第四十章 饑餓營銷

　　第二天，許宣早早的就出了門，七夕已經(jīng)過了，再過些日子自己就要啟程去青城山了，許多還沒敲定的事情必須趕緊辦妥才行。先后來到醉仙樓和張苒家，把香水和肥皂的事情商量好，簽了契約。

　　香水作坊作價4000兩，許宣以配方和1000兩現(xiàn)銀占6成干股份，張苒出資2000兩，同時負(fù)責(zé)日常經(jīng)營管理，占股5成，作坊有重大決策時需與許宣商定，每年年底分紅一次。香皂作坊與香水作坊類似，也是1000兩現(xiàn)銀加配方占股6成，隨后，許宣又拿出2000兩銀子分別入股醉仙樓、慶余堂，各占股1成。

　　依照許宣的蒸餾裝置草圖，張苒找了幾個鐵匠忙活去了，醉仙樓的熬制肥皂的材料是現(xiàn)成的，熬制裝置也不復(fù)雜，這幾日許宣就泡在醉仙樓和方世杰一起搗鼓肥皂。這東西方世杰不放心任何人來插手，按他說的，這是傳子不傳女的秘方，不能讓外人知道，等到以后作坊弄起來了，也必須把原材料分開，再交給工人分頭去置辦，核心環(huán)節(jié)只能讓最心腹的人知曉，還必須和簽好保密契約才行。

　　方世杰對此深以為然。

　　兩人最開始做出來的香皂不是凝固有問題，就是清潔能力不佳，琢磨了許久，慢慢嘗試出了原料比例的最佳配方。在許宣的建議下，兩人在王不易那里軟磨硬泡弄到了幾個洗浴的配方，買了藥材、香料又找了手藝精巧的木匠做了幾個模子，慢慢的肥皂、香皂、藥皂也被兩人似模似樣的弄出來了。

　　看著眼前幾坨似模似樣的東西，方世杰志得意滿的說：“漢文，你說這東西怎么賣合適呢？”

　　許宣想了想，說道：“肥皂主要是賣給一般的百姓，給我們打開市場用的，最開始定價可以稍微便宜些，這么一塊一寸多長的肥皂足夠一般家庭用上十天半個月了，在成本上加個三四成就行了，到時候落到百姓手里估計還要貴一些，不過也不是消費不起，我估摸著市場價賣到3、5文錢應(yīng)該問題不大，至于這香皂嘛，加了些香料，用的也都是提煉過的精油，自然是要貴一些，便作價30文吧，用得起的人自然會用，用不起的人不是還有肥皂嘛，藥皂雖然有我?guī)煾甸_的藥方，也有一定的消毒、殺菌、護膚的作用，卻不能常用，是藥三分毒，用多了對皮膚終究有些傷害，定價可以再高一些，當(dāng)成中藥一樣的功能性商品來賣，就作價100文吧?！?p>　　方世杰聞言瞪著眼睛看著許宣，指了指許宣胸口：“漢文，你這是黑了心肝了，就這么一塊藥皂，成本只怕不到5文錢，你竟敢賣100文，當(dāng)真是比我家醉仙樓還黑啊。”

　　許宣嘿嘿一笑，說道：“你看那些賣胭脂水粉的，為什么要分個三六九等？最上等的胭脂水粉價格只怕比尋常貨色高出十倍不止，但那些小娘子還不是趨之若鶩？你以為那些頂尖的胭脂水粉真的就那么貴？滿足基本需求肥皂足以，那些達(dá)官貴人自然不能與升斗小民一樣去用3、5文一塊的肥皂，我若是把這香皂、藥皂也作價5文，如何能配得上這些貴人們的身份，定價100文只怕還算賣得便宜了?！?p>　　方世杰豎起大拇指，滿臉敬佩之色，嘆道：“漢文，你當(dāng)真是生了一副七竅玲瓏心，還好你沒去開酒樓，不然只怕我爹的飯碗都端不穩(wěn)了?！?p>　　許宣笑道：“哪有那么夸張，伯父做生意還是有一手的，不然也不能把這醉仙樓開得那么大，對了，除了定價，還有銷售方式我們也得改一改。”

　　“改什么，作坊搭建起來以后我們再開幾家店鋪，要量小的我們直接店鋪上就可以賣給他們，要量大的讓他們來作坊雇人拉出去不就行了？”

　　許宣搖搖頭，說道：“這樣是賣不起價的，你家既然是開酒樓的，那你想想，一月只能供應(yīng)100斤的女兒紅和一個敞開賣的女兒紅，誰貴？”

　　“酒這東西喜歡的人自然喜歡，不喜歡的人他也不會去買，要是100斤不夠那些酒鬼喝得話，那自然是100斤的女兒紅貴，但要是100斤已經(jīng)夠那些酒鬼喝的話，恐怕……”說到這，方世杰突然停住，奇怪的看著許宣說道：“你的意思是說，讓市場上的女兒紅永遠(yuǎn)不夠那些酒鬼喝，讓他們自己把酒價炒起來？”

　　許宣贊許的點點頭，說道：“肥皂我們可以敞開供應(yīng)，有了它我們就能打開市場，但是香皂和藥皂，我們出貨可以控制一下，比如說每月市場能消化2000斤，我們就只生產(chǎn)1500斤，甚至1000斤，反正只有我們能制作，要買貨的人也只能找我們，到時候那些商人或許會加價轉(zhuǎn)售，或許會惜貨不賣、囤積居奇，不管怎樣，只要價錢到了我們的心理價位，如果那些商人再不肯賣的話，我們再找些渠道放貨出去，香皂、藥皂的價錢也就能控制在我們手里了。這樣不僅能給那些達(dá)官顯貴造成一種‘一皂難求’的印象，同時也能保證市場的健康發(fā)展，當(dāng)然，這些都是確保我們產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，只要有人追捧，我們就不會擔(dān)心沒人買，更不用擔(dān)心我們的東西變成便宜貨。”

　　許宣一連串的話讓方世杰聽得有些懵，但他自幼耳聞目儒行商之道，細(xì)細(xì)揣摩了一番許宣話里的意思便完全理解了，拍手稱贊道：“漢文，高啊，實在是高啊，我以前怎么就沒想到呢！”

　　許宣說：“那是因為以前很少能有人掌握市場上全部的貨源，你想想，為什么大凡災(zāi)荒之年，糧價都會瘋漲？糧食還是那些糧食，只不過是那些奸商囤積居奇，而百姓每天對糧食的需求卻是不變的，供給減少，需求不變，價格自然也有上去了，香皂、藥皂和糧食不一樣的是，奸商不能掌控市面上所有糧食，但我們可以！渠道重要，貨源更重要，只要我們能實現(xiàn)絕對壟斷，那市場就得聽我們的，當(dāng)然，時間久了肯定會有人仿制，不過只要我們把握好品質(zhì)這一關(guān)，那些自恃身份的人就只會買我們的東西，因為用我們的香皂，有面子！”

　　方世杰連連點頭，說道：“沒錯沒錯，就像元寶、香燭、紙人紙馬大家都愿意去獅子巷口的徐家鋪子買，頭巾大家都認(rèn)保佑坊前孔家頭巾鋪，吃面都喜歡去張賣面食店，東西大家都有，但那些鋪子的質(zhì)量確實好許多，又是老鋪子，積累了許多人脈口碑，那些尋常街面上的鋪子自然是爭不過他們的，有些講究的人家買東西也認(rèn)準(zhǔn)了只買他們的貨物?！?