銷(xiāo)售員管理制度和薪酬福利制度下發(fā)學(xué)習(xí)的時(shí)候，滕飛還是感到非常意外的。本來(lái)他以為這件事情基本上沒(méi)戲了，可誰(shuí)知沒(méi)過(guò)兩天修改后的制度就下發(fā)了下來(lái)，其中很多地方都采納了自己的意見(jiàn)。有些地方甚至比自己原來(lái)所設(shè)想的還要全面和可落地。這讓他對(duì)喻唯有了點(diǎn)新的想法，也許并不完全像自己所想的那么不可理喻。不過(guò)制度中關(guān)于銷(xiāo)售員考勤的部分卻并沒(méi)有做太大的更改，他為此特意去找方曉惠詢問(wèn)了一下。
見(jiàn)到方曉惠他還是很客氣的，畢竟從輩分上來(lái)說(shuō)，方曉惠是他的姑姑。所以進(jìn)了方曉惠辦公室的門(mén)后，他還是老老實(shí)實(shí)的叫了一聲：
“姑姑?！?p> 這一聲倒是把方曉惠給叫樂(lè)了，連忙讓他坐下。滕飛嘴甜的說(shuō)道：
“姑姑，其實(shí)我早就應(yīng)該來(lái)拜訪您。雖然沒(méi)見(jiàn)過(guò)面。但畢竟您是我的親姑姑。只是這段時(shí)間一直在瞎忙，您別怪我。”
滕飛這么一說(shuō)，就算是有氣也都順了。更何況方曉惠本來(lái)也沒(méi)有生過(guò)滕飛的氣，更是聽(tīng)的心花怒放。
“誰(shuí)說(shuō)咱們沒(méi)見(jiàn)過(guò)，你小的時(shí)候，姑姑還抱過(guò)你呢！”其實(shí)方曉惠也就比滕飛大了那么七八歲而已，本身保養(yǎng)的也好。所以這話從她嘴里說(shuō)出來(lái)，雖說(shuō)是事實(shí)，但還是會(huì)讓聽(tīng)的人有點(diǎn)別扭。見(jiàn)滕飛有點(diǎn)不好意思，方曉惠連忙轉(zhuǎn)移了話題：
“對(duì)國(guó)內(nèi)的環(huán)境還習(xí)慣嗎？”
滕飛扯開(kāi)了一個(gè)大大的笑容，回答道：
“正在慢慢的習(xí)慣呢?，F(xiàn)在在國(guó)內(nèi)生活比在美國(guó)那邊還要便利，什么微信支付，什么外賣(mài)app，什么叫車(chē)軟件。真是太方便了。哇，感覺(jué)自己有點(diǎn)跟不上形勢(shì)，我還在學(xué)習(xí)中?！?p> 滕飛的話逗得方曉惠開(kāi)懷大笑：
“你們年輕人，學(xué)這些東西還不快嘛？有什么困難盡管跟我說(shuō)??！”
“好的。對(duì)了，有個(gè)事情我還真想請(qǐng)教您一下?！彪w正色道。
“有什么事兒，說(shuō)吧！”
“我看了辦公室下發(fā)的銷(xiāo)售員管理制度和薪酬福利制度。很多地方的修改真的非常的好。只是關(guān)于銷(xiāo)售員考勤的部分，我還有些想法，銷(xiāo)售員應(yīng)該用業(yè)績(jī)說(shuō)話，為什么還要限定必須要早晚打卡簽到??？”滕飛提出了他的質(zhì)疑。
方曉惠聽(tīng)了滕飛的話笑了笑，從辦公桌的抽屜里拿出了一份稿件，遞給了滕飛。滕飛接過(guò)去一看，正是當(dāng)初自己給喻唯的那一份。喻唯娟秀的小字在自己每一處意見(jiàn)下面都表明了態(tài)度。有的地方還給出了更加合理化的建議。在考勤的部分喻唯寫(xiě)道：
“地產(chǎn)銷(xiāo)售員的業(yè)務(wù)開(kāi)展形式主要分為售樓處講解及外出拓展。第一種毋庸置疑是必須要打卡簽到的，比較有爭(zhēng)議的是后一種銷(xiāo)售模式。但考慮到銷(xiāo)售員需要及時(shí)的整理客戶資料，并將其錄入系統(tǒng)，以免客戶資料的外泄，建議還是應(yīng)該以打卡簽到的形式約束其盡可能每天回公司整理面談結(jié)果，管理人員也好及時(shí)跟進(jìn)。但考慮到有些客戶距離公司較遠(yuǎn)或見(jiàn)面時(shí)間的不定，可以考慮盡可能放寬銷(xiāo)售人員外出申請(qǐng)的相關(guān)流程。以上?！?p> 看完了喻唯的注解，滕飛馬上明白了制度中如此設(shè)定的理由。心里已經(jīng)接受并認(rèn)可了這個(gè)結(jié)果。接著，他聽(tīng)到方曉惠緩緩的說(shuō)道：
“喻唯本身也是銷(xiāo)售出身，她非常清楚銷(xiāo)售員的工作模式和狀態(tài)。而且她對(duì)你提出的每一個(gè)問(wèn)題都仔細(xì)的研究過(guò)。她身上真的有很多非常棒的閃光點(diǎn)。所以你爸爸才會(huì)這么放心的將公司交給她打理。滕飛，別讓誤會(huì)蒙蔽了你的雙眼??！”
滕飛低頭沉思著，似乎把方曉惠的話聽(tīng)進(jìn)心里去了。過(guò)了一會(huì)兒，他對(duì)方曉惠說(shuō)道：
