哥，妹妹不太懂事?！?p>　　“哈哈哈，無妨，本就是油嘴滑舌之輩，就靠這一張嘴吃飯。這位小姑娘一看就是率真之人，現(xiàn)在相交朋友最重要的就是坦誠率真。”

　　“誰要跟你做朋友。”金子氣鼓鼓。

　　“只要買了這美人皂我們就是朋友。”

　　紫嫣掩嘴笑道，“那小哥的朋友豈不是遍大街都是，豈不是太不值錢，按這美人皂價(jià)錢來看，五文錢就可以跟小哥做朋友。”

　　“做生意自是朋友滿天下最好?！眲⒔芎呛切Φ馈Ｗ湘坦媚餂]說什么，領(lǐng)著金子進(jìn)了店鋪。

　　“哼，小姐，這家店鋪定然是開不了幾天，去了別人家店鋪，小廝多恭謹(jǐn)，你看這家的，油嘴滑舌，還在那里站的，都不知道過來招呼一下?！苯鹱雍吆咧?。

　　“你呀，就知道跟人家生氣，你認(rèn)真看看，那位是普通的仆役嗎，臉龐白凈，手上也沒有粗繭，一看就不是干活的摸樣，說不定就是這家店的小老板。”

　　金子撓撓頭，道：“話說這家店的老板是最近搬來的劉家。”

　　“那估計(jì)是位劉家的小少爺?！弊湘桃膊辉谝?，是不是少爺也是無所謂的。倒是這店鋪的裝修布局讓人眼前一亮。

　　紫嫣走到第一排貨架，拿起一個(gè)，盒子是硬木拼接起來的，打開，蓋面刻花好月圓四個(gè)字，把綢布打開，里邊躺著一個(gè)粉色的圓潤肥皂，上邊也刻了花好月圓四個(gè)字，一股清香縈繞在鼻尖，怎么用卻是沒說。

　　“小姐，你看這字寫得什么。”紫嫣看去，是一個(gè)豎著的紙片，上邊介紹了肥皂的功能，以及這塊區(qū)域肥皂的詳細(xì)介紹，原來是叫沐浴皂。四格小圖，第一幅圖是一個(gè)簡體的小人在洗澡，第二幅是拿出肥皂涂抹在身上，第三幅圖是在身上搓洗，起了一層泡泡？第四幅圖則是沖洗干凈。紫嫣覺得這種四格的簡筆畫十分有意思。

　　看了看這價(jià)格，紫嫣則是心里罵了句黑心，這樣一塊肥皂居然要到七百文，換了普通的皂角（宋朝就已經(jīng)有）能夠一個(gè)人用十年。不過倒也沒有放下，準(zhǔn)備買一塊試試。

　　兩人把各式香皂看了遍，品類繁多，味道各異，甚至有的造型都不同，有方的也有圓的。終于在最后一排貨架看到了傳說中的五文錢的肥皂。想來也算是實(shí)惠，但那也比不過皂角。

　　小姑娘金子跟著，眼睛咕嚕亂轉(zhuǎn)，聽著劉杰的吆喝，拿了兩塊最便宜的肥皂。

　　在一個(gè)角落里站的小廝的指導(dǎo)下，紫嫣卻是排在隊(duì)伍后邊，付了錢，金子也拿出肥皂，道：“兩塊分開付錢。”一副趾高氣揚(yáng)的樣子，收錢的小廝一笑，道：“一共收您八文錢?！?p>　　金子在門口朝劉杰揮了揮手里的兩塊肥皂，道：“你猜我買這兩塊肥皂用了幾文錢？”

　　“呀，這還用問，自然是九文，這里寫著呢。”劉杰指了指旁邊的板子，上邊寫的兩塊九文錢的大字。

　　“哼哼，可本姑娘只用了八文?！闭f完一甩頭揚(yáng)長而去。

　　兩人回來摘了面紗，讓金子準(zhǔn)備了熱水，在浴桶里洗澡，拿出肥皂，挫了點(diǎn)在手上，涂抹在身上，滑滑的，起一層細(xì)細(xì)的泡泡，這一款散發(fā)著淡淡的茶香味，十分清新。

　　“小姐，這味道好香啊?！苯鹱勇柭柋亲拥?。用木瓢盛水，淋在紫嫣身上，沖下一層泡沫，洗過的皮膚感覺清爽了許多。

　　“對了，小姐，剛才那位徐先生約了您?！?p>　　“不去，就說我今天身體不適，讓春月去接待他，那妮子可是垂涎這位金主好久了。”

　　“嘿嘿，小姐，你猜我今天為啥買兩塊肥皂卻分開付錢？”卻是不等別人追問，直接自己道：“那是因?yàn)榘∧羌胰颂懒?，明明分開買，買兩塊就是八文錢，我為什么要九文錢直接買兩塊？哈哈哈，真是笑死我了，你不知道最后那個(gè)看門小廝，被我一說，那一臉?biāo)妓鞑怀鼋Y(jié)果的窘迫樣?！闭f著笑的前仰后合。

　　紫嫣搖搖頭，這妮子也是傻的可以，人家那么精明的商家會不懂這個(gè)？紫嫣敲了他腦袋一下。

　　”呀，小姐怎么打我？“

　　”笨蛋金子，你想到的人家會想不到？人家啊就是利用你這種自以為的小聰明，自以為沾了商家一文錢的便宜，可是啊，你卻一下子買了兩塊肥皂，想明白了沒，笨蛋，你本來不是打算買一塊用著就行？結(jié)果現(xiàn)在?“紫嫣姑娘嘖嘖有聲。

　　”??？那他為什么一臉?biāo)妓鞯臉幼?“

　　”肯定是騙你的?！?p>　　”這人可真壞?！苯鹱右а狼旋X道。紫嫣自是不以為意，她也是思考了一番才明白這番商家的用心，可以說是別開生面的一種方式，利用人心里愛占小便宜的心理。能想出這種方法的人，不光是得聰明。還得有老練的閱歷。

　　”哦?！苯鹱討?yīng)到，看著自家小姐出神，金子問道：“小姐，你在想什么啊?！?p>　　“沒什么，金子，你說我們離開這座落紅院還能不能活下去?！?p>　　“小姐去哪里我就去哪里。能跟著小姐金子就能活下去。誰讓小姐秀色可餐呢，嘿嘿。”

　　“你呀你呀，凈說些胡話，秀色可餐可不能這么用?！?p>　　“好啦，小姐，人家知道啦。你又要跟人家說學(xué)問了，每次人家頭都大。哎呀小姐，我還穿著衣服呢?！?p>　　“哈哈哈，現(xiàn)在脫了唄，陪本小姐洗澡?！?p>　　“嘖嘖，我家金子可不得了，這臉蛋身段將來肯定比姐姐我出眾?！?p>　　“哎呀，小姐不要取笑人家，啊，小姐你摸哪里?！?p>　　“哈哈哈。害羞了。”