按照王健樺的意思，他要成立一個(gè)房地產(chǎn)培訓(xùn)商學(xué)院，凌楓等中介公司的老板們可以入股。不參與具體的管理，也不領(lǐng)工資，有年終的分紅，唯一需要做的就是每年必須給商學(xué)院當(dāng)講師三次。
一年四個(gè)季度，要當(dāng)講師三次，也就是平均一個(gè)季度最少出席一次商學(xué)院的培訓(xùn)。
講師沒有酬勞，但可報(bào)銷來回機(jī)票，住宿以及餐飲費(fèi)用。
按當(dāng)前市場(chǎng)，一場(chǎng)300人規(guī)模左右的培訓(xùn)會(huì)，票價(jià)880元/人，總收入大概在27萬左右。
支出方面，由于會(huì)場(chǎng)費(fèi)用一般都由當(dāng)?shù)氐难?qǐng)方承擔(dān)。商學(xué)院無非就是承擔(dān)講師們的機(jī)票，住宿餐飲費(fèi)用。按十位講師，起碼有三到五位都從開辦培訓(xùn)所在城市的中介公司邀請(qǐng)過來，也就是商學(xué)院頂多承擔(dān)五到七位講師的費(fèi)用，滿打滿算也就純支出三萬塊錢左右封頂了。
還有一些支出就是王健樺以及三名會(huì)務(wù)秘書的支出，這一塊也同樣三萬左右可以封頂。
算下來，一場(chǎng)三百人規(guī)模的培訓(xùn)會(huì)，凈利潤(rùn)最少也有20萬左右。
一個(gè)月最少能安排兩場(chǎng)培訓(xùn)，一年12個(gè)月，減去春節(jié)哪個(gè)月，也就是還有11個(gè)月，總共就是22場(chǎng)培訓(xùn)，總利潤(rùn)將會(huì)達(dá)到440萬左右。
凌楓聽完王健樺的規(guī)劃，心中感嘆，怪不得這些年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍一樣開了那么多，原來這培訓(xùn)那么暴利。
“王總，商學(xué)院可以給我多少股份呢？”凌楓問道。
“凌總想要多少？”王健樺反問道。
凌楓心中想道，這一本萬利的生意，又不需要投入什么成本，肯定是多多益善。
“給我10%？”凌楓試探著問。
“哈哈哈…”王健樺放聲一笑，他本來以為凌楓最少也得開口要個(gè)20%呢？他的心理底線是15%。在他的計(jì)劃里，年輕到令人發(fā)指，公司發(fā)展又那么神速的凌楓，是他要設(shè)立的商學(xué)院的金牌講師，也是他商學(xué)院最好的活廣告。
可沒想到凌楓開口只要10%，王健樺簡(jiǎn)直是喜出望外，拍拍凌楓的肩膀，點(diǎn)頭回道：“那就這樣說定了，10%，成交。”
凌楓看著王健樺那一副開心的神情，眼角的皺紋都笑出來了，就知道自己這10%要少了。
不過現(xiàn)在后悔也沒用了，能要到10%其實(shí)也算不錯(cuò)。按照王健樺一年440萬的純利潤(rùn)，10%最少也能分個(gè)四十多萬呢！
當(dāng)然，凌楓志向不在于分錢。他作為行業(yè)新人，特別想全國(guó)各地跑，去參觀做的優(yōu)秀的公司的企業(yè)文化，業(yè)務(wù)制度。
想想掛著商學(xué)院的噱頭，到哪個(gè)城市都很受歡迎吧！當(dāng)?shù)氐闹薪楣纠习鍌儯材芑ハ嘟佑|到，彼此交流分享，凌楓相信自己成長(zhǎng)將會(huì)是飛速的。
看到王健樺不經(jīng)意間嘴角露出的一絲微笑，凌楓覺得自己不看重商學(xué)院的這點(diǎn)分紅，那么王健樺應(yīng)該更不會(huì)看重。
連自己一個(gè)行業(yè)新丁都能拿到10%的股份，不管王健樺怎么捧自己，凌楓還是清楚自己幾斤幾兩的。
除自己之外，王健樺自己也說了，最少還會(huì)拉七到八個(gè)人進(jìn)商學(xué)院。
那么也就代表著王健樺最少還要讓70%到80%的股份出去，加上凌楓的10%，那么王健樺也就剩個(gè)10%到20%左右的股份。
整個(gè)商學(xué)院都由他王健樺一人操辦，所剩的股份，一年也就分個(gè)四十多八十萬的純利潤(rùn)。
這個(gè)分紅看起來也不少，卻要令得王健樺常年奔波在全國(guó)各地做培訓(xùn)，嚴(yán)格來說，這個(gè)付出跟收獲是不對(duì)等的。
想到這里，凌楓心思明了，知道王健樺做這個(gè)商學(xué)院必是另有所圖。
當(dāng)著眾人的面，凌楓又不好細(xì)問王健樺，再說真要問了他也不一定會(huì)說。
可真要不問，凌楓心里又癢癢的。那不如先給王健樺灌點(diǎn)酒？男人嘛，一般都會(huì)酒后吐真言。
想到此處，凌楓打定主意，不停的給王健樺敬酒，并且鼓動(dòng)其他組員一起來敬群主。
看到凌楓頻頻舉杯，王健樺也沒多想。以為對(duì)方是感激他給了10%商學(xué)院的股份呢！
再說凌楓那左一聲“院長(zhǎng)！”，右一聲“王老大！”，把個(gè)王健樺叫得暈乎乎的，一時(shí)便有點(diǎn)把持不住多喝了幾杯。
