等郝敏到的時候，發(fā)現(xiàn)馬東錫，何思明，謝曉莉三人也都在。
“嘿！看到你們都在，起碼我心里還能有些安慰?！焙旅粜χ覀€位置坐下來，畢竟不是她一個人遭罪，這郁悶的心情一下子就好了不少。
“人都到齊了！”凌楓滿臉亢奮的神情，完全看不出深夜應(yīng)有的倦色，“關(guān)于冠山海的銷售方案，我自己有一個新的想法，主要有兩大點，各位辛苦一下，聽完看看有沒有可行性?！?p> 新房銷售的常規(guī)手段，無非有以下幾種，一是簽幾家一級代理，再由一級代理各自發(fā)展下線，簽二級代理。
能做一級代理的都是行業(yè)比較知名，有實力，門店與人員都有一定規(guī)模的公司。
二級分銷則大都是夫妻店，或者門店僅有兩三家，三五家的小公司。
總代簽一級，一級簽二級，每一級都往上提供客戶的模式，正是新房所特有的——渠道！
新房銷售第二種模式——圈層，也就是所謂的以老帶新。只要公關(guān)好一個老客戶，給其設(shè)定好相關(guān)獎勵方案，那么他會源源不斷的鼓勵身邊的親朋好友來買房。
第三種模式，城市推介會！這個成本比較大，前期還要有數(shù)據(jù)的支撐，要拿到哪些城市來H省來H市購房的人數(shù)最多。同時開推介會，還要租場地，提供簡單的餐飲與小禮品，另外推介人員的吃喝住行也是一筆不小的開支。
推介會由于成本原因，都是開發(fā)商自行舉辦的多，代理商一般很少組織。
第四種模式，也就是最傳統(tǒng)的地推模式，靠代理商的門店接客，或者員工上街發(fā)單。
針對冠山海這個樓盤，如果靠以上四種模式，在16年的新房市場，很難做到日銷20套。特別是第二種模式，樓盤還沒開始銷售，哪來的老客戶？做不了圈層的。第三種模式也一樣，成本太大，要準(zhǔn)備的時間也長，不適合冠山海的打法。
第一種模式也有難度，同行如敵人。房安網(wǎng)拿下冠山海的全案，不知道多少同行老板紅了眼睛呢，他們怎么會愿意做房安網(wǎng)的一級代理，幫房安網(wǎng)出貨？
他們就算簽了一級，公司層面也不會出面組織作為主攻項目?？隙ǘ荚诘戎捶堪簿W(wǎng)的笑話，等著房安網(wǎng)出局，他們好取而代之。
也就是夫妻店，小公司以賺錢為第一要務(wù)，他們只要有房可賣，有傭金可賺，才不管全案是誰來做呢。但是小公司出貨有限，肯定也不能指望他們。
目前來說房安網(wǎng)只能靠門店地推，靠現(xiàn)有的人員主攻冠山海。但限于人員，門店規(guī)模都還不行，相信銷售效果不會太理想。
傳統(tǒng)的模式不給力，凌楓另辟蹊徑，走電商模式，做流量。
像淘寶的商戶一樣，買直通車！燒錢買流量，讓淘寶把客戶引流到店鋪。
其實這個電商的想法不是凌楓想出來的，而是在下午他跟同學(xué)聊天的時候突然萌發(fā)的。
這個同學(xué)在淘寶開有店鋪，也是買了直通車服務(wù)。平均每個月都要砸十萬在直通車上面，帶來的每月銷售額大概是一百多萬，刨開成本，利潤也就十多萬。
當(dāng)這位同學(xué)知道凌楓正為冠山海項目的銷售方案頭痛的時候，無意中來了一句，房子也是商品，為什么不試試電商手段，也通過百度，今日頭條啥的買買流量試試效果？
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)時代，有流量就有點擊率，有點擊率就有銷量。多少莆田醫(yī)院，不都是靠燒流量燒起來的嗎？
這一句話點醒了凌楓，他馬上就聯(lián)系了百度，以及今日頭條的H省分公司。
16年的H市，中介行業(yè)做電商的不是沒有。但還僅是保留在最基本58，或者安居客上多開幾個端口，多買點金幣提高刷新量而已。真正找百度，找今日頭條做網(wǎng)絡(luò)推廣的還一家都沒有。
百度也好，今日頭條也好，他們也一直想要打開H省，H市的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道。當(dāng)凌楓表達出合作意向后，他們馬上各自給凌楓發(fā)了一份報價，特別強調(diào)，價格全部打七折。
凌楓有認(rèn)真對比，同樣是中端套餐，百度的比今日頭條的貴20%。不過百度作為國內(nèi)第一的搜索品牌，價格貴一些也正常，只要能上客就好。
整個H省，由于環(huán)境與空氣質(zhì)量皆為全國第一，本來房子的購買主力都是外地人。如果上了電商模式，那么不用說，全國各地將會被引流來大批客戶。
今晚凌楓叫郝敏等人來，就是跟大家分享這個電商模式。
