第七十一章 設(shè)想中的商業(yè)帝國
三人到了紅袖書院的時候正好趕上書院中午休課，以駱阿姨的財大氣粗書院自然是管飯的，在專門的用餐房里鶯鶯燕燕各自嬉戲打鬧用餐，山珍海味、時蔬河鮮應(yīng)有盡有。
駱紅袖本來正在和她的一名得意弟子聊著什么，見到被侍女帶來的林東一行人，眉頭一挑道：“喲，武林盟主怎么有空來我這兒了？”
林東早已習(xí)慣了駱阿姨的陰陽怪氣，笑道：“駱院首不要搞錯了，武林盟主是孔仙兒，在下只是四絕門一個普通的詩絕而已?！?p> 駱紅袖起身，收斂神色道：“雖然仙兒是四絕門門主，但她和我說過，你才是真正掌控四絕門的人，多謝詩絕為我女子揚名！”說罷，駱紅袖對著林東深深行了個揖禮。
林東聽出駱紅袖這次不是陰陽怪氣，而是真心誠意地感謝，趕忙回了一禮：“駱院首不必客氣，并不是我讓孔仙兒當武林盟主，而是她比我更適合，與性別無關(guān)?！?p> “與性別無關(guān)?！瘪樇t袖回味了一遍這話，開心地道，“這句最合我意！來坐，正好嘗嘗我紅袖書院的飯食?！?p> 坐在她對面的一個青衣女子起身道：“既然駱夫子有事，那幼儀就先走了?！?p> 駱紅袖將她拉倒自己這一邊，笑道：“幼儀不是一直對詩絕很感興趣么？這下真人來了怎么還害羞了？”
這青衣女子不愧是駱紅袖的得意弟子，一般女子被這般打趣都會有些羞澀，但她只是淡淡地笑了笑，對林東行禮道：“小女林幼儀，見過四絕門詩絕?！?p> 林東也是還禮道：“原來還是本家，在下林東，見過林姑娘?！绷謻|在她身上有一種熟悉的感覺，因為她的氣質(zhì)很像曹纓之，一樣清雅如仙、滿身書卷氣。
駱紅袖示意侍女再上三份碗筷和飯食，眼睛卻是盯著林東身后的兩人。
林東會意，介紹到：“這位是蕓娘，負責(zé)我們天下第一莊四絕樓在襄陽的生意?！?p> 蕓娘行了個萬福，道：“蕓娘見過駱院首?！?p> 駱紅袖并沒有因為蕓娘衣著氣質(zhì)粗鄙而嫌棄，反而認真回了一禮，她問林東道：“你讓一個女子負責(zé)襄陽的生意，放心得下？”
“我說了，我用人只看能力，與性別無關(guān)?！绷謻|搖了搖頭解釋道，隨后又指了指莫須問，“這位是靈鶴劍湖的莫須問，現(xiàn)在是我天下第一莊的供奉?！?p> 一直躲躲閃閃的莫須問見實在躲不過，只好恭恭敬敬地道：“見過嬸嬸?！?p> “嬸嬸？”林東：？
駱紅袖眉頭微皺，剛才她就覺得莫須問很眼熟，只是這一臉胡渣干擾了她的判斷，現(xiàn)在終于想起來：“你是藏拙？怎么搞成這個樣子了？”
兩人交流一番林東才了解到，原來莫須問原名莫藏拙，他的父親是駱紅袖父親的堂弟的侄子，確實是他嬸嬸輩沒錯。駱阿姨不愧是駱阿姨，輩分就是大，而且和她強行讓卿嫻叫她姐姐不同，駱阿姨非常享受莫須問叫她嬸嬸，林東總覺得駱阿姨再這么下去遲早會心理扭曲的。
鬧騰了一番，五人終于全部落座，駱紅袖這才奇怪地道：“卿嫻呢？還有你那個小情人，離陽最良曹纓之，怎么都沒來？”
林東略作解釋，駱紅袖聽了輕輕一嘆道：“這丫頭，皇權(quán)斗爭這么險惡的事情非要摻一腳，何必呢？罷了罷了，不提這個了，你今日來找我何事？”
“是這樣，明日我就要回靈州了，關(guān)于四絕樓的事情我想和駱院首再敲定一下?！?p> “明日就走么?！瘪樇t袖眼神中閃過一絲不易察覺的失落，“其他三座四絕樓的事情不是說好了么，還有什么事？”
