凌楓喜歡楊可嗎？
答案是毋庸置疑的！兩人認(rèn)識(shí)的時(shí)間還短，相處的時(shí)間也很少。一下子就說愛有點(diǎn)太過生硬，太過突兀，不過喜歡肯定是喜歡的。
感情這種事，有時(shí)候就是一眼，就知道非他莫屬了。也有的時(shí)候，天長(zhǎng)日久的膩歪在一起，反而太熟了，男女之情就變成了兄弟之情。
楊可現(xiàn)在走了，凌楓確實(shí)難免心里傷感。但更多的是讓凌楓思考，感情路上，他到底喜歡誰？到底想要跟誰共度未來？不能再優(yōu)柔寡斷了，否則對(duì)身邊的女生，對(duì)自己都不好。
目前來說，在凌楓心里，公司第一，感情第二。畢竟房安網(wǎng)不是他一個(gè)人的事，還有馬東錫，何思明，謝曉莉，甚至是李娜，輝哥等股東也傾注了心血。如果公司做不好，他哪有臉面跟馬東錫他們稱兄道弟的？
當(dāng)務(wù)之急，還是先把公司做大做強(qiáng)，讓自己變得更優(yōu)秀吧！否則不管楊可也好，林木玲也好，人家的家庭背景擺在那里，自己就跟個(gè)癩蛤蟆一樣，彼此之間天差地遠(yuǎn)，真要談男女朋友難免惹來各種吃軟飯的非議。
這對(duì)于自尊心甚是強(qiáng)烈的凌楓來說，那是萬萬不能接受的。
稍微收拾了一下心情，凌楓起床了，今天他要陪郝敏談一個(gè)項(xiàng)目。
郝敏帶了二十三個(gè)人來房安網(wǎng)，加上楊可留下的十個(gè)人，現(xiàn)在房安網(wǎng)整個(gè)新房部有三十三人，這一份實(shí)力已經(jīng)不小了。
新房要做業(yè)績(jī)要賺錢，必須要有代理的新房項(xiàng)目，特別是獨(dú)家項(xiàng)目，也就是進(jìn)駐售樓部的全案項(xiàng)目。要不光是做一級(jí)代理，做渠道是不賺錢的。做總代，做全案，然后把新房項(xiàng)目簽一級(jí)代理，一級(jí)代理再找二級(jí)分銷上客，這樣才真正賺錢。
能賺錢的事情肯定都不容易，何況拿下一個(gè)新房項(xiàng)目的全案？如果操作得好的，除了開發(fā)商給的傭金，如果市場(chǎng)好或者項(xiàng)目賣點(diǎn)特別強(qiáng)的還可以賺溢價(jià)。往往一個(gè)新房項(xiàng)目，少則賺個(gè)兩三百萬，多則賺個(gè)五六百，甚至七八百也是常有的事。
房安網(wǎng)剛剛成立，在H市的二手房圈子里面已經(jīng)小有名氣，但是在新房市場(chǎng)是沒什么名氣的。開發(fā)商要找全案，有點(diǎn)實(shí)力的一般都會(huì)優(yōu)先找國(guó)內(nèi)頂級(jí)的代理商，比如中原，比如世聯(lián)行。小開發(fā)商，或者項(xiàng)目不大的，那也會(huì)優(yōu)先找本地最大的代理商，比如美鑫地產(chǎn)。
此時(shí)房安網(wǎng)去談項(xiàng)目，一級(jí)代理那是沒問題，但是總代，全案是接不到的。開發(fā)商的資金鏈一般都比較緊張，萬一找的代理賣不出房，或者賣房去化的速率太慢，影響回款的速度，開發(fā)商可是要跳樓的。
全案項(xiàng)目，開發(fā)商一般都要求代理商要打保證金，根據(jù)項(xiàng)目不同，保證金從50萬到500萬不等。如果協(xié)議期內(nèi)完不成銷售任務(wù)，銷售傭金將會(huì)扣除個(gè)20%左右，甚至有時(shí)候保證金都要被沒收。
當(dāng)然了，牛逼的代理商是不需要交保證金的。反而是開發(fā)商，把售樓部搞得漂漂亮亮的，樣板房裝修得富麗堂皇的，總之就是將最好的硬件設(shè)施提供給代理商。
原因嘛，也很簡(jiǎn)單！優(yōu)秀的代理商能出貨，根據(jù)項(xiàng)目定位不一樣，代理商會(huì)制定出不同的營(yíng)銷方案，有時(shí)候一個(gè)項(xiàng)目，一開盤就能售罄。
房安網(wǎng)在新房市場(chǎng)目前沒有名氣，也沒有這個(gè)實(shí)力。但是郝敏有這個(gè)名氣，也有這個(gè)實(shí)力。
開發(fā)商是認(rèn)公司，但是開發(fā)商也認(rèn)人。
郝敏在H市的新房市場(chǎng)摸爬滾打了七八年，那口碑跟金子似的閃閃發(fā)亮。
