冠山海一期總共600套房源，第一批300套均價(jià)15000元/平，后面300套單價(jià)統(tǒng)一上漲1000元，變成均價(jià)16000元/平。最后一平均，600套房源均價(jià)為15500元/平。
房安網(wǎng)員工自行銷售215套，按單套平均面積90平，因?yàn)槌~完成銷售任務(wù)，傭金點(diǎn)位為單套4.5%，可得傭金1349.6萬，取個整數(shù)為1350萬。減去單套6%左右的增值稅，公司最終可得總傭1269萬。
其他分銷公司成交385套，房安網(wǎng)作為總代，必須給出3.5%的傭金，也就是公司還能剩余1%的傭金點(diǎn)位。這1%，扣完稅折算下來也有505萬。
冠山海一期600套房，自銷加分銷，帶給房安網(wǎng)的總傭金為1774萬。
新房的傭金比較集中，業(yè)務(wù)員的提成點(diǎn)位也跟著水漲船高，差不都有35%左右，自銷的1269萬傭金，減去10%的平臺費(fèi)，要發(fā)的提成約為400萬。
減去提成，自銷的總傭還剩余869萬，按合伙人制度，經(jīng)理，區(qū)經(jīng)，總經(jīng)理，公司四個層級各自按所占股份比例平攤門店的成本后，剩余的金額就是可以進(jìn)行分紅的純利潤。
此時(shí)先忽略成本不計(jì)，因?yàn)橐惶炀唾嵙艘磺Ф嗳f的傭金，不代表一個月下來其他時(shí)間零開單零收入。因此門店的成本，員工的底薪成本，行政辦公支出等成本，可由后面的其他收入來沖抵。
不用扣成本，意味著869萬可以直接當(dāng)盈利來分紅。
按合伙人制度，經(jīng)理減去10%平臺費(fèi)，30%的分紅約為235萬。
現(xiàn)在整個房安網(wǎng)二手部有經(jīng)理12人，新房部直銷以及電銷部各有2名經(jīng)理，加起來總共就是16名經(jīng)理，平均每人提成為15萬左右。
區(qū)經(jīng)四人，分別為中央戰(zhàn)區(qū)的凌楓，猛虎戰(zhàn)區(qū)的錢正南，北方戰(zhàn)區(qū)的劉楨，新房部總經(jīng)理郝敏。他們四人又各自占有區(qū)域的20%盈利分紅，869萬減去平臺費(fèi)10%，區(qū)經(jīng)的總分紅為156.42萬，平均每人可領(lǐng)39.1萬。
凌楓作為總經(jīng)理，有合伙人15%的分紅，869萬減去10%平臺費(fèi)，最終可領(lǐng)117.3萬的分紅。
869萬的盈利，減去經(jīng)理分紅235萬，區(qū)經(jīng)分紅156.42萬，總經(jīng)理分紅117.3萬，公司剩余純利潤為360.28萬。
新房部直屬的渠道部，比較特殊，其工資核算不采取合伙人制度，只走傳統(tǒng)的底薪提成制。其505萬的傭金，渠道部專員的提成一刀切為30%，總提成約為151.5萬。
渠道部現(xiàn)有專員15人，每人的提成約為10.1萬。
渠道部總監(jiān)領(lǐng)總提成5%，可得提成25.25萬。
新房部總經(jīng)理郝敏，渠道部的總業(yè)績其有3%的提成，約為15.15萬。
渠道總傭505萬，減去業(yè)務(wù)員提成151.5萬，新房部總監(jiān)25.5萬，新房部總經(jīng)理15.15萬，剩余純利潤313.1萬，該筆純利潤直接計(jì)入整個房安網(wǎng)的純利潤。
房安網(wǎng)從冠山?？傻米凿N純利潤360.28萬，分銷純利潤313.1萬，兩項(xiàng)合計(jì)最終純利潤為673.38萬。
整個房安網(wǎng)的持股比例，凌楓占股33.5%，公司的總利潤673.38萬，凌楓可得分紅約為225.58萬。
馬東錫，何思明，謝曉莉3人都是10.5%的股份，分別可得70.7萬的分紅。