“是這樣……”林東將自己的設(shè)想侃侃而談，“……大體就是如此，具體的事宜我已經(jīng)和孔仙兒和蕓娘說過，若有疑問問她們便可?！?p> 駱紅袖微蹙著柳眉，不解地道：“我自認在經(jīng)商一道上還有些天賦，可是你這想法我實在弄不懂，為何要一樓賣衣服，二三四樓賣酒菜？這倆八竿子也打不著?。俊?p> 林東解釋道：“所以按我的設(shè)計，一樓的服飾店在四絕樓門里還有一個小門，相當于一個單獨的店面，樓梯設(shè)置在門外，另外這層的木板也需加厚隔音?！边@可是最時尚的商業(yè)廣場設(shè)計，駱阿姨你out了。
“那為何要在四絕樓之外再建四座小四絕樓，在我看來完全沒必要?！?p> “畢竟不是人人都有錢穿絲綢衣服，吃大魚大肉的，廉價的平民消費也很有必要，在我的設(shè)計里面，小四絕樓只賣棉麻服飾，餐飲也以物美價廉為主，高端低端我全都要！”這就是子品牌的重要性了，既可以親民，又不會破壞母品牌的高端屬性，反而能借助母品牌的東風(fēng)，這可是先進的營銷技巧，駱阿姨你不懂~
“就算這些你說得都對，都有道理，那這是什么意思，身穿一絕、二覺服飾的享受貴賓服務(wù)，可提前預(yù)約，可優(yōu)先享受包廂，身穿三絕、四絕衣服的一律九折、九五折？你將這兩個建在一塊的目的是為了這個？那為什么不都打折，這豈不是對買了更貴衣服的人不公平？”駱紅袖依然不解，因為她雖然是襄陽商會會長，但在商業(yè)上的慣用手段是一力降十會，和我競爭？那對不起，我把你都整個買下來，自然不太理解林東的用意。
倒是一邊的林幼儀似是聽出了一點門道，她落落大方地插嘴道：“我大概猜出林公子的用意了，一絕、二絕都是貴重的絲綢衣物，買的都是富貴人家，所以不注重實惠，更注重面子，而買三絕、四絕這種棉麻衣服的恰恰相反，小女子說得可對？”
林東有些訝異，這道理說起來簡單，但是要洞悉人性，林幼儀這般二八芳華的未出閣的姑娘能懂這些，著實要讓人刮目相看了。
“林姑娘說得沒錯，我此舉是在細分用戶和市場?！?p> 林幼儀點了點頭道：“但小女子還有一事不明，林公子難道只靠這衣服胸前的‘絕’字來判斷衣服的產(chǎn)出么？萬一有人仿制，以假亂真怎么辦？”
林東微微一笑，不管再怎么聰慧，古人的想法總是難逃窠臼：“我并不用管，如果這衣服仿制得拙劣，那自然一眼就能看出，但若是仿制得以假亂真，那我反而要高興，他這是在為我四絕門免費宣傳，何樂而不為呢？”
這話說得露骨，駱紅袖與林幼儀都明白了過來。
林幼儀恍然道：“原來林公子并不想拘泥于賣衣裳，早就想好為以后造勢了，高瞻遠矚，小女子佩服?！?p> 林東也商業(yè)互吹道：“林姑娘未出學(xué)院和閨閣，便能想通這些，縱使是在我武侯奇門當中也是佼佼者了，非洞悉人性，精通心理學(xué)者難以理解?！?p> 駱紅袖洋洋自得地道：“幼儀乃是臨襄侯之女，自小便幫家中打理家業(yè)，乃是我最得意的弟子，當然不凡?！?p> 林幼儀不置可否，卻是瞪大了眼睛望著林東：“林公子，駱院首和我講了您師兄在英吉利的所見所聞，這樣一個可通寰宇的宗門著實令人向往，請恕小女子唐突，像我這樣外人有可能加入武侯奇門么？”