有郝敏操盤的項(xiàng)目不愁賣，這是H市新房圈子里，所有樓盤的項(xiàng)目總，營(yíng)銷總的共識(shí)。
本來談項(xiàng)目，郝敏一個(gè)人去就行，開發(fā)商也認(rèn)她。但是新房項(xiàng)目貓膩多，往往項(xiàng)目都會(huì)對(duì)某個(gè)代理商的新房負(fù)責(zé)人會(huì)有私底下返點(diǎn)什么的，為了避嫌，郝敏決定讓凌楓一起參加洽談。
約了十點(diǎn)鐘在項(xiàng)目的售樓部洽談，一起參與的有項(xiàng)目總，營(yíng)銷總，渠道總，房安網(wǎng)這不是則是凌楓跟郝敏。
項(xiàng)目的名字叫冠山海，是一個(gè)海景項(xiàng)目，位處H市的西海岸。16年的西海岸，彼時(shí)還沒怎么開發(fā)，到處一片荒涼，周邊配套都還沒有，但是有一個(gè)傳言，那就是全市最好的小學(xué)一小，以及最好的初高中實(shí)驗(yàn)中學(xué)，可能要在項(xiàng)目附近建分校，如果傳言屬實(shí)那么冠山海就是它們的學(xué)區(qū)房。
傳言肯定不是空穴來風(fēng)，近期就有不少公務(wù)員，或者事業(yè)單位的上班族頻繁找人打聽項(xiàng)目什么時(shí)候開盤。
這個(gè)項(xiàng)目很多代理商都在虎視眈眈，按照項(xiàng)目的體量，總共二十棟樓，分一二三期開發(fā)。第一期已經(jīng)是現(xiàn)房，總共有五棟樓，約莫600套房源可銷售，按照15000元/平的均價(jià)，再乘以平均單套面積85平，那么總貨值是7.65億。
開發(fā)商給全案的傭金點(diǎn)位是4個(gè)點(diǎn)，全案又要最少給出3.5個(gè)點(diǎn)給一級(jí)代理。也就是7.65億的貨值，全案只留0.5%也有382.5萬的傭金。
減去全案的銷售人員的工資提成支出，最少也還剩個(gè)200萬左右的純利潤(rùn)。
如果萬一賣的火，有溢價(jià)的話，那么這一個(gè)項(xiàng)目，第一期的純利潤(rùn)估計(jì)就有500萬以上。還不說后面還有第二，第三期呢！
保守預(yù)估，整個(gè)冠山海三期項(xiàng)目全部銷售完畢，將會(huì)給全案代理商帶來最少1500萬左右的純利潤(rùn)。這么大一塊肥肉，可想而知，H市，甚至是整個(gè)H省的代理商們就像是問到了血腥味的鯊魚一樣蜂擁而來，整天就想著如何公關(guān)開發(fā)商——江山地產(chǎn)，公關(guān)項(xiàng)目總，營(yíng)銷總，以及渠道總等項(xiàng)目的相關(guān)高管們。
其實(shí)冠山海自己也有營(yíng)銷總，搭建一支營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)完全沒有問題。配合渠道總到外面簽一級(jí)代理，項(xiàng)目應(yīng)該也不愁賣。
冠山海最終沒有選擇自己銷售而是要找代理商，只有一個(gè)原因，那就是江山地產(chǎn)極度缺錢。他們另外有一個(gè)千畝大盤——三千海，馬上就要進(jìn)入到封頂階段，他們?cè)贖省的所有財(cái)力人力物力，都要抽調(diào)到三千海。
為了配合三千海的封頂銷售，江山地產(chǎn)這才選擇代理商讓其進(jìn)駐冠山海負(fù)責(zé)全案銷售。
擺明能賺錢的項(xiàng)目，江山地產(chǎn)定的條件非常苛刻——保證金500萬，全案一個(gè)月一簽，如果在當(dāng)月完不成銷售任務(wù)，則次月出局，另一家進(jìn)駐。
同時(shí)完不成銷售任務(wù)的代理商，其已銷售的傭金，扣除20%，只發(fā)80%。
如完成銷售任務(wù)，則全案代理時(shí)間自動(dòng)順延一個(gè)月，另外開發(fā)商額外再獎(jiǎng)勵(lì)全案的代理商現(xiàn)金50萬。
這次冠山海挑選的代理商有三家，一是全H省門店最多，人員最多的美鑫地產(chǎn)，第二是精耕H市將近十多年的全案策劃代理機(jī)構(gòu)——信聯(lián)行，第三就是郝敏所在的房安網(wǎng)。