郝敏持有2.5%的股份，可得分紅16.83萬。當(dāng)初郝敏要加入房安網(wǎng)的時(shí)候，凌楓跟她說最高可以給她5%的股份給她，當(dāng)時(shí)郝敏沒要，只要了楊可無條件并且免費(fèi)轉(zhuǎn)贈給她的2.5%股份。
現(xiàn)在郝敏場子都悔青了，真要是5%的股份，那就是33.66萬的分紅啊，整整多了一倍。
現(xiàn)在郝敏后悔了，也不好意思跟凌楓明說，要求追加股份。
行政經(jīng)理李娜1%的股份，也有6.73萬的分紅。
網(wǎng)管輝哥2%的分紅，就是13.46萬。這是輝哥這輩子目前為止最大的一筆收入，雖然還沒到手，光是算算，就足夠讓他心血澎湃。
龐秋生7.5%的股份，分紅約為50.5萬。
最賺的還是劉楨，剛剛加入房安網(wǎng)就趕上冠山海這么一塊肥肉，他的11%的股份，可得分紅74.07萬。
凌楓的前任經(jīng)理彭書華3%的股份，可得分紅20.2萬。
北方戰(zhàn)區(qū)其他三名經(jīng)理，各自也有2%的股份，分別可得分紅13.46萬。
作為房安網(wǎng)的高管，凌楓在9月底的時(shí)候?qū)⒄麄€房安網(wǎng)還剩余2%的機(jī)動股份，全部讓錢正南認(rèn)購，這部分股份可為其帶來分紅13.46萬。
當(dāng)初公司成立的時(shí)候，凌楓跟馬東錫等原始股東一致同意，房安網(wǎng)一年內(nèi)不分紅。
但現(xiàn)在冠山海一個項(xiàng)目就為公司帶來673.38萬的純利潤，沒必要全部留在公司賬上，同時(shí)為了激勵人心，凌楓決定只要傭金到位，就給所有股東先分應(yīng)得分紅的50%。
別人不說，凌楓作為區(qū)經(jīng)拿了39.1萬的分紅，作為總經(jīng)理又有分紅117.3萬，另外作為公司股東，他占股33.5%，應(yīng)得分紅225.58萬，先發(fā)一半為112.79萬。此三項(xiàng)分紅加起來，總共有269.19萬。
凌楓自己還賣了五套房，按照平均單套90平，單價(jià)15500元，4.5%的傭金，減去6%增值稅，為公司收回傭金29.5萬。
29.5萬的傭金，對應(yīng)房安網(wǎng)業(yè)務(wù)部個人銷售最高45%的封頂提成，減去10%平臺費(fèi)之后，凌楓個人銷售的最終提成為11.95萬。
個人提成加上總分紅，凌楓的總收入為281.14萬。
此時(shí)才10月1號，如果算上未來整個十月份，其他二手以及新房的新增業(yè)績，凌楓單月收入突破300萬毫無懸念。
先前9月下旬的時(shí)候，馬東錫與謝曉莉被人做局損失53萬，凌楓認(rèn)領(lǐng)了其中的一半，也就是26.5萬。
本來凌楓還心疼了整整十來天，現(xiàn)在進(jìn)入十月份月薪直接突破300萬，想想那26.5萬似乎也就不值一提了。
整個房安網(wǎng)的管理層，靠著冠山海這個項(xiàng)目，平均每人收入都在10萬以上。
甚至最基層的業(yè)務(wù)員，也有不少業(yè)務(wù)員提成能拿到10萬以上。
凌楓的理念，讓房安網(wǎng)的員工成為最體面的經(jīng)紀(jì)人，成為H市，H省，乃至全國中介行業(yè)人人羨慕的對象。
于是凌楓在10月1號早晨六點(diǎn)半做出的決定，居然是全體管理層必須買車，并且還必須是豪車。
買車選車牌必須以FA字母開頭，選房安網(wǎng)前兩個字的首字母。
這就是凌楓去上海跟275商學(xué)院王健樺學(xué)回來的車文化，買車買豪車，掛公司前兩字首字母。
車文化有兩個好處，一是提升公司的形象展示，二是讓購車人有壓力，畢竟購車都不會全款支付，都是辦理車貸。也就是每月，購車人都要還車貸，那么誰還敢在業(yè)務(wù)上偷懶？
一個月不開單，可能刷信用卡套現(xiàn)出來先車貸。兩個月不開單，三個月不開單呢？那肯定就要借錢了。
買車借錢還車貸，這是多丟人的一件事？誰有臉面真問別人借錢還車貸？有了顧忌，購車人必然會努力干活，加班加點(diǎn)的沖業(yè)績。