酒過三巡，看到王健樺臉色潮紅，舌頭都有點(diǎn)打結(jié)了，凌楓辦旁敲側(cè)擊的“請(qǐng)教”王健樺，這商學(xué)院該取個(gè)什么名字?。课磥碛惺裁锤L(zhǎng)遠(yuǎn)的打算啊！
“商學(xué)院就叫275！275商學(xué)院！”王健樺覺得組員群叫275了，群里又有他跟凌楓這兩位原始股東，那干脆商學(xué)院也取名275得了！
如凌楓所料，王健樺的話匣子一打開就止不住了。
凌楓猜的沒錯(cuò)，王健樺借助275商學(xué)院，確實(shí)有更大的圖謀。
他要借助275商學(xué)院聯(lián)合三四線的中介公司，最終成立一個(gè)聯(lián)盟組織，推出一個(gè)線上平臺(tái)來搞加盟，實(shí)現(xiàn)新房，二手房，裝修，金融等業(yè)務(wù)整合，
16年的市場(chǎng)，加盟在國(guó)內(nèi)做得還算有些起色的只有21世紀(jì)。其他優(yōu)居，易居房友等加盟品牌，都沒太大影響力。
王健樺公司做得不大，但其戰(zhàn)略眼光還是看得非常長(zhǎng)遠(yuǎn)?，F(xiàn)階段58，安居客等端口公司，掌握著整個(gè)中介行業(yè)的端口的上游定價(jià)權(quán)。
每一個(gè)城市的中介公司，其實(shí)別看業(yè)績(jī)做的多還是少，真要深究起來，都不過是替端口公司來打工。
端口公司不需要開設(shè)門店，不需要招聘大量的業(yè)務(wù)人員，只需要一個(gè)城市配置30人左右的團(tuán)隊(duì)，就可以服務(wù)整個(gè)城市端口開設(shè)，端口培訓(xùn)使用等需求。
端口公司的成本極低，但是利潤(rùn)極大。并且不受淡旺季的影響，加價(jià)與變更套餐的質(zhì)量，都是端口公司利潤(rùn)新增的常見手段。
中介公司的規(guī)模越大，給端口公司的貢獻(xiàn)就越大。往往一個(gè)三百業(yè)務(wù)員左右的公司，按照16年的市場(chǎng)價(jià)格，端口每月支出最少都會(huì)在300元左右，一個(gè)月整個(gè)公司端口開支就要9萬上下，一年就是108萬。
多少三百業(yè)務(wù)員規(guī)模的中介公司，做得優(yōu)秀的，一年大概也就五六百萬左右的利潤(rùn)。稍微一般的，年利潤(rùn)也就兩百萬上下。
端口公司三十人的團(tuán)隊(duì)，跑跑中介門店，做做培訓(xùn)，一年就能從這些公司每家賺走一百來萬，可想而知這有多暴利！
最關(guān)鍵的是把端口公司養(yǎng)肥了，他們想加價(jià)就加價(jià)，想調(diào)整端口質(zhì)量，就調(diào)整端口質(zhì)量。中介公司完全零話語權(quán)，漲價(jià)與否全憑端口公司一紙通知說了算。
如果能推出一個(gè)加盟平臺(tái)，將中介公司盡可能的整合在一起，大家公用一個(gè)系統(tǒng)，對(duì)外向客戶推出類似鏈家網(wǎng)等外網(wǎng)讓客戶來瀏覽點(diǎn)擊房源，就能起到類似端口公司的作用。
真能推出這種加盟平臺(tái)的話，那么就能從端口公司的嘴里虎口奪食，將中介公司所交的端口費(fèi)變成管理費(fèi)交到平臺(tái)。
當(dāng)然，這個(gè)平臺(tái)費(fèi)將是端口費(fèi)的二分之一，三分之一甚至是四分之一。
省下端口費(fèi)不說，關(guān)鍵不用花錢將端口公司養(yǎng)大養(yǎng)肥了反而被他們牽制這才是最重要的。
王健樺這些年走訪那么多城市，參觀學(xué)習(xí)上百家優(yōu)秀公司的企業(yè)文化，業(yè)務(wù)制度，他確實(shí)吸收歸納了許多。
未來，中介公司形態(tài)將只有三種，重資產(chǎn)靠門店數(shù)量搶占市場(chǎng)的傳統(tǒng)打法將會(huì)慢慢被淘汰，加盟與平臺(tái)將會(huì)是未來中介公司的全新打法。
王健樺未來想要做加盟，做平臺(tái)，就要先通過275商學(xué)院去結(jié)交，去整合盡可能多的三四線城市的中介公司。
不去一二線大城市，是因?yàn)榇蟪鞘懈?jìng)爭(zhēng)激烈，21世紀(jì)，易居房友，優(yōu)居等大型加盟公司的主戰(zhàn)場(chǎng)也在哪。
王健樺想要走農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，在自己加盟平臺(tái)的起步階段，不適合去跟那些大公司刺刀見紅的拼殺。
聽完王健樺的這一番“酒后吐真言”，凌楓真覺得今晚來天外天是來對(duì)了，這一次出來學(xué)習(xí)也來對(duì)了。
加盟，平臺(tái)，凌楓深深的記住了這兩個(gè)行業(yè)術(shù)語。
等王健樺清醒的時(shí)候，再好好跟他請(qǐng)教吧，這會(huì)凌楓要走了！
楊可就在酒吧門外。