冠山海已經(jīng)在前兩天分別跟美鑫地產(chǎn)，信聯(lián)行的新房負(fù)責(zé)人洽談過了。他們對(duì)美鑫地產(chǎn)比較滿意，因?yàn)楣谏胶６ㄎ皇莿傂铇潜P，購(gòu)買主力預(yù)估是本地人居多。因此在H省，乃至H市都是門店最多，員工最多的美鑫地產(chǎn)就有想當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)。
郝敏名氣雖大，不過房安網(wǎng)確實(shí)剛成立不久，誰都不知道他們?cè)谛路康膶?shí)力如何。郝敏的個(gè)人能力最強(qiáng)，沒有一個(gè)強(qiáng)有力的平臺(tái)支持，冠山海估計(jì)也不會(huì)選她。
在冠山海的項(xiàng)目總李海，營(yíng)銷總馬明貴，渠道總劉豐看來，今天跟郝敏的見面，應(yīng)該是走一個(gè)過場(chǎng)而已。
但他們?nèi)丝吹搅钘鲿r(shí)，這種感覺就更明顯了。
凌楓太嫩了，不光是他的年齡，甚至是他的個(gè)人履歷，特別是在代理行業(yè)的從業(yè)時(shí)間，都太短太不起眼了。
看到李海，馬明貴，劉豐三人看凌楓的眼神，全都是掩飾不住的輕視，郝敏不禁有點(diǎn)懊悔。早知道這樣，不帶凌楓來好了。拿不拿得下項(xiàng)目另外說，起碼不能讓別人小看了自己的老板，免受這種被人輕視的侮辱。
對(duì)李海三人輕視的態(tài)度，凌楓卻無所謂。這有什么，自己確實(shí)是嫩嘛，公司不大，名氣不足的時(shí)候，憑啥讓人高看兩眼？
“李總，馬總，劉總！冠山海這個(gè)項(xiàng)目，給我十五天的時(shí)間，如果不能清盤一半，我們傭金不要！”凌楓想要賭一把，反正自己優(yōu)勢(shì)不足的時(shí)候，如果條件跟別人一樣，憑什么要讓別人把項(xiàng)目給自己？
“凌總！”郝敏有點(diǎn)驚訝，凌楓這個(gè)條件無疑是自殺，十五天銷售300套？按照郝敏的預(yù)估，能賣30套就不錯(cuò)了。
現(xiàn)在整個(gè)H市新房市場(chǎng)，均價(jià)大概是在12000左右。好一點(diǎn)的學(xué)區(qū)房，能去到15000。冠山海位處西海岸，在H市的地理位置上來看，屬于郊區(qū)。
郊區(qū)的新房，價(jià)格頂多一萬出頭就算貴的了。
冠山海15000，那就是超出市場(chǎng)價(jià)整整50%了。是有傳言一小，實(shí)驗(yàn)中學(xué)將會(huì)在冠山海附近建分校，但那畢竟只是傳言，并沒有任何文件落實(shí)。
僅靠一個(gè)傳言，就能比均價(jià)高出50%，萬一傳言落空呢？所以說，冠山海的銷售難度還是有很大的。
現(xiàn)在凌楓既然敢說出半個(gè)月清盤一半，郝敏還真的不知道凌楓的自信是從哪里來的？想要提醒他，當(dāng)著李海等人的面，又不好給自己老板下面子。
不提醒嘛，又怕惹來李海等人的笑話。
果然，李海哈哈一笑，說：“凌總！你當(dāng)這是賣菜呢！”
“十五天清盤一半，你真敢承諾，那我們保證金也不用你交了！”馬明貴也是滿臉嘲諷的神色，真的，如果房安網(wǎng)能半月清盤一半，那么整個(gè)項(xiàng)目估計(jì)也就一個(gè)半月肯定都能賣完。這個(gè)保證金還有打的必要嗎？開發(fā)商看的是回款的速度，而不是代理商能交多少保證金。
區(qū)區(qū)五百萬保證金，也不過四五套房的事。如果回款夠快，開發(fā)商還真的不在乎代理商交不交保證金。前提是你怎么來保證這個(gè)回款速度？
“君子無戲言！”劉豐冷笑著問，“凌總！牛逼吹破天也不犯法，如果15天完不成300套的銷量，可不是不要傭金的問題哦？你能不能提供什么來擔(dān)保？”
“可以，但有一個(gè)問題，項(xiàng)目到底誰說了算？”凌楓問道。
馬明貴，劉豐都轉(zhuǎn)頭看向李海，他是項(xiàng)目的總負(fù)責(zé)人，馬明貴，劉豐只不過是這個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)銷售的，相當(dāng)于是配合他的。所以項(xiàng)目，李海有一錘定音的權(quán)力。
“那請(qǐng)李總，我們到邊上說話！”凌楓起身，示意李海跟著他到旁邊說話。
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