正所謂有壓力，才會有動力。凌楓相信有車貸的人，跟沒有車貸的人，其干活的積極性都不一樣。
金九銀十，不單單是房地產(chǎn)的旺季，也是汽車銷售的旺季。10月1到7號，H市的車行都會搞促銷活動。
除郝敏有車沒跟著去之外，在九點(diǎn)半的時(shí)候凌楓直接帶著房安網(wǎng)業(yè)務(wù)部的管理層，以及十多名業(yè)務(wù)員，將近30多人，浩浩蕩蕩的進(jìn)了寶馬4S店。
早就接到凌楓通知的錢多多，在寶馬4S店門口迎接。當(dāng)她看到凌楓身后的將近30多號人時(shí)，忍不住滿臉驚訝，一副不可置信的神情就問：“凌～～凌總，你確認(rèn)你們真要團(tuán)購？”
錢多多就差沒直接說出，這可是寶馬耶，可不是隔壁的大眾。
陪著錢多多一起迎候凌楓的車行經(jīng)理麥喜君，一邊給凌楓遞煙，一邊笑著試探性的問：“凌總！大手筆呀，今天車行搞活動，你們只要今天能交定金，我保證給到你們滿意的折扣?！?p> “就五系跟三系，具體還要看他們到底怎么選。”凌楓接過煙，示意經(jīng)理與業(yè)務(wù)員隨著錢多多進(jìn)店挑車。
馬東錫跟何思明先跑去隔壁的大眾，要將先前預(yù)訂的凌度退掉。
一萬的定金，4S店只同意退五千。馬東錫與何思明也不啰嗦，五千就五千，現(xiàn)在他倆好歹也是月薪將近百萬的人，哪里還會計(jì)較這點(diǎn)小錢？
不得不說，有錢的感覺就是好。
馬東錫，何思明兩人感覺自己的腳步都比平常輕快了許多。
讓他們兩人回到寶馬4S店的時(shí)候，毫不猶疑的一人訂了一輛寶馬520。
按照凌楓的意思，區(qū)經(jīng)必須都要買五系以上的，經(jīng)理原則上買三系就行。
寶馬五系最低配520Li，原價(jià)42.8萬，團(tuán)購價(jià)打了八三折，也就是車身價(jià)35.5萬，含稅落地最終價(jià)格不超40萬。
寶馬三系最低配318L，原車身價(jià)29.8萬，團(tuán)購也打八三折，車身價(jià)24.8萬，含稅最終落地價(jià)不到30萬。
劉楨，錢正南，馬東錫，何思明，謝曉莉，彭書華，基本上有房安網(wǎng)股份的經(jīng)理都買了寶馬五系。有數(shù)名業(yè)績一直做的很好的業(yè)務(wù)員也買了五系。
最后一統(tǒng)計(jì)，凌楓總共帶來的33人，訂下寶馬五系10輛，寶馬三系23輛。
整個寶馬4S店都沸騰了，錢多多差點(diǎn)沒暈過去。她算是創(chuàng)造H市，H省，甚至是全國寶馬4S店的單日銷冠記錄，33輛！同時(shí)總銷售額925.4萬，也創(chuàng)了單日銷售額的最高記錄。
搞不好錢多多的這個單日記錄，還是月度甚至是季度記錄。
一想到自己的最終提成會突破10萬，錢多多的雙手就忍不住顫抖，甚至差點(diǎn)忍不住跟著凌楓他們一起團(tuán)購一輛寶馬五系。
看著排隊(duì)刷卡交錢的房安網(wǎng)員工，寶馬4S店的員工，以及其他進(jìn)店的客戶都紛紛拿出手機(jī)拍照，拍視頻發(fā)微信朋友圈。
標(biāo)題無一例外都是“土豪公司，一次性團(tuán)購33輛寶馬！”
楊靜，盧明兩人本來跟寶馬4S店約好10月1號來提車。這會4s店哪有空招待他倆？只能在自己找個空地站著，看著4s店的員工圍著房安網(wǎng)的員工忙上忙下的提供各種服務(wù)。
當(dāng)楊靜聽到就連馬東錫，何思明，龐秋生等舍友，校友都買了寶馬五系，其他房安網(wǎng)的員工最差也買了寶馬三系時(shí)，臉色鐵青，轉(zhuǎn)頭看著盧明，有氣無力的說：“要么咱們買輛七系，把三系退了，要么就干脆把錢退了別買了?！?p> 盧明一會看看遠(yuǎn)處正被4S店總經(jīng)理迎為上賓的凌楓，一會看看刷卡交錢的房安網(wǎng)員工的排隊(duì)長龍，臉色忽紅忽白的變幻好一陣，擠出一句話，“你覺得我也去干中介怎么樣？”