等了兩天，瑞文現(xiàn)在最大的客戶歐文終于來了。
來的時候帶了厚厚一摞資料，進(jìn)來就直接把瑞文拉到他的辦公室并把門關(guān)好，只在看見莉莉婭的時候挺了一下，微微點了點頭。
“歐文叔叔，不用這樣吧?！?p> “要的，要的。這廣告的事在我們做出來以前絕對不能泄露，不然就達(dá)不到效果了?！睔W文這段時間也一直在研究瑞文的那兩個廣告，他認(rèn)為廣告這東西一定得出奇制勝，小心駛得萬年船，在投放前一點要做好保密。
瑞文有自信，自己這次準(zhǔn)備給歐文做的廣告在這個世界別人都學(xué)不了。
“瑞文，你看看，這是我們整理出來的所有產(chǎn)品圖錄。”歐文翻開面前的一大本圖冊，這就是仿著瑞文在“小當(dāng)家”的菜單做的，不過歐文可沒有一點不好意思的。
而且他還叫下面加緊印制，這些東西放在商會沒有太多用處，但是他可以想辦法送到各個傭兵公會，這樣那些傭兵不用來自己商會也能先選好需要的武器。
“做的不錯！”瑞文隨意翻看了一下，然后夸獎道，確實做的不錯，也算是圖文并茂，而且一些武器的基本參數(shù)都有，還明碼標(biāo)價的，可以說這都算是一本合格的報價手冊了。
“那瑞文你看我們從什么產(chǎn)品開始？”
“其實從什么產(chǎn)品開始不重要，我們需要推廣的是歐文商會這個品牌對吧？”
“對，沒錯?！睔W文想了想點頭，只單單增加一兩種武器的銷量并不能給歐文商會帶來飛躍式發(fā)展。
“我覺得我們首先應(yīng)該細(xì)化一下市場?！?p> “細(xì)化市場？”
“對，你想啊，歐文商會的東西你不能要求所有人都喜歡，對吧？如果我們不重視這種差異，對整個市場都提供一種產(chǎn)品，那很可能會失去這個市場。因為據(jù)我了解，做武器的商會除了歐文商會還有很多，現(xiàn)在歐文商會要做的不是獨霸這個市場，而是打造一種標(biāo)準(zhǔn)，用這個標(biāo)準(zhǔn)來一步一步蠶食整個市場?！?p> 歐文眨眨眼，聽起來好像很厲害，但是好像不是怎么聽的懂啊。
瑞文也覺得可能自己說的太深了，所以換了個說法。
“你覺得什么人在你們商會花錢花的最多？”
“傭兵！現(xiàn)在大陸各國沒有戰(zhàn)爭，各國只有在戰(zhàn)爭的時候因為自己國內(nèi)產(chǎn)能不夠，才會來我們這些商會購買武器?！?p> “所以這些傭兵就是你的目標(biāo)市場，其他什么貴族私兵之類的市場你都可以先暫緩一下，主攻傭兵市場。這些傭兵對武器的最大要求是什么？”
“傭兵的武器嘛，除了殺傷力，最重要的就是質(zhì)量了。說白了就是耐操！”歐文一拍手說道。經(jīng)過瑞文這么一問，歐文這種老商人一下就明白了他的意思了。
傭兵的武器要求經(jīng)久耐用，貴族私兵的武器則會有些華而不實，至于還有一些下九流的武者，他們的武器要求就是便宜，因為很可能用一兩次就丟了。
“是的，所以我們要讓大家說起歐文商會的武器，就想起經(jīng)久耐用。”
“可是，如果讓人固化了這種印象，會不會影響我們以后開發(fā)其他市場？”歐文這幾個詞學(xué)的很快，說出了自己的顧慮。
“對，這就是我要說的第二點，推出一個系列?！?p> “系列？”
“對，系列，就是這一系列產(chǎn)品都是針對傭兵這個群體。這個市場占領(lǐng)以后，就可以推出新的系列進(jìn)入更高端的市場和更低端的市場?！?p> 這個說法其實在地球大家都能理解，就比如大中汽車，他們既有主打低端市場的捷大轎車，又有走中端市場的邁炫，怕啥特。還有走高端市場的灰騰。
不過在這里第一次提出，還是好一陣解釋才讓歐文明白了自己的意思。
而歐文理解了以后，才真的是拍案叫絕，這些東西他們這些老商人有的可能已經(jīng)在做了，比如把產(chǎn)品分出精品和普通的。但是卻沒有人像瑞文這樣能系統(tǒng)的總結(jié)出來。
“行，那我們就做一個‘傭’系列。”歐文直接拍板。
“是的，既然我們已經(jīng)有了目標(biāo)客戶和了解了他們的需求，那么我們的廣告就是要告訴他們我們能滿足他們的這種需求?！?p> “所以我們是要做一個能體現(xiàn)歐文商會傭系列武器質(zhì)量的廣告，對吧？”歐文一點就透！
“沒錯，平時在商會你們會給客人如何介紹武器的質(zhì)量非常好？”瑞文問道。
“我們的店員會說，這個武器是用什么材料打造，或者會告訴客人這個武器是由矮人打造的?！?p> “其他商會呢？”
“厄，也是差不多的。”
“是的，這個時候只靠語言的介紹，很難體現(xiàn)出差異化。所以我們得讓那些傭兵知道，歐文商會的武器，即使經(jīng)過5年10年甚至是20年還能夠使用。”說道這里瑞文問道：“對了，你們的武器最長能用那么久嗎？我可不想做虛假廣告啊?！?p> “只要保養(yǎng)的好，當(dāng)然可以。”歐文自信的說道：“城東獨眼杰克的那把戰(zhàn)刀是二十多年前在我們那里買的，雖然修補(bǔ)過，但是至今還非常好用?！?p> 說到這里，歐文壓低聲音說道：“我們商會的武器比別人的質(zhì)量好，其實是因為我們在武器打造中加入了一種特別的金屬，使得我們的武器不容易變形，更耐磨損，而且不容易自然腐蝕。”
其實很多別的做武器的商會都知道歐文商會在武器打造過程中肯定是加入了什么，但具體是什么卻沒人清楚。
瑞文覺得可能他們可能是無意間發(fā)現(xiàn)了一種不銹鋼的配方，不過那是他的知識盲區(qū)了，和他也沒啥關(guān)系。
“所以只要我的廣告讓傭兵們看到歐文商會的武器在20年后依然可以戰(zhàn)斗，你覺得怎么樣？”
“如果能這樣，那肯定會賣瘋掉的，那些傭兵我了解，都是刀口舔血的人，有上頓沒下頓。他們也都存不住錢，經(jīng)常一次任務(wù)回來賺的錢還不夠買一把新的武器。所以我們商會那種修修補(bǔ)補(bǔ)又能使用的武器，非常適合他們！”歐文對此非常有信心。
“可是我們要怎么才能讓他們知道20年以后這把武器還能用？用你那個海報？”歐文想破了腦子也想不到如何在一張海報上說出他們的武器能用20年并且讓人相信。
“不，我們這次不單單只用海報，我們要讓廣告里的時間動起來！”
“廣告，還能動的？”