郝敏一聽這個模式，也是興奮得不得了，“內(nèi)地其實已經(jīng)有不少代理公司都在走電商模式了！今年年初我去上海參觀一些新房代理公司的時候，就發(fā)現(xiàn)他們的模式跟我們H市的完全不一樣。他們不要門店，租在寫字樓里，往往一個大辦公室，裝了幾十人，上百人，甚至幾百號人。每人就是一臺電腦，一部電話，不停的打網(wǎng)站上點擊進來看樓盤信息的電話號碼?！?p> 郝敏側(cè)頭想了一下，說：“據(jù)這些老板說，他們的投入跟收益，大概是一比四左右。也就是燒流量一百萬，大概會獲得四百萬的傭金回報。減去成本，大概能賺個兩百萬左右。他們往往一個幾十人的團隊，一個月下來，能夠做到一千多萬的收傭?！?p> “回報這么高！”馬東錫等人忍不住感慨。
“回報是不低，但是前期投入的成本也不小。關(guān)鍵還要看開發(fā)商的回傭速度。如果開發(fā)商一個月內(nèi)，或者是三個月內(nèi)結(jié)傭，那還能滾的起來。如果碰上某些缺德項目，半年甚至七八個月都不結(jié)傭的，那還沒等到傭金回來哪公司就先倒閉了?！焙旅艚o大家科普這個電商的缺陷。
“電商的好處也很明顯，他們輕資產(chǎn)運作，不用開太多的門店。就一個大辦公室，人員集中起來也好管理。”郝敏補充說。
“電商模式分三個環(huán)節(jié)，第一個環(huán)節(jié)就是坐辦公室跟引流獲得的客戶溝通，給他們介紹樓盤信息并跟他們約定好來訪時間。第二個環(huán)節(jié)，則是我們要有地接人員，要有車負(fù)責(zé)到機場接送他們，并有專人陪同一直到項目。第三個環(huán)節(jié)，就是銷售的項目，必須要有我們公司的駐場人員配合接待講解項目?！绷钘飨氲揭鲭娚讨?，也打電話給北上廣深幾個知名的代理公司，以應(yīng)聘的理由，著重問了一下他們公司的具體運作模式。
“那就跟做旅游一樣，我們必須要有負(fù)責(zé)接送的商務(wù)車，同時還要安排專人路上講解接送咯！”何思明聽得很明白了。
“那我們豈不是要馬上買商務(wù)車了？那需要幾輛??？公司的資金夠支持嗎？剛剛郝總不是說了前期投入比較大嗎？百度頭條再怎么打折，我們的支出也不少吧？”謝曉莉問道。
“曉莉姐放心，咱們H市跟北上廣深不一樣，流量沒人家那么貴。算起來大概是北上廣深的三分之一吧，而且他們?yōu)榱舜蜷_市場還主動打折，我們的成本就更低了。至于車嘛，就看這一次的效果，如果效果好肯定以后要走電商模式，車肯定是要買的。不過目前我們才剛涉獵這個模式，不適合一下子投入太多。所以目前我們先租車就行！”凌楓回道。
“李海下午的時候給我打電話，18號他們地產(chǎn)板塊的總經(jīng)理定好價格，然后簽字蓋章，我們就可以簽協(xié)議，19號就可以進駐售樓部。凌總，時間也比較緊了，我們還有三天的時間做準(zhǔn)備，你看看到時這個電商什么時候正式推進？”郝敏問道。
“放心！都在計劃中！”凌楓笑笑，說：“明天百度，今日頭條分別上午跟下午來跟我們做培訓(xùn)。我們來不及對外招人了，所以每個團隊抽調(diào)一到兩人專門成立一支電商團隊來聽培訓(xùn)，然后專門負(fù)責(zé)電話銷售?！?p> “而且這次我想賭一把，我們9月19號進駐售樓部，電商團隊也從哪天正式起步。然后不是還有十來天就國慶了嗎？咱們賭一把，把所有電商引流來的客戶，都安排在國慶哪天登島?！绷钘髡f道。
“我們合同只有十五天，19號進駐的話，到9月30號就12天了。也就是從10月1號開始，我們只有三天時間真正對外銷售。這樣是不是搞得太緊迫了？”郝敏倒抽一口冷氣問。
“反正項目不管怎么樣也要預(yù)熱，到底三五天還是十天八天的本來無所謂，但是趕在國慶這個節(jié)點，那不如硬抗到國慶？”馬東錫想著，這不正是饑餓營銷嗎？外面市場上本來就有客戶在關(guān)注這個項目的，但是就是不對外銷售，非要等到國慶才銷售，越買不到客戶越急，反而到國慶哪天來個大爆發(fā)也說不準(zhǔn)。
“老馬說的對！”凌楓拍拍馬東錫的肩膀，說：“咱們的一級代理，二級分銷，也不給他們出貨。但他們可以儲備客戶，到哪天有客戶一起帶來，估計到時積累的客戶會非常多。人多，客戶心態(tài)更急，越容易成交。”
“咱們自己的客戶也不給上，也一定要國慶才能帶看?！焙嗡济餮a充說。
“國慶哪天可以購買一些大潤發(fā)的購物卡，前三百名看房的，業(yè)務(wù)員跟客戶各得一張購物卡?！焙旅粢残膭恿耍杏X冠山海真按照凌楓這個打法，三天不要說300套，到時400，甚至500都有可能??！
“那就這樣！”凌楓伸了一下懶腰，說：“各位先回去吧，明天先安排好電商團隊的人選?！?p> “好！”眾人答應(yīng)一聲，都走了。
凌楓最后一個走的，剛關(guān)上公司大門，手機響了。他拿起一看，是?；至峤o他發(fā)的微信，“有空嗎？坐一下！”