“姑姑，這份資料能給我嗎？”
方曉惠聽(tīng)了滕飛的話，欣慰的說(shuō)：
“嗯，當(dāng)然可以?！?p> 滕飛回去仔細(xì)的研究了這份資料，不禁有些受益匪淺的感覺(jué)。喻唯的見(jiàn)解獨(dú)到，而且考慮的非常全面。不禁了解銷(xiāo)售人員的工作流程，也對(duì)銷(xiāo)售人員的心理狀態(tài)把控的非常到位。所以很多的激勵(lì)制度真的能夠讓銷(xiāo)售人員看了熱血沸騰。心里對(duì)喻唯的能力不禁有些佩服。滕飛心里想著，也許自己應(yīng)該找個(gè)時(shí)間去跟喻唯說(shuō)聲感謝之類(lèi)的話。
當(dāng)天晚上喻唯去營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)會(huì)，開(kāi)完會(huì)后她剛好經(jīng)過(guò)了售樓處。售樓處里的客人并不是很多。這兩年人們的購(gòu)房需求逐漸趨于理智的狀態(tài)，房市不再像前幾年那樣供不應(yīng)求。還好喻唯在當(dāng)上營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)后就向滕鎮(zhèn)平提出了未來(lái)房地產(chǎn)趨勢(shì)的分析，之后滕氏就將滕氏集團(tuán)旗下房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的方向調(diào)整為商業(yè)綜合體或?qū)嵱眯途幼粜?。所以在各大房地產(chǎn)公司嘗試轉(zhuǎn)型的危機(jī)時(shí)刻，滕氏還能立于不敗之地。雖說(shuō)現(xiàn)在客人的數(shù)量與頭幾年相比已經(jīng)大不如前，但現(xiàn)在看售樓處里仍舊有十幾名客戶在進(jìn)行相關(guān)咨詢。喻唯就這一狀態(tài)還是滿意的。全景圖、沙盤(pán)、模型、會(huì)談座區(qū)都散落著銷(xiāo)售人員和客戶的身影。此時(shí)喻唯突然瞥見(jiàn)了在吧臺(tái)區(qū)邊上那個(gè)熟悉的人。
只見(jiàn)滕飛正斜靠在吧臺(tái)上，微笑的傾聽(tīng)著對(duì)面一位美麗婦人的話。那位美麗婦人從穿戴就能看得出，是個(gè)有錢(qián)又愛(ài)炫耀的女人。此時(shí)也不知道滕飛對(duì)她說(shuō)了什么，她正一臉?gòu)尚叩难诿鎷尚?。接著，兩人向門(mén)外走去。滕飛將女人送上了車(chē)，自己才慢慢的走了回來(lái)?？吹接魑ǖ臅r(shí)候，滕飛臉上的笑容變得更大了。其實(shí)現(xiàn)在的滕飛非常的得意，又賣(mài)出了一套豪宅，他早就已經(jīng)超額完成了這個(gè)月的考核業(yè)績(jī)。正在這時(shí)他看到了喻唯，多少有一點(diǎn)想要炫耀的心理。只可惜還沒(méi)等他說(shuō)話，就聽(tīng)見(jiàn)喻唯冷冰冰的對(duì)他說(shuō)：
“滕經(jīng)理，請(qǐng)你注意一下。我們這里是售樓處，不是牛郎夜店。”
說(shuō)完，喻唯轉(zhuǎn)身就走開(kāi)了。滕飛站在那里愣了半天才明白喻唯在諷刺自己，剛要追上去說(shuō)個(gè)清楚，就被同事叫住幫忙。滕飛看著喻唯越走越遠(yuǎn)，深吸了幾口氣。轉(zhuǎn)身去幫同事的忙了。
喻唯正在往停車(chē)場(chǎng)走，突然背后有人叫她，回頭一看是馮軍。馮軍三兩步追了過(guò)來(lái)，問(wèn)道：
“喻總，你是要回集團(tuán)嗎？”
喻唯應(yīng)是，馮軍一臉計(jì)劃得逞的笑道：
“太好了，蹭您一個(gè)順風(fēng)車(chē)?！?p> 喻唯笑著邀請(qǐng)他上車(chē)。兩人上車(chē)系好安全帶，喻唯邊向集團(tuán)行駛，邊跟馮軍聊著天。
“馮總，你們新的銷(xiāo)售員制度推進(jìn)的怎么樣了？”
“這次的制度修訂算是給銷(xiāo)售員提供了很大的便利，他們當(dāng)然非常配合了?！瘪T軍說(shuō)道。
“這次制度修訂最開(kāi)始是滕飛提出來(lái)的，聽(tīng)說(shuō)他跟你打過(guò)招呼，你給推了？”喻唯問(wèn)道。馮軍是四年前喻唯挖過(guò)來(lái)的得力干將，他們之間彼此信任、彼此了解，說(shuō)話自然不用拐彎抹角。
“是有這么個(gè)事兒?！瘪T軍也爽快的承認(rèn)了下來(lái)。
“你可是他的上級(jí)?。 庇魑ūг沟?。
“算了吧，誰(shuí)不知道大老板把太子爺交給你了。你管是職責(zé)所在，我管那搞不好就是給自己挖坑。我可沒(méi)有你那種大無(wú)畏的精神?！辈徽f(shuō)還好，一說(shuō)起來(lái)馮軍倒是一身的理由。